一本关于程序员仍然有能力的商业小说“比听起来容易”。
4
“您完成会计工作了吗？” 报告。 您答应今天结束。
-今天我要结束，整天都在进行。 不用担心，加琳娜。
-你想谈什么？
-关于工资。
-好吧，说我在听。
-您在公司工作了两年，您可能知道-这里的加薪算法是什么？ 为了获得更多，需要专门做什么？ 这是一个认真的项目吗？ 还是只是按时完成任务？ 培训，资格提升？
-我...我...谢尔盖，你的傲慢使我震惊。
-我的意思是？ 我不要求提高薪水，我只是想了解一般情况。
“您在公司工作了六个月，我们能谈谈什么样的增长？” 您无法忍受最后期限，您与所有人争吵，我不服从我，我的直接上级。 为什么需要提高薪水？
-Gal，你不在听。 我不证明自己值得晋升。 我问我如何能成为一名有价值的人。 你需要做什么？
-我隐含地服从。 -Galina笑了。
-为了增加工资？ 什么时候 多少钱
“请不要惹我生气。” 我不知道谁可以为您增加薪水。 我没有这样的权限。 我不知道如何增加薪水。
“我明白了，对不起。” 您认为可以和谁一起谈论？
-我不知道，也许和Evgeny Viktorovich在一起。 在我看来，只有业主才能解决此类问题。
-显然，这意味着-一切都和其他人一样。 谢谢，Galya。
-如果您与Evgeny Viktorovich交谈，请告诉我您的算法。 -离开谢尔盖后，加利纳笑了。
Stas在Sergey的办公室里不耐烦地等待着。
-再说一次，大脑忍受了吗？ 由于会计？
-不，他们在谈论其他事情。
-那呢？
-是的，关于抽象主题。
-好吧，告诉我你是什么样的...
-您上一次被加薪了吗？
-嗯...他们从来没有在这里举起它。 什么啊 你被提升了吗？
“如果……您是否向任何人询问促销活动？”
“不，问什么。” 如果他们想要，他们会增加，他们不会，他们不会增加。
-通过这种方法，它们绝对不会改善。
-为什么？ 又怎么了？
-如果您保持沉默，那么一切都会适合。 为什么要升级？
-好，为什么。 他们知道每个人都需要钱，又需要通货膨胀，我工作得很好。
-是的，他们从早到晚都坐着，明白Stas需要钱。 想象一下，您将自己的收入取代了诸如Cube之类的企业的所有者。 您了解小程序员的问题吗？ 他甚至不知道您能以薪水买什么，而您不能买什么。 一般来说，他不知道这一点-您买不到，钱不够用。 对于他来说，您只是成本结构中的一个数字。 他知道，他付给您的是市场平均价，这就够了-您不会逃脱，在这种情况下，有很多候选人可以替代。 所以忘了有人在乎你的薪水。
-那么，你有什么建议？ 在寻找另一份工作，他们在哪里薪水更高？
-顺便说一句，这是一个不错的选择。 对于某些人来说，这是唯一的原因，因为只有在面试时才有足够的勇气讨论薪水。 但是也有一个限制-市场。 不，我们需要弄清楚如何在古巴增加收入。
-你和Galina谈过这个吗？
-是的 他问是否有任何一种促销算法，规则或类似的东西。
-知道了吗？
-不 只有主人和他的意见。 像到处都是。
-我们没有与所有者交流，他可能不了解我们。 虽然，在走廊上，如果您见面-打招呼。
“我们需要想出一些办法……”谢尔盖沉思道。
-想什么？ 如何与业主交谈？
-不，我们如何在不被老板解雇，丢脸，各种政治斗争之前获得更多的钱...
-是的，这都是胡扯。 如果您想要更多的钱，请去老板那里或自己创业。 工厂程序员不需要支付很多钱。 如果您只是离开程序员，卖方或其他什么……我不知道。
-这个系统有问题...您能帮我思考吗？
-当然是我永远。 -Stas笑了。 -突然我们想出了一些办法，事实是薪水会增加。
5
Sergey从角落走到角落，想知道从哪里开始。
-他们在工作上要付什么钱？
-嗯...工作。 您工作并为此获得报酬。
-为什么他们为不同的工作支付不同的钱？ 但是卖家比供应商或制造商得到的更多？
-卖方带钱给公司。
-就是 问题是，谁带来多少钱？
谢尔盖沉默了一阵子。
-不，这不能解释程序员和会计师的薪水差异-彼此都不带钱。
-那么，可能取决于资格和复杂性？ 普通会计师在技术学校学习2年，而程序员在学院学习5年。 好吧，我们的工作素质很高，知识渊博。
-许多卖家除了在学校以外没有在其他地方学习，而是获得了更多。
-卖家带钱，我们决定。 它们以单独的比例进行评估。
好吧，那就这样吧。 为什么Galina比您或我能得到更多？
-她是老板。
-还有单独的秤吗？
-恩，是的...她有更高的责任感，她控制着我们。
“她的管理层有什么意义吗？” 没有她，你和我似乎做得很好，不是吗？
“我不知道……” Stas思索着额头。 -也许您是对的，我没有考虑过。 但是老板是需要的，也许加琳娜还没有进入车辙。
-Galina带钱吗？
-不 而且我们不带。
-该死...除了卖家，没有人能带来钱还是什么？ 他们出售的设备是谁创造的？
-生产，供应，设计者。
-但是他们的薪水比卖家低吗？ 让我们看一下该程序。
-这不会侵犯任何隐私权吗？
-为什么突然之间？ 我们是程序员，决定检查工资单。 突然有一个错误？
-没有像检查工资那样仔细检查错误。 -Stas笑了。
程序员在Sergey的计算机上安顿下来，并开始仔细研究收费数据。 为简单起见，我们采用部门的平均值（不包括经理）。
-嗯，那是需要证明的。 卖方的收入是设计人员的两倍，是车间的供应商和工头的三倍。
-你想证明什么？
-卖家有一个简单的原因就可以获得更高的报酬-他们带来了钱。 不，不是……他们带来明显的金钱……不，不是真的……他们显然带来明显的金钱。
-重言式-增强效果？
-不，只是他们的工作很明显。 记住，它是最近自动进行的，因此对于每笔收款，您都清楚知道钱是送给谁的订单？ 这是双重证据-总数及其移动是明确的。 卖方的所有工作都可以用收入来衡量，这对董事和所有者是显而易见的。
谢尔盖沉默了，走到窗前，凝视着飘落的雪花。 Stas感兴趣地看着他，因为 知道Sergey奇怪的思考过程中的这一刻-现在会有一个结论。 远非总是可理解的，至少带来了一些好处，但通常很有趣。
-所有者不向卖方支付工资。
“我期望这样的事情。” -Stas笑了。
-不，你不明白。 他将薪水支付给我们，还支付给清洁工，会计师，收银员，规范化人员等。 他不付工资给卖方；他与卖方分担钱。 因为他确切地知道他们带给他多少钱。
谢尔盖坚持了戏剧性的停顿，真诚地认为自己已经发现了宇宙的新秘密。
-自己看看。 卖方获得一定百分比的销售额-这是份额，即他们对银行帐户中收款的贡献，所有者将其支付给他们。 这是完全不同的计算类别或原理，我不知道该怎么称呼。 但这不是薪水，当然也不是薪水。
-也许，我同意...等等，车间的工人也能分享吗？ 他们每生产一件，就有计件工资。
“是的，这意味着工人在货币中的角色或多或少对于所有者而言是显而易见的！”
-很明显，它不如卖方的作用重要。
-它们之间的差异很大。 卖方赚钱，工人赚钱。 细节仍然需要变成金钱。
-魔法...
-Stas，别傻了。 把零件变成金钱就是买卖，卖方的工作。 卖方是货币生产链中的最后重新分配。 所有者是金钱的客户。 这种产品就是这样-他从自己的业务中订购的钱。 他为金钱付出了钱，因为金钱是他需要我们提供的！
-嗯...钱是商品，卖家是过程操作，物有所值...
“嗯，为什么不呢？” 他来了-说-我有条件要一百万。 我在向带给我一百万，十万的人哭泣。 在这里，您最终具有生产，供应，程序员的能力-使我成百万。
-十万-是卖家吗？ 还有谁为什么和多少付费？
-好吧，谁和多少-我们知道，刚刚看过。 有待了解为什么。
-该死，所以我们从此开始了对话，并讨论了卖家的动机。
-等待，让我们结束。 感觉答案已经接近。
再次寂静。 Sergei出现了，每一分钟的感觉加剧了他被沉迷的磁悬浮带走了，失去了谈话的目的，并陷入了死胡同。 经常发生这种情况，但是开始进行对话实在令人难以忍受-尤其是在有听众的情况下，它引以为傲。
“那么他们要付其余的钱吗？” -Stas希望帮助对话进行。
-为了帮助您赚钱...是的！ 除卖家外，我们所有人都有助于赚钱！ 一些生产，其他设计，其他购买材料，第四处理文件。 但是，所有这些活动都需要一件事情-为了帮助赚钱，剩下的就是歌词。
-如果您问别人，他们不会同意您的看法。
-谁会不同意？
-好吧，我不知道。店主不会同意的。 去告诉他他帮助赚钱。 甚至更好-问他做什么，为什么他根本来这里。 他会回答什么？
“是的，他会喃喃自语，例如“我装载汽车，从供应商处卸下物料，保持订单。”
-嗯，他不知道任何形式的货币生产，更不知道他在这个过程中的角色。
-没人知道。 您知道您在赚钱中的作用吗？
-是的 我支持该软件，并向其中添加新功能，以帮助所有员工更有效地赚钱。
-好吧，你是偷偷摸摸的--谢尔盖大吃一惊。 “我们只是提出了一个了解业务的模型，您已经在其中找到了位置……”
-而且，我是第一个！ 而且，不，第二，卖方是第一。 我是第一个帮助赚钱的人！
-急救...-谢尔盖大笑。
短暂的笑声之后，讨论继续进行。
-现在回到主要问题。 -继续谢尔盖。 “你帮助赚钱。” 卖家帮助赚钱。 但是，卖方可以从中获得明显的收益，而您可以获得固定的薪水。 您努力工作，或少或少，好或坏-您会得到相同的结果。 无论您如何尝试，都将再也无法获得两倍的收益。 怎么了 如果您扮演一个角色-为所有者赚钱。
-角色是一个角色，但正如您所说，卖方有双重证据-所有者的所有收益结果都是明确的。
没错！ Stas，你真是个天才！
“当然谢谢你……我说的很聪明吗？”
-卖方得到的报酬更高，而且对结果的依赖明显，因为卖方对金钱产生的贡献是显而易见的！
-和我的分别不是很明显吗？ 好吧，是的，一般来说...
“对任何人都不明显。” 一般不了解。 不仅是您的-几乎没人。 谁在做什么-似乎很清楚。 工作职责，流程，工作时间表，互动规则-一切都众所周知。 不仅知道所有这些活动如何，在何种程度上，在何种程度上，在何种程度上都有助于赚钱！
-那么，他们为有明显贡献的人支付更多的钱吗？
-看来如此，事实证明。 好吧，对于那些设法把自己卖出去的人来说，价格更高了，却没有想到他在赚钱方面的作用。
-你和我好吗？
-是的 我们对金钱的参与尚不明确，但总的来说，它们能给我们带来丰厚的回报。 虽然，不高于市场平均水平。
-我们的工资是由市场决定的...
-事实是这样。 市场说程序员要花多少钱。 现实告诉店主他需要一个程序员。 我去了市场，发现它要花多少钱，买了下来。 为什么-绝对不知道。 他也不是程序员自己。 您不能少付钱-它会重新投放市场。 付更多钱没有意义-市场上仍然有程序员。
-有点可悲。 事实证明，我们是市场的人质。 他给我们面包和黄油，却不给我们鱼子酱赚钱。
-这是一个奇怪的情况。 所有者通过建立一个系统-一个企业来赚钱，但是不断地被迫向这个系统中添加其对赚钱的影响尚不清楚的元素。
-也许这对所有者来说不是问题吗？ 好吧，他不知道程序员和会计师的贡献，但是他知道他们的薪水在成本中所占的份额。 如果很小，那么您就不用担心。
-如果你这样说，那是的，你是对的。 也许这就是为什么我从未听说过所有者或主管担心并询问他为程序员支付了什么的原因。
-但是我们为此担心，因为我们想赚更多，但我们像该死的那样坚持在这个市场分支中。
“所以需要改变一些东西。”
-在市场上？ 还是在我们里面？ 还是在主人？
-在我们和我们的个人市场中。 我们需要弄清楚如何切换到另一个评级标准-以便我们的收入像卖方的收入一样，取决于我们对货币产生的参与。 然后我们将离开普通程序员的市场...
-是的，我们将成为不寻常的程序员。 -Stas笑了。 -因此，我们将在摘要中编写“不寻常的程序员”。
-不，这将给我们带来足够多的问题，而不是带来好处。 您需要一些简单易懂的东西...
-带钱的程序员？ 帮助产生收入？ 降低成本？
-这些都是太具体的表述。 总的来说，您和我很奇怪-我们甚至都没有说过要做什么，但我们已经想出了一个大名。
“正如您所说的，它会航行……”
-哦，这些模板报价对我来说...好吧，还有哪些其他选择？
-我结束了 程序员出于商业目的？
-已经好了，但是有点长。 商业程序员，也许吗？
-商业程序员！
“嗯，听起来不错！” 但是还不清楚，如果您只是听到它，就必须解密它，但是，好吧……Stas，但您正在做一个礼帽，而不仅仅是在编程中。
-是的，我通常很可爱，只是没人欣赏。
“如果这很重要，我将感激不尽。”
-好的，就足够了，否则我现在像雪姑娘一样融化...
-是的，让我们开始做生意。 我们需要弄清楚如何才能为赚钱做出明显的贡献。 有什么想法吗？
-所以马上-不，您必须思考。 也许...
谈话突然被扩大的橱柜门打断了，加林娜用旋风旋进去。
-Seryozha很快参加会议。
-什么？ 去哪里
-来吧，您会一路找出来。