Escolhendo uma ideia para uma startup sem um investidor: pelo contrário

Em um artigo anterior, expressei a idéia de que agora é a hora de criar uma inicialização bem-sucedida com investimentos relativamente pequenos.

Na discussão, houve muitas objeções sobre o tema, de "isso é impossível" às perguntas "como determinar o que vai acontecer?"

Vamos tentar determinar como e onde cavar, para que, se possível, nosso trabalho não seja desperdiçado.

Neste artigo, consideraremos apenas um grande problema associado ao fracasso das startups em decolar e um problema de um empreendedor iniciante.

Portanto, nosso objetivo é criar uma startup com investimentos mínimos em dinheiro e investimentos razoáveis ​​em mão-de-obra.

Vejamos quais dificuldades enfrentaremos e para onde é melhor não ir.

Problema 1. A falta de pessoas afins

Você pode trabalhar com colegas por 10 anos, conhecer-se bem, viajar juntos em piqueniques, etc. Em muitas reuniões conjuntas para discutir tópicos como "seria bom criar seu próprio negócio". Mas quando você chegar à frase "vamos começar a fazer isso amanhã", você encontrará o fato de que ... ninguém fará nada com você .

Eles discutirão a idéia, concordarão que ela tem um vínculo racional. Levante propostas sensatas (sic!) E ... tudo. Desmotiva fortemente, no entanto, você de alguma forma a superou e decidiu seguir em frente ... sozinho.

E uma coisa: os amigos já estão longe,
E três vezes amaldiçoou minha estrada.
O lema era "Todos por um"
E isso foi um sucesso ...

Se você conseguir seguir em frente - isso é uma sorte incrível! E essa sorte ... deve ser protegida!
Essa sorte deve ser protegida, às vezes com os dentes cerrados, através do "não posso".

Os negócios são como o casamento (mesmo em outro lugar).

Era uma vez um casamento de ouro (50 anos de casamento) recebeu uma medalha de ouro. No verso da moeda estava escrito: "por trabalho duro". Um casamento bem-sucedido é um trabalho constante. Às vezes, rangendo os dentes, através de "eu não posso".

O mesmo acontece com o relacionamento comercial. Às vezes você tem que trabalhar apenas para ficar juntos.

Sua pessoa com a mesma opinião periodicamente deixa entusiasmo. Ele vai parar de cavar o tópico ou diminuir a velocidade. A perda de motivação também irá assombrá-lo.
E aqui neste lugar é muito bom que vocês dois: um por algum motivo tenha caído do assunto, o outro, talvez com dentes cerrados, cava. E vice-versa.

Regra importante : se o seu amigo perdeu a motivação e saiu do trabalho por um mês, dois ou cinco, não inicie divórcio processo de revisão de ações em um negócio. Tolerar até o último.

Por outro lado, se seu amigo iniciou esse processo, oponha-se gentilmente ou até faça concessões, mas não agrave. Essa incrível sorte que você pegou no começo deve ser protegida.

Então, olhando para uma empresa de sucesso há 10 anos, você analisará os problemas de hoje com um sorriso. E se você falhar, pelo menos você terá ... um bom amigo.

E outras proporções de ações que não sejam "igualmente" também devem ser evitadas.

Mas voltando ao tópico do artigo

Problema 2. Escolhendo uma ideia

Portanto, existem poucos fundos para começar - apenas mãos e cabeça. A primeira coisa que fazemos é descartar a ideia de fazer um bilhão de $$. Em vez disso, não descartamos, mas olhamos para o mundo de forma realista: se a ideia surgir onde fazê-lo, certamente o consideraremos, mas para a primeira inicialização, um bom objetivo é: "Estável para se levantar. Multiplique sua renda mensal por 10 ou mais".

Esse objetivo é bastante alcançável por um solo-IT'shnik (e dois ou três, e mais ainda).

Como o artigo é "pelo contrário", não consideramos idéias adequadas, mas consideramos quais idéias obviamente impróprias.

Assim, 90% das empresas iniciantes "não decolam". E essas estatísticas assustam as crianças:

Oooo oooo! 90% das empresas não decolam! Tenha medo! Tenha medo! Tenha medo!

Por que você acha que 90% não decola? Eles escolheram uma má ideia?
Do ponto de vista de "não decolou" - a idéia é certamente inútil. Mas, afinal, eles começaram uma startup - a idéia parecia para todos. E eles consideraram e conduziram uma análise de mercado ... E (importante) a análise de mercado não estava errada! A ideia - não é adequada para esse grupo de empreendedores - simplesmente não pode pagar por eles.

A maioria das startups falecidas morreu ... com uma boa ideia!

Se você observar o número de casos iniciados (leia startups), como Yandex, Google e outros similares, eles também terão instruções "não decolaram / fecharam", mas não possuem números como 90% de falha. Porque Existe algo mais inteligente do que nós, pessoal?

E lá trabalhamos recentemente! Ou agora (até que nossa empresa decole) estamos trabalhando!

Porque parte dos problemas de muitas startups com uma boa ideia só pode ser superada ... com dinheiro.

Um desses problemas é o problema de um intermediário. Vamos considerar hoje.

Problema do mediador (frango ou ovo)

Nos tempos modernos, muitos negócios de TI com muito sucesso são negócios intermediários entre alguém e alguém. O Uber conseguiu ficar entre taxistas e clientes - mais de 100 bilhões de capitalização.
Elon Musk começou com um negócio de mediação para transferir dinheiro ... agora ele lança foguetes para o espaço.
Jack Ma subiu na mediação entre compradores e vendedores (Ali Express), e uma vez que ele não foi levado como gerente em um café ...

E assim por diante

Quando você escolhe uma ideia para uma empresa, a mediação é muito atraente para você, porque é muito fácil obter lucro lá. E boas idéias, idéias não contêm erros.

Mas! Uma parte significativa das empresas com falha de TI é exatamente a tentativa de criar um negócio intermediário.

Qual é o principal problema de decolar com os negócios intermediários? O problema é que ele não decola ... sem manobras astutas investidor!

Qualquer empresa precisa de clientes. O negócio intermediário tem uma dupla necessidade de clientes: essas são as partes que o negócio reunirá. E, no momento em que a parte tecnológica do negócio está pronta, os autores do negócio se defrontam com o fato de que, para serem clientes, precisam ter ... clientes .

Suponha que você decida criar um negócio que reúna taxistas e clientes. Você escreveu um aplicativo muito melhor que Uber, Gett e Yandex.Taxi juntos. Tanto para motoristas de táxi quanto para clientes, é conveniente, elegante e jovem.

• O que você precisa para os usuários pedirem um táxi para você?
• Precisa vir!
• O que você precisa para chegar?
• Que havia artistas (carros de táxi)
• O que os artistas precisam?
• Para alguém pedir um táxi em seu sistema.

Chegamos ao ponto em que começamos.

Esse círculo vicioso está quebrado, ou pelo fato de você estar dando ao mundo uma solução direta, direta e qualitativamente nova. Ou seja, você é o primeiro jogador neste mercado, não havia ninguém antes de você. Como o Uber.

Ou dinheiro sólido na fase de decolagem. Você paga aos artistas pelo tempo de inatividade enquanto procura clientes para eles. É o local em que a maioria desses 90% dos "perdedores" sai do mercado.

Se você decidir fazer um negócio intermediário, comece a resolver a questão: como convencer ambas as partes a olharem para você ao mesmo tempo .

É possível criar um negócio intermediário quebrando esse "anel da morte" sem derramar dinheiro nele? Em muitos casos, você pode! Relativamente trabalhoso, mas possível.

É possível entrar em várias empresas intermediárias sem quebrar esse anel com dinheiro.

Por exemplo, considere a empresa intermediária - booking.com. Digamos que queremos criar nosso próprio booking.com analógico com BJ e Sh . É necessário convencer os hotéis a se juntarem a nós. Não temos dinheiro para quebrar o "anel da morte".

Como não temos dinheiro para uma decolagem direta, devemos tentar convencer nossos artistas a se conectarem a nós e também ... nos pagar por isso.

Por exemplo, você precisa automatizar os processos dentro do hotel. Ou seja, primeiro a trazer ao mercado uma solução em nuvem que resolve alguns de seus problemas internos (por exemplo, contabilizar convidados, contabilizar lixo, gerenciar café da manhã, desejos etc.) e depois digitar um grupo de artistas nessa nuvem - tente iniciar o principal objetivo - a reserva.

O negócio de automação hoteleira inicialmente não será lucrativo, mas é a nossa ferramenta.

Bem, o objetivo da primeira startup é multiplicar sua receita por 10.