Olá Habr! Meu nome é Zhenya Ostroumova e sou recrutador. Hoje falaremos com você sobre falsificadores.
Sobre o autor do artigo : Jan Tegze, autor do livro
Full Stack Recruiter e Talent Acquisition Leader, com vasta experiência em todo o ciclo de recrutamento. Especialista em recrutamento internacional, pesquisa, marca de RH, marketing, técnicas inovadoras de fornecimento. Jan é o autor e criador do
Sourcing.Games ,
SourcingTest.Online ,
Recruitment.Camp . Ele também é um
blogueiro que acredita que o recrutamento é um campo de atividade legal.
Mais sobre Jan Tegze:
Do tradutor: “Meus amigos me consultam regularmente como um“ tyrkrekrutrka ”. Algumas dessas caixas de diálogo são semelhantes umas às outras, como duas gotas de água e se parecem com isso:
Eugene, ajuda? Eu não sei Eu tenho uma oferta legal de uma empresa interessante para mim. Eles são legais, eles têm um projeto legal, tudo é do zero, a pilha é incrível! E pessoas, pessoas o que!
- Então Mas?
"Mas cheguei ao meu chefe com uma declaração e, após 1,5 horas de conversa, saí do escritório com um aumento, com a perspectiva de desenvolver meu próprio projeto dentro da empresa ... mas sem uma carta de demissão assinada".
Oh-ho-ho. E qual é o tormento mental?
- Bem, droga! COMPLICADO! Legal, é claro, a oferta foi feita para mim por ambos. Mas por outro lado - e aqui, ao que parece, eles me valorizam e me amam. Zhen, como estou melhor agora para esses outros caras?
- (Eugene revira os olhos).
Casos que acontecem com meus amigos no trabalho atual são chamados de "Retenção". E as sugestões dos chefes sobre o aumento e algumas outras guloseimas existem contra-atacantes.
Contoffers, querido Habr, uma coisa controversa e na maioria dos casos não a melhor. E, para ser mais convincente, traduzi um artigo de uma pessoa inteligente sobre esse assunto. Porque meus amigos não são os primeiros nem os últimos que estão envolvidos em manipulações duvidosas de seus superiores. ”
Mais e mais empresas estão pensando em diferentes ferramentas para reter funcionários, porque é mais barato do que encontrar novas. Encontrar e contratar funcionários fortes é longo e caro. Especialistas legais estão aparecendo cada vez mais no "mercado" em domínio público. Sim, e para os seus trabalhadores perseguindo tudo. Nesse contexto, várias ferramentas de retenção são exibidas e uma delas é definir contrapartidas para o funcionário atual quando ele está pensando em sair.
Kontroffer: esquema, causas, efeitos
Imagine um programador comum Vasya. Vasya trabalha para a empresa X. Uma vez, ele foi a uma entrevista na empresa Y e recebeu uma oferta deles. Vasya chega ao seu chefe e anuncia uma oferta na empresa Y. Em resposta, seu chefe na empresa X faz uma contraproposta e tenta convencer Vasya a permanecer no X. Essa contra-oferta é chamada de contra-oferta.
Normalmente, em contrapartidas, eles revisam salários, bônus, bônus, projetos, funções e assim por diante (é claro, em uma direção agradável para o funcionário).
Por que os oponentes? Três razões desagradáveis para manter
- O empregador entende que ele não poderá encontrar um substituto para você durante o período do seu trabalho.
- O empregador sabe quanto lhe custará contratar um novo especialista, e agora simplesmente não existem tais recursos (tempo gasto por RH e entrevistadores, custos de publicidade, assistência da agência, custos de treinamento e adaptação de um novo funcionário etc.). Um funcionário que já trabalha não precisa estar envolvido ou atualizado. Escrever um grande salário para um empregador é muito mais barato.
- Para ganhar tempo para encontrar um substituto para você.
Manipulação do empregador e como reconhecê-lo
O que acontece quando você denuncia sua partida ao seu empregador? Em primeiro lugar, seus superiores ficarão chocados com o fato de você geralmente pensar em sair. Eles perguntarão por que você está infeliz e que problemas existem.
E então eles vão começar a aguentar.
- Promessas vazias e belas histórias sobre um futuro brilhante conjunto começarão.
- De repente, acontece que existe algum tipo de novo esquema de desenvolvimento de projeto em que seu papel deve ser transformado em algo.
- Eles falarão sobre novos desafios e desafios que são tão importantes para o seu crescimento profissional, que você receberá somente aqui e somente se permanecer.
- Acontece que suas perspectivas de carreira já foram discutidas e você só queria marcar uma hora para anunciar solenemente: "Mas acabamos de discutir que queremos criar você e dar um aumento substancial no salário".
- Eles flertarão com o seu afeto emocional: "A equipe ficará incompleta sem você", "Você é um funcionário tão valioso e precisamos de você".
Pare agora! E tente pensar por que você ainda decidiu considerar alguma proposta para outro emprego. Na maioria das vezes, a contra-oferta envolve um bom aumento no seu salário atual. E isso é bom, porque para muitas pessoas, o salário ainda é o motivador mais importante. Mas o dinheiro não resolve tudo. Processos, pessoas, projetos, tecnologias, muito provavelmente, não mudarão. Então você concorda em suportar fatores irritantes com esse aumento?
A principal pergunta que você deve se fazer é: a contraproposta proposta realmente resolve todos os seus problemas e descontentamentos no seu trabalho atual?
E mais algumas perguntas importantes:
- Se você decidir ficar, seu chefe ou sua equipe não aceitarão sua tentativa de sair como traição?
- A nova proposta é ambiciosa o suficiente para permanecer?
- O crescimento de sua carreira é transparente na empresa atual?
- Talvez tudo isso seja uma tentativa de ganhar tempo para que seu chefe possa, sem pressa, encontrar um substituto para você?
- Se lhe foi oferecido um aumento (salário, autoridade), por que apenas agora? E se você não tivesse pensado em sair, teria sido promovido?
Nós somos bem alimentados aqui.
A idéia de permanecer no local atual é sempre tentadora. No entanto, existem estudos dizendo que essas decisões podem afetar adversamente sua carreira. Tendo declarado seu desejo de sair e falando sobre a oferta do “mercado”, você já comprometeu sua lealdade aos olhos de seu chefe ou, pelo menos, de algumas pessoas na empresa. Então, se algo der errado, e os chefes precisarem demitir alguém, eles começarão com você.
Jogue outro fã:
- Você vai sair de qualquer maneira. De acordo com as observações dos recrutadores e de acordo com vários estudos, os funcionários que optam por permanecer na empresa ainda a deixam dentro de 6 a 12 meses.
- O novo valor do seu salário pode ser estressante para a empresa. E pelas suas costas você começará a procurar um substituto "mais barato".
- Suicídio na carreira: sem novos desafios, o crescimento na rotina é quase impossível.
- Mais uma vez, sobre as abreviações: você se tornará o número um na lista se a empresa começar em tempos difíceis.
- Fatores que impedem o trabalho confortável não vão a lugar algum. Provavelmente, a primeira vez será mais fácil para você, mas depois cobrirá você com renovado vigor.
- A adoção de uma contra-oferta (na maioria das vezes) é uma decisão mais emocional do que racional. Parece que sua equipe não poderá passar sem você, as tarefas não serão realizadas e os clientes nunca serão felizes. Mas acredite: tudo ficará bem. O mundo não entrará em colapso.
E se você ainda decidir ficar?
Trabalhe ainda melhor. É importante lembrar que sua tentativa de deixar ninguém será esquecida imediatamente. E você precisará trabalhar duas vezes mais para recuperar a confiança do empregador e da equipe.
Muito raramente, uma contraproposta é bem-sucedida a longo prazo. Como mencionado acima, os estudos mostram que você sairá dentro de 6 a 12 meses. As principais razões pelas quais você começou a procurar um novo emprego aparecerão novamente e / ou seu empregador atual não poderá cumprir todas as promessas que ele lhe deu em uma contraproposta.
Você já tinha uma razão pela qual queria sair do seu emprego atual. Há algo mais que você gostaria de receber do seu trabalho e da sua carreira. E isso é algo que você não tem no momento. E do ar no local atual não aparece.
Cada contra-oferta é diferente da outra. Mas no final, é sua carreira!
De um tradutor: “Pessoalmente, estou inclinado a acreditar que as contrapartes ainda são ruins. Mas vamos deixar claro que estou aqui sobre uma situação em que um funcionário já saiu com alguma outra oferta do "mercado".
Se um funcionário chegou mais cedo e disse que estava pensando em sair, então não há nada de errado em tentar descobrir uma situação, resolver problemas e manter um relacionamento maravilhoso.
Na minha prática de recrutamento, lembro-me de apenas um candidato que recusou uma oferta de terceiros em favor de uma oferta em sua empresa atual e depois não desistiu por seis meses. Essa pessoa mudou completamente sua especialização e deixou o desenvolvimento móvel na direção do back-end. Os demais casos, infelizmente, confirmaram as estatísticas fornecidas.
Mas como evitar tais situações? Como chegar ao chefe com alguns problemas? Normalmente, respondo a estas perguntas desta maneira: você precisa conversar regularmente com a boca. Agora, em TI, muita discussão sobre o formato das conversas 1: 1. E então eles apenas ajudam. ”
Outra coisa interessante sobre o tema: