电信运营商层出不穷地躺在电线网的屋顶和地下室的时代，早已被人们遗忘。 市场已经变得过饱和，而且看来，新玩家在这个领域根本没什么可抓的。 但是，远离俄罗斯中部的共和国的小城市留有空白，而一家刚刚开始提供互联网访问服务的公司可以填补这些空白。
这些公司之一就是
Kyzyltelecom，它已经在图瓦共和国的Kyzyl市运营了几年。
该公司成立的历史也因该国的成立始于该国的危机年份而著称，当时美元征服了顶峰，西方国家对俄罗斯实施了制裁，而国内政客则用力量和主体引入了“进口替代”的概念。 一般而言，在俄罗斯经济中，企业更倾向于倒闭的时机已经到来，反之亦然。 但是，“ Kyzyltelecom”的示例是指示性的，部分是独特的，最令人高兴的是
NAG公司直接参与了此过程。 但是首先是第一件事。
由NAG.ru作为互联网提供商建立“ Kyzyltelecom”的故事由一个领导者（从构思到连接第一个用户的过程）进行了分享。 实际上，这个故事是关于“如何创建电信运营商以及为此需要什么”主题的一种生活技巧。
在院子里是危机前的“二十分之一”。 公司“ FORT-SP”专门从事小电流系统的安装和电气工作，获得了可观的利润，使您可以将钱花在其他业务领域的发展上。 然后，由于Internet提供商领域的发展，出现了第一个考虑因素。 但是，这个想法被安全地推迟了一年，直到它“彻底打击了克里米亚”。 西方国家开始对俄罗斯实施制裁，美元开始打破对卢布的价值记录。 当清楚无云的时代已经过去，并且俄罗斯市场的平静被风暴取代时，FORT-SP管理层坚决地说“时间”。
“我仍然为错过的机会感到遗憾，开始建造时，我们为通讯中心购买了设备，价格是其价格的两倍。 但是故事不是关于这个的。 在管理层做出决定的那一年，我研究了此问题，与人员和集成商进行了交谈，在此期间，我被说服拒绝wimax（这是由出售该设备的办公室完成的），并且我们正确地关注了GPON。 方向对我来说是新的，我投入了对这个问题的研究。 我很快去了“ NAG”论坛，那里有组织和选择设备的基本技巧”
-“ Kyzyltelecom”亚历山大·阿凡纳西耶夫（Alexander Afanasyev）的工程师说。
难怪有一句话“第一块煎饼是块状的”，但是在这种情况下，例如新方向的发展，也伴随着许多技术上的细微差别，一个人就不可能犯错误。 在第一阶段，花了足够的时间研究理论部分。 “学习”的阶段之一是参观“通信博览会”展览。 将来的提供商在那里就可以决定帐单的选择，安装设备，SORM并建立许多有用的联系。
铁
当这个故事的英雄对互联网服务提供商的工作要点越来越不清楚时，有必要继续为通信中心购买设备。 首先需要确定BRAS。 投资一块“铁”几百万卢布是不切实际的。 因此，
以前将购买
爱立信SE100路由器视为一种选择。
»显然，有必要购买两件，以便在主仓库发生故障时，将一堆灰尘收集在仓库中以便紧急更换。 再次，来自“ NAG”的小伙子们进行了救援，建议他们将目光转向Cisco ASR1000 。 决定选择“
-注意“ Kyzyltelecom”的工程师。
对于GPON的构建，选择了Eltex设备：
mes 5448交换机和带有八端口板的
Eltex MA4000-PX 。 此外，还购买了ACS，EMS许可证。
“经验不足给我们带来了麻烦。 最初，我们仅购买了一台服务器-新的Fujitsu 。 将来，这会给添加处理器带来严重的问题。 当我们购买额外的处理器时，事实证明我们还需要第二个散热器，我不得不单独寻找它”
-亚历山大说。
将来，又购买了五台服务器。 三台用于启动IPTV，两台用于互联网。 购买新服务器的成本过高，因此，新手运营商必须在二级市场上购买硬件。
“同样，由于我们的经验不足，我们在Pier TV下购买了该服务器。 我们花了六个多月的时间与他们的专家进行磋商，最后我们发现他们没有提供内容。 决定开始合作iptvpotal.ru。 现在，其中一台服务器用作代码转换器。 计划用于频道存档的服务器现在用于云视频监控”
，-Kyzyltelecom工程师分享了他的经验。
欺骗的故事
过了一会儿，所有必要的设备都被购买了，通信中心的房间变得井井有条。 购买了15 kW的输入。 “ Kyzyltelecom”对于寻找能够将整个“有机体”投入工作的专家提出了强烈的疑问。 我们再次转到
Nag.ru论坛，几个人立即做出响应，准备好进行所有设置。
同时，正在与干线运营商进行谈判。 他们以难以承受的2400卢布/ Mb的价格开始。 MTS和Megafon提供了一个很好的价格。 在此之前，Kyzyltelecom一直试图与Rostelecom进行徒劳六个月的谈判，但不断出现一些问题：要么没有达成协议，要么没有人签署价格订单等。
最后，我们决定由一名专家来负责通信中心的设置和启动。 “主人”要为他的工作索要30万卢布，外加住宿和门票。 为了这笔钱，这个都市特别组织承诺建立了一个通信中心（实际上，它的所有工作都只限于建立
Radius和
BRAS ）。 其他人已经负责设置计费，IPTV和视频监视。
“值得一说的是，我们邀请的“专家”竟然是一个彻头彻尾的骗子，他将以我们的经验不足而赚钱。 在工作的第二个星期结束时，他告诉管理层，他已经完成了99％的工作，他需要去莫斯科一周以解决他的一些问题。 他将远程完成剩余的工作，此后他将返回并建立IPTV（他将要求26万卢布来建立IPTV）。
情节进一步发展变得更加有趣。 专家要回家了，他将得到全部同意的费用。 然后，他说服领导层成为LIR。 与他的公司签署了一项协议，并为此另外支付了20万卢布。 结果，花了50万卢布购买了一个无法工作的ASR，并保存了代码，而且缺少向强奸者付费后特殊人员应该提供的IP地址。 这时，一名IT专家来到我们的员工那里，他们开始了解事务的状态。
结果，我会说我已经完成了“专家”的设置，但是在5个月内，我退还了这笔钱，部分归还了哀号，并感叹他的生活有多么复杂。 对我们来说，这是一个很棒的教训。”
-Kyzyltelecom的代表说。
云视频监控
因此，设备已购买并配置。 与主要运营商签订了所有必要的合同。 现在是时候进行其他服务的组织了。
“我听到许多专家的说法，首先是启动互联网，然后才开始设置其他服务。 这被认为是错误的，因为现在不能仅通过互联网吸引客户。 亚历山大说，在选择网络拓扑时，有必要考虑其他服务，比起在“ Hydra”有窗口的情况下等待几个月，立即集成计费要容易得多。
第一步是实施视频监视服务。 在这方面已经有必要的经验，因此，没有必要吸引外部专家。 为了实现该服务，我们从以下几个系统中进行选择：macroscop云，FORPOST和flussonic。 我不得不拒绝使用flussonic的选项，因为该产品似乎“原始”。
未来的提供商需要将视频监视作为一种易于管理和可扩展的服务。 许多相机制造商都可以进行集成。 有机会自己管理服务（添加和删除摄像头，连接并支付服务费用等）。
“因此，宏镜库集成到了Hydra中。 在此过程中，我们选择了许可证类型（一个4,500卢布的价格，许可证包括智能模块）。 吸引我们使用该产品的是其智能模块，这些家伙已经发布了用于视频的软件已有几年了，并支持大量摄像机。 我们为什么拒绝这个决定，这个项目是商业性的，投资4,500卢布购买单相机许可证并不容易，软件开发已经完成，尽管支持还没有消失，” Alexander解释说。
最终，经过测试，最终决定在FORPOST上部署工作。 提供者的领导认为这是最体贴和完整的系统。 在这里，提供者所需的所有东西都结合在一起-计费，客户网站，管理服务的能力，通过浏览器查看摄像机而无需安装其他插件和程序。 最终决定受到许可价格的影响-1700卢布。 此外，带有pnp的摄像头的附加许可证价值500卢布（一个方便的东西，具有必需固件的摄像头，您可以将其添加到mac地址，摄像头本身在服务器上初始化授权，简单来说，摄像头不需要白色ip地址）。
“获得100个许可证后，我们获得了为期一个月的技术支持，在此框架内，我们使用pnp为与之合作的制造商的相机制作了固件。 他们还通过Sberbank Acquireing将付款集成到系统中。 还有几句话关于对网络拓扑的依赖。 此外，根据与公寓楼居民的同意，我们在房屋上安装了多个摄像头，费用由我们自费，将它们连接到单独的用户单元，在建立网络时必须考虑到这种连接”
，-Kyzyltelecom专家注意。
估算值
“所有设备都是在价格飙升至70卢布的时候购买的。 课程不断发展，因此所有账单都是以美元发行的，因此必须以+ 5％的比率支付。
帐户编号1-$ 21,978（BRAS ASR 1000，一台服务器带有六个SAS 320 GB硬盘驱动器，设备机架2个，48英寸和2个。用于带增强型电池架的可充电电池150 A / h -16个。 15 kW不间断电源，以及在小物件，架子，十字架上）。
帐户编号2-550900卢布（GPON的设备和许可证，带有8个端口和8个SFP模块的板卡的篮子4000，未配备512 ASR和EMC用户的许可证，交换机5248，电源设备UEP 2-3。）。
帐户编号3- $ 3,422（ 焊工和焊工分别购买了Fujikur切肉刀）
帐户编号4-$ 19,540（计划为PIRS TV计划的三台服务器，一台用于云视频监控，一台用作IPTV的转码器，一台用于各种需求。）
九头蛇计费-510,000卢布; SORM-816,000卢布。 此外，我们购买了ERP“ USERSIDE”-100,000卢布优秀软件，并在其中建立了网络，我们计划采用一个附加模块从Hydra下载数据。 起初，我们研究了具有相同功能的国内开发，但价格为60万卢布。 把我们推开了。”
总计：4673300卢布。
一切都尽可能地分部分获得。 同时，购买了“钝化”，电缆分配器以及主电缆。 后来，这些服务器被带入了二手设备市场。 结果，可以节省约150万卢布。
SORM
“我们像任何新手提供者一样，担心许多问题，但最令人困惑，充满神秘和黑暗的是SORM，像往常一样，由于没有机会获得明确的解释，我们将这个问题推迟了”，以后再说。付款后，您将获得一个单机设备（服务器），该设备会占用机架中的空间，会消耗电力，但实际上与该设备无关。
-亚历山大·阿法纳舍耶夫（Alexander Afanasyev）说。
SORM问题的解决方案始于与监督该领域的FSB官员的熟识。 他们在部门中推荐了一家从事SORM设备开发的公司。 就Kyzyltelecom而言，它是一家MFISOFT公司。 要开发SORM，必须提供网络图，调查表等。 SORM实施计划已发送到FSD，必须在该计划中获得批准。 然后，将光纤电缆铺设到部门之前。 FRM和MFISOFT执行SORM的连接和调整。
“因此，我要说的是，我们完成了70％的书面工作，大约10％的工作是安装和安装的，其他所有工作都是在我们的参与下完成的。 结果，花费了我们80万卢布的设备在网站上本身就花钱了，不会打扰任何人。 他们分期把它卖给了我们，因为他并没有给我们造成经济负担”
-亚历山大。
最终，一切都准备就绪，Kyzyl市的新提供商已准备好开始联系订户。 关税设定在城市中其他提供商的水平。 为了吸引订户，他们提出了促销活动：以低价将订户连接到两个费率的两个月，然后才以选定的成本将他们转移到标准费率。
“我不知道是什么原因，可能是因为渴望无休止的免费赠品，来访的客户想要更大的赠品，例如，一位客户问这个问题，她是否会在广告系列中获得额外的折扣”
-注意到亚历山大·阿法纳舍耶夫（Alexander Afanasyev）。
当制定出吸引用户的收费和促销措施时，出现了“下一步该怎么做”的问题。 目前尚不清楚如何开展广告活动，并在赢得不良声誉的同时不吓跑订户。
“我们的第一批订阅者自然是公司的员工，朋友和朋友的朋友，因此直到最近，管理问题还不是一个紧急的问题。 但是我们仍然必须联系为提供商提供直接销售服务的公司。 一个人到了，在一个租住的公寓里呆了一个星期，在各个地区跑来跑去，回家进行了抽样调查，整理了一张桌子然后离开了。 两周后，我们收到了一份报告和一份关于建立直销部门的提案。 这封信的内容是这样说的：“我们公司的薪酬是可变的，与每个关联的FL应用程序相关（并且每个应用程序将在6个月内收取约2个月的费用）。” 换句话说，我们必须将他们一年赚来的所有钱都给他们，而不是算上连接申请。 自然，我们拒绝了”
-亚历山大说。
现在，“ Kyzyltelecom”仍在发展广告概念。 由于被动广告和口碑传播，订户基础正在扩大。
“新客户补充了基地，人们正在慢慢发展。 我们的办公室在与供应商无关的另一个方向上赚钱，这给了我们很大的帮助。 我们还有一批安装人员，即 有收入，有人从中获得收入。 根据最悲观的预测，该项目的投资回收期为5-6年。 每年，纽约州都会给我们带来新的惊喜（SORM，SORM2，Yarovaya项目），因为在预测时很难考虑到额外的费用，”
-亚历山大抱怨。
现在，除了Internet访问之外，Kyzyltelecom还可以为其订户提供基于云的
视频监视和
IPTV服务。 如果视频监控一切正常，那么电视仍然远远落后。 根据提供商的代表，问题在于订户还没有准备好了解IPTV的所有优势。
“如果您决定成为提供者，我能告诉您什么建议？ 您需要有大量金钱，并准备在头几年亏损工作。 您还需要一个用来推广服务的概念。 祝您在这一难题上取得成功”
-总结亚历山大。