在
Epic Growth Conference产品营销
会议上， RealtimeBoard首席执行官Andrey Khusid分享了如何根据公司产品战略的变化来改变团队结构。
观看视频并阅读剪下的注释。
在风险投资行业中，快速增长是同比增长300％。 RealtimeBoard正以每年300％的速度增长。 今天，我们正在铺设工具和机制，以确保将来产品保持同样的快速增长。
RealtimeBoard是一个可视化协作平台，用于团队就想法和项目进行协作。 根据《福布斯》，该产品是用于团队合作的顶级SaaS工具之一。 该团队位于四个不同的大陆，产品被全球成千上万的用户使用。 但是，随着我们现在的发展，我们远非总是增长。 2012年底，我们发布了该产品的Alpha版本。 直到2015年初，我们几乎没有成长，但是在团队结构转型后，一切都变了。
最初，团队有三个：分析师，产品经理，以及我作为公司的项目经理和首席执行官。 因此，我们三个人考虑了产品中需要建立的思想以及产品应解决的问题。 我们还考虑了有助于吸引更多用户的实验。
在第一阶段，团队参与的关键是搜索适合产品市场的产品。 我们检查了人员，用户案例，可视化的渠道，盗版的“获取激活保留引荐收入” AARRR指标，以了解渠道在产品内部的外观。
如果您没有适合产品市场的产品，那么投资进行实验和发展就没有任何意义。
确定产品的主要受众并不容易，因为我们向市场推出了横向产品。 例如，水平产品是指几乎任何用户都可以使用的Google文档。 我们介绍了进行PI计划的教师和开发经理都可以使用的产品。
只有找到了受众的核心之后，我们才开始尝试改进渠道。 我们想要进行的实验的积压不断增加，而实施所需的资源却远远不够。 那时，我们意识到我们需要分配一个单独的工程团队。
团队转型实时董事会
我们重建了团队的结构，或者更确切地说，创建了一个专门负责产品增长的团队。 成长团队有一位领导者，其他产品经理及其开发人员一直在创造用户价值。 这使我们可以开始一个连续的实验过程。
团队只有三个半人。 有限的资源被迫专注于渠道的特定部分：入门和产品采用。 我们的任务是向刚接触该产品的人员最大程度地说明其价值。 用户的激活取决于此。
产品不断增长，出现了更多的机会和改进的潜力：因此，这是团队转型的条件。
必须建立一个允许连续且快速迭代的流程，因为与创建基本产品不同，成长团队需要速度和您进行的实验数量。 并非所有实验都会成功；您可以进行的实验越多，获得结果的可能性就越大。
今年年初，我们根据产品策略的变化再次更改了结构。 转型的先决条件之一是客户开始来自不同的细分市场。 最初，我们是为团队服务的。 但是最近，B2B的销售有所增加。 我们更改了结构，以使我们可以利用这两个领域（中小型企业和企业业务）获利。
成长团队中的流程和角色
1.重要的是，您的成长团队必须解决通过分析和数据验证的问题。 如果您在不检查数据级别的情况下产生想法，就很难在渠道中找到新的改进手段。
2.任何实验都应预测它们将为企业带来哪些变化。 这使您可以更好地确定任务的优先级。
3.团队与公司目标的互动。 例如，在RealtimeBoard中，有一个目标关键结果框架，我们在其中设定目标。 成长团队共享公司目标并围绕它们进行迭代。 这以无休止循环的形式进行，其中重要的一步是制定和分析团队在流程中获得的经验。 每个实验的分析和关键发现将节省您的时间和金钱，因为您不会进行不必要的重复实验。 在这里还应该说，不成功的实验有时会带来有趣的见解，从而为成功的实验奠定基础。
我们有一个单独的团队来处理产品的关键价值，并且有一些团队可以通过该产品获利。 有一个自助团队致力于改善指标，即激活“保留转介收入”。 此外，High Touch是一个已经处于手动模式的团队，可以实现销售和客户成功，即采用产品。 所有增长过程都集中在自助服务团队上，我们随后对其进行扩展。
在渠道的每个阶段，都有专门的团队进行无限数量的实验，并尽可能快速地进行迭代，以找到新的方法来促进产品的快速增长。
有关如何以及何时建立成长团队的提示：
-只要您的产品不适合产品市场，就没有必要开始实验并组建团队。 首先，找到您的市场和产品带来的价值；
-一旦找到适合市场的产品，就必须开始实施对产品进行数字化和收集关键指标的技术和流程，这一点很重要。 查找您的关注点和价值指标；
“收集结果和测试将教会您如何预测实验如何影响您的业务。” 因此，学习确定实验的优先级非常重要；
-最终-它正在整个公司层面建立自己的成长文化，吸引具有成长心态的人加入团队。
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