🤵🏾 🧦 ☔️ 为什么创业失败 🎅🏿 🍺 ✅

大家好今天，我想谈谈一个令人心碎的话题-为什么许多创业公司甚至在创业之前就失败了。今年，我至少遇到了三个非常有趣的大型项目。但是他们都在开始之前就死了。

在我的上一篇文章“ 从概念到实现。第三部分-创建传统知识 ”中，我试图解释系统方法和计划的重要性。今天，我再说一遍，并举几个例子。

国内外客户都不了解的第一个也是最重要的问题是，程序员没有建立项目的概念，意识形态和体系结构。在客户看来，它根本无法适应，这怎么可能。从原则上讲，这很容易解释-98％的客户与IT无关。创建新项目的过程的概念不仅含糊不清，而且通常是错误的。建立在他们自己的猜测，一些定型观念和个人内在理解的基础上，在他们看来生活的安排完全按照他们自己的想法进行。最重要的是，对此无能为力。不可能向一个人传达一切都与他的想象完全不同。传达真相的尝试开始破坏客户的脆弱世界，从根本上破坏其所有幻想。因此，许多人不希望清醒地看问题并粉碎他们的发明梦想，即只有程序员需要三心二意，明天客户才能成为成功的创业公司和百万富翁。

第二个问题也很重要，那就是客户绝大多数无法意识到程序员必须创建职责范围（TOR）对于程序员自己创建项目本身，而不是计算工作成本以及相应的预算。我隔天遇到这个问题。某个客户求助于开发团队来计算项目成本。作为对该项目的解释，客户正在尝试以优美的演讲和活跃的手势将其想法传达给开发人员。他真诚地想知道为什么程序员将他送给系统分析师。最常见于我。

到底会发生什么？没有意识到新项目的概念是最重要的部分这一事实的重要性，而没有技术上称职的方法，该项目将注定要失败，一些客户已经基于关于其凉爽和必要性的几句话，试图从我那里“夺取”项目成本。当他们了解到必须投资开发技术规范，概念，想法和体系结构时，他们会寻找在我身后的人：至少程序员，至少是一些自由职业者，甚至还不清楚是谁会答应他们一个无言以对的好项目文档和便宜。

第三个问题是对专家聘用目的的完全误解。知识渊博的人清楚地知道，如果他们聘请高级专家，则他们需要听取他们的建议和意见。但这是理想的。在日常残酷的现实中，客户经常告诉专家应该如何做。甚至自杀，解释这是不对的，将来会导致问题等。就像我是客户一样，我需要更好地了解，按照您的指示做（那一刻，我记得电影《五角大楼战争》中关于布拉德利装甲车的精彩喜剧）。在这里，一些矛盾已经开始生效：失去客户或破坏您的声誉。

第四个问题是不了解业务的黄金法则。如果没有钱，那就不要创业。在90年代，这样的轶事很有意义：“两个新的俄国人相遇。有人说他想买炖肉。第二个人说他将毫无问题地出售它。我们同意在一个月内完成交易。一个去寻找炖肉，第二个去寻找金钱。”几十年过去了，许多人的思想没有改变。而且，如果一个销售和生产业务至少对许多人来说是清楚的，那就是如果没有钱可以赚钱，那么人们就没有脑子去实现梦想，那么很多人就不会在IT中理解它。思考就是这样。毕竟，我可以免费在线下载任何盗版软件。毕竟，大多数CMS都是免费的。那么在创建初创公司时我应该支付什么呢？他们说我将有500美元来建立自己的社交网络，等等。年轻的博主们发表的各种业余文章尤其助长了这一点，他们讲述了如何借助WordPress自安装功能“升天”。

第五个问题是真诚的信念，即使用标准软件可以解决复杂的自定义任务。我也经常遇到这个问题。许多人真的相信，购买某种程序就足够了，在它的帮助下，您可以创建自己的初创企业，也可以轻松赚钱。例如，在我写的一篇有关Best-House房地产门户网站项目的文章中-“ 自行启动。房地产门户网站的创建历史“因此，对他来说，我为房地产代理供稿编写了我独特的解析器。此外，它最终变得非常复杂，因为它具有智能识别系统，日志记录等等。但是我的一些朋友却相反。我们购买了某个程序（台式机），这使得某些数据的解析，并真诚地相信，这是可行的。但是，当房地产100，然后在半手动模式解析容易。但是，当他们将是几十万，那么你的启动，你可以把一个跨安全。

问题其实还有更多但我试图勾勒出五个基本。

所以，总结了一些成果。

1）要创建启动，您需要非常了解自己创建IT项目的过程。有必要建立一个清晰的结构化计划，并将其分解为清晰的步骤。并逐步，逐步进行。

2）为了评估您的项目预算，您需要创建详细的ToR。如果您自己无法执行此操作，则必须聘请专家。一个称职的专家将为此花费很多钱。例如，我每小时为开发项目文档收取30美元。根据项目的复杂程度，时间可能从50小时到数百小时不等。这意味着为了了解您的费用，您仍然必须承担费用。这是一个恶性循环。

3）如果您没有该项目的资金，那么扭曲和搅动某些东西，试图以别人的利益为自己谋福利是没有意义的。系统分析师，架构师，项目经理和程序员不是傻瓜或白痴！由于某些原因，许多客户的想法有所不同。您不应该试图欺骗至少比您更有经验的人。如果没有钱，那么要么寻找赞助商，投资者，要么忘掉自己的梦想。没有人会免费工作，也不会在项目中分享未来的工作。

4）不要试图使项目与竞争对手相同。即使您做得更好，您也无法从财务上推广它。我知道我在说什么。只做独特的创业公司。

5）如果您没有文档包，或者充其量只有一些包含界面图和网页的页面，您将立即联系立即从事这项工作的程序员。因此，您自己设置了检查和将死。您自己对项目的想法，应如何进行以及如何进行，是两个很大的不同。您不会向任何人证明任何事情，也没人会听您的。

主要的，也许是全部。负责任和学究。创业公司没有小事。不要着急，也不要从一个极端奔向另一极端。Ali Express的所有者缓慢而系统地走了15年的成功之路。保持冷静的头脑和温暖的心-您将成功。

为什么创业失败

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