本文讨论了成功的企业与失败的企业的区别，已知的开发策略以及值得使用的最佳实践。 本文讨论了可以帮助您选择正确的开发载体的想法和方法。
破坏性技术
克莱顿·M（Clayton M.）是《创新者的困境》一书的作者，进行了一项研究，以确定建立成功业务的基础是哪些创新，而不是建立成功业务的基础。 有条件的创新分为两种：颠覆性和支持性。
支持这些技术的目的在于提高成本，从而改善产品并使之复杂化。 颠覆性技术可以简化产品并使市场民主化。 只有颠覆性的创新才能改变市场。
让我们考虑其中的一些：
1）枪支的外观。
第一支枪支的射程，准确性，射速和穿透力都没有超过cross和弓，但掌握起来要容易得多。 学习如何精确地从弓箭射击需要花费数月和数年的时间，任何民兵都可以射击枪击中目标。 然后，枪支技术根据支持创新的模型发展，并超过了弓箭和cross的特性。
2）计算机和存储介质发展的历史。
首先是计算机占据了房间，然后出现了个人计算机，然后出现了移动设备。
随着计算的民主化，信息载体随之而来。 随着每一波浪潮的到来，新型的第一批设备都基于不同的技术，但比其同类产品更简单，并在一系列狭窄的参数中超过了它们。 找到市场并获得融资后，新技术开始发展，并且在基本参数上超过了旧技术。
因此，由于个人计算机的出现，软件和硬件的民主化使微软和苹果取得了第一个成功。 微软和苹果有不同的发展策略，但是技术的民主化才使这一飞跃。 苹果第二次成功是基于移动设备的问世。
破坏性创新-建立改变行业的业务的模式。 宜家通过改变生产和业务流程使家具零售市场民主化。 麦当劳通过引入传送带原理使餐饮服务市场民主化。 输送机使福特得以提供汽车。 Google和Yandex简化了信息搜索。
现有的市场领导者发现很难引入破坏性创新。 这是因为它们的生产和业务流程的组织方式使得它们被设计为每单位产品一定的回报率，而破坏性的创新不允许在第一阶段达到这一水平。
新的参与者最初基于负担得起的盈利能力建立生产和业务流程。 当新技术变得比旧技术更有利可图时，新的参与者已经处于领先地位。
而且，进入市场的顺序并不重要。 谷歌不是第一个搜索引擎，苹果也不是发明个人计算机。 最主要的是要争第一。
市场调查
90％的初创公司由于对产品的需求不足而死亡。 为了最大程度地降低这种风险，与客户进行了有问题的采访。 根据我的经验，您至少需要采访50个客户。 以开放的形式询问有关客户过去的问题，因此您将获得“真实的”信息，而不是受访者的“想象力”。
在我的第一项与机器人技术有关的技术业务（
KMG LABORATORY ）中，没有进行市场需求研究。 最重要的是损失了两年的时间，这是一个宝贵的教训。 在下一个项目（
DATA4 ）中，在开发之前进行了市场研究，这提供了最佳的财务绩效。
请记住，“如果这匹马开始发臭，那就该下马了。” 结束项目并开始新的项目比继续投资，希望能创造奇迹要好。
技术开发阶段：
1）功能；
2）可靠性；
3）方便；
4）价格。
分析技术处于什么开发阶段，功能是否已经“冗余”，使产品更可靠等。
成功管理的秘诀
在《天才与局外人》一书中，G。Malcolm探索了成功的原因。 成功包括四个部分：
认知智力，情绪智力，努力工作和运气 。
要取得成功，不必太聪明，只比平均水平要聪明一点。 如果一个人的智商（尽管这不是智力的唯一指标）为110-120分，那就足够了。 认知智力的进一步提高与成功水平无关。
与人沟通，同情和说服的能力对成功产生最大影响。
根据G. Malcolm的说法，一个人如果在自我发展上花费一万小时，就会成为所选行业中公认的天才。 根据我们自己的经验，成功取决于对数的努力。 实现10倍的增长需要2倍的努力。
一个重要的因素是运气。 正如D. Kahneman的著作《慢慢想……要迅速做出决定》所示，领导者的专业水平和公司的成功与系数为0.3。 这表明，以专业人员为首的成功公司与没有专业经理人的成功公司的比例分别为60％和40％。
价值曲线
“蓝色海洋的战略”一书的作者Kim Chan和Rene Moborn考察了公司之间竞争的特征。
公司争夺消费者，提供具有一定品质的产品。 这些质量（价格，实施速度，品牌知名度，可靠性等）表示为价值曲线。
如果产品价值曲线接近竞争产品价值曲线，则竞争是针对同一客户。 这导致利润下降。
如果更改价值主张以使价值曲线与竞争者的价值曲线不同，则产品将创建自己的消费者细分市场，在该细分市场中没有竞争，成本是由产品对客户的价值而非成本决定的。 一个新的细分市场通常需要新的产品质量，从而导致价值曲线增加了新质量。
我们以Du Soleil马戏团为例来说明值曲线。
价值曲线的变化使Circ Du Soleil可以逃脱“有孩子的父母”客户细分市场的竞争，并将产品提供给“成人和公司客户”细分市场。
桥接深渊
在推销基于颠覆性创新的产品时，客户会产生不同程度的怀疑。
客户分为5组：
1）创新者。 他们想先使用产品，准备忍受瑕疵，预算不大。
2）早期追随者。 我们准备为获得首先利用竞争优势的权利而多付钱。
3）早期多数。 根据领导职位的提供情况，准备以有竞争力的价格购买新产品。 只购买经过行业验证的产品。
4）晚期多数。 准备以较低的价格购买商品，以“跳上即将驶离的火车”。
5）落后。 怀疑论者还没有准备好购买商品。
70％-80％的市场处于早期和晚期。 早期多数顾客的行为与早期追随者的行为不同，这使得过渡变得困难。
为了弥合早期追随者与早期大多数追随者之间的鸿沟，需要专注于一种产品和一种顾客利基。 当一种产品变得“熟悉”时，早期的大多数人开始购买它。 否则，存在浪费资源的风险，而不是弥合客户类型之间的鸿沟。
D. Moore所著的“克服深渊”一书中更详细地介绍了此主题。
结论
如果您想改变世界并建立成功的公司：
1）使当前技术民主化；
2）探索市场需求；
3）聪明，善于交际，勤奋；
4）制定自己的价值曲线；
5）专注于产品和客户利基。
祝您工作顺利！