本文将讨论出售您自己的业务的一个相当具体的主题。 在俄罗斯出售大型和小型电信运营商的实践中的一些实用技巧是用固体材料制成的。 所以走吧
出售公司的过程可以分为两个阶段：
通常，所有者的动机远非出于财务动机，而是要决定出售电信业务，并提出以下问题：
- 我是从零开始的
- 我的团队会发生什么
- 我不知道该怎么办
- 我用钱怎么办
但是，所有这些问题只会在对企业盈利能力的不满不超过所有者的所有疑问和道德问题之前一直存在。 这就是为什么出售企业只不过是自愿的，并且按照约定的价格变动以约定的价格对资产的所有权有利可图。 这是经典的业务买卖方案。 但是除了她，还有其他同样有趣的选择。
交易选项
- 经典销售。 在电信和其他行业中使用财务杠杆非常普遍，有必要提高资产的财务效率。 例如，如何做。 银行每笔交易进行1亿笔交易。 自有资金已发送给该交易，例如5000万。 因此，自有资金的有效性大大提高。
- 也可以用其他证券进行结算。 这种方案今天很少使用。 大多数情况下诉诸票据交易。
- 资产或负债的计算。 通常会以1卢布的名义价格购买一家公司。 这些公司负债累累，新所有者承担所有付款义务。 在电信业中，在高流量价格的时候，他们经常求助于将流量运送到债务的计划。 将来，此类客户的上行链路也因债务而被买断。
- 计算股份并进一步加入买方。 这样的交易已经在相当高的水平上进行了。
- 吸引投资者或投资。 这可能是从朋友那里借来的贷款，以财产为抵押的资金或借款人的股份。 同样，可以在决策权的前提下将投资者包括在股份中。 贷款越大，授权越多。 从某种意义上说，这样的交易类似于出售。
- 自我回购-即减少投资和出售余额并增加应付帐款。 随之而来的是股息的增加。 在电信中，这种方案还不是很普遍，但是处于衰落状态的公司已经习惯了这种选择。
什么时候该卖
上图显示了任何一家公司的典型状况。 当进一步增长的机会被用尽时，出售企业的时机最经常出现。 如果您错过了公司生命中的这一刻，那么它将过渡到老龄化。 为了不错过片刻，您必须仔细监控公司的盈利能力和价值，并准备替代解决方案。 在最大增长点的后面，价值开始下降。
因此，理想的卖点是全盛时期，当营业利润增长时，可理解的资金投入到开发中，这将给出清晰可数的数字化结果。 同时，有足够的和完善的替代方案。
也碰巧没有发达的选择，股息在存款账户中累积，卢布的收益率高达10％。 尽管如此，尽管为决策制定了第二部分，但第一点是公司的销售增长，并且在并购市场中对公司的需求达到顶峰时仍然是最重要的。
今天在俄罗斯联邦购买公司的人和方式
俄罗斯联邦主要买家的估值和交易方式售前准备
首先，您需要监视公司的生命周期以及是否有开发选项。 值得保留退出业务的各种选择。
从外部开始为公司的利益创造条件很重要。 它需要EBITDA的计算和分配，以及管理会计系统的重组。 与去年相比，投资者和购买者对公司的信息最感兴趣，最好是按月和按季度细分。
经过第一次谈判，潜在的购买者将对公司生命的最后三年感兴趣。 必须准备所有者的所有收入，包括租赁汽车，在职亲戚，市场上方的房东向与所有者接近的个人，以及所谓的流向承包商的收入，等等。 如果有审计报告，准备的基本文件，电子原件和扫描件，我们将为一组公司准备合并财务报表。
一个对您有利的优点将是公司发展的现成的商业计划。 如果可能，增加投资吸引力。 满足上述条件以及在流行的商业出版物中可以找到的许多其他条件，您的公司将在潜在买家的眼中获得更多积分。
对于潜在的买家来说，展示旨在增加收入的已实施项目非常重要。 电信的示例可以是：通过引入新的CRM / ERP来实现呼叫中心的现代化，从而减少了人员，提高了生产率并提高了EBITDA利润。
记分卡很重要。 尽量减少可能对公司价格产生不利影响的因素。 这些因素包括税收优化，内部和分散流动，不断增加的信贷债务，所提供的数字与官方文件不一致或无法确认管理报告中宣布的数字和指标将在提案中反映出来。
与潜在买家进行谈判时，重要的是要就您提供的公司签订保密协议。 不要按照“熟识”的原则去找潜在的买家。 谈判应与官员进行。
为了帮助您，应该选择一位合格的助手。 在实践中，经常会发现不道德的经纪人只关心自己在网络中的晋升，而不关心特定客户的结果。 这样的“专业人员”经常将信息合并到媒体中，这给买卖双方都带来了很多问题。 所有这些都反复导致交易中断。
选择顾问也是如此。 请勿在主管，金融家，会计师，律师的陪同下进行此项工作以准备出售。 这些“天鹅，癌症和长矛”将您的马车拖到错误的位置。 他们有自己的利益，并不总是与所有权变更后被解雇或被替换的愿望相吻合。 所有权的任何变更都会给团队带来压力，并可能导致团队中任何一个人失去空间。 此外，如果没有上述所有内容的协调工作，买方将无法提供所有必要的报告。 但是，如果不进行破坏活动，则有必要进行准备，然后在初步谈判期间将管理人员拖延执行与提供信息有关的非标准任务，甚至进行审计。
值得一提的是，以上建议在每个词义上都适用于经典的“市场”。 出售服务或商品的规则相同，但所售商品的细微差别以及谈判和战术的规则。 而且没有人取消竞标！
幸运的是，俄罗斯联邦电信公司的并购市场以及整个行业本身仍然保持着相当高的技术水平和清洁度，在这里一切正常。
编写者：安东·沙夫