继续每日启动摘要的系列，今天我展示了2018年4月至6月最有趣的项目。 如果您想了解其他内容，请在我的博客中提问。 可以在
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在市场上
像我们的Cian这样的房地产分类网站从代理商的付费服务中赚钱，最简单的情况是从付费出版物中赚钱。 房地产经纪人不能拒绝，不在分类中的公寓将永远不会被出售，买主也不会找到。 出版物的价格多年来一直在上涨：如果交易对手没有选择，它怎么不会上涨。 代理商在15年前就获得了一种便捷的工具，现在这个工具可以赚钱了-在许多国家，故事以不同的速度重复出现。
在英格兰，房地产经纪人造反。 他们之间能够达成共识，创建了类似合作社的公司，并推出了自己的分类Onthemarket。 当然，最初，并非该国的所有特工都参与了这次阴谋；新人相对较容易分享。 没有魔力，该公司像其他所有人一样赚钱：它从代理商那里得到安置的钱，但是由于特殊的关系和竞争加剧的事实，价格降低了。 以前有两个门户，现在有三个-差异很大。
市场上的杂货看起来像预期的那样-也就是说，没有抱怨和时髦的设计，但是您可以使用它，过滤器工作，有移动应用程序-以及幸福还需要什么。 不寻常的是，数据库中有很多公告，尽管普通的初创公司无法解决鸡肉和鸡蛋的问题，但空的站点仍然是空的。 在市场上，由于其与代理商三年的友好关系，Onthemarket在该网站上收集了该国所有广告的三分之一-即使不考虑增加份额的难易程度，这已经是一个不错的位置。 观众也对内容感到满意，现在它仅比行业领导者Rightmove小9倍。 鉴于公司成立时间短且缺乏大量投资，这是一个很好的结果。
Onthemarket的收入为每年1800万英镑，而且并没有增长，在过去半年中，利润微薄。 该公司进行了一次微型IPO，现在在证券交易所上花费7500万美元，向经纪人发行股票的计划仍然有效。 总的来说，这是社区的明显成功，也是解决互联网垄断问题的先例；该模型可以在其他国家和行业重复使用。
DocuSign
离线和在线交界处的现代初创公司（例如出租车聚合器或食品配送）不会取消，而是会重建旧的流程。 单击精美的应用程序后，同一辆车到达用户或同一快递员到达与以前一样的汉堡。 IT部门减少了等待时间，评级提高了服务质量，但所发生的本质却保持不变：从A点到B点的汽车或带有保温袋的快递员。
DocuSign一路走来，它完全转换为在线文档签名过程。 这种产品技术很简单：发件人下载文件，指示收件人的电子邮件，他收到链接，然后单击-就是这样，文件已经签名。 DocuSign会将其永久保存，如有必要，将在法庭上展示它。 毕竟，没有圆形印章，没有文件，快递员，档案！ 一打点击和两个人确认此文档文件确实反映了已达成的协议。 发件人为服务付费，他的伴侣免费节省纸张。
此类文件的法律意义取决于特定的国家/地区，但在美国的主要市场中，Docu签名原则上绝不比使用湿墨水的普通签名低。 无需政府证书或特殊设备。 乍一看，这种机制似乎并不安全：窃取电子邮件是一件小事，然后攻击者甚至向陌生人出售肾脏。 这是真的。 问题在于纸张甚至更糟：在莫斯科用任何图像打印需要花费1000卢布半天，将签名的花样转移到带有新文本的纸张上也解决了很多。 此外，电子版本可以在事后提供更多控制：在DocuSign中，您始终可以看到您的文档，伪造品会出现在列表上并引起注意。
另一个极端是通过电子邮件交换扫描，既不发送纸张，也不需要外部系统。 从法律的角度来看，这条路径并不比DocuSign差，但它显然失去了便利性：既需要有一台打印机，又更难以搜索，并且各方甚至可能无意中签署了不同版本的文档。 通常，对专业服务的需求非常明显，初创公司每年都有更多的客户，其潜在数量受到天文数字的限制：世界上所有企业都在签署文件。 有市场。
保证金甚至更容易。 DocuSign提供独家的电子服务，不做任何离线动作，吸引客户后的成本仅是服务器和技术支持。 现在，它们占初创公司收入的20％，但可能会更低。 当然，市场营销的成本要高得多，但是迟早会被淘汰，因为一旦关联的业务永远与DocuSign保持联系，就很难放下文档。
初创企业面临的最后一个潜在威胁是正面竞争。 技术没有魔力。 乍一看，任何人都会重复这项服务，将价格降低两倍，并开始吞噬市场份额。 原则上，这是可能的，但是有一些“ buts”会干扰。 最先进的客户已经在使用DocuSign，他们只需花几美元就不会动弹，第二个玩家必须立即从困难的受众群体入手，这是一个很大的缺点。 签名技术的核心是简单且可重复的，但是DocuSign已实现了许多常规操作：支持文件格式，集成和API-数千人力年的研发投入。 竞争对手肯定会从细节上最差的产品开始，很快就会追上领先者。 最后，网络效应。 该服务现在有30万付费客户，每个客户都将签名文件发送给合作伙伴和承包商。 当时，他们没有支付DocuSign的费用，但是有关产品本质和品牌的信息会自行传播。 今天付款的客户越多，明天的联系就越多。
鉴于这些问题，竞争对手可能存在。 实际上，Adobe已经离开了其Adobe Sign，但是领导者似乎可以保持很长时间。 DocuSign交易所还认为，目前60亿美元的估值是有力的证据。
裂孔
企业喜欢订阅。 情况已经改变，关税提高了-我们将每月账单提高给客户。 竞争已经加剧，不得不降低价格-为什么打扰买方，您可以以多年的旧方式从他那里拿走，直到他提出要在网站上阅读的新闻。
在美国，Hiatus拯救了一个懒惰的客户。 他连接到银行帐户，查看订阅，并且首先提供了禁用不必要的功能的方法-最简单，最有效的优化。 但是，很多人都这样做；这种方法没有消息。 下一步更有趣。 如果您不能简单地拒绝该服务，则Hiatus代表客户以降低关税为代价进行交易，并要求以旧的服务价格为基础。
作为帮助的回报，初创公司节省了一半的钱-对用户来说是一笔好价钱，他没有承担任何风险，而对于Hiatus本人-他工作了一次，这笔钱终其一生。
这家初创公司通过它来促进这一点，93％的用户平均每年节省137美元。 这听起来令人印象深刻，尽管如果您减去Hiatus的份额并按通常的时间间隔计数，那么结果是每个月6美元-这不是很酷。 另一方面，当钱从天上掉下来时，他们不需要在牙齿上寻找礼品马。
协商折扣的策略仍然是启动时的秘密，可以提出两个类似的选择：或者Hiatus只是在现场查看关税的变化并降低向现代公司的付款，或者由于可以访问成千上万的帐户，所以知道企业已经同意了什么价格，这意味着它将达成更多协议。次。
不幸的是，对于美国人来说，所有这些魔力并没有实现：用户很少，按当地标准进行的投资比一年前多了120万美元。 Hiatus甚至只为iOS启动了一个应用程序。 从侧面看，似乎在谈判中体力劳动过多，一半的折扣弥补了这一点。
Qrator实验室
几年前，每月一次，您会看到这样的标题：“由于DDoS攻击，这样的知名资源不可用。” 如果没有复杂的缩写，这意味着某个恶意软件会不断地打开僵尸网络以持续访问特定站点，并且无法承受负载并“掉线”。 现在这些消息已经停止-我不知道这个话题是否困扰着记者，或者每个人最终是否都购买了Qrator Labs服务。 这是一家俄罗斯技术创业公司，旨在保护客户免受外部攻击。 旗舰产品是DDoS保护。 购买订阅时，网站流量开始通过Qrator网络，在该网络中，算法将谷粒与谷壳分开。 只有现场人员可以到达客户端服务器，而不能到达机器人。 资费取决于项目的流量和潜在DDoS的数量，客户端无需为过滤攻击这一事实付费。 如果僵尸程序数量超出了所选计划的范围，则该初创公司承诺仍然会保护该站点，但要求从下个月开始增加订阅。
订阅费用以每月数万卢布衡量。 如果我们认为平均DDoS持续一天或两天，并且每三年与站点发生一次，则Qrator的直接获利边界就超过了一天一百万卢布的水平。 如果该服务的收益不高，则可能无法支付保护费用，并且在时间X休假了一些令人不快的日子。
但是，对于尚未达到规模的项目，有部分解决方案：Qrator Labs也通过咨询来赚钱。 您无法在10到50个小时内使用全面的DDoS来创建保护，但是通过纠正服务体系结构中的明显错误，您可以自行抵御“先驱者”的攻击。
Qrator并未筹集公共投资，但在俄罗斯开展的业务很成功，客户名单包括从Avito和Qiwi到Raiffeisenbank和RIA Novosti的标志性公司。 美国的部分竞争对手Cloudflare长期以来一直是独角兽，可以在大型市场中正常运作。
阿菲尼蒂
有时候，惊人的小功能是大型公司的核心，甚至没有什么可描述的。 初创公司Afiniti出售针对唯一任务的唯一解决方案-在呼叫中心选择接线员。 30名员工坐在电话前，20名员工通话，10名免费。 一个新电话打进来，有人必须接听。 传统系统选择具有一行代码的操作员-点数最佳，或随机，或队列中的首位，或其他，也很清楚。
Afiniti在这里找到了优化的地方。 根据先前对话的结果，神经网络将确定最适合此特定客户的员工，冷静的操作员与歇斯底里的客户进行通信，女性与女权主义者以及千禧一代与千禧一代进行沟通-诸如此类。 可以更成功地接听电话，该公司在其呼叫中心可以赚更多的钱。 当然，即使在初创公司的材料中，奇迹也不会发生，初创公司的收入平均增长约4％。 另一方面，引入新解决方案的收入突然增长4％是一个很好的理由，特别是因为集成容易，所有标准电话自然得到支持。
在一年前的最后一轮中，投资者对公司的估值为15亿美元。 一个十亿五千万需要优化！