这是从门口传来的一个坏消息：俄罗斯零售业像一根绳子一样伸张，如果没有动态定价，您的商店将无法生存。 让自己置身于客户中：很少有客户仍然是特定网络的支持者。 每个人都在寻找有利可图的报价。 如果您无法提供，则退出竞争。 因此，您不能没有动态定价。 但是要实现它，您需要解决替换商店中的价格标签的问题。 我们谈论IT解决方案如何在此方面提供帮助。
为什么动态定价如此重要？
在俄罗斯人的收入下降和零售商数量不断增加的情况下，比以往更需要根据以下方面来调节商品价格：
-来自竞争对手的相同产品的价格；
-买家对商品的需求；
-季节性；
-在市场上推出新产品；
-销售现有余额。
简而言之，产品的价格应该是动态的，而不是静态的。 您看到完全相同的带有珍珠贝纽扣的睡袍直接竞争对手要价700卢布，但您有715卢布？ 因此，现在该改变他们的条件并为客户准备一份有利可图的报价了。 假设降低价格或采取行动，条件是买方在购买浴袍时会向买方保证，这是一种松紧的发带作为礼物。
通常，动态定价有四个关键参数：
- 您分析市场，竞争对手的活动，并根据这些数据制定自己的销售策略。
- 在您的策略中包括某些定价模型和策略。
- 设定商品价格。
- 分析销售并根据其结果优化定价模型。
您可以随时与价格竞争，为客户提供最有吸引力的选择。 但是，动态定价带来了机械上的复杂性：您无法更改产品的价格或更改其价格标签。 这不仅导致采购支出，而且还由于人为因素而导致经常发生的误会。 员工没有更改价格标签，买方看到了错误的价格。 这种情况充满了负面影响，对商店的忠诚度下降和额外费用。 毕竟，法律总是站在买方一边：商店必须严格按照价签上标明的价格向他出售商品。
这是对情况的经典讨论，不满意的客户试图以错误的价格出售商品：
我们知道两种方法可以帮助消除商店动态定价的所有机械障碍：
-移动打印（基于数据收集终端的统包解决方案）；
-部署电子价格标签（EC）系统。
移动打印解决方案
就
Pilot而言，基于移动打印的现成解决方案
包括 OmniLink软件包，PointMobile PM260数据采集终端，以及可选的通过蓝牙运行的安全TSC Alpha 3RB移动打印机。 该捆绑的硬件和软件有助于：
-查看价格标签；
-标签产品；
-进行盘存（包括固定资产）；
-接受并运送货物。
使用数据收集终端和OmniLink检查货架上的价格标签后，操作员可以立即发现它们是否与实际价格不符。 然后通过在移动打印机上打印一个新打印机来替换它。
基于移动打印的解决方案的优点：
- 在商店中，您可以快速检查价格标签，更换错误的标签，打印丢失的标签；
- 该解决方案甚至适用于小型商店-在“ Pilot”中，其起价为3.4万卢布；
- 除了检查价格标签外，通常还可以在商店和仓库中自动化库存。
解决方案的缺点：
- 您将无法摆脱纸价标签，因此您将不得不继续购买耗材，并且您的员工将继续花费时间放置它们；
- 您仍然会受到商店中股份数量的限制-仍然经常更改纸价标签，这是沉重的负担。
电子价签系统
如果您想完全摆脱在商店中替换纸质价格标签的过程，建议您在其中部署
电子价格标签系统 。 为什么此解决方案真正有效：
- 您可以快速管理商品价格：足以在价签和收银机之间同步数据，然后商品价格将同时在货架和现金结算节点上发生变化；
- 使用电子价格标签，您不受持有股份数量的限制：商品价格至少每五分钟更改一次；
- 您可以在一个特定商店或整个网络中更改价格；
- 您既节省了员工薪酬，又节省了耗材成本；
- 您可以将电子价签用作营销工具 -与买方共享有关产品的其他信息，使他获得个性化的报价，这些报价将显示在其智能手机的屏幕上。 EC还可以通过产品的突出显示，颜色或常规广播来吸引人们注意该产品；
- EC不仅与收银机同步，而且与交易权重同步。 他们的联合工作以两种方式进行。 首先，商店员工可以称量某种产品，然后将其重量和价格数据上传到电子价格标签。 然后，此信息将显示在EC显示屏上，并且可供客户使用。 其次，在秤的帮助下，您可以预包装商品：例如，将茶放入100克袋中。 并发送电子价签，以准确称出这种包装的重量以及购买价格。
电子价签系统的缺点：
- 技术部署成本很高。 它包括设备本身的价格，其安装，电信设备，TSD，设计和实施工作，与EC合作的人员培训的价格；
- 要在商店中部署电子价签系统，您将需要经验丰富的集成商的帮助。 只有这样，才能确保这一复杂技术得到正确实施并能够正常工作。
- 电子价签系统并不适用于所有零售商：该技术不太可能扎根于小商店，“一价全价”格式的商店，销售极小的商品（杂志，名牌珠宝）的零售店，少量商品的精品店，确保实施系统部署的技术要求几乎是不可能的。
在考虑选择两种方式中的哪一种时，应考虑许多细节：
-您打算多久更改一次商店中的价格；
-分类中有多少种商品；
-您拥有一家商店或整个网络；
-商店的基础设施是否已准备好进行全球变更？
我们公司的经验表明，大多数杂货店和大型超市以及家用电器商店都停止使用电子价签系统。 儿童用品，家庭用品和服装的商店更喜欢基于移动印刷的解决方案。 但是无论零售商选择哪种技术，正确实施它都是很重要的，这样解决方案才能正确发挥作用并发挥其最大功能。