网络星期一的历史。 营销人员如何提出假期



根据美国零售商全国联合会的数据,占年度总销售额的40%都在一年的最后两个月。 在许多方面,网络星期一的原因是相对较新的“怪胎假日”,销售各种小工具。 《赫芬顿邮报》 预测 ,这个网络星期一将是“历史上最有利可图的一天”。 预计美国人将购买至少66亿美元的设备,比去年增加16.5%。 而且,在美国的销售额将首次超过1000亿美元,这一天是如何出现的,为什么如此受欢迎?


他来自哪里?


奇怪的是,将一天分开的一天开始进行大笔交易的想法与圣诞老人游行相关 。 自十八世纪以来,许多城市开始每年安排感恩节。 他们被要求展示圣诞节的到来。 游行中最早的人物之一是火鸡,最后圣诞老人和他的鹿一起出现,表明一个新的假期已经临近,很快所有的孩子都会收到礼物。 丰富多彩的游行总是吸引了很多人,在十九世纪末至二十世纪初,商店开始使用它。 他们开始赞助游行-当然,与此同时,提醒游客他们的存在。 这些游行队伍中规模最大,最著名的游行是梅西百货连锁店举办的纽约游行 。 您可能在好莱坞的一些电影中看到过他-巨大的气球以著名人物的形式漂浮在四楼的高度。




商店使用游行作为大型广告活动的宏伟开端-因此,在圣诞节和新年期间,每个人都会路过为他们购买礼物。 随着时间的流逝,一条不成文的规则出现了:您只能在圣诞老人游行之后才投放圣诞节广告。 换句话说,感恩节之后。 1863年,亚伯拉罕·林肯(Abraham Lincoln)在11月的最后一个星期四设定了感恩节,以帮助在文化上团结南部和北部各州。 因此,大型折扣的开始总是在星期五之后。 那天他们注意到疯狂的交通拥堵,在美国他们给她起了个绰号“黑人”。


黑色星期五已成为销售的主要标志。 人们发疯了,试图成为第一个早上进入商店并以最便宜的价格进入自己的商店。 对于客户而言,这已成为一年中最赚钱的日子,对于零售商而言,这已成为最赚钱的日子。


随着Internet和在线销售的激增,一切都在2000年代开始发生变化。 人们开始意识到,根本不必站在假日交通拥堵中,在超市与其他顾客争吵。 通过几乎相同的成功,可以在线获得圣诞老人游行之后的折扣。 2004年,只有10%的美国人在圣诞节之前在网上订购了东西,但2005年已经有30%的美国人在网上订购了东西。


另一个有趣的功能出现了。 传统上,整个XX世纪,购买高峰是在星期五,然后兴趣逐渐消退。 但是在2002-2004年。 商店注意到他们的销售量又有增长。 在星期一 在感恩节和周末与家人共度时光的人们回到了办公室,回到了可靠的互联网,并决定参加剩余的销售。 [参考:根据纽约时报,当时约有一半的美国房屋仍通过拨号调制解调器连接。 连接速度范围从0.9到3 Mbps]。




2004年,黑色星期五过后的第一个星期一的网上销售变得如此严重,以至于美国国家零售商联合会决定给这种现象起一个特殊的名字。


名称选择


零售商联合会副主席Ellen Davis负责为新的假日销售找到合适的用语。 有一个“蓝色星期一”选项-为了纪念客户单击的链接的颜色。 或“绿色星期一”-根据当天所花费和获得的收入的颜色。 结果,艾伦(Ellen)在“网络星期一”停留,以表明这里的折扣主要是针对在线购物者。


与美国所有伟大传统一样,“网络星期一”以新闻稿开始。 在2005年感恩节的前一周,该联合会宣布又增加了一天的销售活动,并邀请所有商店参加。 他们认为,即使在黑色星期五过后,新的“假期”也有成功的机会,所以同一份新闻稿也解释了为什么。 提到了三个主要原因:


  • 更安全,更稳定和更快的互联网连接;
  • 感恩节后周末没有足够的时间充分购买;
  • 希望从容和沉思地为自己和家人选择礼物,而亲戚们不要看着他们的肩膀。

《纽约时报》首先就这一新天向公众发表了讲话:


听起来不错,但事实证明,网络星期一是一个非常现实的趋势。 根据Shop.org的调查,感恩节后的星期一,有77%的在线网站报告了销售的大幅增长。 他们已经在这一时期降低价格以吸引买家。 11月底的星期一已经是销售量很大的一天,只是直到最近它才有了正式名称。





comScore在2006年的销售额猛增了25%:《网络星期一》带来了6.08亿美元的收入。 2007年-7.33亿美元,2008年-8.46亿美元,年增长率为18-20%。 到2014年,销售额达到26.5亿美元。 每个买家平均花费160美元。 只是一个小工具的大概价格。


今年什么


在用户兴趣方面,“网络星期一”已经击败了“黑色星期五”,并已将自己定位为零售商最赚钱的日子(至少在美国是这样)。 显然,原因是黑色星期五仍然是一个线下活动,在网络星期一,人们更喜欢在线购买。


今年,接受调查的美国人中有56%表示他们打算在11月27日星期一购物(去年为39%)。 根据RetailMeNot的数据,平均购买者将花费205美元。“网络星期一”有望筹集超过40亿美元,这是历史上首次。 尽管阿里巴巴离学士节还有很长的路要走。




即使在网络星期一,服装仍然是商品的主要类别。 大约40%的美国人谈论了他们以折扣价购买和购买它的计划。 在电子产品用户中,最感兴趣的是笔记本电脑,电视和智能扬声器。


所有主要的互联网零售商-沃尔玛,亚马逊,Target,eBay,BHphotovideo,Newegg等都参加了该音乐节。 在不那么大,但利润不少的公司中-Adorama,RadioShack,BuyDig。 他们中的大多数人都储备了最有吸引力的报价,至少在黑色星期五水平上。 转到Pochtoy.com ,输入Geektimes代码,自动在美国接收您的个人地址以接收货物-您可以在美国以最便宜的运费到美国购买东西。

Source: https://habr.com/ru/post/zh-CN408437/


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