今天，我想和您谈谈销售。 自从我从事托管服务提供商的销售和管理工作已超过10年以来，我已经积累了一些经验，并希望“不削减”其分享。
在本文中，我将揭示大笔交易的秘诀，卖方的目标以及用户可获得的真正利益，这是否是互惠互利的，并考虑欺骗客户的情况。 也就是说，该文章将不仅是广告，尽管不要指望没有广告。 我还是腐败...
我们在荷兰的服务器销售：2 x英特尔Deca-Core Xeon E5-2630 v4 / 128GB DDR4 / 4x1TB HDD或2x240GB SSD / 1 Gbps-149美元+ 3个月免费（如果付款期限为6个月或更长时间）。 您可以在此处订购服务器。
首先，我们将分析为什么可以进行销售：
- 增加营业额；
- 为了纠正产品经理的错误，他没有确保适当的流程计划，结果是某些职位过多；
- 吸引新客户；
- 为了进一步将现有订户与其绑定在一起，使他们对其他产品感兴趣；
- 倾销竞争对手；
- 减少因大客户离职而造成的损失。
通常，销售具有上述几点。
更深入地考虑销售的目标和原因。
服务器设备的供应商可以在立即购买大批量产品时给服务器一个好价钱，购买可以采用增长计划（在合同的一定时期内每月交付一定数量的服务器），也可以不购买。 根据需求，合同中指定的服务器数量，可能需要出售。 由于有时以成本价或什至以零减价的方式提供利润要比购买较小的批次更为有利，因此折价较低。 另外，一批服务器不是全部。 服务的最终价格和销售需求由数据中心和渠道的可用空间决定，运营商也很乐意总是通过大量的连接来提供很大的折扣。
问题在于，总是没有钱一次购买许多服务器，有时甚至是一项增长计划也不允许您从财务上进行购买。 2011年，我找到了出路，而乌克兰的所有数据中心都以相当昂贵的价格出售带有E3-1230的平台，但我决定将它们出售给便宜1.5倍的人。 仅由于第一年我决定不让平台上所有东西都赚钱，使租金保证金等于0的事实。我为客户提供了低价，但仅当支付了一年的价格时。 对于具有月度合同的订户来说没有很大的折扣，我试图与他们完全没有任何业务。 结果，一年之内，我在基辅Utel数据中心用自己的设备装了将近2个机架，您可以阅读我的文章
“ ua-hosting.company”中的详细信息，
或者如何从零开始成为托管服务提供商并产生比在“迁移到Ukrtelecom数据中心”部分或如何以半百万的价格购买服务器中，在
白俄罗斯的所有地区 。
哪种产品会流行是由产品经理确定的，这取决于产品开发和计划其需求的短期和长期责任。 las，并非所有产品经理都可以充分考虑到IT发展的动态以及以下事实：即使在裸机（“裸机”服务器）的情况下，您也需要提出一些特殊的平衡解决方案来满足大多数用户的需求，减少产品的分散程度以及如何因此，可以通过减少折旧费用和增加特定头寸的数量来确保最佳价格。
由于我们不是数据中心，并且还没有大量过时的设备，因此我们决定放弃数据中心中过时的租用服务器，并为我们的订户提供最新的Dell R730xd，它满足了几乎所有客户的需求。 它们降低了我们的折旧成本，提高了可靠性，并确保节省了机柜空间和能源。 这就是为什么在我们的主题中经常可以找到广告的原因：
戴尔R730xd便宜2倍？ 仅
在荷兰和美国，我们有
2台Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650v4 128GB DDR4 6x480GB SSD 1Gbps 100电视（249美元起） ！ 阅读有关
如何构建基础架构大厦的信息。 使用价格为9000欧元的Dell R730xd E5-2650 v4服务器的上等课程？然后，我们完全离开了专用入门级服务器，将其替换为带有专用驱动器的虚拟服务器，并在目前非常成功的销售中
为Habr用户提供了30％的折扣，这是我们为您发明的独特入门级服务器模拟产品： 整个事实关于VPS（KVM）E5-2650 v4（6核）10GB DDR4 240GB SSD 1Gbps from $ 20或如何正确划分服务器？ （RAID1和RAID10提供选件，最多24个内核和最大40GB DDR4）。
当然，这一切都吸引了新客户，因为我们的竞争对手没有以相同的价格提供类似的产品。 但是，当前的客户很高兴与我们一起发展并订购其他服务。 在这种情况下，我们使用了长期计划，并且最近通过NVMe解决方案改进了我们的产品，该解决方案使您可以在相当广泛的范围内增加资源，将来还会有单独的文章。
得益于创新技术和正确解决方案的销售，我们在短短一年内就成功为300台昂贵的服务器提供了增长，但不要束手无策，这很重要，因为价值超过200万欧元的设备将不可避免地过时，尽管如此，我们仍然时间将增加新订户的租赁价格，我们已经为Dell R730xd服务器提供了249美元/月的价格，前提是必须支付一年的费用，并且没有例外。 竞争对手的价格通常是后者的2倍。
而且，我们真的不喜欢无合同地出售很多服务器，甚至更希望打折，相反，当订购大量服务器时，我们会说-如果没有合同，价格将不可避免地会更高，例如客户服务，我们将立即收到一个巨大的简单信息，该信息将被长期使用，并且其成本将超过客户与我们合作一年的成本。
这就是为什么在每种情况下都必须正确地确定准备好向服务器提供边界而无须与客户签订合同的边界的原因，否则，您不但可以保持热情，而且会遭受重大损失，包括破产在内。 然后，没有销售将节省。
尽管有许多公司，尤其是著名的法国公司，但由于招数而维持经营，这使其可以进行销售，从而抛弃竞争对手。 据传，这是国家补贴的。 它还隐藏了其中一些。 服务器的功能使这些服务器的性能和参数降低为零，因此降低了服务成本。 因此，如果存储操作对您很重要，那么只有在看似功能强大的配置中不使用硬件控制器，才能将解决方案的性能降低一个数量级以上。 因此，注意您提出的建议非常重要，不要胆怯询问其中是否有硬件控制器。 电池或电容器又如何呢？...分析瓶颈，以便在实践中实现所指示的性能指标，这对于具有大量节点的大型项目非常重要。 而且，较新的处理器仍然可以比旧的处理器高效得多。
不久前，有一位客户与我们联系，该客户在类似的数据中心租用了一个过时的处理器，因此计算了其渲染性能：
1. CPU型号：2x Intel Xeon E5620 2.40GHz
2. GHz最小值-GHz最大值：2.40 GHz / 2.66 GHz
3.核心-线程数：8/16
4.价格/螺纹数：2.62
5.每月价格：42欧元
他的计算出了什么问题？ 如果比较不同的处理器，则无法将价格除以线程数，因为它将是效率不同的线程。
我回答了他以下内容：
不同的CPU支持不同的指令，不仅内核和线程的数量很重要。 因此，价格不应该计算在流程上，而不能算在操作的处理速度上，这在很大程度上取决于CPU和浮点（分号）操作的处理效率。
例如，如果您在9年前发布的过时2x Intel Xeon E5620 2.40GHz（即9年前）上的转换效率，则是新的和现代2 x Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4的转换效率的8倍。根据您的方案：
1. CPU型号：2 x Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4 2.20 GHz
2. GHz最小值-GHz最大值：2.20 GHz / 2.90 GHz
3.核心-线程数：24/48
4.价格/条数：211/48 = 4.396 EURO
5.每月价格：249美元/ 211欧元
但是，如果添加您忘记的效率系数，则结果将有所不同。
例如， 这是一个E5-2650 v4处理器 （不是两个，而是一个）的结果，这是两个过时的E5620处理器的结果 。
对于您的案例，我们对浮点运算感兴趣：
浮点得分10451-适用于两个 E5620处理器。
浮点得分38103-对于一个处理器E5-2650 v4，我们有两个，因此性能差异将达到8倍。
甚至没有考虑所有对转换和渲染特别重要的附加指令。
也就是说，加上一个系数，我们得到E5-2650 v4的价格，您需要将价格除以8，这与旧的E5620相比，价格由价格主导，而不是任务的相应价格/性能。
我们得到：
1. CPU型号：2 x Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4 2.20 GHz
2. GHz最小值-GHz最大值：2.20 GHz / 2.90 GHz
3.核心-线程数：24/48
4.价格/流量：211/48 = 4.396欧元/ 8 = 0.549欧元
5.每月价格：249美元/ 211欧元除以8，我们得到31,12美元/ 26.37欧元
每条流0.549欧元 - 与之相比，过时的E5620的价格为2.62欧元。 也就是说，我们以249美元的价格提供的配置几乎比价格为42欧元的服务器便宜5倍！
您将需要更少的我们配置服务器来提供所需的性能。
这是对廉价配置和服务器的实际营销。 当然，铁的价格也取决于渠道。 与我们拥有的E5620一样，价格更高，其中包括高端数据中心和支持。 这就是为什么将服务器保留为9年是无利可图的，并且将它们扔掉（将它们卖给一个较低级的数据中心，在那里放置成本并不昂贵，有时甚至免费提供）比放置它更容易。 尽管如此，我们还是为那些不关心处理器但关心流量的客户留下了几台E5620，它们仍然是IBM的平台，因为尽管如此，该服务器仍便宜110美元……有时它可以解决它。 因此，即使过时的平台也可以派上用场，只有它们发生的事件数量比新服务器要高得多。 并且必须考虑到这一点。
有时，在数据中心中会立即释放大量的消耗。 例如，由于一些无良的破产大客户的离开，他只是由于虚构的储蓄或出于其他原因（例如采矿过程变得无利可图）而悄悄地搬了出去。 在这种情况下，有两种情况-产生亏损并卖出大量股票，持续数月，从每个客户那里获得全部利润，并使用免费服务器通风（或最大程度地断开它们与电源的连接，暂时将它们从机架中移出，从而消除对机架的需求）。新机架的建造几乎无济于事，因为它也有增长计划，而且您需要在仓库中占一席之地，并且需要大量工程工作，是的，拆除服务器的成本太高了！），或者减价出售，提供广告并吸引新用户猫 以前，他们无法负担几乎最高级别的数据中心（在这种情况下，III级+）他们没有给出IV级，这仅仅是因为在荷兰只有1个电力供应商，如果有2个，则可以毫无问题地获得IV级认证）与白金SLA。 数据中心的描述可以在
这里找到。
这次在数据中心释放了大约200台服务器，这与FBI命令逮捕600多台Megaupload文件托管服务器以及进行调查以来半年以来一直无法使用的次数不多，但数量却相当多。您需要销售这些产品，尤其是由于这些是最新的配备新处理器的
Dell R630平台。 即使对于矿工也很理想（尽管我不是采矿迷，甚至也不是对手，因为浪费了资源却一无所有，但事实如此）。 由于节能，经济，因此有8个驱动器，最大2.5英寸的外形尺寸。
因此，尽管已经有了戴尔R730xd 2 x英特尔Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4所钟爱的更高级别的服务器，但我们还是决定提供所有相同的2种选择，因为价格会让您感到惊喜-便宜100美元与每年200美元的提案相比，几乎是无合同的E5-2650v4的2倍！ 您
可以按月付费，每月只需$ 149，并
在荷兰订购这两个配置选项 ：
2个Intel Deca-Core Xeon E5-2630 v4 / 128GB DDR4 RAM / 4x1TB HDD / 1 Gbps 10TB（+ $ 15 /额外的10TB）-每月149美元
或
2个Intel Deca-Core Xeon E5-2630 v4 / 128GB DDR4 RAM / 2x240GB SSD / 1 Gbps 10TB（+ $ 15 /额外的10TB）-每月149美元
是的，该报价不包含100 TB的流量，就像我们的Dell R730xd和E5-2650 v4的标准报价一样，但是根据统计数据，我们的大多数客户端和5 TB都不使用这些服务器...不过，如果某人的流量很少，我们已经准备好了每10 TB额外出售15美元。
但这还不是全部，
您可以通过订购服务器并在六个月内付款来免费获得3个月的服务。 要获得奖金，请在提供服务后联系销售部门。
如果您需要升级服务器，则需要付费（一次75美元，无论服务器数量+每月升级费用），都将失去奖励期。 因此，如果出现这种需求，最好订购另一台服务器。 更便宜（最有可能的）将是我们E5-2650 v4的标准产品，该产品最初包含更多驱动器和更多流量。 但是，如果您需要大量的CPU和RAM，则此优惠非常划算。
是的，以六个价格获得9个月，这对您来说将是非常有利的（894/9 = 99.333），
服务器的
成本每月不到$ 100！卓有成效的工作，感谢您的关注！