嗨，极客时间！ 在本出版物中，我们决定谈论游戏的定价-主要在在线商店中。 为什么俄罗斯的PC游戏仍然比其他国家便宜？ 由于折旧，什么时候游戏会变得更便宜？ 如何预测新的销售，新游戏的折扣取决于什么？ 发行商从销售游戏中获得多少收益，开发商和商店从中获得多少收益？
为了理解这一点，我们所有人都通过传闻帮助了一个知道答案的人。 认识游戏发行商Playkey主管Vadim Andreev。
你好，你好！ 让我们从控制台控制台最喜欢的问题开始。 为什么同一标题在PC上便宜几倍？ 仅在俄罗斯吗？
问 ：是的，有这样的功能，目前仅在俄罗斯和其他一些国家存在。 在全球范围内，PC游戏的价格与游戏机的价格相同。
例如，以下是俄罗斯Playstation商店中Outlast 2的价格：
这是他在Windows版本的American Steam中的价格标签：
（ 即大约相同的1800卢布 ）
现在-它在俄罗斯Steam上的价格标签：
只有499卢布。 便宜三倍以上。 俄罗斯的PC游戏仍然很引人注目-有时甚至是！ -低于其他国家。 但是提价只是时间问题。
我认为，如果该国没有危机和崩溃，那么大约3年后，俄罗斯的PC游戏成本将逐渐上升，并与游戏机价格持平。
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对于PC游戏玩家来说，这个预测并不令人欣慰，但这是一个市场，并且逐渐地，所有事物都将达到同一水平。
为什么俄罗斯如此独特，以致PC机的价格更低？从历史上看，俄罗斯有一个非常海盗的市场。 在大量盗版游戏的背景下，为了尽可能吸引人们和增加销量，将原版产品的价格降低到了最低。 现在，规则正在改变，最终用户盗版游戏变得无利可图。 当今的海盗游戏通常是功能有限的游戏。
例如，如果用户决定盗版《星球大战前线》，那么最终他会得到什么？ 最多，这是一个7小时的单人游戏。 同时，他将没有多人游戏，但这是该游戏的主要组成部分。 许多人意识到，盗版PC游戏是没有道理的。 尽管还有其他观点，但俄罗斯“海盗”的拥护者比例仍然很高。 我们之所以获得合法副本，仅仅是因为它使我们能够开发服务并为目录添加漂亮的标题。
为什么俄罗斯的游戏机价格与西方的价格相同？主要原因是相同的-原则上，仅在控制台上，盗版较少。 盗版PC游戏比游戏机容易得多。 如果上一代游戏机仍能破解，那么Playstation 4和Xbox One-否。 同样重要的是要了解，在控制台上盗版通常不仅是从种子下载游戏，而是需要软件的认真干预，您需要寻找一种刷新控制台的服务（并且保持这种服务是刑事犯罪，而他们正在
与之抗争）非常活跃 ）。 然后，您需要在晦涩的网站上搜索和下载大量的盗版发行版。 简而言之，该过程是复杂，沉闷且冒险的。
PC价格将如何上涨？ 一次所有发布者？一切都在逐步进行：首先，一家主要的发行商以销售量的提高来提高标准，然后其他人会加以关注并提高其出版物的价格。 当然，大型出版商正在开始这一过程。
通常，顶级版本的价格会上涨。 如果发布者对新价格的销售感到满意，那么所有将来的发行都很有可能会标出新的价格。 在很大程度上取决于对特定发行版的期望以及对其投入的资源。
汇率及其对俄罗斯游戏价格的影响
在卢布汇率不稳定的情况下，游戏价格如何变化？通常，在过程不稳定的时候，发布者会尝试消除出现的问题。 在开始时，大多数情况下，他们将所有财务风险都置于自己的一边。 他们知道市场已经建立了，如果汇率差异突然落在分销商或商店的肩膀上，那么销售就会站稳脚跟。
例如，在Playkey中，他们开始签署附加协议，在该协议中，所有汇兑差额都会自动转移到发布商。 因此，位于俄罗斯的出版商应承担全部责任。 大多数主要发行商，例如Ubisoft，都在俄罗斯设有成熟的办事处，通常，这通常使您可以用卢布确定合同价格。 对于这样的协议，过程中的飞跃并不可怕-商店中的价格将保持在同一水平。 并且，如果发行商自己承担汇率差异，那么他将承担所有风险，并将决定下一步如何处理游戏的价格。
现在美元已经比两年前低了很多。 游戏何时会变得更便宜？如今，游戏带来了丰厚的回报，因此很难谈论价格下跌。 考虑到折旧，价格可能会略有下降。 但是，以我的经验，这种变化将是很小的。
在价格上涨2倍的那天，西方出版商对我们的市场的兴趣也下降了2倍，有些出版商甚至基本上退出了这个市场，仅通过Steam进行销售。 现在，我们需要赢得发行商的利益，而这只能通过增加销售和收入来实现。
人们已经习惯于以市场上确定的较高价格购买游戏。 而且，发布商不太可能希望大幅减少它们。 此外，游戏机现在还有涉及各种促销活动的其他优惠。 订阅时，同一台Playstation拥有Playstation Plus，用户可以在这一年内收到“套装”游戏，还可以享受其他游戏的特别优惠，折扣和许多其他优惠。 因此，游戏机玩家对主要游戏的价格进行特殊的降低显然是不值得的。
那么，新游戏的折扣如何发挥作用-发行商预先知道哪个游戏以及何时会打折？大多数情况下，新游戏出售时没有任何折扣。 发布前的一周和发布后的一周是用户之间的人气高峰。 此外，如果游戏射击良好，则未来2-3个月将不会有折扣。 发行六个月后，即使最热门的游戏也开始逐渐失去其知名度，销量也在下降。 并且，一旦游戏需求下降，他们就会立即推出“折扣”和促销活动。 通常，“第一”折扣最高为30％。 此外，您可以等待价格降低50％甚至70％的更具吸引力的优惠。 这完全取决于游戏在发行期间的销售业绩。 正如我所说，命中率新颖性是六个月内首次销售。
至于折扣计划，通常，发行商知道并计划在大约一个月内推出股票。 他基于对销售动态的分析来做出此决定。
销售季节如何安排？最大的折扣和有趣的优惠是在年底，11月至12月以及春季，即3月。 也有定期的促销活动回到学校和放学-这是夏天的开始和结束。 有了这样的季节性报价，发布商正试图在夏季没有大量发行的情况下维持销售，并且需要以某种方式维持销售范围。
发行商，开发商和市场卖家如何分享游戏销售收入？游戏的大部分销售始终归发行商所有。 自然，大的要比小的多。 这是可以理解的，因为从他们的报酬中，他们仍然必须向开发商付款。
平均而言，商店的收入是游戏价格的20％至30％，其余的则归发行商和开发商所有。
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显然存在盗版，但是密钥和帐户的“灰色”市场又如何呢？今天，在游戏市场上，比起盗版，在Steam和其他平台上转售和转账是更紧迫的问题。 这不是我一直关注这种情况的第一年，而且我看到与销售钥匙的购买以及随后的在线转售相关的“灰色市场”正在变得越来越活跃。 当积极地以零售方式出售游戏盒时，有时会在MVideo和Eldorado等离线商店中推出对游戏的折扣行动，转售商以离线折扣，暂定代码购买游戏，然后将其分发给G2A这样的商店。 因此，当发行商在数字商店中推出折扣时，没有人需要它们了。 如今，大型发行商正试图在同一时间发行促销，或者仍要承受一定的发行期限。 Steam，Origin和其他商店正在积极应对灰色市场和帐户转售。
借助Playkey，一切都变得更加简单：对于发行商而言，我们不仅是“带钥匙的另一家商店”，而且是一个自治平台，为用户提供了难得的机会，可以在功能较弱的PC上运行强大的游戏并为用户提供特殊优惠。 即使是在新产品上，我们也会为玩家提供折扣，因为我们可以以牺牲核心业务利润为代价来负担得起-实际上，我们将自己分开了。 这个折扣是令人愉快的，有时它是Playkey市场上最低的价格：例如，它最初是
Ghost Recon Wildlands （1679卢布而不是1999卢布）和
Watch Dogs 2 （1649卢布而不是1999卢布）开始的。 但这产生了一个限制：如果您不是该服务的订户，则不能从我们这里购买游戏，Playkey的活跃用户可以享受特别优惠。
使用VPN在Steam上模拟“便宜”国家是否合法，以便以便宜的价格购买游戏？许多主要的出版商和商店都试图限制从其他地区购买商品的能力。 但是要实现这一点非常困难。 在Steam上，只需更改IP地址，您就可以看到来自伪造区域的所有信息。 这些站点知道严格的限制会导致错误-当您从“诚实的”指定国家/地区筛选出买家时。
好吧，价格便宜三倍！ （以及被Steam禁止的所有机会）有趣的是，与出售钥匙的“灰色”网站相反，用户在Playkey上始终购买“他的”区域的游戏。 在Playkey中，仅排除了更改区域的选项-平台没有理由出售在服务本身中播放时将无法使用的密钥-当然，这对于发布者而言是一种救助。 仅仅因为在俄罗斯Playkey服务器上才启动了俄罗斯游戏键。 在我们的情况下，VPN会导致ping错误，并且只是不可能在“外国”地区正常玩游戏。 在极少数情况下，如果将玩家重定向到实际不在俄罗斯的数据中心（例如德语），则必须首先从本地计算机激活游戏，然后才能使用Playkey进行游戏。 通常，所有这些细微之处都已在Playkey技术支持的“
知识库 ”中进行了介绍，而且，我们正在努力在将来消除此类错误。
附注：如果您还喜欢玩许可游戏并想尝试Playkey的工作原理，请使用以下促销代码，其中包含300分钟的游戏代码（激活后24小时）-GamersOfGeektimes