这是本系列的第二部分。 第一部分可以在这里看到。

在您进行游戏的软启动，收到第一笔数据和反馈并对该应用程序进行了必要的更改之后，就该为全球发布做准备了。 许多人认为正确组织它非常困难。 但是您可以采取一些步骤使事情顺利进行。 让我们看看它们。

设定目标

在第一个星期或一个月中，您会遇到在游戏生命周期中永远都不会遇到的机会-要做好准备，不要错过。

例如，您会发现最低的CPI将在全球发布之初-额外的营销（如PR和应用商店评论）会增加自然用户的数量。 在此期间，您将有许多不同的渠道与用户互动-他们观看您的广告，同时阅读评论或查看应用商店中的标语。 这增加了安装应用程序的可能性，从而降低了CPI。

定义启动策略

创意广告

在全球发布期间，我建议使用10 + 10规则-至少开发10个独特的广告视频和10个静态概念，这些概念对于广告和尾卡都可以成倍增加。

在此阶段，不要害怕尝试一些创意。 假设您是一家广告公司，然后尝试高概念视频和其他有趣的东西。 这是一个很好的规则：让50％的广告素材展示游戏玩法，而其他50％的广告素材尝试不同寻常的尝试。

除了视频和静态广告，我作为可玩广告的忠实拥护者，还认为它们是标准游戏发布过程中的关键部分。 我建议在发布开始时制作一两个可播放的广告。

如果您要开发自己的广告素材，请给您的团队至少8周的时间来创建它们。

除了您自己的广告素材之外，您还可以使用广告网络的功能-它们可以免费制作视频和可播放广告。 例如，一个广告网络为我们的新《战机》开发了几款可播放的广告，并取得了不错的效果。 网络通常愿意提供创意策略，因为他们知道您可能会花更多的钱在他们身上。 下面，我们将详细介绍如何使用可播放广告。

最好的办法就是立即开始A / B测试。 某些广告素材在转换用户方面表现良好（显示出更高的点击率和转换率），但在与应用程序互动或早期指标（例如完成教程以及获利）方面，不一定会吸引合适的用户。

首先必须分析整个渠道，以确定哪些广告素材可以工作，这一点很重要。 在获得足够的数据之前，请根据从展示到转化的指标分配流量。 在几天之内，您将能够了解每个广告素材如何通过用户获利并最大程度地提高收益。 与您的广告网络紧密合作，以便它们可以帮助您进行优化。



广告来源

最好使用8到10个对您来说效果很好并从中获利的渠道。 您可以包括几个以前没有使用过的新资源，但它们不应超过预算的20％。

如果您使用的是广告网络，请向他们传达您的目标，以便他们找到并使用有利可图的来源。 但是，一定要保留一部分预算来寻找新的高收益供应-例如，某些发布商可能会以您未曾想到的良好结果使您感到惊讶。

在发布之前，请确保将不良发布者列入黑名单。 如果您已经运行过多个游戏，则可能有一个要列入黑名单的发行商列表。 您也可以询问与此相关的广告网络。 尝试集中精力，因为预算有限，您可能会损失很多钱。

最佳化

计划在星期一和星期五优化您的第一个发布者，并在所有网络上优化出价。 我们称此阶段为停止流血。 问问自己：“我们在任何国家都夸大了汇率吗？ 我们到底要使用计划预算吗？ 我们有很多坏的出版商花钱吗？”

要确定不良的发布者，请在第一天的保留时间或游戏的早期事件中寻找任何偏差，例如教程的完成。 如果您发现某个特定的来源或广告网络落后于这些指标，请降低出价或将其从启动中删除。

经过一周的数据收集，推迟了早期渠道活动的优化，并专注于优化付费用户和基于利润的优化。

如果您使用的是广告网络，请他们了解您的目标，以便他们可以尽可能地优化您的广告。 为他们提供成功的明确指标和实现目标的途径。 告诉我，如果他们可以在第7天达到一定的投资回报率，那么您可以继续增加并增加支出。 这激励他们花费时间来帮助您实现这一目标。

关于广告投资报酬率（ROAS），您可以使用早期指标（例如教程结束，会话或保留）来预测什么将返回这些度量。

明智的话

在开始的一周清除日历！ 这太疯狂了，您可能不得不在周末工作。

在全球创业公司中使用可播放广告

为我们的《 Battlejack》游戏开发的Playable广告具有很高的参与率和IPM（每千次展示设置），其结果是普通视频广告的两倍。 由于可播放广告与视频在同一位置工作，因此我们能够将视频广告出价降低2倍，并将此流量转移到可播放-这使我们能够迅速扩展并实现我们的目标。

交互式广告效果很好，因为它符合发布的总体策略和目标。 您想吸引那些知道在安装应用程序之前会收到什么的用户。 在这种情况下，他们甚至在安装游戏本身之前都要先阅读教程。 因此，您无需为不喜欢该应用程序的用户付费。

它还可以让您超越竞争对手的eCPM（eCPM = CPI x安装率）。 竞争者，我是指其他竞争同一用户的营销人员。 如果您的表现超过他们，那么您更有可能获得这些用户。 这样，您可以更快下注，并最终扩大规模。

关于作者

沃伦·伍德沃德（Warren Woodward）是NEXON M的UA董事，NEXON M是旧金山韩国最大的移动游戏公司，也是世界十大移动游戏公司之一。 他们的热门歌曲包括DomiNations，Titanfall：Assault和Battlejack等游戏。