作为Mobio Talks项目的一部分，Getloyal首席执行官Aleksey Pisarevsky采访了Appnext（一家用于通过移动应用获利和推广的以色列平台）的首席执行官Elad Natanson。
采访讨论：
-移动产品开发的广阔市场；
-引导和投资；
-移动行业的趋势；
-超级应用程序和即时应用程序；
-市场CPI和归因模型；
-还有更多。
该视频带有俄语字幕，在剪辑下您可以阅读文字记录。
Pro Appnext团队与市场开发
您在以色列的这个办公室工作了多久了？
大约两年
Appnext中有多少名员工-一百多人？
是的，Appnext拥有120名员工。 而且我们继续雇用。
您称公司员工为“承办人”。 谁是您的最佳选择？
我们在许多方面重视创造力，雄心勃勃，团队合作精神和灵活性。 早上来到办公室的人们对要做的事情有所了解，当然还有对工作的渴望。
你永远不会选谁？
无动于衷的人。 那些无法成为公司一部分，无法投资，无法享受我们任务的人。 没有热情的人-那些认为工作意味着每天坐在桌子旁的人。 我们正在寻找寻求发展和投资的人，您可以坐在家里。
刚开始时员工非常活跃，但是一段时间后他失去兴趣了吗？它发生了。 在这种情况下，我们的任务是弄清楚我们将如何提供帮助。 首先，您需要了解员工如何正确理解其角色和目标，以及如何评估其绩效。 如果无法解决困难，我们将始终努力为此类员工提供公司中不同的职位。 我们的一些员工从一个部门转移到另一个部门，在某些情况下，这有助于职业发展。
除了位于特拉维夫的总办事处外，Appnext在北京，首尔，旧金山，利沃夫，塞浦路斯还有五个办事处，对吗？
实际上，其中有七个-日本和班加罗尔的另外两个。
在北京，首尔和旧金山，一切都变得清晰。 印度和日本也都有-有本地市场。 利沃夫-研发中心。 但是，为什么需要在塞浦路斯设立办公室？
塞浦路斯对我们来说是一个特殊的地方。 我在那里亲自在以色列以外开设了第一家办事处。 那是14年前。 然后，我们考虑了将技术支持团队和广告部门放置在哪里，然后停在塞浦路斯。 这就是我们在那里设有办公室的原因。 技术支持几乎全天候工作，以帮助用户使用该平台。
中国的情况如何？ 有一个困难的市场。
在中国，只有您不了解其文化，这很难工作。 就人民，雄心勃勃，渴望扩张，征服世界而言，中国市场是惊人的。 实际上，在我看来，以色列人和中国人非常相似。 如果您有自己的办公室，团队中合适的人员和完善的基础架构，那么没有什么困难是可怕的，那么您就可以做很多事情。
我们在谈论什么基础设施？ 分享例子？
本地沟通是最重要的。 在中国，我们立即设法组建了一支专业团队，并继续为它补充新的人才-正是由于这一点，我们才得以在近年来取得成功。 没有办公室和团队就不会发生这种情况，但是如果您与合适的人员和公司合作，则无限可能。
有多少人在中文办公室工作？
北京有十个，深圳有一个。
俄罗斯市场呢？
就增长和活动而言，这是我们的战略市场之一，它是五个最重要的市场之一。 俄罗斯市场具有战略意义，因为我们将在未来几年内大举投资。 我们与俄罗斯最大的开发商和发行商合作。 我们对OEM公司感兴趣-我们正是为他们创建了Appnext Actions产品，并且我们正在积极努力将其引入俄罗斯。 在未来几年中，随着移动设备数量的增加以及营销预算的增加，这个市场肯定会迅速增长。
下一个办公室在哪里？
我们考虑拉丁美洲-最有可能在巴西。 或在欧洲。
许多已经开设国际办事处的公司都很难找到经理。 您是否有针对此类情况的完美配方？
人们应该寻找在精神上与这种立场亲近的人。 经理，这样的办公室，使这个人必须分享公司的价值观和文化。
您雇用当地专家吗？
总是
当他们对办公室经理做出决定时，碰巧他们弄错了或出了什么问题？
发生错误，但是在我们的情况下，问题出在办公室的位置，而不是员工本身。 当我们在中国开始工作时，在我们看来，最好在世界金融中心上海而不是北京开设办事处。 我们在上海工作了几个月，但是很快意识到我们的大多数合作伙伴都来自北京，因此我们决定搬到那里。
团队保持不变吗？
是的，那是办公室的一开始。
关于投资和助推
我没有找到有关您是否使用外部投资的信息。
Appnext遵循自负盈亏的原则。 早在2012年，我们决定逐个砖块地创建一个用于移动应用程序的平台。 我在17年前创立了自己的第一家在线业务。
那么，您是否使用了自有资金？ 这个数目大吗？
是的，在过去的几年中，我们已经在公司中投资了数百万美元-完全按照自负盈亏的原则进行投资，甚至有人会说“引导”。 因此，我们拥有行动自由。
数以百万计的人不再真正引导自己了！ 公司会盈利吗？
它带来了，但这对我们来说现在不是主要的事情，因为公司的目标是战略发展。
什么意思
我们着眼于增长，平台如何发展，有多少用户和合作伙伴使用我们的技术。 保留损益表并不那么有趣。
您是否正在考虑筹集更多资金？
尽管事实上我们一直在被提议，但现在不行。 他们大约每周一次写道：“您好，我们想知道细节，并可能进行投资。” 我们考虑过使用外部投资来开发我们的技术-这将需要大量资金。 也许将来我们会举行一轮，但是现在谈论它还为时过早。
关于行业趋势和新产品的发布
一年前，您开始积极推广Appnext Actions，但我没有发现实施此解决方案的任何案例。 也许您会说说成功吗？我们有一些OEM公司的案例，这些OEM公司为设备提供了预安装的Appnext Actions小部件。 还有印度最受欢迎的新闻应用程序Dailyhunt。 它的某些组件，特别是菜单和文章，已与Appnext Actions集成在一起。
这种集成如何对Dailyhunt用户起作用？
动作解决方案旨在创建服务之间的集成。 Appnext最初是一个平台，可以帮助用户找到新的移动应用程序并重用现有的应用程序。 Appnext Actions是向前迈出的一步，它使您可以在彼此之间或在Super Apps框架内集成服务。 通过Dailyhunt应用程序，您可以订购食物，进行购买，支付机票和预订住宿。 因此，我们不仅向用户提供了从Dailyhunt学习新应用程序的机会，还允许他们例如一次性从该应用程序购买机票。 下一步是购买后立即在设备上提供这些功能。 在这种情况下，您无需下载任何内容-所需的一切都已唾手可得。
您的平台是做什么用的？
我们提供了这样的机会。 我们使用户在正确的时间获得正确的服务。
服务提供商呢？ 是否可以自己为平台创建应用程序？
可以的 如果您是服务提供商，并且想将您的解决方案与Appnext Actions集成，则有几种方法可以做到这一点。 首先，如果您的应用程序支持即时启动，则由于我们的解决方案允许用户立即使用您的应用程序，因此您可以快速访问数百万个设备。 另一种方法是通过您的API。 我们将使用您的API为您开发一个微型应用程序，该应用程序可以与应用程序本身一样使用。 通过我们创建的Web界面，每个用户操作都将通过API与您的应用程序连接。 实际上，小工具会模仿它。
看起来它可以在Facebook Messenger上使用。 也许这就是未来，但是在我看来，使用单独的应用程序现在更方便。
安装成熟的应用程序并使用它？
是的，是的。 用户可以安装常规应用程序。 但是我们是这样看的：大多数应用程序迟早只会使用一次。 以旅行垂直应用为例-平均用户每年预订两次酒店房间。 现在正在发生这种情况：安装该应用程序，寻找合适的酒店，考虑几天，然后删除该应用程序。 我们为您提供了从用户所在的应用程序即时预订房间的机会。
但是，此类应用程序并不是为了每周使用而下载的，而是为了获得高质量的用户体验UX。 提供至少类似的东西不是更正确吗？
我完全同意，我们正在努力。 同时，我们不仅在尝试使与小型应用程序交互的体验尽可能地完整，而且还在为用户提供其他好处。 这就是为什么使用Super Apps比安装新的陌生应用程序更方便的原因。
我认为，将来，Instant Apps将解决此问题，但这在很大程度上取决于开发人员如何积极使用Google Instant App API。
因此，您认为应用程序行业正在朝着Instant Apps和Super Apps的方向发展吗？
确实如此，我并不孤单。 Google也有类似的愿景。 我们希望成为推动超级应用程序开发的动力，超级应用程序结合了各种工具：即时通讯程序，启动器，新闻应用程序-使他们有机会自己成为超级应用程序。
关于CPI市场
传统的CPI市场正在发生什么？ 许多人抱怨说他停止了以两三年前的速度成长。 广告商将预算直接转移到Facebook和类似网站。 您如何看待？
我认为，在2017年底左右，吸引用户使用移动应用程序的市场出现了转折点。 如今，营销人员，开发人员，广告客户已经更好地了解了在线广告的工作原理，以及如何保护自己免受欺诈。 市场处于高需求状态。 广告商有兴趣不断吸引新用户。 他们已经设法在Facebook和Google的广告系列上花了一些钱。
CPI模型的有效性水平随着时间的推移而增长，并将继续增长。 现有品牌的媒体成本正在上升，因此品牌正在寻找明智地支出营销预算的新方法。 由于信息的可用性，他们正在寻找可以为产品做出贡献并增加产品价值的某些服务或平台，而不是无所顾忌地花钱并冒着声誉风险。 许多不诚实的公司在过去两年中倒闭。 但是那些知道如何与媒体和技术合作以使客户受益的人非常成功。 当然，尚未解决所有困难，包括与错误归因有关的那些困难。
告诉我们您对归因的看法。
这是一个广泛的话题。 通常，当移动营销出现时，广告商希望为安装应用程序而不是发布到媒体上付费，因为他们自己可以使用第三方代理机构立即跟踪安装情况。 在某个时刻，每个人都突然想使用CPI模型，一些甚至不知道如何与媒体合作的公司开始滥用这种情况。 他们的动机是希望增加安装数量，而不是向用户展示有价值的广告。
对于CPI模型，这种情况一直存在。
没错 原因是动机错误。 我认为，就价格和公司运作方式的归因和当前营销结构而言，现在正在发生以下情况：对于通过媒体创造价值的公司，归因归于Facebook和Google等自我归因公司之间，找到正确的方法来衡量他们的贡献，而公司没有自我归属感。 由于不诚实的玩家，后者的归因水平较低。 因此，他们的广告获得的价值少于应有的价值，这就是市场失衡的原因：真实媒体的价格低廉，为发布者和开发者创造的价值更少。
由于我们是在谈论媒体，因此您从DSP平台开始，主要关注客户和广告商。 现在看来，重点已转移到供应商上，并自我收集越来越多的流量。
我们从移动应用程序平台开始，该平台主要为开发人员提供解决方案。 那时我们是供应方的平台，需求方的平台功能于2015年底添加。 现在，大约有4.5万个应用程序已与我们的SDK集成在一起，而这些仅仅是Android应用程序。 每月增加几千个新的。
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