沃尔玛，谷歌和亚马逊如何为印度而战

Flipkart董事会同意以150亿美元的价格出售沃尔玛73％的股份，这将帮助这家美国零售商进行国际扩张。 与沃尔玛结盟，Alphabet以不喜欢其主要竞争对手而出名，出资30亿美元。 总体而言，印度网站的总价值估计为220亿美元，远高于市场价格（去年为120亿美元）。 该交易将在未来几天内完成。 沃尔玛认为这是对亚马逊的胜利，亚马逊在过去几年中一直在试图控制Flipkart。 但是，争夺花絮市场的斗争才刚刚开始。

Flipkart于2007年10月由两名来自德里的印度程序员创建，他们曾在Amazon.com上工作。 在他们的投资中有6,100美元。 沿着亚马逊的道路，他们开始在网上销售书籍。 然后，他们在网站上“推出”版块，购买电子产品，珠宝和衣服。 在短短几年内，他们成长为美国和中国以外最昂贵的创业公司。

过去五年来一直试图征服印度市场的亚马逊已经为Flipkart提供了任何资金。 他可以轻易中断沃尔玛和谷歌的报价。 但是Flipkart的高管们决定与亚马逊合并不会认可印度政府。 现在，亚马逊是印度第二家在线商店，是Flipkart的主要竞争对手，监管机构可以考虑将这两种服务结合起来，从而开始垄断市场。

这笔交易将是印度历史上最昂贵的交易（在此之前，是塔塔钢铁公司的记录，后者以122亿美元的价格收购了另一家冶金公司）和零售史上最昂贵的交易（同一家亚马逊以12亿美元的价格收购了Zappos）。 2017年，最大的购买交易属于Flipkart本身。 然后，他以5亿美元的价格收购了eBay在印度的分支机构。

交易完成后，沃尔玛将成为新兴市场事实上的主要在线商店，拥有13亿客户，并且将有另一个机会证明它值得在线上​​购买。 到目前为止，这家美国连锁超市正在疯狂投资于其业务重组，新技术的引进， 超级网站的创建 （该网站于5月初推出）。 但仍然无可救药地落后于其主要竞争对手在美国的在线订单。 现在，她将至少拥有一个互联网市场，在那里她将成为领导者。 此外，沃尔玛和亚马逊都希望在五到十年内，随着中产阶级的增长，印度的销量可能会超过美国的销量，印度将成为他们最赚钱的市场。

新德里零售公司负责人Arvind Shingal说：

Flipkart是为其所有者打开全球电子商务市场之门的钥匙。 沃尔玛无法像印度那样举足轻重，他们明白，他们将永远在这场比赛中落伍。

亚马逊已经在尝试进军印度。 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）仅在最近两年中为此拨款55亿美元，他正在赶上Flipkart，但据贝佐斯（Bezos）称，还不够快。 由于沃尔玛在印度竞争对手后面有大量财力，要占领亚马逊市场可能比预期的要困难得多。 同时，沃尔玛说，它打算开始在印度开设自己的超市。

亚马逊想要印度

杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）的策略是尽可能使自己的公司成为主导。 亚马逊已经从一家简单的书店成长为全球第二大公司，开发了自己的机器人，小工具，云服务， 下一代超市 ，带语音接口的人工智能以及其他所有东西。 但是美国的发展机会几乎已被耗尽：亚马逊已经占到了美国所有在线购买量的一半以上。 沃尔玛，eBay，BestBuy和其他国内市场几乎没有竞争（仅查看2017年的销售统计数据 ），该公司增长几倍的唯一机会就是进入新国家的市场。

亚马逊已经尝试与中国达成这项交易，但失败了。 马云和他的阿里巴巴集团牢牢控制着国内市场，并且不会出售。 从理论上讲，这意味着拥有14亿用户的阿里巴巴或京东有一天可能会超过亚马逊。 为了防止投资者甚至考虑这种发展，亚马逊绝对必须征服印度。

除了用于开发自己的基础设施的55亿美元外，该公司现在还向没有银行账户的印度人提供贷款。 她创建了一个适用于最便宜手机的特殊简单移动应用程序，并为印度发布了自己的名为Internet的浏览器。 印度亚马逊的范围也适应该国。 它出售成千上万种不寻常的食物，从咖喱鸡到印度人认为可以解决消化问题的传统草药。

但是到目前为止，数十亿美元的投资还不合理。 在美国开展业务五年后，亚马逊几乎成了没有钱的最受欢迎的网站之一，杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）被称为“年度人物”，并登上《时代》杂志的封面。 在印度呆了五年之后，该公司仍然远远落后于Flipkart，后者以某种方式进入了印度人的心脏。

专家说，原因是印度远没有美国那样单一。 这不是一个国家，而是一群不同的印第安人，他们拥有自己的文化，传统甚至语言。 如果亚马逊仍然在城市，乡村和偏远地区取得了一定的成功，而这些国家和地区居住着该国65％的人口，那么人们就开始熟悉智能手机，而他们对亚马逊的了解还很少。 自成立以来，印度亚马逊公司的负责人阿米特·阿加瓦尔（Amit Agarwal）这样解释：

在西方，购物者通过杂志订购迅速转向在线购物。 人们早已习惯了包裹可以通过邮件寄到他们的事实，没有人会欺骗他们。 在印度，情况略有不同。 这里什么都没有，甚至没有用于发送货物的基础设施。 我们被迫从头开始构建一切，改变用户的心态。 超过一半的投资用于仓库建设，交付站的建立，包装过程的培训……这是一个完全不同的市场。

去年，由于印度的影响，亚马逊在国外市场上遭受的损失最大，为负30亿美元。在美国亚马逊工作了15年之后，阿加瓦尔（Agarwal）于2013年来到这里，他仍在努力向村民证明可以买东西在线，它将更便宜。 他们挂广告牌，为卖方和买方安排会议。 现在，正如他所说，情况开始改变。 该公司拥有1.5亿注册用户，可以向30万卖家订购1.6亿种产品。

在没有UPS的全球邮件服务的国家中，亚马逊建立了自己的交付网络-拥有一支由摩托车和踏板车组成的大批快递员。 现在，它拥有40个大型包装中心（主要在农村地区）和I Have Space计划，该计划在225个城市的17500家商店中注册了迷你仓库。 小型佣金的相同合作伙伴“以邻居的方式”向普通客户解释该站点的工作方式并帮助比较产品和价格。

印度亚马逊团队的一半成员正在努力使美国技术适应当地市场。 减轻应用程序的负担，计算较弱的小工具和中断的通信线路。 程序员已经找到了一种方法，可以通过Prime Video以低得多的速度显示电影和电视节目，而质量损失最小。 语音助手亚历克斯（Alex）被教导说十二种当地方言。 发起了一项计划，将旧的小配件和厨房用具换成新的。 他们开始接受现金，并向买家和卖家（建议特殊机器学习算法的人）提供贷款。 尽管如此，令许多人惊讶的是，由一对印度人于2007年创立的Flipkart仍然很受欢迎。

阿加瓦尔说：

这里有强大的竞争对手，这很好。 这显示了市场潜力。 我们预计印度的在线购物在未来两年内将增长到600亿美元。 到2022年将达到850亿美元。 这仅仅是个开始，市场潜在成本为6000亿美元，所以现在离线销售很多。 我们在未来的100年里在这里，您可以假设我们刚刚来了。

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