如何起床和打哈欠获得投资？绝地创业市场的提示

我们很幸运地邀请那些不是高科技行业第一天的人来我们的大学，他们知道风险业务的运作方式。此外，他们能够提供有价值的信息，帮助您从投资者那里获取金钱或寻找业务合作伙伴时该做什么以及如何举止。

仅仅三个小时的商务讲座从未如此有趣和有趣，因为听众根本没有时间和机会“坚持”使用电话。他们必须努力工作，并从讲座开始就立即上台。

因此，圣彼得堡风险投资俱乐部的负责人叶夫根尼·图尔文年科（Yevgeny Turvinenko）以及商业培训师Vsevolod Khorunzhiy上校的演讲为初创企业和营销人员测试了该活动的新形式-内容展示。这是一场有趣的娱乐场培训，内容包括“坏警察”和“好警察”的表演，尤金和维斯沃洛德结合了他们在投球艺术方面的知识并开展了自己的项目。



他们实时地将他们引向开发人员大厅的磐石，并在舞台上与他们合作，实现了有关他们项目的完美故事。每次推销之后，其他客人上来并向一家玩具（有时是真实的）创业公司投资了玩具货币，以了解风险企业如何运作。

通常，这里有一些基于典型启动错误的技巧。

•“水手的腰部上方只有胸部。”这意味着您需要站直，挺直，因为肩膀被挤压是史前保护和恐惧的姿态。这也适用于双腿的位置：双腿并拢-不安全，双腿分开-进攻。

•许多人喜欢在球场上把手插在口袋里。但是，对于演讲者来说，最有趣的事情发生在演讲者发现口袋里的东西并开始摸索时，因此，陪审团的所有注意力都集中在了创业公司的口袋上。

•在表演过程中，停顿一下，不要颤抖，打哈欠不仅可以使呼吸正常，还可以消除兴奋感。

•带上您的工作成果。 99％的技术企业家没有带来任何您可以看到和感觉到的东西，这证明开发内容存储在实验室中。

•通常，推介演讲以解决方案“我做到了”开始。尽管您需要从潜在消费者的问题入手，但这个问题应该对每个人都是切实和可理解的。谈论由这个问题引起的痛苦，听众可能会感到痛苦。并且只有在那之后才显示您的决定，并确保向您解释为什么值得选择您。也许您有很多经验，有很多成功的案例，有实力的客户或很酷的团队。

•定量描述为什么您比其他人更酷：便宜三倍，快两倍和安全四倍。

•不像通常那样从上方显示市场，而是从下方显示市场。立即确定您的利基和市场份额。这可能是市场的10-20％，但不是100％。同样，不要忘记以易于理解的表格的形式反映您的竞争对手，该表格显示了每种产品的优缺点。

•不要忘记清楚地传达您的业务模式。您打算如何赚钱。制定并描述三种货币化渠道，已不再值得。

•描述吸引力：从构思出现到创建原型并获得首次销售已经花费了多少时间。并告诉我们您一到两年的计划。

•描述您的团队非常重要。向投资者展示为什么您需要他们每个人，并画出他们的能力。

•最重要的是向投资者提出要约：他将为您所提议的股份获得多少钱，以及将投资在什么上面。请记住，对于风险投资者而言，将您的商业模式扩展到其他市场很重要。

•幻灯片上的文字应尽可能小：在不影响其含义的前提下，所有可以消除的内容-引言，放大词，邮票，概括词-均应丢弃。

这样的介绍通常会导致开发人员与投资者会面



•幻灯片应快速阅读且直观，如果不确定您的设计技能，请使用现成的模板和配色方案。

•重要的是要做好准备，在演讲后会被问到问题。您可以集思广益或从已经与他们交谈过的人中找出投资者感兴趣的东西。然后，必须大声说出这些问题的答案。

•并且不要忘记将联系人留在最后一张幻灯片上。

实际上，没有魔术，只有行为算法。而且，当然，您应该拥有一个高质量且有趣的产品，而根本没有它。

Source: https://habr.com/ru/post/zh-CN400505/