想象您是一家俄罗斯IT公司，想要在美国开设办事处并进入美国市场。 我想到的第一个位置是什么？ 硅谷！ 据信，她只是为此而创建的。
但这公平吗？ Macroscop创始人Artem Razumkov已访问了美国不同地区的11个技术中心，现在由于种种原因，我们怀疑硅谷对任何IT公司来说都是理想的选择。
apalych.com的照片所有的道路都通向山谷吗？立即想到的绝大多数出色的IT公司（谷歌，苹果，Facebook，Uber）都位于硅谷。 因此，实践证明了山谷是IT公司有效发展的地方吗？ 对此没有太多例外，显然，这就是每个人都想去那里的原因。
确实，硅谷是一个独特的生态系统！ 如果您正在从事IT创业，那么在硅谷您会发现最多的各种资本：风险投资基金，商业天使等。 这种集中力无处不在！ 如果您需要增长的工具，那么它们又大多在这里：加速器，技术中心等。 几乎每个人都注意到工作的速度。 在硅谷，有一些独特的游戏规则，并且一切都会很快发生。 也许这是处理IT产品和IT公司的增长速度最快的过程。
因此，如果一家IT公司选择在美国着陆的地方，那么一切都指向硅谷吗？ 许多这样做。 基于上述情况，当一家在俄罗斯设有开发团队的俄罗斯公司承担进入美国市场的任务时，根本就没有在哪里做这个问题。 “当然是硅谷！” -他们说了几乎所有的话。
但让我们仔细看看假设有一家来自俄罗斯的IT公司，其产品销往几十个国家，但没有在美国销售。 该公司正在生产B2B产品，并将其出售给分销商和系统集成商，并希望进入美国市场。 让我们尝试了解硅谷如何适合她。
计划将其出售给分布在美国不同地区的分销商和集成商。 因此，如果您在硅谷开设销售办事处，组建一支将设在那儿的团队，通过电话与潜在的合作伙伴和客户进行谈判，有时还要出差进行个人谈判，那么我们会得到什么？
1.高昂的团队维护成本。
人们需要支付允许他们在山谷生活的工资。 在加利福尼亚，尤其是在硅谷，生活并不便宜。 在旧金山租一间小房间的费用为1,700美元/月。 租公寓-从$ 2,300 /月。 硅谷的生活成本非常高（美国最高之一，比美洲中部地区高约3-4倍），人们的薪水应该是适当的。 在硅谷组建销售团队，准备多付几倍的钱。
2.时差。
就时区而言，硅谷销售办事处的位置有多方便？ 山谷位于西海岸，与纽约的时差为3小时。 也就是说，当您在当地时间下午2点进行谈判时，纽约和东海岸的时间已经是下午5点，工作日结束。 从山谷进行交流，占领其他美国地区不是很方便。
3.物流。
硅谷如何成为良好的交通枢纽？ 坦白说，这是旧金山最薄弱的地方之一。 航班很少，通常为了到达某个地方，您需要进行其他连接。 而要飞到东海岸，则需要花费6个小时。 这是很多。
飞机在美洲的位置，Flightradar24服务但是，尽管旧金山的航班情况不是很好，但有一个优势可以弥补所有后勤方面的弊端：机场有一个特殊的瑜伽室。
所以3分的正义在于您:)
因此，在硅谷组建销售团队后，我们在最昂贵的地方建立了一个团队（并将其保持在昂贵的位置），由于时区不同，这对与美国其他地区的电话（及其他）通信能力产生了极大的限制。进行谈判漫长而令人不安。
考虑到所有这些，出现的印象与第一印象完全相反。
最重要的是，以资本，加速器，技术中心以及独特的人才开发环境等形式的“山谷”收益对您没有用。 他们不会为您工作。 事实证明，我们所获得的只是一支昂贵的团队，该团队在昂贵的地方出售给其他贫穷国家，甚至在时间限制和非常不便的运输物流中。
当然，也有例外。 有一些例子说明，将销售团队安排在Valley是正确的决定。 最明显的是当您出售给加利福尼亚本身和硅谷本身时。 在您的销售地工作是正确的，再加上物流方面的费用最便宜-无需在旅行和航班上花费额外的钱。
而就整个美国的销售而言，将团队安置在硅谷将是一个奇怪的决定。
当一家公司在那里成立时，这是另一回事。 山谷是创业公司成长的沃土。 看看刚开始想到的那些伟大的IT公司：Google和Facebook都位于硅谷。 这些公司的核心是发展。 决策中心应该位于开发所在的位置。 同时，正是出于经济原因，这些公司在美国和世界各地开设了销售办事处。 顺便说一句，位于山谷之外的大型IT公司也丢失了。 例如，西雅图的Microsoft和Amazon。
总结：从经济上和物流上的理由，将谷歌出售给硅谷的公司都是在硅谷。 或有一些特定需求的公司在那里。 公司创始人之一只是对时尚的致敬或对在此居住的渴望，而不是出于客观的商业原因。
如果没有人质疑硅谷是创新的摇篮，并且在那里建立一家公司是合乎逻辑和良好的说法，那么关于多利纳是美国软着陆在其他地方成立的公司的好地方的说法，以及决策中心和开发机构位于其他地方的情况令人怀疑。 在我们看来，在大多数情况下，这是错误的地方，对他有利的选择会导致多付款和低收益。
去哪里Artyom亲眼看到了局势并意识到了这一切，然后访问了美国的大多数技术中心，以了解当时哪个地方比硅谷要好。 这是对此的一些想法。
对于其他技术领域，硅谷是一种标志，每种标志都或多或少都与之相似。 甚至非正式的名字也有共同点：在洛杉矶-硅滩，波特兰-硅森林，费城-大山谷。
克服了以上缺点，硅谷的替代品之一似乎是芝加哥。 这是一个非常大而且非常便宜的城市，它位于非洲大陆的中心，并且是极好的交通枢纽。 此外，如果您想尝试调试销售，芝加哥是个好选择-由于它的规模，它几乎涵盖了所有买家。 因此，您可以验证流程并检查销售模型。
许多俄罗斯公司选择纽约。 它位于东海岸，这意味着与俄罗斯的时差不是很大，它是一个巨大的城市和巨大的交通枢纽。 但是与硅谷一起是美国最昂贵的地方之一。 但是在纽约，有降低成本的选择：您不必住在曼哈顿，可以住在便宜的布鲁克林或新泽西州，从而改变您在旅途中花费的时间，从而降低成本。 纽约的交通则完全不同。 令人印象深刻的是，您可以从泽西城快速到达曼哈顿（仅约10公里），但实际上这有时需要将近一个小时。 有一条通向布鲁克林的地铁，但纽约地铁是一首单独的歌，并且经常在其中形成交通拥堵。 但是对于那些愿意改变时间以节省资金的人来说，纽约附近可能是一个很好的解决方案。
城市不仅在生活成本和时区上有所不同，而且在某种商业心态上也有所不同：西海岸（加利福尼亚州，硅谷）是风险管理的图像，在某种程度上是鲁ck的业务管理方法，是风险，创新和疯狂想法的中心; 东部（纽约）-保守，平衡和严格，它是一个金融中心，人们在这里可以对经典模型进行认真的决策。 也可以考虑到这一点。 如果您在金融领域拥有一家初创公司并且需要保守的资金，请选择纽约。 如果您想吸引一些“疯狂的”投资，那就去山谷吧。
硅谷是独一无二的！而且我们不怀疑。 但是，例如，选择销售办事处的地点，您需要了解最适合将其出售到目标位置的位置。 如果您打算在全国销售，则需要找到一个地方：
- 从时区的角度来看，一切都很方便（最好是在大陆中部某处，以便与西方和东方尽可能有效地进行谈判）；
- 从那里您可以快速飞到任何地方（这也是在非洲中部）；
- 如果您的团队有足够数量的适当级别的专家；
- 可接受的费用（人工，办公室租金等）。
但是，所有这些都是在您了解向谁出售产品，这些人在哪里以及如何与他们接触后确定的。 当然，如果买家处于特定状态，则可以在那里开设办事处。 但是，如果我们考虑整个美国，最好以上述原则为指导。
不要以为硅谷是适合所有人的普遍场所。 寻找适合您特定条件的地方。