当您害怕负责任的报告或研究时，您想展示您可以做的所有事情。 您不吃晚餐，不参加社会服务。 网络，您比平时做的更多。 更多文字，更多幻灯片，更多表格。 感谢您的努力，但没有人留下深刻的印象。
A．
更多并不意味着更好或更有趣。 当您试图超越自己时，这很好，但是您可以用不同的方式花费精力。 使其更小但更准确，更有趣：重现数字并在文本中讲述一个故事。

如何区分一个故事？

分析师得到了任务，准备了数据并开始写结论：“首先，我将提出这篇论文，然后我将回答这个问题，并用桌子装饰它。 分析师认为，一切都与主题清晰，一点一点地保持一致。 通常，分析师以纯文本或列表的形式提交工作结果。

简单的文本或文档是您在一个主题，一个字母或演示文稿中放在一起的一组想法，数字和图表。 这不是一个错误。 在这种情况下，您的想法可能是正确的。 您若有所思地擦除，添加，更改了某些内容-努力了。 纯文本是您的想法或所做的事情。 这是你的世界，也是你的硬逻辑。

但是文本通常不发送。 您阅读并认为：“是的，我同意。 在这里，我感到反对，但是时间表是好的，而且写得很好。 一般来说，很明显，但是我该怎么办？” 在本文中，您将智慧和事实放在肩blade骨上，而不是说服。

历史是相同的结论和图画。 但是它们被组装起来，使它们上瘾并且生动地阅读。 这个故事涉及到客户-客户的问题。 历史记录会建议客户在其情况下该怎么做。 当您以故事形式展示数据时，演示文稿的每个元素和标题都会被打败。

这个故事总是关于读者的 ，也是关于读者的。 例如，一项研究可能为董事会，营销人员或数字同事提供3个独立的故事。 演讲大师对喀山的学生和圣彼得堡的企业家的申请有所不同。

如果更深入，那么这个故事将讲述我们生活的变化。 历史上有：“过去。 它已成为。 现在怎么办？” 历史上有两极，就像一块磁铁。 读者的注意力从负到正，从问题到解决方案。 在文本和列表中，一个连续的“成为”和“是”。

文本是您的想法，结论和想法的描图纸。 文字是大炮。 您会打消您顽固思想的全部力量。 也许有些事情会达到目标。 历史记录是一种战略计划的攻击，无需采取任何不必要的措施即可解除武装并说服读者。 历史是许多人知道的金钥匙，但是在台式机上执行的所有任务中，历史根本无法做到。

历史说服

为什么带有具体事实和论据的清单不起作用？ 为什么故事会说服？

劝说的经典方法是列表，数字和图形，这种方法在商业中很活跃。 这是对常识，逻辑和普遍接受的规范的呼吁。 有了这样的清单，您就开始在思想上争论。 如果戴上肩blade骨，那么您就接受了这一论点。 好吧，沉淀物留在里面。 您同意，因为没有什么可争辩的。

我们不会根据事实机械地解决问题。 我们不是汽车。 让分析家的盟友拥有数字，但数字必须触及灵魂的特殊条件。 我想听听传说，看看隧道尽头的光。 数字只为我们的传奇打下基础。 我们都知道，数字有误，他们自己并不能说服。 这些数字说服了他们何时激发并激发他们的动力，何时让您理解其中发现的发现。

历史已经经受了数百年的考验。 这有什么区别，红色小马兜帽的篮子里放了多少馅饼，她去祖母的路上走了几步？ 我们清楚地了解他们想要传达给我们的东西：“善胜恶。 如果您像狼一样欺负他人，那就不要指望好。” 您可以无限进行。 同样在业务中，号码可以被加载或感兴趣。

这个故事很容易重述，从中被记住。 您观看了每小时的演示。 是的，这很有趣。 但是，当被问到这是什么一回事时，您将需要一个小时再告诉同事。 但是，如果报告中有故事情节和故事，您将立即将主要思想传达给您的同事。 而且，这在分析中非常重要，以至于知识可以被人们吸收，吸收并开始工作。

历史不仅改变了别人，而且使我们改变了。 您需要停止思考“加油！”类别 然后开始问问题：“为什么？ 为了什么 有必要吗？” 很明显，仅是可视化就更容易计数。 但是“更轻松”并不意味着更有趣。 当您不知道为什么和谁需要时，就无法用数字制作出美味的产品。

您将需要额外的15-30分钟时间来查看下一个数字和报告。 有必要训练。 但是那样一来，您将可以更快地执行此操作，而您将无法使用旧方法。 最主要的是，您停止报告，开始说话，说服和影响某些事情。 您会感到自己的价值。

快速配方历史记录

删除您已经完成的所有操作：演示文稿，仪表板或Google表格签名。 当然，这是个玩笑。 但是，我们仍然必须回到起源，问自己三个问题。

谁是您的客户？ 无需使用通用词，请具体说明。 这应该是瓦西里（Vasily）-市场部门的新手，他对新阿迪达斯跑鞋的广告活动的投资回报率很低，而不是“常规营销商”。 他如何更好地感知信息？ 也许他一直在路上，只在手机上查看文件？ 您注意到的细微之处越多，您的信息就越准确。

你想从他那里得到什么？ 他应该了解什么或您建议他做什么。 假设新的自由设计师的创意无效。 最好尝试旧版本，看看有什么变化。 如果您已准备好包含10张报表的Excel，但是您无话可说，那是不对的。

此时，它变得不舒服。 应该给专家甚至主任一个建议。 每个人都面临着这个。 您认为：“客户自己知道一切。 我该如何建议他？” 这是一个谬论。 通常，只有您拥有数据。 您是这个狭窄主题的专家。 此外，您还因为您比领导者了解更多而获得报酬。 并且不要害怕犯错误。 结果错误也是结果，您可以据此采取行动。

您如何巩固您的发现？ 是的，我们继续讲数字，但不要着急。 仅选择指标，数据源和可视化类型还不够。 考虑一下您所展示的内容以确认您的位置。 你会给数字多少？ 也许有市场平均数或竞争对手的数字？ 比较哪个细分市场？ 如何在一张纸上整理所有这些内容，以便开关立即在客户的脑海中发出咔嗒声。

摆出一个大主意 。 就像徽标中的标语。 一个完整的句子来表达你的立场。 如果您在午餐或会议上被问及要学习的内容，则无需获得40个演示文稿。 从一个好主意开始。

收集一个故事。 您可以在笔记本中列出清单，也可以在板上贴贴纸。 最主要的是根据思想，图表和数字构建一条贯穿开始 ， 中间和结尾的细线。 在开始时，您将绘制风景，问题以及如何处理它。 在中间，显示数字和“光明的未来”。 最后，您从头开始重复一切，巩固一个大创意并敦促您采取行动。

现在呢？

• 历史是一个很好的考验。 如果文本或报告没有说明任何内容，也许没有任何变化？
• 如果您希望数字能够影响和说服，请学习讲故事。 严格的正式论点不受影响。
• 讲故事是技术问题。 这是一个思维框架，您可以在此基础上“即时”提交日常分析，仪表板甚至大型研究。

是否想研究故事数据？ 阅读有关数据的讲故事：业务专业人员的数据可视化指南 。