O fundador da NFP, Sergey Lozhkin, me disse o que é simulação, gêmeos digitais, por que nossos desenvolvedores são baratos e legais para a Europa e por que a Rússia tem um alto nível de digitalização.
Entre se quiser saber como ele funciona, quem precisa do Digital Twin na Rússia, quanto custa o projeto e como aprendê-lo.
Um duplo digital é uma cópia virtual exata de um objeto ou processo real. Eles têm sido usados ativamente em todo o mundo para economizar dinheiro e melhorar a segurança. A Rússia também está finalmente começando a se mover nessa direção e ainda mais agradável que tenhamos empresas legais que até estão listadas no mercado externo.
Assista a versão completa da entrevista (uma hora e um pouco) no meu canal do YouTube, tudo é muito animado e interessante por lá, e no primeiro comentário há códigos de tempo.
Aqui, de uma forma muito condensada, darei alguns pontos, retrabalhados de forma criativa para o formato de impressão.
Faria:
- Há quanto tempo sua empresa trabalha no campo da "Modelagem de Simulação" e por que você decidiu fazer isso?
Sergey:
- Em 2016, tivemos um funcionário que sabia o que era Anylogic. Ele disse que o assunto é legal, vamos lá. E começamos sem saber o que era. Começamos a investir lá, educando as pessoas, procurando leads. E então este homem desistiu ... E como já tínhamos cavado de alguma maneira, decidimos continuar.
- Bem, veja, há algum tipo de coisa nova que precisa ser desenvolvida, e ainda assim você entendeu perfeitamente que a maioria do mercado é a “gosuha” com a mentalidade apropriada e as fábricas em ruínas que de alguma forma precisam ser modeladas. Você realmente acreditava nessa tecnologia ou apenas decidiu fazer algo elegante?
- Eu não diria que estava na moda então, a ideia é muito interessante por lá. Na minha opinião, experimentos digitais em modelos estão esperando por nós em todas as áreas, precisamos ir para lá de qualquer maneira. Os americanos, por exemplo, modelam batalhas militares inteiras, implantam tanques, aviões, infantaria e assistem ao resultado da batalha.
Bem, isso está na esfera militar. Na América civil, a Europa também está sendo modelada há muito tempo. A China está se esforçando para modelar aos trancos e barrancos. Por exemplo, a empresa alemã SimPlan on Anylogic simulou a operação de uma aeronave da Airbus, a Mercedes a usa ativamente e qualquer grande empresa brinca com modelos. Temos empresas líderes que fazem isso. Comercial e estadual, para o qual, a propósito, a transformação digital é um dos principais tópicos agora.
"Bem, nós sabemos como vai ..."
- Nós sabemos ... mas eles terão que dar algum tipo de resultado. É impossível falar sobre isso o tempo todo, logo vou começar a perguntar. Então eles precisam fazer alguma coisa.
- Quem são seus clientes?
- São principalmente grandes empresas. Condicionalmente, TOP-1000 são nossos clientes-alvo. São principalmente empresas comerciais e empresas comerciais com participação estatal. Entre os clientes, existem empresas de backbone no setor de energia, produção de gás e transporte aéreo.
- O que eles estão interessados em modelar?
"Eles estão interessados em modelar processos caros experimentalmente". Bem, por exemplo, há um forno de fusão do tamanho de uma casa, e qualquer erro na alteração da tecnologia do processo que foi derrubada nos anos 60 pode ser muito caro. Portanto, apesar de a eficiência do processo poder ser aumentada, eles não vão a experimentos.
Nesse caso, você pode criar um "duplo digital" para levar em conta os processos no forno e toda a cintagem - armazéns, guindastes, etc. e simular a coisa toda. Por exemplo, veja o que acontece se não abaixarmos a temperatura no forno.
- Então, como o duplo digital é diferente da simulação?
- Simulação é o processo de criação e trabalho com um duplo digital, ou seja, com uma cópia virtual de um objeto ou processo físico. Pode ser um processo comercial, por exemplo, roteamento de chamadas, tráfego ferroviário, carros, qualquer coisa relacionada à logística, etc.
Em geral, um duplo digital é um tema de hype, e muitas coisas podem ser adaptadas a ele. Pode ser um modelo de ferro, ou você pode chamar a introdução de 1C de um duplo digital de contabilidade. Limitamos esse conceito a qualquer processo físico.
- Por que você acha que a simulação é um tópico de hype? Praticamente não estou ouvindo falar de colegas digitais. Além disso, quando eu olhei para as vagas de Anylogic que você acabou de usar, havia poucas e mais da metade estava relacionada a você.
- Na primavera, estávamos em Munique, em uma conferência sobre modelagem de simulação, nos familiarizamos com as empresas que fazem isso, e posso dizer que a Rússia está atrasada nesse aspecto. Um grande mercado de simulação nos estados, tudo está sendo modelado por lá. E na Europa, por exemplo, você não pode construir instalações de infraestrutura sem modelagem, eles até modelaram a fábrica da Volkswagen, que temos em Kaluga.
Mesmo se usarmos o Anylogic - o software russo para simulação, que é usado ativamente em todo o mundo, na Rússia, o volume de uso deste produto é inferior a 10%, segundo eles. Ou seja, nossa modelagem, de fato, está apenas na sua infância. E agora temos pedidos cada vez mais informados dos clientes.
- Quando você vem à empresa com suas idéias, costuma encontrar resistência?
Sim frequentemente. Especialmente nas empresas em que as pessoas da "velha escola" se seguram e dizem que "essa coisa" não lhes permitirá aumentar a eficiência. Acontece mesmo que a gerência queira, mas temos que trabalhar um nível mais baixo, com os mestres, despachantes, também há resistência da parte deles.
Mas agora uma tendência para uma mudança é perceptível e cada vez mais clara. Os "idosos" estão indo embora e quem vem é novo, eles já pensam diferente. Além disso, como eu disse, agora todo mundo está sendo empurrado para a transformação digital com quase uma inicialização, eles estão realizando treinamento e até empresas avançadas estão cada vez mais se encontrando com empresas do interior. Acontece que os moscovitas são enviados para lá em uma viagem de negócios e todos se desenvolvem lá.
- Você sente fome de funcionários?
- Depende da situação, somos uma organização de design. Se muitos projetos recorrem, a fome é sentida, porque o desenvolvedor precisa estar preparado a partir de vários meses. Agora, eu não diria que há fome, estamos recrutando cerca de uma pessoa por mês, devido ao aumento do número de projetos, mas não há uma grande corrida nesse sentido.
Quanto você paga?
- Junior pode ganhar cerca de 50k rublos. Em geral, temos taxas bastante padrão. Os salários normais começam em 80k e chegam ao teto. Se uma pessoa é amada pelos clientes e está melhorando bem, pode rapidamente atingir um bom salário de 120 mil.
- Ou seja, uma pessoa programou por vários anos, estudou Java, chegou até você e tem perspectivas de atingir 200k.
Sim.
- (Olhar significativo para a câmera)
- Eu notei que no YouTube você tem uma parte do vídeo em inglês. Então eu acho um artigo que você entra no mercado britânico. Porque
- Realmente planejamos entrar no mercado britânico, temos uma meta de que metade dos lucros seja estrangeira. Eu quero trabalhar em todo o mundo. Agora, temos unidades de tais projetos, mas quero que seja continuamente.
- Você sente as perspectivas e o interesse em você na Europa?
- Depende do que oferecemos. Por exemplo, atualmente estamos realizando treinamento em simulação e treinamento em RPA para a Europa, e grupos de 20 a 30 pessoas estão sendo recrutados, que desejam entrar em contato conosco.
- Também gostei do artigo de que eles têm menos verificações por lá, melhores sistemas legais e judiciais, e os custos para os desenvolvedores são muito altos. Entendo corretamente que os desenvolvedores ficarão aqui e trabalharão no exterior?
- Sim, bem, este é um clássico do gênero.
- Só que essa não é a primeira vez que notei que novas empresas estão aparecendo em nós que fazem negócios exagerados, muito populares no exterior, mas que ainda não estão ganhando força na Rússia. Assim, eles começam a fazer projetos para o mercado externo e, de alguma forma, é uma pena para nossos desenvolvedores que essa seja, de fato, uma força de trabalho barata movida pelo cérebro que pode ser muito legal para operar e vender projetos legais no exterior.
- Aqui não concordo muito que isso seja exploração, porque esse desenvolvedor recebe bônus muito bons. Sim, ele não o receberá como pessoa que mora no Reino Unido, mas há mais despesas de moradia.
- Ou seja, você cobra apenas o preço?
- Não esqueça que não somos mais baratos que os índios. Acontece que só podemos oferecer o que os índios não sabem fazer, onde realmente precisamos de conhecimento, engenharia e todo tipo de coisas complexas que fazemos melhor.
- Quanto é o seu modelo?
- De meio milhão de rublos ao infinito. Atingimos 10 milhões.
- Quanto um modelo de 10 milhões pode salvar seu cliente?
Bilhões. Projetos de infraestrutura são muito caros.
- Como convencer os clientes de que é rentável comprar um modelo de você?
- A opção mais simples para nós é quando a empresa está ciente de por que a simulação é necessária e simplesmente nos leva como artistas. Outro nível é quando podemos oferecer eficiência, isso é consultoria, de fato. Nesse caso, a modelagem de simulação é apenas uma das ferramentas, como RPA, 1C ou apenas alguma regulamentação técnica. A ideia está por trás da ferramenta e a estratégia está por trás da ideia.
Portanto, quando nos comunicamos no nível das idéias, podemos vender em algum lugar, mas não em outro lugar - não tão maduros desse ponto de vista. E aqui vamos entrar nessa ou naquela indústria, porque é impossível ser especialista em tudo.
"Você vem a eles você mesmo?"
- Agora eles vêm principalmente para nós.
Se você gostou, eu convido você a ver a versão completa . Você também aprenderá como os gêmeos digitais são criados e o que são iguais, como aprender a desenvolvê-los e o que o aprendizado de máquina e a ciência têm a ver com isso.
Escreva nos comentários o que você pensa sobre simulação e as palavras de Sergey.