Yandex和Sberbank宣布了一项交易：他们建立了基于Yandex.Market的合资企业，Yandex.Market是一个拥有自己的仓库的大型在线大型超市。 现在，“市场”将停止将我们引至其他商店的站点，并收取佣金。 相反，它将开始在亚马逊计划上工作。 最受欢迎的商品将存储在家里，而不是开发其他人的资源，所有销售交易都将在一个站点内完成。 他们说，这种商业模式的根本改变与国外在线商店的过度竞争有关。
Sberbank和Yandex的联合项目估计耗资600亿卢布（10亿美元）。 这个数字非常令人印象深刻：2013年，甚至在卢布下跌之前，Yandex本身就以8000万美元收购了Kinopoisk，Durov则以3亿美元收购了Vkontakte。流行的Runet资源，每月有超过2000万人的观众。 但是，新网站是否可以像亚马逊在美国所做的那样为我们做同样的事情？亚马逊在美国的在线购买量超过50％？
Pochtoy.com的我们与亚马逊紧密合作，从中将您大部分包裹运送到俄罗斯。 我们对格里沙科夫和格里夫的新想法深表怀疑。 尽管如此，亚马逊还是一个非常开放和独立的组织，它在做自己想要做的事情而又不回头。 Yandex与Sberbank的联系（以及之前与俄罗斯邮政的联系）使该服务更加稳定，但将阻止其比其他市场更快地发展。
另一方面，俄罗斯在线商店目前正处于艰难时期。 亚马逊和速卖通越来越受欢迎。 由于他们的工作计划，他们可以提供相同的产品，仅便宜一半半。 在这种情况下，Yandex.Market的工作发生根本变化可能是唯一正确的选择...
背景知识
Sberbank和Yandex已经有一个联合项目-2012年，该银行以6,000万美元的价格购买了Yandex.Money付款系统的75％；去年，Yandex.Market成为了一家独立公司。 专家随后说，这是由于希望吸引该站点的单独投资并加快其开发速度。 管理层本身说，作为Yandex的一部分，贸易部门做出决策的速度太慢，因此团队将负责并专注于结果。
然后，Yandex.Market开始重建其工作模型。 以前，聚合商收取佣金以推荐到其他商店的站点，但现在-仅针对从他们那里购买的商品（金额的2％）。 在2万家商店中，有5,000家选择了新的付款方式。 Yandex.Market负责人Maxim Grishakov谈到了将其网站转变为大型在线商店的想法。 据他说，由于数量庞大，您可以像亚马逊一样开始降低价格。 该公司开始在莫斯科和莫斯科地区搜索仓库，以存储最抢手的货物。
自2017年5月以来担任Yandex.Market的新负责人Maxim Grishakov2017年1月，有传言称，Sberbank正在考虑与中国速卖通创建一家合资公司，以“成为世界上最大的电子商务网站之一”。 Yandex并不十分喜欢它。 在年度报告中，该公司称这一潜在交易是其业务最严重的风险之一。
今年5月，Yandex对语音助手
爱丽丝 （
Alice）进行了Beta测试。
爱丽丝的名字与亚马逊的“
亚历克斯 ”（
Alex ）相似。 7月，她说，在过去的一年中，她一直在开发一种家用智能扬声器，该扬声器应可与Amazon Echo竞争（甚至具有竞争优势：能够响应俄语）。 ABBYY的创始人David Yang对此新闻
发表了评论 ：
所有这些设备的任务是使互联网公司尽可能地存在于人类生活中。 所有这些额外的联系都以一种或另一种方式变成额外的钱。 即使当用户通过栏目了解明天的天气时，这也会形成对服务的忠诚度。 对于Yandex来说，占领市场至关重要，直到Google或Amazon的专栏出现在这里，以免失去智能手机和移动互联网所遇到的另一大市场。
得益于与俄罗斯联邦储蓄银行（Sberbank）达成的新交易，Yandex正在朝着转向亚马逊模式迈出最大的一步。 几乎无限的资金和遍布全国的分支机构网络。
现在呢
与Yandex达成交易后，Sberbank与AliExpress建立合资企业的谈判可能会中止。 尽管如此，Sberbank的首要任务还是对俄罗斯经济和俄罗斯公司进行投资。
VTB Capital的分析师Vladimir Bespalov在
接受RBC采访时指出：
到目前为止，在电子商务市场上尚无明确的领导者。 正如Yandex本身最近所说的那样，他们有一个向俄罗斯亚马逊迈进的策略。 现在，他们将在Sberbank方面拥有强大的合作伙伴，与他们共同分担包括投资在内的这些风险。
该交易将在Yandex.Market的投资审核并获得所有必要许可后最终关闭。 这应该在2017年底之前发生。 同时，Yandex正在转向交易模型。 他选择仓库，建立物流和交付系统。 他竭尽所能，以确保没有必要超越市场：可以在站点本身上选择商品和发送方式。
项目经理马克西姆·格里沙科夫（Maxim Grishakov）承认，要吸引大型商店到新站点将很困难：
他们希望买家只来找他们，他们不愿分享流量。 美国的亚马逊也不与最大的零售商合作，因为后者正在尝试自己做某事。 我们将通过扩大产品范围来应对这一问题。 Sberbank的技术将改善付款流程，并提供信贷购买商品。
此外，专家表示，Yandex将能够使用管理资源和Sberbank分支机构的庞大网络发布在线订单或扭曲广告。 这将是互联网巨头有机地进入线下零售的行列，而线下零售仍然是我国第一受欢迎的方式。 只有通过这种促销活动，Yandex.Market才能像欧洲和美国的亚马逊一样成为世界第一。 现在，它是俄罗斯第三大在线交易平台，仅次于Avito和AliExpress，但与Sberbank一起可以争夺第一线。
为什么Yandex.Market不能成为亚马逊
1998年，史蒂文·乔布斯（Steven Jobs）在接受《财富》杂志采访时说：“小时候，附近街道上的一个人有一辆大众甲壳虫。 他梦想着让他成为保时捷。 这个男孩把所有的时间和金钱都花在了汽车的配件上，以使其看起来更好，听起来更强劲。 但是，当他完成时，他没有保时捷。 那只是一个很大的丑陋的大众甲壳虫。”
Yandex.Market成为保时捷的机会很小。 这是事实和统计问题。 Yandex和Sberbank的新企业估计价值600亿卢布（10亿美元）。 亚马逊至少要花费5000亿美元，当它不可避免地离开俄罗斯时，几乎不可能与它的价格和大数据竞争。 Yandex.Market的每月受众为2000万用户，亚马逊至少有1.5亿（仅在美国）。 Yandex很难吸引已经学会了在国外购买产品的受众：俄罗斯的价格将永远高于没有多余税款的中国和美国竞争市场。
但是这些都是可见的。 还有陷阱。 InterMonte新闻社的负责人Aleksey Bozhin详细介绍
了为何借用的商业模式不适合俄罗斯的现实。 基于八年与亚马逊合作的经验，我们补充了两个原因：
1.物流难点 。
众所周知，仓库在销量中起着关键作用。 亚马逊特别关注它们：它建立了世界上最大的仓库，为他们装满了扫描货物的机器人，专门培训了员工，为他们提供了超级技术的“枪支”，可以测试每一次打喷嚏。 意识到仓库的大小和位置是在线商店的主要潜在优势，亚马逊花了很多钱，数亿美元，试图开发飞艇仓库或蜂巢仓库，从中交付会更快一点。
亚马逊的仓库之一Yandex.Market没有足够的可用空间，并且该网站不太可能在头六个月或一年内使用其王牌快速交货。 为了不成为局外人，不输给分布在不同城市地区的小商店，该公司将不得不投资数百万美元，而卢布则远远没有。 Sberbank的资金将开始很快流走。 互联网商业公司协会（AKIT）负责人Alexei Fedorov对此进行了证明：
每个人都想成为亚马逊。 但这需要Yandex投入巨资-仓库，许多物品。 因此已经可以使用，例如Ozon。 他在自己的物流基础设施等方面有巨额投资。 而且该公司仍然无利可图。
2.获得客户信心的需要对于在线大卖场，这与低价格一样重要。 人们必须喜欢您，以便他们向您的朋友推荐您。 根据Bozhin所说，与客户的实时交流距离Yandex滑板还很远。 该公司将不得不从头开始创建呼叫中心，以处理客户的问题并接受订单。 例如，在亚马逊，呼叫中心有35,000名员工，这是Yandex员工总数的五倍。 后勤，仓库可用性和员工培训是独立的问题。 有两种选择：要么“市场”等待几年，准备基础，然后在此期间它与Avito一起将俄罗斯市场移交给全球速卖通，要么急于在明年开始服务，并收到大量关于其工作速度和质量的负面反馈。
3.缺乏创新仅仅成为最好的还不够，重要的是要使自己成为第一名。 亚马逊通过对未来的投资来做到这一点。 它创造了自己的机器人，无人驾驶飞机交付，没有收银员的商店，飞艇，由40架飞机组成的空中机队，城市中的“蜂房仓库”。 公司始终站在最前沿。 该市场没有太多额外的投资可用于科学家取得科学突破的独特新发展。 这意味着-它只会是“另一家商店”，尽管比其他商店要大一些或有些著名。 像亚马逊一样，进入另一个联盟不太可能成功。 由Yandex.Market支持的Sberbank和俄罗斯邮政最近取得了进展，但仍然与我们的过去联系在一起，与我们的未来联系并不紧密。
亚马逊仓库机器人4.“伙伴商店”之间的对抗Yandex将不得不与自己的客户抗衡-想要通过其网站销售产品的商店。 亚马逊和速卖通没有遇到过这种情况：他们从未到过其他商店的站点，所有销售都在他们的个人门户上进行。
现在，Yandex.Market不仅希望成为另一个流量渠道。 他想成为一个大卖场，商人将在那里出售他们的商品。 说服经验丰富的店主将控制权转移到Yandex手中将非常困难。 为了应对这种情况，两年前营业额最高的商店开始减少对站点的依赖。 从这里开始-已经观察到利润下降和范围下降。 人们将开始寻找其他方式来推广他们的产品-SEO，Google，像
Search-Pick这样的独立聚合器以及像Avito这样的分类器。 Avito的流量已经超过Yandex.Market，并且在六个月之内差距只会扩大。
期待什么
根据Otkritie FC分析师Alexander Vengranovich的说法，通过Sberbank吸引融资的方式可能表明Yandex并不完全确定其电子商务战略的正确性：
也许他们试图降低风险，并与合作伙伴分担风险。 据了解，来自中美电子商务网站的竞争将会加剧。 Yandex.Market无法忍受。 但是，将服务变成这样的平台，建立自己的物流系统是一个相当复杂的项目，其回报尚不清楚。
与Sberbank的合作关系将使Yandex.Market进入其城市分支机构的网络，将允许引入即时借贷服务，并提供其他好处。 大卖场将能够提供Wikimart和Avito都没有的离线广告。
当然，任何事物都不太可能成为我们国家“市场”中的第一家“在线商店”。 但是他不太可能获得50％的在线购物市场-陷阱太多，内部竞争对手也很大。 而且，一旦亚马逊决定进入俄罗斯市场，可能会发生与Facebook vs Vkontakte和YouTube vs RuTube相同的故事。
到目前为止，可以从两个角度看待这个问题：
1.玻璃杯已满Sberbank和Yandex之间的交易可以给市场带来积极的冲力。 俄罗斯在线零售业缺乏竞争。 在新的现实中，依赖于Market的商店将不得不发展，寻找新的方式来吸引用户。 首先，买家将是赢家，他们将投票选出最令人愉快的想法。 将来，在Market上，它的价格可能会像在American Amazon上一样便宜（当然，仅根据俄罗斯的税费进行调整）。
2.玻璃杯是空的Yandex在线销售的新朋友Sberbank和Russian Post以垄断市场而闻名。 由于他们的资源，Market可以在几年内成为在线销售的主要（实际上是唯一）平台。 坦率地说，Citylink，Yulmart和Eldorado的事务不是很好。 他们很难与Sberbank + Yandex的组合竞争。 有人担心，对从EAEU以外的国家/地区购买的包裹
征收马匹关税后，我们将陷入停滞，只能在市场上购买。 从真正的亚马逊和其他外国商店购买和携带包裹将变得更加困难，但是将不存在任何竞争。
哪种选择似乎更有可能？
当俄罗斯亚马逊试图起飞时，您可以在真正的
亚马逊上购买-衣服和电子产品的价格永远比俄罗斯便宜得多。 您也可以通过Pochtoy.com交付所有海外包裹。
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