孙正义（Masayoshi Son）以其有利可图的投资而闻名。 1996年，他的软银基金向Yahoo投资了100万美元，三年后带来了30亿美元； 2000年，该公司向中国阿里巴巴提供了2000万美元；到2014年9月进行首次公开募股时，他们变成了600亿美元。下一个品牌能给市场带来如此大的打击？ 宋正义认为，这根本不是品牌。
现在，他拥有2200亿美元资产的软银有了新的宠儿-Brandless，这是一家没有品牌的商店。 在三月份与孙正义（Masayoshi Son）举行的一次会议上，这家旧金山创业公司的创始人留下了一个经验丰富的投资者。 原来，他从桌上拿起的每种产品，从刀子和睫毛夹到特级初榨橄榄油和厕纸，都要花3美元。 原则上，这是商店中出现的唯一价格。 仅与“所有价格为30卢布”的餐馆形成对比，在那儿顾客对在那儿购买的东西感到有些as愧，在Brandless，每种产品都是最高质量的，其主要顾客来自硅谷的极客。
松正正秘密在于，这一切都是由Brandless自己或他们的合作伙伴完成的，这些产品没有其他选择。 要购买牙膏，牙膏或木勺吗？ 拜托，我们只有一个观点。 该网站很自豪地排除了品牌之间的竞争，同时也消除了买家的所有选择。
前一天，7月31日，该公司宣布从软银获得了2.4亿美元的投资！ 那么，Masayoshi Song在这家“无品牌”商店中看到了什么？
腿从哪里长出来
Tina Sharkey于2014年在澳大利亚零售商Ido Leffler的帮助下创立了Brandless。 2016年，在他的帮助下，他设法“筹集”了启动资金-来自旧金山的私人投资者320万美元。 在2017年，公司用这笔钱成功开设了在线商店 。 当时只有115种产品，主要是化妆品和一些家用物品（勺子，刀子，毛巾...）。
公司创始人Tina Sharki和Ido Leffler所有产品均由公司的合作伙伴生产，这些合作伙伴是美国的小工厂，他们没有钱来推广自己的品牌。 结果，Brandless收购了他们的企业，现在它完全控制了从商品生产到直接销售给消费者的过程，这与亚马逊和速卖通不同。
该公司表示，这种策略消除了旨在弥补大规模营销成本的“品牌税”。 对于流行事物，此裕度可以从40％到370％。 这不仅是Gucci T恤衫或Prada手袋，它还适用于化妆品（“更贵-意味着更好！”），食品和各种家居用品。
由于消除了品牌，营销和分销利润，Brandless可以提供独特的价格。 商店中的所有产品的售价为3美元（或2美元或3美元，3美元）。 对于某些公司，该公司赚取一美元，而其他公司（该公司未透露哪些）则亏本出售。 但是，据蒂娜说，这是值得的。 这家商店没有在广告上花钱，但是由于采用了这样独特的定价政策，包括彭博社和《福布斯》在内的数十家最大的国际杂志都对此进行了报道，这比在开瓶器和刀具上损失数十万美元要有价值得多。
“无品牌”网站的主页有趣的定价模式还使该商店在美国电子商务市场巨头（例如Amazon和Jet.com）中脱颖而出。 在那里，卖家被迫为他们的价格争夺买家，并且所有站点上都充斥着“ 19.97美元”和“ 189.98美元”的营销，据蒂娜和伊多说，这只会使买家感到困惑。 另外-定期进行促销和折扣，价格会根据季节甚至一周中的一天不断变化。 如果您便宜地买了东西，您仍然会觉得自己在某个地方被骗了。 但是使用Brandless，客户可以确切知道他将以什么价格购买产品，并且肯定不会以更低的价格出售他。 卖方（理论上）只能根据其产品的质量来争夺客户。
购买的结果是，在屏幕上为用户提供了他们“暂时”节省的“品牌税”金额。 另外，公司利润的一部分用于捐赠给慈善组织。 而且-购买时，它显示了无家可归者由于您的活动而可以获得多少食物（例如，一盘菜的价格为6美元）。 Brandless表示，即使半秒钟，它也可以帮助客户感觉更好。 如果是这样，那是值得的。
网站启动后不久，该公司又分两轮从风险投资家Redpoint，GV，NEA和篮球冠军Stephen Curry和Nick Young那里又获得了4,800万美元。 但是，目前从软银获得的2.4亿美元当然掩盖了之前的所有投资。 这样的钱，即使商店的每笔销售都亏损了，它也可以再活几年。
现在呢
Brandless仍位于旧金山，该公司在旧金山设有自己的小商店，用于测试概念。 另外-该公司在明尼阿波利斯拥有另外一家工厂。 在“无品牌”的初创公司中，一切都可以像硅谷的高级人士那样工作。 所有食品（不含转基因生物，所有健康和美容产品）的生产均不存在对动物的暴力行为。 所有纸制品仅来自树木经过正确修复且森林砍伐不违反生态系统的森林。 食品，化妆品或洗涤剂中不得使用人造毒素，染料，增香剂或调味剂。
旧金山的Brandless离线商店商品包装-仅用一种颜色制成，并且除了里面的小图片外，只能包含简单的白色标签。 它说出产品的名称，最多两个或三个辅助词，这些词对买方要知道的一些重要信息（有机，犹太洁食，素食主义者，无麸质等）。 没有市场营销的外壳，也没有向广告代理商支付过多的费用来开发包装并告知其将吸引购买者。
“无品牌”产品
该商店现在在其网站上出售约350种产品。 它们中的大多数确实比亚马逊上的同类产品便宜。 但是也有例外-例如，杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）的肥皂便宜1倍半。 但是，Brandless当然说，重点在于产品的质量，他们的商品将更安全，环保。 该公司的全球目标是在亚马逊的太阳下赢得一席之地，并吸引人们转向这种小型家用产品。 让贝索斯（Bezos）有大件小东西，衣服和配件。
以前，通过这种方法，Brandless可以被认为是神风敢死队。 但是有了来自软银的新资金，该公司就有机会。 该基金投资了2.4亿美元，对这家商店的估值超过了5亿美元-就在公司全面开展业务的一年之后。 蒂娜·沙基（Tina Sharkey）表示，在他们的领域中，他们将能够击败亚马逊，因为互联网巨头天生就无法提供与Brandless一样的产品。
亚马逊是一家出售所有商品的商店。 并且我们有一个严格策划的收藏。 哪种方法更好-当您睁大眼睛，或者面前只有一种产品，但您100％确定吗？
软银在美国以外拥有大量的电子商务公司，其中包括印度Flipkart.com的股份以及中国阿里巴巴三分之一的股份。 但是在美国， Brandless.com只是第二笔投资。 第一家是Fanatics.com ，销售曲棍球，篮球，足球和其他运动的设备。 软银已经在其中投资了10亿美元，Brandless还不需要这些钱，但是基金负责人孙正义已经表示，将来他们可能会增加投资。 在这样的程度上，他们的组织相信这家“无品牌”商店的未来。
有什么危险
Brandless的最低利润率使一些专家感到恐惧，并使他们怀疑公司的未来。 Forrester Research的分析师Sacharita Kodali说，这是Brandless工作的日常产品领域中的一个特殊问题。 这些东西必须定期交付给客户，在这里要么您每次交付都输了钱，要么为此付出了比产品本身更多的钱。 两种情况对公司都是不利的（目前，它要为交付价格低于39美元的订单要价5美元，并为所有更高的价格付款）。
该网站上所有产品的严格价格也是一个大问题。 美元每年以2.2％的速度贬值，买家的商品成本不可避免地必须增加。 由于Brandless的工作模式，这可能必须立即在整个网站上完成，这可能会将用户拒之门外。 有一天，醒来后，他们会发现所有产品突然开始花费4美元。 几年后-$ 5。 每次这样的重估都会给买家和商店带来很大压力。 但到目前为止，得益于数百万的投资，Brandless不必为此担心，她只是在赢得客户。
最后，如果亚马逊认为“无品牌”商店至少存在某种威胁，如果需要，该公司可以根据萨查里塔的说法“像蟑螂一样粉碎无品牌”，以相同的价格提供他想要的任何价格，直至0.01美元。 凭借9000亿美元的成本，他不惧怕软银公司，更不用说害怕旧金山一家拥有90名员工的小型创业公司了。
同时，转售商从情况中删除了主要的奶油。 在亚马逊上，您可以找到数百种Brandless产品，价格从9美元到37.99美元不等，即利润率高达1200％。 显然，它是为那些不习惯在美国主要在线商店之外购买任何商品的人设计的。
蒂娜·沙基（Tina Sharkey）希望与软银投资组合中的其他公司合作，包括送货服务和垂直农场。 根据计划，在亚洲，Brandless和软银将在未来几年内组建合资企业。 同时，该基金的资金将用于改善物流并加快美国境内的交付过程。 到今年年底，该商店计划扩大规模，将产品数量增加到400种。秋季计划包括小扁豆片，蔓越莓燕麦饼干和润唇膏。
到目前为止，可以肯定的是，新的2.4亿美元将涵盖许多Cookie包。 但是，如果将来某天有必要与亚马逊进行旷日持久的价格战，那么Brandless将需要更多。
PS：您可以通过Pochtoy.com从美国的在线商店运送商品。 从每磅8.99美元起。 使用HABR代码注册时，$ 7会记入您的帐户。 现在，我们有一个Telegram频道，提供有关美国商店折扣和销售的最新消息。