在手机游戏中， 软启动通常很关键-尤其是现在应用程序商店已经饱和，您必须投入大量资金来吸引用户。 使用软启动，您可以了解在全球发布情况下用户对游戏的认知程度，并大致估算其营销成本。

但是，软启动可能是一个耗时的过程-尚不总是清楚需要做什么以及最好避免什么。 仅在2017年，我们在Nexon举行了大约12场比赛的软发布。 通过反复试验，我们意识到最适合我们的游戏的方式。 我们为您提供一些最佳实践。

什么是软启动？

软启动发生在全球游戏正式发布之前。 为了确保全球发行的成功，开发人员会在与其目标市场相似的选定区域发行游戏。 您可以将其视为培训或测试。

软启动清单

定义主要任务

重要的是要了解软启动主要是一个学习过程。 目前，您将优先考虑速度和干净数据，而不是ROI，您可以稍后在全球发布期间重点关注ROI。 您的主要目标是收集快速干净的数据，以便随后做出正确的业务决策。 这些数据将帮助您确定下注策略并勾勒出游戏的LTV曲线。

选择流量来源

最好使用3到5个您已经使用过很多流量的流量来源，它们已经证明了它们的有效性。 在此阶段，流量的目标是最大程度地减少波动并深入了解典型的用户行为。 具有欺诈或低质量安装的流量源只会使数据失真。

更高的CPI

请记住，在此阶段，您可能需要支付更高的CPI 。 这有两个原因。 首先，您需要以较高的费率补偿可能较弱的广告素材。 其次，时间是至关重要的，并且由于您只有几天或几周的时间才能进行软启动，因此您可能需要更高的费率才能保证广告网络上瀑布式广告的最高排名。

定位较少

在软启动阶段最小化定位。 当然，如果您拥有手机游戏，则可以定位游戏玩家群体，但不要排斥太多的受众。 同样，您的任务是了解普通玩家的行为。

人生座右铭

“不要丢坏游戏！” 对于在软启动和正式发布之间真正可以做出的改进，请对自己诚实。 维护手机游戏非常昂贵。 如果您没有看到高LTV的前景，那么很可能您将无法与顶级UA游戏竞争，从而从大量用户中获利。

完美的创意策略，可轻松发布

在软启动期间， 3 + 3规则是有好处的-至少使用3个独特的广告视频和3个静态概念（它们可以在广告和尾卡中加倍）。



如果您有自己的创意团队，请给他们至少6周的时间来制作广告创意。 如果没有，您可以要求您的广告网络来帮助创建它们。 由于这只是一次软启动，因此广告素材应简洁明了，并且主要关注游戏玩法。

软启动的三个阶段

典型的软启动包括三个阶段。

阶段1：服务器稳定性

在第一阶段，您的目标是检查服务器的稳定性。 换句话说，您的游戏会失败吗？ 为了使检查有意义，您必须有大约1000名玩家。 但是，请勿使用主要市场进行验证。 例如，如果您的目标市场是美国，则应该坚持使用东南亚等地区，因为CPI较低，因此可以廉价地检查其稳定性。

阶段2：保留测试

在第二步中，检查保留。 查看第一天，第七天和第30天的保留时间-有多少用户继续玩游戏？ 许多公司在北欧国家/地区度过这个阶段-在保留方面，行为与美国类似，但对市场的影响较小。 因此，如果游戏仍然存在严重问题，那么您就不会危害目标市场。 此阶段的良好基础是3-5千用户。

阶段3：营利测试

在第三个也是最后一个阶段，您将测试获利策略。 您的用户如何与游戏内经济学和应用内购买互动？ 这里所需的基础是一万名玩家。 此阶段的软启动很有意义，可以移居加拿大或澳大利亚，那里的玩家行为与美国最相似。

在软启动期间如何使用广告网络

在软启动期间使用广告网络有几个优点。 首先，他们可以帮助制定启动策略并实现正确的KPI。 广告网络还可以免费开发广告素材-预先与他们共享游戏的早期版本，以使广告与您的游戏精神保持一致。 此外，您可以利用广告网络的经验和数据来预测哪些供应来源最适合您的游戏。

总结一下

在发布会结束之前，您应该已经收集了有关玩家行为的足够数据，以便可以在正式发布之前对游戏进行必要的更改。 在第二部分中，我们将讨论全球发布的最佳做法以及在组织时需要注意的事项。

关于作者

沃伦·伍德沃德（Warren Woodward）是NEXON M的UA董事，NEXON M是旧金山韩国最大的移动游戏公司，也是世界十大移动游戏公司之一。 他们的热门歌曲包括DomiNations，Titanfall：Assault和Battlejack等游戏。