约翰·肯恩·莫滕森的插图

牧群的感觉或本能-阅读这些词时，旅鼠和人群的图像出现在头部。 实际上，旅鼠不会在迁移过程中自杀，人们相信这种行为，因为它们本身会受到人群的影响。 一个典型的例子是约翰斯敦和国际神庙。

1978年，美国，约翰斯敦

吉姆·琼斯（Jim Jones）是国际圣殿的创始人和领导人。 在78年，他被指控逃税，此后他聚集了他的所有追随者，驱车前往圭亚那，在那建立了约翰斯敦。 一切似乎都还不错，但是他很快就收到了虐待儿童和酷刑的指控，然后决定对社区的所有居民进行毒死。 当然有人反抗，但他们屈服于社会压力，效法了一个榜样。 结果：发现尸体牵着手。

这是社会影响力和畜群情感体现的一个例子。 在本文中，我将基于事实和研究尝试强调社会压力这一主题。 让我们开始吧！

社会影响力的主要形式

发现中国孕妇之间的十个差异。

社会影响主要有两种形式：

信息性 -大多数人以某种方式思考或采取行动时，他们的行为为我们树立了榜样。

环境的压力 -如果有人关心他人的意见，最好不要从人群中脱颖而出，重复别人的行为，否则会引起团体的愤怒。

从示例中：

• 肥胖具有传染性 -如果您的朋友体重增加，那么肥胖的机会就会增加。
  
• 媒体复制 -当大多数频道，社交网络上的群组和新闻资源广播大致相同的内容时。
  
• 一致的裁判 -在比赛中，经过裁判的讨论，大多数法官都支持一种观点。
  
• 大规模怀孕 -女孩与怀孕同龄人见面的频率越高，怀孕的机会就越高。
  

原因很简单：大多数人倾向于适应周围的环境。

重复性

许多人已经知道或听说过社会心理学家所罗门·阿什（Solomon Ashe）的测验，该测验用于衡量一个群体对主题观点的影响。 一组六个人完成了一项简单的任务-在一张大白纸上的一行上，有必要从投影到屏幕上的三个投影中选择一个等长的特征。

每个人独立回答时，测试运行平稳，准确。 但是，一旦五个虚拟对象犯了一个错误，依次回答了一个真实的实验对象，他就可以通过参加小组会议来代替自己感官提示的答案而犯一个错误。 最有趣的是，这种情况经常发生-超过三分之一的受试者重复了错误的答案。

我们已经知道两个原因：来自他人的压力和不愿意引起小组反对的理由，以及从他人的答案中获得的信息。 但是还有另一个原因-如果人们知道自己的答案将为他人所认识，那么人们更容易受到他人的影响。 因此，使用匿名答案，错误的数量会减少。

不要惹德克萨斯

严重的德克萨斯人，或者说是18至24岁的男人，在70年代的高速公路上乱丢垃圾，政府进行了广告宣传以保持清洁，但无济于事。 “不要乱扔垃圾”的呼声被德克萨斯州的官僚和乱扔垃圾的呼唤更多。

然后，官员们决定以一种直接的方式，根据“得克萨斯州的真正精神”，直接向最没有反应的听众讲话。

为此，政府吸引了达拉斯牛仔队的球员做广告。 在广告中，他们收集并压碎了锡罐，然后将它们扔进投票箱，上面写着“别惹德克萨斯！”



后来出现了许多带有此口号的产品，歌手和其他明星都参与了广告宣传。 而在2006年，“别惹德克萨斯！” 被选为美国最佳口号。

但最重要的是，从活动开始的六年中，垃圾处理量减少了72％，并在2017年庆祝该行动三十周年。

可以在主题网站上找到详细信息。

聚光灯及其效果

许多人花时间和精力与时尚相匹配，因为他们有信心成为众人瞩目的焦点。 正如Thomas Gilovich 的实验“聚光灯效果”所表明的 ：

首先，最不时髦的歌手是由投票决定的，获胜者是Barry Manilow 。 然后，向一名学生提供了穿着Barry印花T恤的机会，并邀请了一群同事共同鉴定这位不时髦的歌手。

大约一分钟后，一名穿着T恤的参与者从房间被带走，问他认为有多少人认出了这位T恤的歌手。 学生假设-高达46％。 实际上，实验中只有21％的参与者认可了歌手。

结论：人们对我们的关注比我们想象的要少，但是我们相信我们处于关注的中心，并努力满足我们的期望。

人气不可预测

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通常人们认为，鉴于作者或参与者的才华，歌手，书籍，演员，音乐家或出版物在哈布雷的流行是不可避免的，但事实并非如此。 作为证明， 马修·萨尔甘尼奇 （ Matthew Salganic ）的实验是：

为了进行实验，创建了一个音乐站点，在该站点上注册了14,341人。 为参与者提供了未知群组的歌曲列表和片段以供收听，收听之后，他们必须选择是否下载歌曲，然后对其进行评分。

不论其他人的选择如何，一半的参与者仅根据自己的偏好做出决定。 另一半分为八个独立的组（“圆圈”），在每个组中，参与者都看到了其“圆圈”内的下载数量。 实验的目的是确定人们是否受到他人的影响，以及“圈子”中各种歌曲的受欢迎程度是否取决于此。

如实验所示，在所有八个“圆圈”中，受试者下载的歌曲多于其他人多次下载的歌曲，而少则是不受欢迎的歌曲。 但是，无法预测歌曲的流行程度。 在一个“圈子”中流行的歌曲在另一个圈子中看不到，但经常在对照组中下载-它们可能在某些“圈子”中变得流行，或者在其他“圈子”中不受欢迎。

在所有组中，除了对照组以外，根据首次下载的数量，大多数歌曲都独立于其他“圈子”而变得流行。 熟悉吗？

尼古拉斯·克里斯塔基斯（Nicholas Christakis）在TED'e上对社会影响力的评价很好：



关于这一点，我将结束本文，并且，如果您有任何其他补充或问题，欢迎来到评论中的讨论。

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参考文献：

“轻推。 选择架构
作者：Thaler Richard，Sunstein Cass
出版商：曼，伊凡诺夫和费伯，2017
国际标准书号（ISBN）：978-5-00100-785-2