Se você deseja entrar no mercado do Império Celestial e pensar em banners publicitários na Internet, primeiro precisa descobrir as preferências dos usuários locais.
Alexey Chigadaev, gerente internacional de projetos da iMARS China na China, fala sobre como criar um banner eficaz para o público chinês.
Qualquer artigo sobre como melhorar a eficácia da publicidade na Internet começa agora com as palavras que a publicidade em banner morreu ou está prestes a cair no esquecimento. Claro que não é assim. A publicidade em banner é mais animada do que toda a vida e continua sendo usada ativamente.
Antes de tudo, nos mercados, onde por um curto período de tempo, em um espaço limitado, em uma concorrência acirrada com outras marcas, você precisa conectar seu potencial comprador e redirecioná-lo para a página desejada.
O serviço de colocação de banners continua sendo relevante para as empresas russas. E é importante observar que os clientes da Rússia estão interessados não apenas em publicar um banner em um site específico, mas principalmente em interagir com o site, desenvolvimento conjunto de banner, tradução, publicação e promoção.
Os locais, como as empresas, podem ser muito diferentes - sites de viagens, informações, páginas sócio-políticas e portais da indústria. Mas os mercados, onde tudo é vendido de uma só vez, de cosméticos e farinha a álcool e sapatos, permanecem em primeiro lugar em popularidade.
Há pouco tempo, a Alimama divulgou um relatório chamado Taobao Beauty Industry Creative Insight, que analisou dois mil e duzentos banners para identificar os principais fatores que obrigam o povo chinês a clicar em uma foto na indústria de cosméticos.
Nossa empresa trabalha com vários sites em direções radicalmente opostas, mas, infelizmente, é impossível compilar estatísticas detalhadas para todos os setores e produtos. No entanto, podemos dizer com confiança que as recomendações sobre banners publicitários de cosméticos são bastante aplicáveis a outras áreas - de maneira muito semelhante, a situação está na venda de produtos, gadgets, produtos médicos, bens de consumo.
Portanto, entre os fatores que afetam a clicabilidade, existem:
- cor
- logotipo da marca;
- produto
- texto
- modelos.
Vamos abordar cada um dos itens com mais detalhes.
Cor
O banner monocromático monocromático não funciona. Como as medidas demonstraram, a taxa de cliques foi 25% menor em comparação com as que tinham uma imagem clara do produto em um fundo agradável "não irritante".
As cores de fundo mais usadas nos banners de promoção de cosméticos são branco (18%), vermelho (11%) e cinza (11%). Mas não se apresse em definir uma nova tarefa técnica para o seu designer - apesar da frequência de uso, esses planos de fundo não são os mais clicáveis.
O fundo verde puro (绿色) aumentou a clicabilidade em 119%, a cor da pele e sua tonalidade mais próxima do marrom avermelhado (肌肤 的 棕色) - em 65%. Apesar do fato de que essas cores raramente são encontradas em banners de marcas de cosméticos, ainda oferecemos experiências com elas em primeiro lugar.
Um exemplo de uma imagem como plano de fundo. Uma vantagem adicional - é feita em diferentes tons de verde.
Um exemplo de fundo monocromático.
Mas isso não vale a pena fazer.
Outro exemplo de bom verde como pano de fundo.
O pano de fundo está naqueles tons de carne e cores marrom-avermelhadas sobre as quais escrevemos acima (肌肤 的 棕色).
Logotipo da marca
Os chineses são famosos por seu amor por logotipos - você não pode estragar um banner com uma marca, certo? Não realmente, ou melhor, nem um pouco.
Quanto mais logotipos de marcas no banner, menos clicabilidade - há uma proporcionalidade inversa estrita.
Produto
E quantos produtos podem ser colocados em um banner? Surpreendentemente, o fato é que, mesmo que não houvesse imagem do produto no banner, isso não afetou drasticamente a clicabilidade. Os chineses então dizem 无中生有 - "o ser nasce do nada". Talvez você deva acreditar na sabedoria chinesa desta vez.
As preferências dos consumidores chineses foram quase pela metade. Metade gosta da falta de um produto - esse anúncio não atinge diretamente os olhos e é considerado mais suave e discreto. A USP do produto pode ser expressa por um lindo slogan, uma foto de um modelo.
A segunda metade defende a criação de colagens, e elas não ficam completamente assustadas com a presença de produtos no banner - pelo contrário, querem considerá-lo de todos os lados. Depende de você.
Dois banners equivalentes em termos de cliques. Isso é apenas uma coisa - não existe nenhum produto e, por outro, é retratada uma colagem inteira de batons.
Text
A presença de parabéns ou desejos aumenta significativamente a clicabilidade. Isso também se aplica à designação de feriados, por exemplo, 618 (designação abreviada do aniversário do site 京东 / JD.com) - 18 de junho, o dia das vendas em grande escala ou 女王 «(" Dia da Rainha "- Dia Internacional da Mulher).
As palavras "desconto" e "venda" aumentam magicamente a clicabilidade - essa é uma característica universal que não depende da nacionalidade, religião e idade.
Exemplo de faixa para 8 de março / 女王 节.
O meu favorito é "você compra a 100, um desconto de 30".
Modelos
A presença ou ausência de um ou outro modelo famoso não afeta a clicabilidade - isso é indicado pelos dados da Alimama. O motivo é bastante simples - os modelos raramente aparecem no banner "na íntegra". Ao demonstrar cosméticos, é muito mais importante mostrar lábios, mãos e rosto.
Um exemplo de banner neutro.
Um exemplo de um bom banner.
Se você decidir não colocar a imagem do produto no banner, a melhor estratégia nesse caso é colocar vários modelos com demonstrações de seus recursos.
Em resumo, vale dizer que deve haver um lugar para experimentação! Mas se você deseja criar seu primeiro banner para um público chinês, concentre-se nas seguintes
regras de ouro :
- foto de fundo de alta qualidade;
- cor verde natural;
- logotipo não muito grande;
- não mais que três produtos em um banner;
- título clickbait (não assusta os chineses).