多年以来，我担任数据工程师和数据科学家，解决了复杂的业务案例，构建了大型系统，并将其全部投入生产。 2017年初，我
戒酒，吸烟和在办公室工作，离开了自由职业，尝试其他形式的工作。 我花了很多时间在Upwork上。 从众多评论来看，受人尊敬的听众无法完全想象它是什么。 我广播了
Upwork是世界上最大的自由职业者交流。 这个世界上很少有人需要撒旦教徒和约会专家（与翻译，网站管理员和文字重写者相比），因此对我们来说任务相对较少，因此他们倾向于进行世界上最大的交流。 对于世界各地的科学家而言，没有其他的自由职业者会不断地完成任务，无论是大师，Toptal还是国内fl.ru都无法夸耀需求。 重要的是-对于拥有更多专业的专家而言，自由职业者的经历可能会大不相同。
客户群
Upwork是全球性的交流。 这意味着来自俄罗斯和阿根廷的免费大师们在一次沼泽中竞争，来自美国和欧盟的平庸乞g以及肯尼亚和菲律宾的民族自豪感。 在客户中，有一个强烈的偏向于高价格的国家，即主要是北美和西欧和北欧。 但是，有时会遇到来自其他国家/地区的客户，但他们希望以比当地价格稍高的价格与土著居民合作。 看得出来，本地客户的流量约为10％，其中有来自俄罗斯的客户。
Upwork客户的一个特点-他想要便宜。 这要么是无赖，要么是骗子，要么是吸毒者。 如果他有钱，有付款的欲望和清醒的头脑-他会去当地的供应商/集成商，因为到处都有足够的供应商/集成商。 按贵国的标准便宜，这按我们的标准还不算多。 不要自欺欺人，那些想与俄罗斯著名黑客合作的人正在通过其他渠道寻找他们。
另外，值得强调不适当的吸毒者。 但是，不，我们不值得再次介绍它们，我们只是注意到它们的份额很大。 关于基达洛沃和禁令的各种各样的故事就发生在他们身上。 切勿使用混蛋-此规则没有例外，不仅适用于Upwork。
表演者
从上一段可以明显看出，Upwork的大部分任务（80％都是肉眼无法逾越的沼泽）。 如果有人在考虑自由职业者技能的快速增长，我赶紧让您不快-例如，在这里，不是在这里而是在Front Tier中实现技能的快速增长。
自由职业者可分为两类，在这两类之间不太可能迁移。 一类是那些早期开始自由职业的人。 这些人是训练有素的人，没有创造力的文化，他们从未见过大师的作品。 他们很快陷入自发的状态，慢慢成长并为便士工作。 另外，在这种退化之后，它们已经很难进入正常的内部。 对他们而言，最好的方法是在自己内部开辟一条商业通道，然后从坑坑洼洼的艺术家转到新手销售员或组织者。
第二类-那些后来去自由职业者。 这些人在重大的重大项目中积累了经验和文化，他们的经验在某些方面是独特的，并且本身具有价值。 他们可以从头开始构建良好的解决方案，或者为下坡的项目注入新的活力。 只有这一类别才能赚到正常的钱，但前提是正确定位。 因此，道德是：不需要以自由职业者开始事业-您会浪费时间！
比赛项目
在自由交易时，客户下订单，描述他需要做什么。 对于约会工程师或撒旦专家来说，两三天内的典型任务是来自自由职业者的几十个报价。 为了进行比较，前几百人在几个小时内就完成了有关Wordpress的任务。 超过90％的报价来自阳光明媚的林波波河谷和闷热的克什米尔的赛艇手，对于他们来说，一百美元是整个村庄的重要首都。 与他们竞争是不可能的，这意味着您将需要竞争其他东西。 例如，在客户服务的经验和水平上。 这意味着，即使您是准备工作的大三学生，也没有必要要求买一小碗米饭-这仍然是竞争对手的十倍。
有时，足够多的客户会为非零钱而带来或多或少的体面任务，这是唯一要做的事情。 由于良好任务的集中度很小，并且第一类自由职业者的总优势在于，优秀专家的人数也很少。 由于任务种类繁多，因此，尽管有数十项廉价任务，但在优秀专家之间几乎没有竞争可胜任一项好任务。 如果您选择合适的利基市场而又不选择，那么您可以顺畅地进行订购。
Upwork作品按小时和固定价格收费。 许多人喜欢按小时收费，因为它具有可预测性。 固定价值合同是一种更复杂的工具，具有许多优点和缺点，但是如果您知道如何使用它们，那么它们是可取的。 对我而言，重要的是固定价格合同使我能够提高设计师和谈判人员的技能，并给予更多的操作自由。 此外，对于每小时与新手客户签订数据科学合同的人，有时很难解释为什么花了一周的时间来试验20行代码以及为什么要花时间学习模型，因为如果模型是自学的，那么为什么要付费呢？
有时Upwork很长时间会遇到全职订单，许多人发现它们很方便。 实际上，这是在办公室中的相同工作，只是没有办公室并且根据某些野蛮人交换的法律，而不是根据俄罗斯联邦舒适的《劳动法》。 从事这项工作的自由职业者几乎就像是办公室的工作人员，唯一的例外是他是来自下雪的俄罗斯的泥泞的瓦哈比人，如果有事情发生，很容易将他消灭。 收集两个或三个这样的命令并每周花100个小时在上面，这是一个贪婪的工作狂和咖啡因成瘾的梦想。 但是，我对这样的订单不感兴趣，我正在寻找品种。
成功秘诀
首先，
87％的自由职业者将永远不会收到任何订单或完成一项任务。 在一组典型的“零轮廓”普罗佐洛夫中，将会有50-70％。
接受第一订单是最困难的追求 。 为了使它更有趣，Upwork会仔细地监视自由职业者没有作弊或尝试模仿第一笔订单。 但是，一旦您获得第一笔订单，您将立即成为比一半竞争对手更认真的候选人，并且您的转化次数将增长一个数量级。 我花了几周的时间才得到第一个答案，花了一个月的时间才下了第一笔订单，两个月后，它以某种方式消失了。 但是，他们在自由职业者论坛上写道，花上几个月的时间可以接受第一笔订单，并且六个月都在正常范围之内。
其次，
自由职业者最重要的事情是从狂野的无形人群中脱颖而出 。 这称为定位。 在Upwork上放置两个主要工具-求职信和个人资料。 关于如何使它们变得更好的一整套科学称为营销。 坏消息是，如果您想获得大量资金，则必须将自我营销提升到“高于平均水平”。 lance，与兼职技能相比，自由职业者的收入与营销更相关。 我很快就意识到了这一点，并开始不停地研究自由职业者的具体资源和顾问的文学，甚至还购买了一些课程，下面我将分享这些链接。 结果，我将自己定位为大数据架构师，他可以在开源解决方案上设计业务案例的整个垂直领域。 将来，我进一步缩小了在业务中的定位。 因此，自由职业者要么处于独特位置，要么处于饥饿状态。
第三，花
时间寻找顾客 。 认真地说，这将是您工作的重要组成部分。 我发现只有那些完全适合我的定位的任务-它们将易于执行，可以修饰配置文件，并且您还可以尝试新方法。 对我来说，一周之内送出一两个遗失是很正常的。 我仔细阅读了任务，用Google搜索了一些晦涩难懂的内容，立即草拟了完整的项目计划，并写下了很长时间的致命序言。 在小文本上花一个小时对我来说不是罪恶，而且，文本越小，编写起来就越困难。 结果，有时我会花费多达10％的时间来寻找客户，但这种转换非常可靠。
关于金钱
现在是有趣的部分。
典型的第一类自由职业者
每个工作小时可赚
15-30美元 。 有了充分就业，每月就有150-300,000卢布的“超额收入”出现了，但只有最需要的人才能获得充分就业。 从“超总收入”中，您应该减去交易佣金（5-20％，中位数10％），银行支出（如果一切都做得很好，则为2％）和税费（个人企业家约为8％）。 此外，现在您可以自己支付工作场所，设备和保险的费用（例如，工资折旧为工资的5％），以及病假和休假工资（工资的大约10％）。 有一种选择可以围绕“草稿”交换交易并节省佣金，但这是一个完全不同的故事。 总计，“超总收入”仍约为65％。 总的来说，一个经验丰富的第一类自由职业者和普通客户可以依靠200k的利润和300k的收入。 由于收益是体面的，并且公民尚未掌握会计，他会感到满意，并会在特殊聊天室中慢跑划船。 尽管如果他全力以赴在办公室工作，他将获得更多，更舒适的环境。
第二类自由职业者
每工作小时可赚取
30-60美元 。 这将使他的收入高达60万，利润高达40万。 这已经是更加引人注目的钱了，可能比一个体面的办公室里的公民的薪水还多，并且可以与一个严峻的公司地狱里的公民的薪水相提并论。 少于5％的人可以赚取更多，单位可以收取100美元以上的费用，但按这些费率在全职工作不起作用，似乎没有人。 传说说，在快速增长的时刻，有些人可以很快改用每周100小时的工作，每月“清洁”收入超过100万卢布，但这充满了严重的健康问题，而且收入下降到中期以下。 因此，对于Upwork的自由职业者来说，每年500万卢布的“清洁”价格是一个难以逾越的上限。
在我的冒险经历中，我没有尝试最大化收入并赚取尽可能多的钱-我进行了实验。 我精心选择了客户并磨练了销售点，结果，几个月后，我从30美元的出价和零需求变成了60美元和超额预订，然后又升到了75美元。 在高利率下，需求下降，推销变得更加困难，因为$ 85的项目无法启动。 但是，我认为，如果我稍微降低“客户标准”，我最终可以在此级别站稳脚跟，并获得完整的客户群。 另外，随着费率的提高，竞争变得越来越弱-在客户看来，我比竞争对手更昂贵，更好。我只能说服他，他确实需要优质而不是廉价。
替代品
除了自由交流之外，我还尝试了其他就业渠道。 我发现，在国内项目中担任承包商的工作并不比与Upwork海外客户讨价还价更赚钱，但它对社会更加愉快和有益。 过了一会儿，我发现担任私人顾问可以带来更大的利润，更多的乐趣和更大的帮助，所以我完全专注于此，然后扩展到整个公司，将自己定位得更加狭窄。 通常，我不建议将自由职业者作为一种就业方式，但是，如果您只是开始数字游牧方式，那么Upwork将是一个很好的临时帮助。
总结
- 自由职业者交流-艰难而艰苦的世界
- 不要混蛋
- 不要以自由职业者开始你的职业
- 最糟糕的是拿第一笔订单
- 最重要的是营销
- 不要试图竞争价格
- 竞争独特优势
- 给客户写报价是一项单独的严肃工作
- 每月实现40万“清洁”是真实的
- 赚取相当于每小时100美元的办公室薪水是不现实的
其他资源