O que é melhor para o seu negócio?
A certa altura, qualquer dono de site se pergunta o que é melhor: SEO ou PPC? Qual estratégia de promoção será a mais racional para usar nessa situação específica? Ou talvez seja melhor combinar os dois?
Antes de decidir entre SEO e PPC, é necessário considerar as diferenças entre eles ...
PPC (também chamado de publicidade paga por clique, publicidade contextual ou segmentação contextual) significa que seus anúncios são exibidos nos resultados da pesquisa e em outros sites parceiros. Esses anúncios geralmente são exibidos acima e abaixo dos resultados orgânicos e no corpo de uma página da web de um site parceiro. O anúncio é exibido de acordo com os interesses e solicitações do usuário.
SEO (otimização de mecanismo de pesquisa) é uma melhoria gradual da estrutura e do conteúdo do site, de acordo com os requisitos (por exemplo, as Diretrizes para webmasters do Google) que fazem com que os mecanismos de pesquisa reconheçam seu site como sendo mais relevante para as consultas dos usuários.
Vamos comparar SEO x PPC para o seu negócio
PPC, Pay-per-Click ou segmentação contextual. O PPC é geralmente usado quando você precisa de resultados rápidos para atrair clientes.
O principal objetivo, nesse caso, é obter vendas rápidas ou testar um modelo de negócios.
O número de anúncios pagos nos resultados dos mecanismos de pesquisa vem crescendo continuamente, provando que esse método de promoção é popular e eficaz.
Prós PPC:
- Rápido lançamento e entrega resultados rápidos
- É um ótimo ponto de partida para uma melhor promoção
- Eficiente para projetos sazonais
- Vários formatos de anúncio (remarketing, Google Shopping, Rede de Display etc.)
- Fácil (e rápido) para testar novos produtos ou nichos
- Fácil de testar a eficácia das novas alterações de design e site
- Ajuda a atrair seu público-alvo de todos os dispositivos.
A partir de agora, esse modo de usuários do canal de marketing digital se torna cada vez mais popular, e a principal razão para isso é uma rápida conquista dos resultados desejados. Com tudo configurado corretamente, você pode sentir os primeiros resultados de sua campanha nas primeiras 24 horas ou menos - o que é muito tentador para empresários e profissionais de marketing.
O principal aqui é ajustar a campanha PPC e elaborar palavras-chave relevantes que trarão a você usuários que já estão interessados em seu produto ou serviço. Para aqueles que não têm experiência suficiente em promoção e decidiram montar uma campanha por conta própria, as atividades de PPC podem se tornar muito mais caras.
O PPC é perfeito para projetos sazonais ou quando você precisa promover sua marca rapidamente.
Estudos mostram que a publicidade contextual pode aumentar a conscientização da marca em 80%, então até gigantes como o Facebook e a Amazon continuam a usá-la.
Não esqueça que o PPC não é usado apenas para os mecanismos de pesquisa. As maiores redes e portais sociais estão constantemente expandindo o conjunto de ferramentas de marketing, e ignorar essa oportunidade claramente não será razoável.
Assim, o PPC está se desenvolvendo constantemente. Como resultado, novas oportunidades aparecem:
O remarketing visa garantir que um usuário execute ações subseqüentes. Por exemplo, um usuário visita sua loja online, seleciona um mouse de computador e, quando se trata de pagamento, fecha de repente a guia. E, graças ao remarketing, ele verá o anúncio da sua loja em outros sites do Google ou em outras redes de publicidade. Isso exige a ação que você precisa - conclua a compra.
O Google Shopping e outras plataformas de comparação de preços também são uma excelente ferramenta para promover lojas online. Além disso, é impossível otimizar sua loja para esses serviços de maneira convencional; portanto, comprar um anúncio é a única opção.
A eficácia da publicidade em banner (na Rede de Display) é diretamente influenciada pela correspondência com o tópico do site e pela qualidade do visual da publicidade.
Para obter melhores resultados, a configuração da publicidade contextual deve ser entregue aos profissionais - sim, você terá que pagar por isso, mas isso será menos do que se você decidisse seguir a rota de tentativa e erro e escolher entre SEO e PPC.
O PPC é uma ferramenta perfeita para testar a demanda de seu produto em novos nichos, e aqui sua vantagem sobre o SEO é inegável. Você não precisa esperar meses para obter resultados tangíveis, e eles serão óbvios em uma semana.
A eficácia do PPC se torna aparente em situações como quando você precisa determinar rapidamente o efeito de uma alteração no projeto ou outras atualizações em larga escala. Se você tem pouco tráfego orgânico, corre o risco de perder muitos meses com isso. E o PPC permite que você descubra qual opção melhora a conversão em apenas alguns dias.
Por fim, o PPC ajudará você a atingir seu público-alvo, independentemente de quais gadgets eles usam. Isso é especialmente importante agora, quando o número de usuários de dispositivos móveis está crescendo ano a ano e, em algumas regiões, um smartphone é a única maneira de acessar a Internet.
Em geral, se você estiver direcionando tráfego para celular, não poderá obtê-lo sem o PPC. Primeiro, quando os resultados da pesquisa são exibidos, o usuário vê os anúncios logo em cima. Em segundo lugar, se três em cada quatro usuários de PC não chegarem à segunda página dos resultados da pesquisa, os fãs de smartphones, em regra, raramente ficam abaixo da terceira posição da primeira página. Esta é a área em que você pode realmente sentir as diferenças entre SEO e PPC.
Contras do PPC:
- Funciona apenas enquanto você tiver dinheiro para gastar. Sem dinheiro - sem publicidade
- A qualidade depende enormemente da experiência e análise do profissional de marketing. Você pode simplesmente estragar seu orçamento e não obter lucro se contratar uma pessoa errada
Finanças
Vamos começar com a parte financeira. Enquanto houver dinheiro na sua conta do Google AdWords, você obtém tráfego, mas, assim que acaba, o tráfego desaparece. É improvável que o PPC ajude projetos com orçamentos mínimos. Além disso, dependendo do seu campo, o preço por clique pode variar.
Se no segmento da Internet de língua russa, o preço por clique ainda pode ser considerado acessível, então nos EUA é muito alto, ainda mais em nichos altamente competitivos. Segundo as estatísticas, o custo por clique para consultas relacionadas a seguros nos Estados Unidos pode chegar a mais de US $ 50. Portanto, para um orçamento moderado que você não planeja aumentar no futuro próximo ao escolher entre SEO e PPC, será racional selecionar a primeira opção.
Conversão
O nível de conversão depende diretamente do nível de concorrência, da qualidade do seu produto ou serviço, bem como do profissionalismo de uma agência de publicidade. Há casos em que usuários inexperientes, acreditando que podem lidar com o PPC por conta própria, perderam milhares de dólares sem atingir as vendas.
Portanto, se você possui seu próprio produto que gostaria de promover on-line, mas não tem experiência com a promoção, vale a pena contratar uma agência de PPC. Você deve ter em mente que, quanto maior o nível de sua habilidade, maior será a taxa, não importando se é otimização de mecanismo de busca ou PPC.
Quando a publicidade contextual é melhor que o SEO?
- Quando você precisar de resultados imediatos
- Quando você precisa de vendas previsíveis
- Quando você precisa de um público-alvo altamente específico
Escolha suas palavras-chave, ajuste sua campanha, clique no botão Publicar e seu site será colocado magicamente acima dos resultados da pesquisa. Ao mesmo tempo, você pode escolher uma configuração incrivelmente flexível - até indicar o número da casa cujos inquilinos são seus clientes em potencial. Se você precisa de um nível semelhante de segmentação, o PPC é inigualável.
Como o PPC ajuda o SEO?
A primeira coisa a considerar neste contexto é a proteção da marca. Como já mencionei, SEO e PPC são usados simultaneamente até mesmo por gigantes da indústria, embora não confiem na sorte cega, mas em dados de
estudos nos EUA, segundo os quais 89% do tráfego comercial não pode ser obtido por otimização orgânica.
Como você deve ter adivinhado, é mais provável que as pessoas prestem atenção nos anúncios do que nos resultados de pesquisa regulares e, se você fornecer o contexto da marca, eles se tornarão uma poderosa ferramenta de promoção.
Em segundo lugar, se as mesmas palavras-chave forem usadas para promover o uso de SEO e PPC, é altamente provável que seu site seja apresentado nos resultados de pesquisa duas vezes: uma vez como anúncio e uma vez em resultados orgânicos. Por que isso é útil? Existem usuários que não hesitam em clicar nos anúncios, mas há quem não confia neles e prefere resultados orgânicos. Mas quando existem links nas duas áreas, você alcança melhor o público-alvo e tem a chance de conhecer seu cliente em potencial.
Com um orçamento decente, você não deve escolher entre SEO e Google Ads. É muito mais lucrativo usar os dois métodos ao mesmo tempo, bem como aplicar outras opções de PPC, como colocar anúncios nas mídias sociais.
SEO
Todo mundo que deseja criar um negócio on-line que possa suportar a concorrência a longo prazo, deve prestar atenção a esse método de promoção. Mesmo se você tiver um orçamento incrivelmente grande, gastá-lo exclusivamente em PPC será pura imprudência.
A longo prazo, obter clientes de uma fonte de tráfego livre economizará uma quantidade suficiente de orçamento de marketing. Que por sua vez pode ser direcionado para os novos canais para obter tráfego.
Os concorrentes com uma estratégia de SEO fraca serão forçados a se limitar ao tráfego pago e não poderão experimentar novas técnicas de marketing.
Profissionais de SEO
Na maioria dos casos, o SEO terá um efeito promocional mais profundo comparado ao PPC. Mas se manifesta após seis meses em média, às vezes até cerca de um ano. Por que ainda está sendo usado?
O tráfego orgânico chegará ao seu site mesmo depois que você interrompa o suporte financeiro desse canal de marketing on-line.
A principal vantagem que a maioria dos fãs de SEO destaca é que você não precisa gastar muito dinheiro em pouco tempo.
A principal vantagem que a maioria dos apoiadores de SEO destaca é a falta da necessidade de injetar grandes quantidades em um curto período.
Sua tarefa é ter um plano de ação claro e cada etapa subsequente pode ser implementada à medida que você obtém mais fundos. É por isso que na batalha SEO vs. PPC, os recém-chegados costumam escolher a primeira opção.
Além disso, se seu site já alcançou o topo da SERP, é altamente improvável que saia em breve. Assim, você pode reduzir seu orçamento de SEO com perda mínima de tráfego de pesquisa e se concentrar em diferentes tipos de marketing.
Contras de SEO
Você verá o efeito do SEO em pelo menos dois a quatro meses, por isso não é o melhor ajuste para projetos sazonais (ou a campanha deve começar com três a quatro meses de antecedência).
Embora muitos argumentem que o tráfego após a otimização do mecanismo de pesquisa é quase gratuito e o custo de manutenção é insignificante - não confie neles cegamente.
O Google, como qualquer outro mecanismo de pesquisa, ganha dinheiro não com resultados orgânicos, mas com vendas de publicidade; portanto, há mais e mais anúncios por dia. Para algumas consultas, para obter os resultados reais, você precisa passar por quatro anúncios e nem todo usuário tem paciência suficiente.
O uso de métodos de SEO questionáveis aumenta significativamente suas chances de ser banido pelo Google ou de perder posições de topo. Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa estão mudando continuamente, e muitos não conseguem manter posições de liderança por vários anos.
Quando o SEO é melhor que o PPC?- Quando seu objetivo é reduzir significativamente o custo de atrair novos clientes a longo prazo
- Quando seu orçamento é limitado e não há necessidade de resultados instantâneos
- Quando você estiver interessado no crescimento do ROI, mesmo após a campanha publicitária
PPC vs. SEO: Qual é a diferença?
Primeiros resultadosSEO - Lentamente
PPC - Rapidamente
Custo por cliqueSEO - Baixo
PPC - Alto
A necessidade de orientação profissionalSEO - Você precisa coletar uma lista de palavras-chave, montar uma estratégia de promoção clara para que você não possa prescindir de um especialista
PPC - Você precisará de ajuda profissional para ajustar sua campanha
A necessidade de conteúdoSEO - Criar textos é necessário para uma promoção bem-sucedida
PPC - Atualizar seus textos quando necessário deve ser suficiente
Custo da campanhaSEO - Comparável com PPC
PPC - Comparável com SEO
Duração do efeitoSEO - De alguns meses a alguns anos
PPC - Desde que você compre anúncios
Confiança do usuárioSEO - Muito alto
PPC - decente, mas um pouco menor do que para resultados orgânicos
Segmentação por público-alvoSEO - é alcançado através da otimização para consultas de destino. Pior do que com ppc
PPC - Uma ampla seleção de opções: você pode escolher uma região e até um edifício específico
Alcance do público-alvoSEO - relativamente amplo, você pode obter tráfego de solicitações relacionadas
PPC - Ao ajustar as configurações da campanha, você pode restringir ou expandir seu alcance.
Sumário
É quase impossível escolher um vencedor claro nesta competição, pois o SEO e o PPC são úteis em determinadas circunstâncias.
Precisa de resultados instantâneos? - Configure sua campanha de publicidade e comece a obter conversões nas próximas 24 horas.
Deseja desenvolvimento a longo prazo do seu projeto? - A melhor opção seria SEO.
A única coisa a lembrar: sem uma compreensão clara do mercado e das principais nuances dos cenários, será mais racional recorrer a profissionais. Caso contrário, você corre o risco de gastar muito dinheiro, mas ainda não obtém os resultados desejados.