《谈判不败》
的前一大纲。 “哈佛法”引起了哈勃尔读者的兴趣，因此决定继续这项事业。 本纲要介绍了Keith Ferrazzi的书《 Never Eat Alone》。 该书的作者是世界第一网络。 他在笔记本上收集了世界上五千多位强大人物的联系。 《福布斯》杂志称他为“世界上最友善的人之一”。 在书中的页面上，他分享了建立广泛的互惠互利的业务往来网络的秘密。 遵循他的建议，您不仅会意识到自己的抱负和能力，帮助某人做到这一点，而且还会通过与有趣的对话者进行交流来修饰您的生活。 这本书对于企业家，管理人员和所有将要实现目标的人来说都是很有趣的，其口号是“沟通决定一切”。
第一部分 调整你的想法
第1章如何成为俱乐部会员
连接就是一切。 世界上的所有事物都仅与其他事物有关。 没有任何事物可以孤立存在。 假装我们是可以独立生活的独立生物就足够了。
玛格丽特·惠特利
头脑，才能和出身并不是生活中最重要的事情。 当然，所有这些也都起作用，但是如果您不学一件事，结果就没用了：您不能独自做任何事。
在商业中，人们是本着个人主义精神长大的。 但是，在任何领域（尤其是在商业领域）取得成功的基础都是与人共事，而不是与之抗衡。 我发现我的同学缺乏最重要的事情-建立和加强与他人的关系的能力。 与基于“洗手”的欺诈行为无关。 没有人试图计算您需要付出多少才能得到回报。
本能地在自己周围建立强大的人际关系网络的人总是可以取得出色的商业成功。
建立广泛的联系网络并不是成功的唯一条件，但是如果您在朋友和熟人的帮助和支持下建立事业和生活，那么这将具有不可否认的优势：
- 您将永远不会感到无聊。 这样的生活有时会花费很多时间，并给您带来更多责任，但永远不会打扰您。 您将永远学习有关您自己，其他人，业务以及周围世界的新知识。 真是太好了。
- 基于人际关系的职业对您工作的公司也很有用，因为它也会从您的成长中受益。 与您交流的人也与您的公司交流。 您感到满意的是，您的领导者和整个组织都对您的职业发展感兴趣。
- 在现代世界中，熟人圈子为您提供支持并为他们提供了许多发展机会，这非常重要。
今天，在我的电子笔记本中，我随时可以与5000多人通话。 他们可以为我提供合格的建议，工作，帮助，认可，支持，关心和爱护。
要建立这样的交流圈，您必须努力工作。 我从小就知道这是一个带着高尔夫球杆的提包。 为此，您不仅需要考虑自己，还要考虑他人。
这取决于每个人。 最后，如果省级官员设法进入“所选俱乐部”，那么您可以。
第2章不算善行
不能说一个人创造了自己。 成千上万的人影响着我们的形成。 每个为我们做好事或表示赞同的人都为我们的品格和思想的形成做出了贡献，为我们的成功做出了贡献。
乔治·伯顿·亚当
您无法建立互惠互利的关系网络，只能为自己保存朋友。 您帮助的人越多，您获得的支持就越多。 有着紧密交织的利益的市场认识到，合作比竞争更重要。 游戏规则已经改变。
许多人正在努力适应这些新情况，但仍然坚信人与人之间是狼，而胜利最终将由最卑鄙无原则的人赢得。 尚未学会在相互依存的环境中思考和行动的“独立”人可能是好工人，但他们永远不会成为领导者和团队合作者。 我确信，人们甚至整个组织之间的关系都应该建立在信任的基础上。 当您解释前总统肯尼迪的话，并问人们不是他们可以为您做什么，而是问您可以为他们做什么时，信任就会产生。 换句话说，在互惠互利的关系中，慷慨不被用作货币。 如果您的交流建立在慷慨的基础上，那么回报将不会花很长时间。
现在，公司正在建立与客户建立牢固和持久关系的政策。 在当前情况下，您应该这样做，以创建自己的关系网络。
我相信您与他人的关系最能表达您的真实身份。 没有什么可以比拟的。 为共同的事业做贡献，不要在不断增长的朋友圈中浪费时间，金钱和经验。
第3章。您的任务是什么？
“请告诉我，我应该从这里去哪里？” 猫说：“这很大程度上取决于您要去哪里。” “我几乎不在乎，”爱丽丝开始说。 “那就没关系了，”猫说。
刘易斯·卡洛尔 “爱丽丝梦游仙境”
您越准确地确定所需的内容，就越容易制定出实现目标的策略。 此策略的一部分是与可以帮助您完成计划的人员建立关系。
与我相遇的所有富裕人士都在某种程度上规划了他们的未来。
就像我父亲曾经说过的那样，没有人偶然成为宇航员。
第一阶段：找到自己的梦想
目标是有特定期限的梦想。 这一宏伟的定义强调了一个非常重要的观点。 在具体化目标之前，应对您的梦想。 否则，您可能会为实现不带来任何乐趣的目标而奋斗。
- 看看自己的内心。 在这种情况下，最重要的事情是使自己摆脱对“应该”做什么的各种障碍，怀疑，恐惧和期望。 您需要放弃对时间，金钱和义务的所有想法，这些想法可能会阻碍您前进。
- 看看周围。 此后，请问最了解您的人，他们认为您的优点和缺点是什么。 询问他们喜欢您什么，还有哪些需要改进的地方。 所有有纪律的梦想家都有一个共同点-遵循自己的命运。 此任务通常有风险。 这可能与常识相反。 有时很难实施。 但是有可能。 在设定目标的过程中，将梦想变成使命，将使命变成现实的学科已经很明显。
第二阶段：设定目标
任务本身不会成为现实。 它的实现类似于从基础开始的建筑物的建造。
建立有用关系网络是一个系统的过程。 里面没有魔术。 它不仅适合精英人士。 为了认识合适的人，您只需要首先制定一个计划，然后稳步实施。 同时，您是否想成为九年级的历史老师或开设自己的公司都没有关系。 此外，这样的计划可以应用于生活的任何领域，例如，用于扩大您的朋友圈，继续教育，寻找生活伴侣并寻找精神导师的计划。
立即开始起草这样的计划，然后再继续下一章。 几个这样的计划经常存储在我的电子笔记本中，使我经常想起需要做的事情以及值得与之讨论的人。
未记录的欲望将仍然是梦想。 当它写在纸上时，这就是程序，这就是目标。
规划支持网络时，请记住以下几点。
- 您的目标应该具体。
- 您的目标必须真实
- 您的目标必须雄心勃勃。
为了为即将到来的马拉松做准备，您每天至少需要进行一些小跑步。 制定计划后，您现在必须与合适的人建立联系。 每一天！
第三阶段：创建自己的咨询中心
就像我在书中写到的所有其他内容一样，这些目标并不是单独实现的。 计划完成后，您将需要支持。 与其他任何业务一样，即使是最佳计划，也只能从外部人员的严格评估中受益。
聪明的顾问不会伤害任何人，甚至会伤害两三个人，甚至不仅会支持您，还会敏锐地评估您的行动并要求您举报。 家庭成员，您的导师，一个或两个老朋友都可以输入。
第4章预先建立关系
由您所爱的人和爱您的人来形成您的环境。
米奇·埃波姆（Mitch Epbom）
人们完全误解了您在需要某些东西（例如工作）时需要建立联系。 实际上，您早在需要他们之前就应该建立起一系列有用的关系，助手和朋友。 建立有用的联系的动力应该增加。 获得他人的信任只能逐步地，逐步地完成。
根据概率论，相识的圈子越广，您在事业的关键时刻拥有的机会就越多，获得的支持也就越多。
在您周围，有很多与您已经认识的人和认识您尚未认识的人建立关系的绝好机会，而这些人反过来会认识更多的人。
在业务中，我们经常说最好的客户就是您已经拥有的客户。 开始与您已经认识的人建立关系。 您认识的每个人，从家庭成员开始到邮递员结束，都是通往另一个人新世界的大门。
如果周围的人已经了解您并有时间爱您，他们会宁愿为您提供帮助。 现在就开始照顾您的花园。
第5章勇气的天才
赶上每一刻。 如果您可以做某事或相信您可以做，请不要犹豫。 所有的天才，力量和魔术都是勇气。
约翰·沃尔夫冈·格特
我的父亲Pete Ferrazzi是第一代美国人。 他的工作是艰苦的工作和低薪。 但他梦想着为儿子过上不同的生活。 作为一名简单的工人，他理解勇气也许是区分成功人士和失败者的唯一素质，即使他们具有相同的能力。 如果涉及到家庭幸福，我父亲会尽一切努力。
在某些情况下，为了消除恐惧，您只需要比较经验丰富的不便感和工作失败的后果。
您要么冒险，希望获得巨大的胜利，要么您更愿意避免冒险并保持平庸。
处理恐惧的最好方法是，首先要了解这是完全正常的情况。 每个人都经历。 其次，您必须认识到，成功必须克服恐惧。 第三，我们必须说服自己，每次都会变得更好。
下面我提供一些技巧，您可以在任何情况下立即使用它们。
寻找榜样每个人都知道，在每一组朋友或熟人中，总会有一个人用自己的勇气感染所有人。 如果您在结识新朋友时还没有准备好克服恐惧，请该人帮助您并演示如何完成。 如果有这样的机会，请带他一起参加各种活动并观察他的行为。
学习说话为了响应许多人学习更好的语言的愿望，创建了许多专门从事该领域的组织。 他们只是给人们提供了在轻松的氛围中进行练习的机会，在这种氛围中，指导老师将始终乐于助人并鼓励。
参与进来有很多兴趣俱乐部。 加入其中一个并成为活跃成员。 当您准备就绪时，请成为小组负责人之一。 这是非常重要和必要的步骤。 要成为生活的领导者，您必须不断练习。
拜访治疗师我并不是说心理疗法可以使您变得更好，但可以帮助您有效地应对恐惧。
做出决定并做设定一个每周结识新朋友的目标。 不管他是谁或发生在哪里都无所谓。 您自己会看到，每次都会变得更好。 不要中途停止。 当您了解到隔离不会带来任何好处时，遇到任何情况和遇到的任何人都会为您提供成功的机会。
勇气夫人的备忘录：
- 陈述情况。
- 告诉您的对话者您的感受。
- 说出重点。
- 使用开放式问题。
第6章灵魂猎手
野心会蔓延，甚至会飞涨。
埃德蒙·韦克
以下是一些规则，可用来避免成为正确连接的无原则猎人：
- 不要搞空chat。 如果您有话要说，请以务实且令人信服的方式说出来。 每次张开嘴时，请尝试提供有用的东西并真诚地做。
- 不要八卦。 随着时间的流逝，随着越来越多的人相信您无法获得任何信息的信任，消息来源将会枯竭。
- 不要空手而归。 付出多于收获的人就能获得成功。
- 不要严重对待您的下线。 他们中的一位可能以后会成为您的老板。 业务周期非常活跃。
- 要真诚。 在酒吧里交流时，保密性很好，但是当您打算与人建立深厚的关系时，保密性就不好。
- 不要过度使用它。 如果您在认识人时不与他们建立友好关系，则最好退出此活动。 人与人之间缺乏温暖的感情，扼杀了这种关系带来的所有好处的根源。 同时，良好的人际关系构成了业务的完美基础。
第二部分 沟通技巧
第7章作业
大事情总是要有很多准备。
罗伯特·舒勒
在遇到一个陌生人之前，我会考虑如何向他介绍自己，我会找到有关他自己以及他的职业的信息。 我试图从这些信息中找到表征它的主要事物-业余爱好，问题和目标-在商业和个人生活中。
威廉·詹姆斯（William James）写道：
“人性最深的需求是对承认的渴望 。
” 这里的主要目的是超越抽象概念，并专注于特定的人。 尝试表现出对一个人的真正兴趣，您将成为他生活的一部分。
在您看来，这样的策略有点类似于操纵，但是实际上，这只是在正确的时间处于正确的位置的能力。 关键是要找到一个人的共同点，这需要比第一次转瞬即逝的会议所希望的更深入，更彻底的沟通。 目的是确保您与人的相识不会被遗忘，而会发展成友谊。
第8章固定名称
为了使建立连接的过程顺利进行，组织和控制信息流的能力是必需的。
首先，您需要关注那些已经在您的社交圈中的人。 我敢打赌，您甚至无法想象它到底有多大。 它包括：
- 亲戚
- 亲戚朋友；
- 您配偶的所有朋友和熟人；
- 现有同事；
- 您是其成员的专业和公共组织的成员；
- 现有和以前的客户；
- 您孩子的朋友的父母
- 现在和以前的邻居；
- 与您一起学习的人
- 您过去与之共事的人
- 您宗教团体的成员；
- 前任教师和上级；
- 与您一起度过闲暇时光的人；
- 为您提供服务的人。
对您有用的人随处可见。 您不仅必须了解特定活动领域中的所有关键参与者，而且还必须努力确保他们认识您。
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您必须尽可能与您的朋友和合适的人保持联系-早餐，午餐。您的会议日历和其他活动应始终满载。您必须保持全视角并始终保持活跃。您的社交圈有点像您的肌肉。您所做的工作越多，它就会变得越强大。您和任何同事一起吃过晚饭吗？为什么不邀请某人共进晚餐，同时又邀请您公司或个人环境中的其他人呢？因此，您的朋友和熟人网络将不断扩大。第12章分享您的爱好
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- 许多人希望假期能感谢某人或提醒自己。为什么要等？您越早执行此操作，就越适合并被更好地记住。不要忘了那些在您相识中担任中介的人。向他们发送一条简短的消息，说明对话从他们提交时起的过程，并感谢您的帮助。
尝试使上述所有技巧都变成您的习惯。然后，您不必费力地记住自己的名字，也不必试图记住对话者的名字，也不必看他如何皱起额头，就可以记住您的对话者了。第14章成为会议组织者
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历史学家写道，里弗（Rever）具有神奇的能力将自己置于事件的中心。但这不需要任何魔术。您只需要与人沟通，对事件表现出兴趣，并拥有一个或两个具有广泛联系的朋友。第16章。扩大您的社交圈。
充分利用您的朋友圈潜力的最有效方法非常简单。您需要将自己的社交圈与其他人联系起来。永远不要忘记打开您的大门通往新世界的人。- 与您共享关系圈的人应被您视为伙伴，与之建立在互惠互利的基础上。
- 您必须信任您的伴侣，因为最终，您好像在担保他，而他对您朋友的举止也反映在您身上。
绝对不要让任何人完全访问您的联系人列表。这是您的财产，没有人有权随意使用。您必须自己决定在您的熟人圈子中是谁，以及这个人或那个人可能感兴趣的程度。Chapter 17.闲聊的艺术
那些能够在任何情况下与任何人进行对话的人，以惊人的速度爬上了职业阶梯。如果您想打动您的对话者，请告诉他您与他有何不同。交换共同的期望。合并它们。怎么了
有一种保证的方式来做到这一点：做自己。证明你是一个活着的人，没有任何人类是异己。进行正式，拘束的谈话并隐藏我们的本性，我们破坏了会议的整个印象。学习非语言交流。要真诚。引起您注意的最可靠方法是最大程度地关注与您交谈的人。找到您的亮点。分享您的兴趣爱好，但不要强加于他人。确定“ Johari窗口”的大小。根据这种心理模型，对话的成功取决于您和您的对话者打开窗户的程度。当然，这并不意味着您应该虚伪。相反，这仅表示您对情绪和人类气质的表现很敏感。您只需稍微调整自己的行为方式，以使窗口始终保持打开状态。知道如何轻松地摆脱谈话。 “今天有很多有趣的人。不幸的是，即使不尝试去认识其中一个。请问我离开你一会儿吗？”为了使熟人发展为牢固的关系，第一次对话应以继续沟通的建议结尾。学会听。 , . , , , . , , , .
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在与我的新朋友进行第一次对话时，我试图了解他将成为谁：另一个学生或商业伙伴。 我正在寻找推动这个人的动力。 在建立关系网络方面取得最大成功的人是精神导师，心理治疗师和利他主义者的结合。 鼓励人们为您做某事的唯一方法是认识他们的重要性和重要性。 人一生中最深的需求就是对认同的需求。
如果您帮助一个人实现他的梦想，那么您之间的联系就会越来越紧密。 如今，奉献已成为一个被遗忘的概念，但在我看来，它仍然是牢固的人际关系的基石。
根据
马斯洛的说法
，人类最高的需求是自我实现，即充分展现其所有最佳品质的愿望。 戴尔·卡内基对此有所了解。 但是，马斯洛认为，只有满足金字塔最底层的需求，我们才能满足更高需求的需求。 这些包括例如基本生活支持，安全和性生活。 在这个群体中，有儿童的健康，福利和照料。 通过帮助人们解决这些问题，您可以立即解决两个问题。 首先，您可以帮助人们实现最基本的需求，其次，他们可以使他们有机会在
需求金字塔中崭露头角 。
但是，请记住，如果您接触到对话者最紧迫的话题，则应按照他们应得的方式对待它们。 如果您对它们没有表现出应有的兴趣，那么将产生相反的效果。 没有兑现的承诺会帮助您解决一些非常重要的问题，这无异会破坏您与客户的关系。
第十九章。社会仲裁
有些人通过恐吓他人和违反自己意愿的暴力来获得权力。 其他（通常会有更好的结果）-因为它们对于每个人都是必需的。
最好的结果是将来自完全不同世界的人们聚在一起。 您的联系网络的强度在一定程度上取决于连接的种类以及数量和质量。 您认识的人会影响应用您所知的有效性。
用戴尔·卡耐基的话来形容，我们可以说：
“在两个月内，对他人的事务真诚地感兴趣，比在两年内可以使他们对自己的事务感兴趣的人，可以获得更大的成功 。
”第20章不要让自己忘记
根据伍迪·艾伦（Woody Allen）的说法，如果演艺事业中80％的成功取决于您周围的大肆宣传，那么在形成有用联系圈的过程中80％的成功取决于与合适的人保持不断的联系。 不允许人们忘记你。 建立了自己的风格后，您可以与很多人保持联系，这不会花费太多时间。
为了使与您开始新恋情的人牢牢记住您的名字，他们必须至少通过三种沟通渠道与您见面或听到您的声音：电子邮件，电话和面对面。
我个人为自己创建了一个评估系统，该系统确定联系的频率并促进熟人，同事和朋友的网络的运转。 我将整个网络分为五类：
“人际关系”是好朋友和熟人。 由于他们已经建立了牢固而深厚的关系，因此交流自然而然地进行，就好像我们每天都在开会。
“现有客户”和
“未来客户”不言自明。
“重要的业务关系” -包括与我有专业关系的人。 我正在与他们开展业务，或者希望将来进行。 此类别对于完成任务非常重要。
“透视联系人” -我包括我想与之见面并建立良好关系的人（这些人是高层管理人员和世界名人）。
我将每个姓氏分别放在数字1、2或3上。
“ 1”-每月联系一次。 这意味着无论是我的朋友还是新的业务伙伴，我都会与这个人保持积极的联系。 如果他是我最近的熟人之一，那么该单位通常意味着与他的关系还不够牢固，您应该通过三种沟通方式与该人进行沟通。 每次与特定人员取得联系时，我都会在其姓氏上做简短记录，以说明联系人的情况和内容。 如果上个月我通过电子邮件向潜在客户发送了一条短信“ 1”，那么本月我将通过电话给他打电话。 此外，我将所有标有单位的联系人输入手机的快速拨号系统中（这是一项非常有用的功能，可以节省时间）。 例如，如果我有空闲时间（例如，乘出租车去），则只需按一个按钮就可以联系合适的人。
“ 2”是联系人的主要基础。 这些是主要熟人或我已经熟识的人。 我每季度给他们打电话或发送一封电子邮件。 另外，我通常在我的企业的邮件列表中包括这类人员。 像我所有的朋友一样，他们每年都会在假期收到我的贺卡，我在他们的生日给他们打电话。
“ 3”-我不太了解。 由于时间和条件的缺乏，我无法过多地关注它们。 这些只是偶然发现我的人，但看起来足够有趣，可以进入我的笔记本。 我尝试每年至少与他们联系一次。 事实上，他们几乎不认识，打电话给他们或发送简短便笺的人，这些人都很友好和感兴趣。
“嗨，我们聊了很久，我想说我想念你，你对我很重要。” 您可以添加一些专业的内容，但是在任何情况下，您的信息都应尽可能个人化。
生日
对我而言，生日仍然是最好的机会，尽管生日最近已成为其他令人难忘的约会中的继子。 年纪越大，周围的人越会忘记这个最重要的假期（显然是因为他们正试图忘记自己的假期）。 从孩提时代开始，我们习惯了这一天只是我们的日子，没有其他人。 人们永远不会忘记自己的生日。
第21章找到锚点
每个熟人都有一个脱离通常朋友圈的人。 我们每个人都在某种程度上保持与年长，更睿智和更有经验的人的关系。 它可以是我们的导师，父母的朋友，老师，牧师，上级。 我称这些人为“锚”。 他们在我们朋友熟悉的圈子中的优势是一个简单的事实-它们是不同的。 他们与其他人交流，拥有其他经验，因此您可以从他们那里学到很多东西。
当邀请一个聚会参加扮演“主持人”角色的聚会时，请不要忘记正确地形成其他客人的组成非常重要。 就个人而言，我更喜欢今天与之开展业务，将来与之有业务往来的人们以及所谓的“娱乐者”，这些人的精力充沛的性格将为公司带来活力。
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- 定义一个主题。 这将为您的联合晚宴提供更多的内容，并帮助吸引新朋友。
- 提前邀请客人。 这样人们就有时间调整自己的计划，而您不必以后再怀疑谁会来，谁不会来。
- 不要成为厨房的奴隶。 无论如何，如果食物美味且沟通程序有趣，宾客将感谢您的努力。
- 营造气氛。 花一些时间花一两个小时来装饰晚餐场所。
- 忘记手续了。 容易点。 美味的食物，好人，很多酒，愉快的谈话-这些都是成功聚会的秘诀。
- 不要将夫妇种在一起。 我通常把客人的名字放在桌子上。
- 放松点 客人以业主为例。
第四部分 接受和给予的能力
第22章做一个有趣的人
如今，营销人员必须既是策略师，技术人员又是专注于销售和创收过程的富有创造力的人。
有你的观点我衷心希望从今天开始，您将热情地阅读报纸，并与所有朋友讨论热门话题。 但是，有趣的人和有知识的人之间有一定的区别。 为了变得有趣，只需明智地谈论政治，体育，旅行，科学和其他使您有权参与对话的事物即可。 为了成为一个有意义的人，一个人必须具有更详细和特定的知识。 为此，您应该知道大多数人不知道的内容。 这是您与其他人的区别。 这就是使您与众不同并促使人们努力与您交流的原因。 有名望的人与有名望的人有很大的不同。 当一个人以自己的成就和成就而闻名时，就会激发人们对他的尊重。 为了使人们相信您，您自己必须相信某些东西。
没有人可以代替创意人独特的观点是一种确保今天和明天的方法，一年后，您不必担心工作场所。 当今市场将创造力置于能力，经验和常识之上。 复制创造力和产生想法是不可能的。 日复一日展现出创新思维方式并提出独特想法的人无人可替代。
下面，我提供十个技巧，这些技巧将使您成为该领域的专家：
- 查看最佳做法，并分析所有趋势和机会。
- 提出愚蠢的问题
- 了解你自己和你的能力
- 不断学习
- 照顾好自己的身体
- 尝试一些不寻常的事情
- 不要灰心
- 掌握新技术
- 找到你的利基
- 去闻钱
但是您必须确保您的话：a）可以理解； b）影响每个人。
Chapter 23.出名
无论年龄，职位或活动领域如何，我们都必须了解获得知名品牌的重要性。 要在当今的企业中工作，您还需要成为自己的营销商，他将能够在市场上推广一个名为“ I”的品牌。
汤姆·彼得斯
为了给自己起个名字，您需要一个内部内容，该内容将您的所有动作组合在一起，赋予它们完整性，并将其服从于一个任务。 为自己创建一个名称后，您将立即解决三个非常重要的任务。 它激发了您的信心，为自己说话，并吸引了越来越多愿意帮助您的人。
因此，您可以更轻松地结交新朋友并向他人解释您的身份和从事的工作。 商业品牌是强大的工具。
满足以下三个条件将带您通往成功之路：
- 定义您的个人素质。 在纸上概述您的最佳品质。 这将是确保他人相信他们的第一步。 问问你最亲密的朋友，他们用什么词来形容你的好坏。 问问他们，您内在的观点，技能和特质中最重要的是什么。
- 为品牌制作包装。 现实一点：一次见多于一百次。 因此，您必须看起来完美且高度专业。 马基雅维利曾说过： “每个人都看到您想要出现的东西，只有少数人知道您的真实身份 。 ” 给人的最大印象是小事。 这对您来说似乎微不足道，但事实并非如此。
- 宣传您的品牌。 世界就是你的场景。 您可以自己演奏。 您扮演的角色就是您的品牌。 相应地寻找这个角色并活下去。
Chapter 24.自我声明
您必须获得更广泛的认可。 只有这样，您才能成为您的公司以及整个行业的权威。
不管您是否喜欢，成功与否很大程度上取决于其他人是否知道您在做什么和如何做。 幸运的是，如今有数百种新工具可用来传播有关您自己的信息。
您遇到和与之交谈的每个人都应该知道您在做什么，为什么它可以使他受益以及是哪个人。
您甚至需要发布内容之前，就应该开始与媒体建立关系。 向记者提供信息，与他们喝杯咖啡见面，并定期打电话给他们，以免失去联系。
您是您最好的广告代理商，谁能比您自己更好，更令人信服地告诉您？
学习新闻在给记者打电话之前，我花了很多时间阅读文章，以期对本出版物所写的主题以及所喜欢的材料形成看法。
找到亮点为了使您的演示文稿听起来新鲜新颖，请采用新的方法。
不要在大处刷卡最主要的是激发火花，只有那时，当您和您的观点声名fa起时，您才能考虑如何与记者打交道。
帮助记者切勿拒绝采访，并试图为记者提供撰写文章所需的必要联系。
知道如何准备诱饵简洁在媒体上非常受赞赏。 学会用关键字思考。 从您要讲的内容中选择三个最有趣的要点，并用几句话说明它们，但要使它听起来色彩缤纷并引起人们的注意。
不要烦人如果我的文章被拒绝，那么我要问自己一个问题，发表该文章需要什么。
谈论您的业务，而不是您自己任何让自己知名的尝试都必须首先反映出您的使命。
像对待您的朋友一样对待记者记者也是人（至少是大多数人），您对他们辛勤工作的同情将给他们留下深刻的印象。
链接到大牌发布者希望在页面上看到可识别的面孔。 如果您的故事中提到了该报纸无法访问的某个人，那么记者将很乐意抓住它。
知道如何推销自己通常，我会通过电子邮件向我的熟人发送上一篇关于我的最后一篇文章，并附上便条：“费拉兹齐又一次无礼的企图为自己做广告。”
不要限制自己的自我提升最重要的是要记住，您的朋友，同事和客户圈子是您可以使自己广为人知的最强大的工具。 他们所说的关于您的一切决定了您的名字的价值。
Chapter 25.学习写作
在网络领域，这项技能似乎并不是最重要的，但是，相信我，它将为您带来巨大的好处。
首先，放弃所有关于写作的浪漫想法。 写作不是一件容易的事，但是每个人都要做，无论地位和才华如何。 成为作家的唯一条件就是一支笔，一支纸和表达自己的欲望。
商业世界中的许多事情都是共同编写的。 如果您正在合作撰写文章，那么仅仅意识到您正在共同朝着一个共同的目标迈进，就会使您的关系从正式转变为更加紧密。 您现在有充分的理由与他们保持和发展联系。
Chapter 26.靠近权力
好吧，如果您考虑某事，那么请大胆思考。
唐纳德·特朗普
在我们的理解中成名和成名的人通常具有我们崇拜的素质和技能。 其中许多人是通过冒险，激情，决心，努力工作和对生活的积极态度而升任现任职务的。 他们中的许多人必须克服许多困难。
为了使这样的人相信您只是作为一个人而对他感兴趣，而不是作为对人群的崇拜对象，您需要摆脱他的名声，将所有注意力集中在他的利益上。 应当始终记住，即使是最著名和最有影响力的人物也主要是人。 我发现信任是与知名和有影响力的人交流的主要要素。
始终在正确的时间在正确的位置对您很有帮助。 但是，为了与有影响力的人见面，根本不必参加别致的招待会和非公开会议。
Chapter 27.建立你的俱乐部，人们会来找你
您可以将其称为氏族，朋友圈，部落或家人。 但是，无论它带有什么名称，您都需要它。
简·霍华德
明天您将无法参加华丽的上流社会派对。 好吧，不用担心这个。 我们每个人的灵魂都具有企业家精神。 如果不邀请您参加峰会，那为什么不组织自己的峰会呢？
哈佛文凭，甚至邀请达沃斯都不能取代个人倡议。 考虑一下您可以从自己的知识，联系人，兴趣和经验中为他人提供什么。 聚集周围的人并采取行动。
章28.抵制骄傲
生活中的每个人都可能面临失败。 如果曾经立即接听电话的人突然拒绝接听电话，您该怎么办？
爬到顶部，您必须保持谦虚。 帮助那些爬上你身边的人。 无论您认识的名人是什么，都不要忘记您最有价值的联系人就是您已经拥有的联系人。
第29章。学习和教别人。 等等到无穷大
教别人就是重新学习自己。
布朗
“看起来总是在挣钱，这会粘在你身上。” 父亲总是坚持要我与那些拥有更多金钱，知识和技能的人一起“磨擦”也就不足为奇了。
一个人的社交圈在很大程度上决定了他将成为什么样的人。
公司董事可以向经理学习，反之亦然。 一些年轻的公司在雇用新员工大约一个月后，就将他们的印象写在纸上，这是基于这样的事实，即您可以通过崭新的外观更好地发现问题并提出一些创新建议。
我个人从年轻的学生那里学到很多东西，这些学生会定期帮助我更新知识并重新了解世界。
Chapter 30.忘记平衡
平衡是一个神话。 当我了解到生活中最主要的是与人的关系时，我便不再区分工作，家庭和朋友。 这些领域是我一生的一部分。 例如，我也可以在朋友包围的商务会议上度过我的生日，例如在洛杉矶或纽约的家中，朋友也会包围我。
平衡是一种思考方式。 最后，我们只有一种生活，而生活方式取决于我们周围的人。
更多的人-更稳定的平衡。 我们仅根据最必要和最重要的行动来调整生活时间表。 如果您有广泛的联系圈，这将使您找到新的和最喜欢的消遣的能力增加一倍和两倍。
对压力水平和工人对其工作的不满程度的比较研究表明，成长为个人主义文化的人比那些更注重交流的文化代表承受更大的压力。
奥斯卡·王尔德（Oscar Wilde）曾经说过，如果一个人一生都在做自己热爱的事情，那么我们可以假设他一生中没有一天过工作。 如果您的生活充满了人们关心他们的方式，那么担心某种平衡是没有道理的。
Chapter 31.欢迎进入交流时代
人是社会人。 我们出生于其他人。 我们在他人的帮助下生存。 无论我们是否喜欢，在我们的生活中都很难找到不依赖他人的时刻。 因此，不要惊讶于人类的幸福是我们与他人关系的结果。
达赖喇嘛十四
著名的作家和讲师拉比·哈罗德·库什纳（Rabbi Harold Kushner）曾说过一些明智的话：
“我们的灵魂渴望荣耀，安慰，财富和权力。 实现了所有这些好处之后，我们为自己创造了几乎与我们一起解决的问题一样多的问题。 我们的灵魂渴望了解存在的意义和意义，他们希望确保我们的生活改变了这个世界。”永远记住，爱，互惠和知识不是银行帐户，使用时会变小。 创造力产生创造力，金钱产生金钱，知识产生知识，友谊结交新朋友，而成功则带来了成功。 最重要的是：您付出的越多，您得到的就越多。
首先，对自己要真诚。 您愿意花多少时间与人沟通？ 在获得回报之前，您愿意给他们多少钱？ 你有几位导师？ 您是谁的导师？ 你喜欢做什么？ 你想如何生活？ 您想让哪一部分人成为您生活的一部分？
人类学家玛格丽特·米德（Margaret Meade）曾说过：
“毫无疑问，一小撮富有思想和热情的公民可以改变世界。 这是历史上一直发生的事情 。
” 希望您能再做一次。 但是请记住，这不可能单独完成。 我们必须共同行动。