这是一个计划，适合那些对IT领域的创业活动，新业务模型以及与项目管理，媒体和内容制作相关的一切感兴趣的人。
今天，我们提请您注意我们播客的文字记录。 第一期的客人是BigPicture.ru媒体组的创始人谢尔盖·巴里什尼科夫（Sergey Baryshnikov）：
在Facebook和IGTV 上此问题的分钟视频预告片 dmitrykabanov ：请告诉我们项目的当前状态-什么是BigPiccha？ 如果您不深入研究财务，而是专注于阅读和看书的人。
Sergey Baryshnikov： “ Big Piccha”现在主要是一个
媒体集团 。 我们认为媒体不是企业。 相反，它可以顺利进入PR项目，然后进入业务。
将来，我们不打算在该网站上赚钱。 对我们来说，主要业务是与BigPicture.ru项目中相同人员一起工作的代理机构。
德米特里：这是一个众所周知的内容项目。 他很受欢迎。 这是数百万的观众。 几年前，您还成为代理商。
谢尔盖：是的。 现在，每月有450万人访问大比丘（Big Picchu）。 我们的业务模式是，客户来到我们这里进行特殊项目或本地广告，然后其中一些人也成为代理的客户。 我们帮助他们在媒体上发布信息，与博客作者合作，进行SMM，PR，视频制作等等。
D：按照俄罗斯互联网的一般标准，该项目已经相当老了，但是现在，正如您所说，它已经发展成为新的组成部分。 您如何看待观众？ 它是由老年人组成，还是您已经在攻击千禧一代和年轻人？
S：您刚才说的是旧项目。 我今天早上确实与一位记者交谈。 她的采访开始时说：“谢尔盖，这里有一家初创公司，你好吗？”
D：这家初创公司成立于2006年。
S： 2008年甚至2009年。 我们今年9岁，但我们感觉像一家初创公司，因为一开始我们只有2个人，那是普通的“ bloshik”。 我们竭尽所能：内容，广告和公关-我们将竭尽所能。
我们是这样的博客作者，但声称拥有初学者媒体。 持续了很短的时间-大约5年-直到我们来到编辑部，销售部，以及现在-到代理商。 至于大Picchi观众，它的变化不大-年龄在25-35岁之间-我们的年轻人很少。 主要听众包括在办公室工作的职员，他们以信贷方式购买汽车，抵押和去土耳其度假。
D：现在该机构在PR组件上的工作已经开始。
S： “那么，你在那里有谁？”这是一个典型的客户问题。 正如我们8年前说的，现在我们要说：“我们的观众年龄在25-35岁之间。”
我将解释为什么会发生。 我们已经保留了娱乐内容，并且很早就知道“ Chips”，“ YaPlakal”和“ Picabu”的收入。 我们马上就拒绝了这个概念，因为正如我当时认为的那样，在这些项目中，流量很大，而广告客户的联系价格却很小。
有这样一种刻板印象，就是有些年轻人正在观看某种“模因”，开玩笑或成功开玩笑等等。 我们立即离开了该主题，并使其内容与这些资源上的内容部分重叠，但是看工作并不可耻。
D：当您不关闭选项卡时，如果经理接近您的工作场所。
S：是的。 绝对“体面”的内容，这对向“办公桌上的邻居”展示-一个工作同事来说并不可耻。
谢尔盖·巴里什尼科夫（ Sergey Baryshnikov） 在Facebook上D：那一刻与你提到的记者在一起。 bwin是这样吗？ 专门针对世界杯足球赛的特别项目？
S：不是。 这些是第一频道的拍摄，我们在过去的两天里都在使用它们。 我们对他们感兴趣的不是作为媒体，不是BigPiccha，而是作为Facebook上的一群活跃同志，他们出于某种原因决定押注冠军的所有比赛。 这项活动是我们的商业项目之一。
我们正在同时托管几个特殊项目。 与Avito独自一人-今天我们发布了一个
视频，介绍如何为新办公室专门配备Avito的产品。 通过PROMT，我们与外国人一起拍摄了3个病毒视频，例如关于他们如何演唱Cord歌曲的视频。
尽管我们的人数并不多-大约有20个人-但我们尝试同时进行几个特殊项目，因为我们确实需要钱。 我们没有投资者，我们仅靠自己的收入为生。 7月，我们将继续以6月的收入为生。
这样持续了9年。
D：这些项目是部分内部公司的。 几乎所有公司员工都参与其中？
S：越来越多地，我们遵循一种模式，使博客成为我们特殊项目的英雄。 很有名，不是很。 假设在与华为的最后一个项目中，斯塔斯·达维多夫（Stas Davydov）处于领导地位。 今年五月，壳牌有一个特别项目，主要角色是Seryozha Anashkevich和Petya Lavygin。
我们利用博客作者及其受众的力量，并把我们当作可以计算一切的媒体。 博客作者的弱项是分析能力弱。 哪里有流量，然后不清楚是什么。 当它们成为我们网站上的主要角色时，我们可以控制流量，可以将流量定向到任何地方，可以启用各种机制，从而使整个故事变得易于管理。 这就是现代广告客户真正需要的。
D：您可以在品牌与“吸引”受众，吸引受众的人之间建立联系。
S：品牌，媒体和博客是我们国家中很少见的组合。 许多人认为博客作者是一个特定的风险区。 他们“在您的脑海中”，为他们赚钱并不总是促进良好工作的主要动力，依此类推。 由于我们是一家与博客作者打交道的机构，多年来，我们已经找到了解决所有这些问题的关键。
D：您能更详细地揭示这些问题吗？高估的受众群体，高估的价格，品牌不喜欢的“意外”创意风险？ 像那样的东西？
S：我实际上不知道尚未尝试与博客作者合作的品牌。 当公司中出现这样的愿望时，对客户来说，一切都非常简单：来，找出成本，汇款，然后等待结果。
实际上，这并非如此。 现在有很多博客作者可供选择，即使有人“输入”了一个产品类别或一个客户活动领域，也没有必要再出现另一个。
对于大多数现代博客而言，金钱并不是回答他们所订阅产品的主要动力。 这些人对内容的外观，网站的外观有自己的看法。 在很多情况下，即使是1-2百万卢布的合同也不能保证一切都会好起来。
第三点是，博客作者仍在努力成为企业家。 这使商业关系变得复杂。 从签订合同开始，到付款及其他付款为止。 结果，专门通过反复试验招募了一批工作中的博客作者。 每位博客工作者都为之奋斗，并且对企业有用，所有机构都珍视和珍惜他。 只有在认真检查的帮助下，您才能继续使用该池。
有关BigPicture.ru项目的信息 | 广告代理商SALO | 关于整个媒体集团D：您触摸了财务部分。 我们都知道您有一个宏伟的计划，您称其为“每年100列莫夫”。 您能否更详细地告诉我们您是怎么来的，现在按计划多少钱？
S：我们通常是这样想的：下班后坐下来，讨论事情，然后出现一个问题：“听着，我们能为自己安排一些挑战吗？ 例如，要收取100里亚姆？”
我们是如何得出这个数字的：我们希望增长多个。 去年，我们的收入约为44-46百万卢布，我们希望至少增长两倍。 我真的希望我们会成长，因为代理业务通常是在“秋天加12月”，这是大部分资金来的时候。 现在我们有点落后了-半年过去了，我们的收入大约有40百万卢布。
D：也就是说，去年的销量已经过去了？
S：是的，差点没了，但我还是不太开心。 我们当然可以招募更多的标书，以适应更多的故事，但不幸的是，资源是有限的。 我真的不想订阅您无法或正在做的事情。
D：如果不是秘密，您是否可以直接从内容项目中披露代理组成部分和第二部分的全部收入（百分比或份额）？ 第三，四分之一，第五？
S：是的，我们没有秘密。 我
在Facebook上的每个朋友都可以做到这一点。 每个星期天，我们都会发布一个包含所有数字的图板，仅使用计算器即可计算出所有数字。 副手：代理收入的60-65％，BigPiccha的收入占40-35％。 在这里，我们一定不要忘记，该站点的利润当然要高于代理业务的利润。
D：让我们回到内容上。 我很想知道您现在每月能生产多少材料？ 与去年相比，这一数量有何变化？ 增加还是减少？ 是否添加了更多点创意，是否有更多的长篇小说？
S：编辑人员目前有5人。 我们为自己设定了一个标准：每个工作日每小时应有24种材料-一种材料。 通常，15–17种材料是新材料，7–9种材料是“重新包装”的，并且很流行。
我们有很好的分析功能。 我们总是看到并知道一两年前如何采用某些主题。 如有必要，我们会对其进行“重新包装”，然后再次发布它们，因为内容（尤其是娱乐性，信息性和历史性的社交活动）是“重新包装”的任务。
那些“生活”在互联网上的人都知道，高质量的资料每年会弹出一两次，并且收集的观看次数不亚于首次出版时。 我相信“常绿的内容”理论。 这是绝对可行的方案。
D：如果您深入研究细节并研究不同的渠道，这些材料是否会根据特定的社交网络进行自定义？ 还是它们只是像在主站点上那样传播？
S：现在它们是通过社交网络分发的，这完全取决于整体环境。 如果3年前某些社交网络“被操纵”，那么现在可以是Yandex.Zen，Telegram等。 在那里，我们可以拥有从未见过旧内容的新观众。
D：就竞争者分析而言，您能否就所产生的内容量与您的项目进行比较？ 您是否有机会返回优质材料并重新开始使用-竞争对手是否在做类似的事情？ 还是不看他们？
S：当然，我看竞争对手，但完全是从另一侧看。 广告商来找我们，以便我们帮助他们进行广告活动，并为其他网站准备本机内容。
我们是媒体，我们知道同事的所有优点和缺点。 我们帮助客户不要与那些按照“订阅一万次视图，然后再发生任何事情”的原则运作的网站合作。 我们知道访问特定站点的主题和方法。 我们知道每个站点与商业客户之间的关系。 我仅从这一方面看，不考虑谁拥有多少单位的内容。
D：从专业化分配员工的角度来看-您现在有更多的人参与内容的制作，还是仍在品牌和博客的管理和“统一”中？
S：我对这个故事的看法有些不同，因为我们建立家庭团队已有很长时间了。 我们不仅在一起工作，而且还休息，发明一些东西，作为一个单一的机制生活。 我们知道，我们每个人都不仅在工作中发生，而且在生活中也发生。
在过去的六个月或一年中，我们一直在远离这种模式。 对我们来说非常困难。 我们正朝着明确的KPI，规章制度和角色分配迈进，因为家庭团队非常出色，但这个故事也有不利之处。
这对小型团队来说是好的。
iTunes和Web版本中的 VSCE音频播客D：您刚刚写道，很难开除。
S：是的，但是解雇并不是那么困难。 当人们在某个时候超过您的公司而去有条件的Yandex时，很难放手。 一方面，您为这个人和自己感到自豪和喜悦。 因为一年半到两年前，这个人来找你，在你的团队中，他长得很大，以至于Yandex打电话给他。 好，您接受了。
另一方面，您了解找到一个新的人很紧急，这是非常困难和痛苦的，因为很难找到“优质”的人。
我们目前每周进行20到30次面试，这并不容易。
D：人们主要来自哪里？
S：过去，当我们仅通过Facebook搜索时，有90％的人对我们有所了解：他们大致了解我们的期望。
现在，我们正在连接诸如HeadHunter，Telegram频道等平台。 很多人来自其他行业。 尽管完成了所有这些测试任务和初步面试，但人们的看法却大相径庭。
我主要的不幸是害怕犯错误和浪费时间。 对我来说，没有什么比雇用一个能工作2-3个月的人更糟糕的了，您会了解到自己错了。 因为是时间，这是您的个人决定。 由于这种情况，我经常感到难过。 这种情况开始发生。 以前，它们根本就不存在，我认为一直都会如此。
D：您目前有多少员工？
S：莫斯科办公室有23个人，另外10-12个人散布在世界各地。 我们在乌克兰有开发机构，在塞浦路斯有设计师，在顿河畔罗斯托夫有校正器，依此类推。
D：当我发现LJ的存在时，如果我没记错的话，你已经在第一行了。 这么多年过去了，现在您可以欣赏一些基本的错误，您可能会后悔。 您会做错什么，更改某些东西，重新构建，将项目引向另一个方向？ 还是您根据情况去看看：今天什么有效，需要做什么？
S：我会纠正你一点：我们不是LJ，而是Yandex博客的顶部。 项目开始13个月后，我们首先来到了那里。 几年来，我们从第一名移至第二名，然后吸引了广告商的极大关注。
然后还不清楚如何评估博客。 正是由于我们在Yandex中排名第一，所以出现了许多代理商。
如果您更深入地了解BigPiccha的出生方式和原因，那么很明显，在这9年中，我对任何一克都没有后悔。 这个项目使我开始了新的生活。 大Piccha给了我一切。
它始于巨大的弊端，并且完全缺乏对如何生存，下一步做什么的理解。 当他们问我：“谢尔盖，BigPiccha是怎么出生的？”时，我回答：“ BigPiccha”是天生的。 她本不该出生，但是她出生了，把现在的一切都给了我。”
D：除了财务上的“每年100个拉马斯”之外，您能谈谈一些即将到来的特殊项目或其他计划吗？
S：这里的一切都很自然。 一个例子就足够了：我们今天提到的bwin项目。 他实际上是在世界杯前3-4天出生的。
我在基辅大街上坐地铁。 当我到达亚历山大花园时，我想：“世界冠军。 我想要某种运动。 必须挑起一些东西。” 不用离开地铁，我坐在长椅上，写了一篇关于我们现在将参加比赛的文章。 就像，帮我下注，然后我们将在决赛期间喝掉所有获胜的东西。 当我到达办公室（15至20分钟）时，已经有3家博彩公司在下午给我写信。 所有人都是市场领导者，并提供合作伙伴关系。
早上十点。 在10:30，我们的销售经理已经在与他们交谈。 第二天，我们有了一个项目概念。 早上，我们的销售部门没有想到我们会进行任何项目，而下午，我们已经“简报”了设计师。
D：这就是我们的生活。
S：所以我们活着，是的。 最好的东西是自发的，我喜欢它。 我从这个项目中获得了真正的乐趣，因为它很有趣，它引起了人们的注意。 重要的一点：对我们而言，成功的特殊项目不是我们执行或超过KPI的项目，也不是我们赚钱的项目。 对我们来说，项目成功的主要衡量标准是，在项目完成后，至少有两个客户会说：“但是我们看到了bwin或Avito ...
D： ……我们想要一样。”
S： ……我们有多少钱，但我们想做得更好。”
仅此而已。 所以我们很棒。 没有其他措施。
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