Programadores de elite ou não, se eles merecem salários super altos e se merecem tratamento especial é um ponto discutível. A única coisa óbvia é que o programador é uma profissão não escalável; portanto, uma comparação com o motorista do ônibus é justificada. Por fim, um programador vende horas de desenvolvimento. É possível classificar as empresas por toda a vida, qual delas oferecerá mais, mas isso não aumentará as horas em dias.
É melhor dar um exemplo de Taylor Otvel, que criou o Laravel em seu tempo livre a partir de seu trabalho principal. Em novembro, ele publicou uma minissérie de podcasts, na qual refletiu sobre o sucesso de seus produtos de software - nos últimos 5 anos, eles lhe renderam mais de US $ 10 milhões. Em quatro episódios do podcast, Taylor compartilhou dicas que abrangem uma variedade de tópicos, desde encontrar uma idéia e formar um público fiel até manter a motivação e a dedicação à qualidade.
Acho que agora é o melhor momento para apresentar um resumo de seu raciocínio. No total, serão publicados três resumos que cobrem totalmente o material de origem.
Então vamos lá.
Como atrair uma audiência?
Uma audiência é a base de vendas bem-sucedidas e é melhor cuidar de sua formação antes mesmo que a ideia de um produto apareça. Portanto, antes de tudo, consideraremos esse tópico.
Atrair uma audiência é bastante fácil se você seguir algumas regras importantes.
Publique conteúdo valioso e exclusivo gratuitamente
Imagine que, quando você compartilha suas realizações de graça, reabastece sua conta bancária, mas quando vende algo, retira dinheiro. Quanto mais você compartilha conteúdo valioso, maior é sua contribuição e mais caro você vende seu produto, mais dinheiro você retira da sua conta.
Se você depositar um pouco de dinheiro, mas ao mesmo tempo economizar muito dinheiro, por exemplo, gastando em uma campanha publicitária para incentivar o cliente a acessar seu site, o saldo da conta será excedido. Com o reabastecimento constante da conta, grandes retiradas nem são necessárias. Você acumulará uma boa quantia e poderá se beneficiar dos juros - seus assinantes estarão prontos para analisar seu produto e pagar por ele. Você não precisa gastar muito em marketing.
O que é considerado conteúdo valioso?
Conteúdo valioso pode assumir várias formas. Pode ser um grande projeto ou várias bibliotecas de código aberto diferentes. Alguns conseguem formar uma audiência em torno de apenas um projeto de código aberto. Este é um caso raro. Tive sucesso com o Laravel - apoio constantemente o projeto, adiciono recursos e conduzo conferências. Evan Yu criou o VueJS e todo o ecossistema ao seu redor. Mas não é necessário assumir algo tão global, você pode atrair um público simplesmente apoiando soluções populares em ecossistemas já estabelecidos.
Nem todo projeto de código aberto pode ser de interesse do público. Por exemplo, uma biblioteca para um analisador de seqüência de caracteres é uma biblioteca de nível muito baixo que pode ser usada, como regra, em situações específicas e, muito provavelmente, não será interessante para um grande círculo de usuários. No final, isso não é exclusivo - existem muitas bibliotecas semelhantes.
Talvez você nem precise escrever um software de código aberto para atrair assinantes. Que outras formas podem assumir um conteúdo valioso?
A transferência e disseminação de conhecimento também é um conteúdo valioso. Você pode escrever posts longos ou postar tweets curtos. Por exemplo, Steve Schoger publica dicas realmente úteis em sua conta do Twitter . Esses são insights exclusivos que podem ser aplicados imediatamente ao trabalho. E, graças ao grande número de assinantes, ele pôde iniciar o curso RefactoringUI sem grandes despesas de marketing.
Grátis não significa valioso
Nem todo conteúdo tem o mesmo valor. É necessário garantir que a quantidade não prevaleça sobre a qualidade. Compartilhe apenas coisas únicas, dicas que você pode dar com base em sua experiência profissional. Escrever sobre algo que já foi pesquisado com tanta facilidade é um exercício fútil. Por exemplo, você não deve escrever um artigo geral sobre o Eloquent ORM; será muito mais interessante dizer como extrair o desempenho máximo dessa tecnologia. Foi exatamente isso que Jonathan Reinink fez em seu tempo. Um artigo com o título "Introdução ao bash" também não é bom. Ninguém escreveu sobre este assunto. Melhor escrever algo sobre a depuração da CLI.
Materiais muito detalhados e informativos são sempre únicos e não podem ser encontrados em nenhum outro lugar, especialmente, de graça. Veja o Basecamp, por exemplo. Em seu blog corporativo, eles compartilham informações úteis sobre como gerenciar projetos, contratar pessoas, manter finanças e outras coisas relacionadas aos negócios. A singularidade e o valor desse conteúdo é que é a experiência real da empresa, e essas informações não podem ser encontradas em nenhum lugar. E eles publicam tudo isso de graça.
Se você pessoalmente não puder compartilhar nenhuma experiência valiosa e única, poderá agir como intermediário. Adam Wathan lidera um podcast no qual ele entrevista pessoas interessantes. Assim, ele compartilha conteúdo valioso, embora não seja sua fonte direta, mas atua como intermediário. Ajuda outras pessoas a obter informações, torna-as mais acessíveis.
O que evitar ao atrair um público
Se você compartilhar conteúdo na Internet, certifique-se de transmitir um sinal claro, sem interferência e ruído. Você deve se concentrar no seu tópico - esse é o ponto. Por exemplo, se você atrai uma audiência no Twitter, compartilhando um conhecimento valioso, não precisa se distrair com tópicos distantes, como esportes, política, clima ou qualquer outra coisa. Isso deve ser evitado por dois motivos: primeiro, para a maior parte do público, isso é irrelevante, porque eles moram em outra cidade ou país; em segundo lugar, você gasta o tempo de seus assinantes. Já estamos cercados por toneladas de informações desnecessárias. Interferência extra em qualquer coisa. Não esqueça por que essas pessoas começaram a segui-lo.
Pense também na sua imagem. Não publique negativos e reclamações - isso não atrairá o público, mas apenas alienará os leitores. Muitas pessoas gostam de cutucar na Internet, mas ninguém gosta - seja positivo.
Escreva claramente
Se você possui uma documentação clara e detalhada, terá imediatamente uma grande vantagem sobre seus concorrentes. Acho que uma das razões pelas quais o Laravel ganhou popularidade tão rapidamente é a documentação bem escrita. Eu dediquei muito tempo a isso. Recusei-me a lançar a primeira versão até que minha documentação correspondesse à qualidade da documentação do CodeIgniter. Isso deu ao Laravel uma grande vantagem sobre outros frameworks.
É muito importante praticar a escrita e a leitura de bons textos. Então você aprende a distinguir bons direitos autorais e documentação claramente compilada. Costumo encontrar boas soluções que não são apresentadas e não são descritas de maneira compreensível, e é por isso que elas perdem sua atratividade. Além disso, às vezes a descrição do produto é confusa e geralmente não deixa claro qual problema ele resolve. Desembarcar para um produto que explique claramente seu efeito benéfico é, infelizmente, uma raridade.
Por exemplo, eu gosto de como Jack McDade lida com direitos autorais. Se você for ao site do produto , notará que os textos são curtos, cativantes e, o mais importante, transmitem rapidamente pontos-chave ao leitor. Bons textos aumentam o apelo do produto. Se suas idéias são apresentadas de forma clara e clara, é mais provável que as pessoas as desejem usá-las.
Há um bom livro sobre esse assunto que teve um grande impacto em mim na faculdade. "Style Elements", de William Stranka Jr., é um verdadeiro clássico que ensina a escrever de forma eficiente. O livro é muito curto e é lido em uma sessão. Ele tem muitos exemplos e idéias-chave podem ser aplicadas na programação. Muitas vezes me pedem para aconselhar livros sobre programação, mas como não li muitos livros especializados, sempre aconselhei "Elementos de estilo". Só porque ajuda a expressar pensamentos claramente, incluindo a escrita de código limpo.
Talvez isso seja tudo que eu queria dizer sobre a criação de uma audiência. Certamente, existem outras formas de conteúdo valioso que ajudarão nesse assunto, mas a chave é que o conteúdo ajude as pessoas a encontrar força e inspirar realizações.
Agora que você sabe como criar uma audiência, resta encontrar uma ideia para o seu produto. A próxima edição será dedicada a este tópico.