连续几周，我一直在研究科学可以说出的魅力的力量。 为什么有些人有魅力，而其他人却没有？ 为什么我们如此容易地受其影响？ 有魅力的人会让您着迷，并使我们感觉更好。 他们可以激励我们改善自己。 但是它们可能很危险。 他们将魅力用于自己的目的，以增强力量并操纵他人。
科学家对人格魅力有话要说。 有魅力的人会因我们的情感而生机勃勃，并且有能力改变我们的逻辑思维。 他们让我们着迷。 但是研究表明，魅力不仅仅是一个人的财产。 它是由我们的感官创造的，尤其是当我们在紧张的时代感到不安全时。 我将向您介绍这些研究，并概述进行这些研究的神经科学家，心理学家和社会学家的观点。
但是首先，我想向您介绍一位有吸引力的传教士，几十年来，他通过耶稣的神圣话语使全美教会的听众惊讶。 然后，他失去了信心，现在宣讲如何在没有神的情况下快乐地生活。 对于学者而言，魅力研究对于巴特·坎波洛而言，对于生活而言。
巴特·坎波洛我第一次读到坎波洛（Campolo）摆脱了她的信仰，这是12月在《纽约时报》上发表的。 马克·奥本海默（Mark Oppenheimer）写道：“他是一个极端外向的人，在与人群交谈和私人交谈时感觉很棒，从乡村俱乐部的常客到失落的灵魂，他发现了与每个人都通用的语言，” 坎波洛的父亲托尼·坎波洛（Tony Campolo）是过去50年美国最受欢迎的传教士之一，曾在比尔·克林顿（Bill Clinton）与莫妮卡·莱温斯基（Monica Lewinsky）发生丑闻期间为他提供建议，现在他正在集结各种运动来传播耶稣关于爱与赎罪的言论。
谁能比传教士的儿子更迷恋魅力，既能吸引人，又能欺骗人呢？ 坎波洛现年53岁，他一直在让南加州大学免费为年轻人提供“人道教士”的建议，这并不令人失望。 他是一个坦率，开放，充满活力和有见识的人-就像一个福音传教士一样。
二十世纪初的德国社会学家马克斯·韦伯（Max Weber）写道，魅力是一种将人与普通人区分开的特质，给人的印象是“具有超自然的，超人的，或至少具有超凡的天赋或品质”。 韦伯认为，这样的特质“是普通人无法获得的，它们被视为上帝的礼物或值得模仿的财产，在他们的帮助下，一个人被视为领导者。”
坎波洛（Campolo）长期以来一直相信这一点。 他告诉我：“我坚信魅力来自上帝。” “那是礼物。” 当他开始失去信心时，“我走到异端道路上经历了叛教的各个阶段，并逐渐失去了对所有这些信仰的能力。” 他开始宣扬魅力可以是与生俱来的特质，但它不是超自然的，可以随意使用。 坎波洛说：“它可以用来拖着一个女人上床，说服教堂里的人或出售保险。” 此外，可以至少部分地获得和改善该质量。
这正是洛桑大学管理学博士课程主任，组织行为学教授约翰·安托纳基斯（John Antonakis）告诉我的。 他说：“魅力技术可以学习。” 安东纳基斯（Antonakis）定义了一套他所谓的“超凡领导力策略”（THL），从使用隐喻和讲故事到非语言交流，例如在关键时刻的开放姿势和生动活泼的象征性手势。 他表明，所有这些技巧都有助于赢得最近10届总统选举中的8场。 他说：“使用的THL越多，一个人在他人眼中的外观就越多。”
托尼·坎波洛（Tony Campolo）精通所有战术。 在1970年代和80年代，巴特·坎波洛（Bart Campolo）和他的父亲带着天蓝色的饱受摧残的道奇皇冠（Dodge Coronet）在全国各地旅行，并在需要的地方宣讲。 坎波洛钦佩他父亲的所作所为。 坎波洛说：“我父亲是世界上最迷人的人之一。” “我遇到了黑人传教士，以及像我父亲这样的人，他们能够在整个范围内上下移动，发出悄悄话，你不由自主地听着，讲个笑话，一个含泪的故事和一个愤怒的指责。” 他能够做到这一切。”
巴特（Cartolo Sr.）的讲道结束后，开始了巴特职业的许多最重要的教训。 父亲问巴特，他看到了什么，什么有效，什么无效，为什么。 喜欢如何评估在场人员。
坎波洛说：“您正在尝试找出哪一个是最困难的。” -假设您在大学校园里，一群运动员坐在后排。 如果您不为他们工作，他们会整夜打扰您。” 坎波洛说，因此，在起床并开始交谈之前，您先去房间后面与潜在的小流氓交谈。 “你可以说，'嘿，伙计，为什么选择这所学校？ 你是怎么到这里来的？ 您要在登台前将它们拉到一边。” 或者您在对话中寻找他们，见面，专为他们说话。
Campolo举了另一个例子。 “我记得我父亲和我去过一个音乐节，在那里我们看到将近10,000个孩子坐在山坡上。飞盘飞来飞去。 周围的任何干扰。 他说：“是的，这很困难。” 然后他说：“我现在要站起来，我的第一个故事将是艰难而感性的。 如果我尝试幽默，他们不会笑，因为他们不会听到别人的笑声。 在这样的空间中，您需要抛出幽默并寻找情感共鸣。 这样的组可以下载，但不能激起。”
坎波洛说，他父亲天生具有领导才能。 但是他确定这笔礼物来自哪里。 他说，他的父亲像另一位著名的超凡魅力领袖一样，迫切需要别人的爱。
坎波洛说：“我父亲长期以来一直是比尔·克林顿的精神导师。” -他们曾经并且仍然是好朋友。 我曾经和父亲一起在哥伦比亚特区，他说：“听着，我要去见总统，你想和我一起去吗？” 每个人都说，和克林顿在一起时，他们就像是世界上唯一的人。 他有这样的机会，魅力，使你感到他真的看到了你，感到了你的痛苦。 他和我父亲很早就失去了父亲。 我认为这带来了很多不确定性。 有时候，这样的人似乎需要每十分钟起立鼓掌，以便他们感到支持。 从那里，魅力被吸收。 它与一个人的情感面具有关。”
但是魅力有两个部分。 这是拥有它的人与响应它的人之间的关系。 仅当火花遇到燃油时，火焰才会点燃。 镜子前的超凡魅力演讲不是很鼓舞人心。 但是将一个人放在人群面前，那将是完全不同的景象。
情绪是催化剂。 在《科学》杂志2005年的一篇文章中，普林斯顿大学的心理学家亚历山大·托多罗夫（Alexander Todorov）描述了他如何向人们展示国会候选人相互竞争的两张照片，并要求他们仅根据候选人的外貌来评估候选人的能力。 人们的估算值（只需几秒钟即可得出）以70％的准确度预测哪个候选人将赢得选举。
托多罗夫说：“尽管我们没有与他谈过一个字，但我们很快决定了一个人是否具有我们重视的属性，例如吸引力和能力。” “显然，我们的设计目的是迅速，毫无思考地得出这样的结论。” 使用功能磁共振成像，托多罗夫（Todorov）表明，快速的决策会产生强烈的情感冲动，并且与杏仁核的活动有关，杏仁核是负责战斗或逃跑反应的大脑原始结构。
剑桥大学组织行为学讲师Jochen Menges称魅力对情感的影响为“敬畏的影响”。 在2008年前往柏林听巴拉克·奥巴马（Barack Obama）的演讲时，他提出博士学位论文时就想到了这个概念，希望借此获得关于魅力炼金术原理的新见解。 奥巴马登上舞台，宣布自己不仅是美国公民，而且是世界公民时，蒙格斯感到被俘虏了。 有几分钟的时间，他忘记了为什么来-他变成了一个追随者。
环顾四周，他很惊讶。 他读到的有关魅力的材料说，领导者要表现出专注力，迫使人们体验愉悦的情绪。 但这不是一个充满活力和朝气的人群。 她僵住了，陷入了a。 最后，坐在门格斯旁边的那个女人激动地谈到了这个演讲是多么的“神奇”，“美妙”和“神奇”。 但是，当Menges要求她在演讲中说出她喜欢的三件事时，她做不到。
在TED报告中，Menges解释说，超凡魅力的领导者令我们敬畏。 他说：“既然我们非常欣赏它们，我们会本能地抑制自己的情绪，以表达对他们的尊重，承认他们的最高地位。”
通过在实验室中重新创建“敬畏感”，使对象参与可视化并描述超凡魅力的人物，然后向他们展示情感丰富的视频，Menges展示了非常深刻的东西。 尽管可以抑制对象情绪的外在迹象，但感到“敬畏”的人的主观情绪感觉与没有感觉到的人大致相同。 当他们只是为了自动表示尊重而将他压死时，情况就更大了。 心理学家早就知道，当我们抑制情绪表达时，这些情绪不仅会增加强度，还会对我们的认知造成伤害。
Menges发现，与直接且毫无魅力的演讲内容相比，学生更有可能报告他们可以重述人们使用与情感相关的语音技术演讲的内容。 但是书面测试表明，实际上，听迷人的演讲者的记忆比不听没有魅力的演讲者的记忆要少得多。 仍然，选择哪个讲师去咖啡馆讨论他的想法，学生几乎从来不会去找一个无聊的演讲者，而且几乎总是去找一个迷人的演讲者。
凯斯西储大学的组织行为，心理学和认知科学专业的理查德·博亚兹（Richard Boyatzis）对此并不感到惊讶。 Boyacis和实验心理学家Anthony Jack使用fMRIs显示，情感说话者会刺激称为被动脑网络（SRMP）的神经通路。 该网络连接大脑的多个区域（包括杏仁核），并且与白日梦，对他人的想法以及对过去的记忆有关。 有趣的是，它的激活与分析思维相关的轮廓负相关-与执行功能，计划，推理，关注和解决问题有关。 “问题在于这两个网络实际上是不重叠的，” Boyacis说。 “他们互相挤压。”
但是，关闭理智并不能结束感召力的影响-科学家们发现，在合适的条件下，感召力-尤其是当其魅力基于对领导者的感知时-可以使人们进入一种几乎催眠的状态。
2011年，由奥尔胡斯大学的神经科学家UffeSchjødt领导的丹麦研究人员小组
研究了接受过超凡魅力方法之一的
人们的大脑 -魅力疗法。 为此，招募了18位真正忠实的基督徒，其宗教包括代祷（主要是
五旬节派 ）。 他们都承认，他们相信有治疗者的才能的人的存在。 实验还涉及了18位不相信上帝，并对祈祷的治愈能力持怀疑态度的人。
两组都必须听三个人进行的18个不同的祈祷。 同时，各种主体被告知，这些人根本不是基督徒，也不是普通基督徒，或者他们是以医治天赋而闻名的基督徒。 此外，表演者是不起眼的宗教人士，他们随机接受了6次祈祷。
研究人员发现人们的大脑活动存在很大差异，这取决于他们对表演者的假设。 基督徒在聆听非基督徒据称的祈祷时，会急剧增加大脑分析部位的活动。 但是，如果他们听表演者的声音，他们认为他们具有治愈的天赋，那么这项活动就会急剧下降。 在无神论者群体中，没有观察到这种变化。 研究人员对沉浸在催眠中的受试者进行了类似的实验，并指出，催眠（如果起作用）通常发生在大脑额叶大量失活后发生，实际上是执行功能向催眠专家的转移。 他们还发现：“基督徒参加者越是失去执行力和社交认知脑网络的能力，他们在听完说话后的魅力就越能得到评估。”
Schiodt在“预测编码平台”理论的背景下解释了这些发现。 实际上，大脑是识别序列的自动机，并且不断处理预测。 我们的感觉是以前的期望的结合，这些期望以这些自动预测和真实感受的形式表达。 只要感觉信息与预测相符，大脑就会保持镇定。 在不和谐的情况下，大脑会重新计算。 但是，当我们找到一个拥有深厚信念的人时，他们具有一种或多种特殊能力-即隐式地确定我们信任他们-我们会在不知不觉中失去分析思维的能力。
Schiodt说：“如果您期待上帝，或者遇到了一位有魅力的或宗教专家，那么您会相信所发生的一切，这将使您处于某种状态，这样您就不会太努力地表示怀疑并验证正在发生的事情。”
如果魅力是火花，而听众对其进行调整是燃料，那么正确的事件顺序就可以揭示出魅力的所有爆发力。 在《政治，宗教和媒体的魅力》中，大卫·阿伯巴赫（David Aberbach）在《政治，宗教和媒体的魅力》中描述了故事的转折点，这些故事为通过魅力型领导者发生的重大事件奠定了基础。
阿伯巴赫对我说：“魅力触动了社会的一些深层次，但这并不总是显而易见的。” -最重要的是，在一个国家或一群人的生活中，存在不可预测的因素，在困难的时刻，某些原本呆在阴影中的人脱颖而出。 它们代表了克服危机的完美必要条件。 这是团队内部和外部正在发生的事情的结合。”
阿伯巴赫说，有超凡魅力的领导者“使人摆脱了生活压力。 在这种情况下，如果您加入一个小组，您会感到很受保护。 但是前提是人的脆弱性。 当人们感到安全时，他们就无需救赎，更不用说彼此之间具有魅力。 但是，当他们容易受到伤害时，就有可能产生魅力。 在某些情况下，这可能非常危险。”
富兰克林·德拉诺·罗斯福和阿道夫·希特勒麦吉尔大学和伦敦经济学院的科学家阿伯巴赫比较了富兰克林·德拉诺·罗斯福和阿道夫·希特勒（这是一枚历史硬币的两个方面）来描述魅力的例子。 他们两个都是在大萧条时代对他们的国家的需求下成长的。 两者都说明了有魅力的领导者可以拥有的影响力。
“罗斯福代表了与逆境作斗争的机会，”阿伯巴赫说。 -在他的个人生活中，他还与他们抗争，并可以代表一个身处困境的国家。 他可以通过个人榜样代表小组。 从这个意义上说，他很有魅力。 我认为这就是重点。 一个国家或团体正在寻找一个人在特定的时刻下意识地代表他们。”
阿伯巴赫说，就希特勒而言，“许多人都听了他的话，感觉好多了。 通常，这是被遗忘的，因为视频经常将他呈现为某种疯狂的疯子。 但是他把人们转移到其他领域，转移到另一个生存层面，他们感到与德国团结，感到民族自豪感，并对未来充满了希望。”
阿伯巴赫继续说，希特勒给了人们“仇恨的对象，这是一种方便的方法，可以给不知所措的人带来优越感，并有机会将发生在他们身上的所有坏事归咎于某人。他消除了个人责任感，这使这种责任压制的人们感到十分欣慰。他们想忘记，他们想在危机中转变。因此，危机和个人魅力是如此紧密地联系在一起。”科学家们一致认为，魅力在情感上抓住了我们。他们还同意有可能克服即时评估和潜意识恐惧的趋势。在畅销书《快速思考，缓慢思考》中，诺贝尔奖获得者心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）描述了两种不同的决策路径。直观的大脑系统比理性的大脑系统快得多。但是，基于有限的经验和趋势，直观的系统会受到潜意识功能的影响，这些趋势会使我们倾向于非理性的失真。当我们花时间分析它们时，位于前额叶皮层中的较慢且更合理的系统可以作为潜意识倾向的测试。这是巴特·坎波洛（Bart Campolo）关于魅力的最后一句话：我们可以学习不屈服于魅力。坎波洛说：“不能消除魅力。” -您需要保护人们免受煽动者的伤害，而不是杀死所有煽动者，而是通过教人们魅力的工作方式，使他们自己能够识别，对他们负责任的行为或进行操纵。我一直以火的形式想象着魅力。它可以用来加热房屋或烧毁它。”