只对没有经验的人担任销售代表被视为一种简单的买卖计划。 首先，真正的专业人员的特点是均衡的方法和对情况的分析。
无论您是谁：经验丰富的专业人士或新手企业家，获取有关任何事物的更多信息的渴望是在任何企业中取得成功的重要一步。 获得有关您计划开展业务的领域的更多信息非常重要和有用。 因此，合勤为未来的合作伙伴准备了一个信息块：计划成为合勤经销商的法人实体和个人。 当然，此信息对于现有合作伙伴澄清一些问题（如果有）可能很有用。
为了更加方便，信息以流行的“问题-答案”格式显示。
与合勤科技的合作伙伴关系-问题与解答
1.未来的合作伙伴应该成为什么样的参数才能成为Zyxel经销商（营业额，员工人数等）？一个人必须渴望启动或继续销售电信设备。 没有其他要求。
2.缔结合伙协议的过程如何？ 成为Zyxel经销商需要采取哪些步骤？ 例如，签署文件，提供信息或其他？为此，只需在
partner.zyxel.eu门户上进行注册。 可以用俄语注册，但是我们请您用英文注明您的公司名称，例如 注册公司属于一般的Zyxel数据库。
在现场填写表格后，合勤的负责人经理与合作伙伴联系。 他谈论了合作的细节，并在所有问题上为合作伙伴提供了帮助。
在合作伙伴门户网站上授权后，即可获得所有经理的联系方式。
3.合作伙伴是否有身份（银，金，铂）？..像往常一样，取决于营业额和认证专家的数量，为2-4个级别？当前有三个级别：
- 授权合作伙伴
- “银牌合作伙伴”（银牌）
- 金牌合作伙伴（金牌）
表1列出了每个级别的要求。
表1.合作伙伴级别的要求。表2列出了每个Zyxel级别的好处。
表2.合作伙伴的收益。有关更完整的信息，建议联系Zyxel网站的
特殊部分 。
4.是否有针对技术专家和预售的课程，考试，并且在公司中拥有此类专家有什么好处？ 还是全部取决于营业额？Zyxel具有特殊的培训计划-Zyxel认证的网络工程师ZCNE。 我们会在每月的时事通讯中提前告知合作伙伴有关计划和地点的信息。
在此处注册以进行培训。
除了受过良好训练的专业人员的优势外，还必须具备所需的工程师资格水平，才能保持适当的地位：“银牌合作伙伴”，“金牌合作伙伴”。 （请参阅问题2的答案以及
此处的资料）。
5.在ZNE框架内，培训专家的注册程序是什么？企业家应为此采取哪些程序步骤？ 简要-如何申请，等等。要接受Zyxel合作伙伴培训，您必须首先在partner.zyxel.eu门户上注册。 直接在
此处注册以进行培训。
6.经销商是否获得折扣，培训专家的代金券？ 例如，如果您出售了几套复杂的产品，则可以获得相应专家的培训券。合作伙伴向ZCNE支付的培训费用相当于200欧元。 在第一个项目中，这笔款项将以折扣的形式返还给合勤合作伙伴。
7.认证计划是否有所不同？世界上有三个培训计划：
- Zyxel认证的网络专业人员ZCNP是最年轻的水平。 在俄罗斯和独联体国家，没有对此进行培训。
- Zyxel认证网络工程师ZCNE-更高级别。 作为该计划的一部分，定期在俄罗斯的合勤培训中心举办培训课程。
还有一个方向：
- Zyxel认证的网络培训师ZCNT是针对培训课程教师的特殊培训计划，他们不仅应精通Zyxel网络技术和设备，还应将这些知识传达给学生（课程参与者）。
8.培训课程的频率是多少？Zyxel明确每月都会进行课程。 同时，根据合作伙伴的要求，将在不同的城市和国家开设培训课程，但前提是至少要招募5人。
9.培训以什么形式进行？培训是在理论和实践相结合的基础上进行的。 有一个讲座部分，由实验室工作固定。 与某些知名厂商不同，实验室工作是在Zyxel的真实网络设备上进行的，而不是抽象模拟器上进行的，课程参与者有机会结识并使用他们可能必须在现实生活中设置和维护的设备。
另外，值得注意的是，教育过程本身已经非常密集地充满了新信息，并且需要学生做出一定的承诺。 只是“参加”是行不通的。 建议来训练中心睡个好觉，心情愉快，并且要有积极的工作精神（学习）。
10.培训课程在哪里举行？在莫斯科的合勤培训中心，圣。 由我们的合作伙伴在其他城市和国家租用或提供的12号管道或培训中心。 2018年，合勤已经在独联体国家的俄罗斯联邦境外举行了两个ZCNE。
11.什么是保证金（利润），它如何取决于合作伙伴的营业额和地位？保证金在很大程度上取决于产品的类型及其销售渠道：
- 该产品在在线商店中活跃销售，属于Zyxel类别（定期销售或多或少稳定）或零售。 不幸的是，这里的利润率很低，这取决于竞争和购买者对设备价格的关注。 通常，合作伙伴在远程商品上的利润在10％以内，但可以通过合勤的特殊计划（回扣）来提高，这是单独考虑的。
- 该产品主要作为集成项目的一部分出售，它需要系统集成商的积极工作才能推广并销售给最终客户。 对于此类项目，合勤公司从3000美元的金额中为合作伙伴的利润提供保护，并根据设备类型，项目规模，项目竞争情况和客户特点提供10％至50％的专有折扣。 这种折扣大大增加了合作伙伴-系统集成商的利润。
12.另一个重要问题是项目的保护（也就是说，合作伙伴应为其项目获得最优惠的价格）。 该客户是否将根据一个原则分配给一个合作伙伴：按项目，按时间或按地理因素？Zyxel仅保护从消费者需求形成之初就帮助他从Zyxel选择解决方案的合作伙伴。 尽早与Zyxel办公室进行通信，可以使您向特定的系统集成商注册项目，并通过独家折扣保护其利润。
13.当有必要告知合勤公司以及如何证明该客户与该经销商合作时，因为通常有几个合作伙伴申请一次招标。 通过申请时间还是其他？如果经销商在比赛发布的最后时刻到达，则合勤极有可能无法以折扣价支持此类经销商。 与客户的合作在特定标书发布之前就已经开始。 从技术
合作伙伴的培训开始，在合作伙伴门户
partner.zyxel.eu上进行注册。
Zyxel会根据市场情况确定价格，这取决于Zyxel作为品牌及其产品在市场上的定位，并考虑到功能，服务，可靠性。 销售应以固定的市场价格进行。 当然，与此同时，合勤与任何商业组织一样，也有将利润用于开发新产品等方面。
如果交易中有一个合作伙伴帮助Zyxel推广产品和解决方案，则Zyxel作为制造商会将其部分利润分给该合作伙伴，即所谓的项目折扣，将其部分利润分给专门负责提交招标文件的合作伙伴，这是不切实际的，甚至是有害的，因为这种做法使系统集成商无法与Zyxel一起帮助制造商，培训工程师，进行市场营销工作。 我们尝试与忠实的专业合作伙伴合作并提供支持，包括以牺牲自己的利益为代价。
14. Zyxel是否希望在公司或零售销售框架内准确地建立业务？ 可以合并吗？现在，合勤科技致力于公司客户，中小企业的公司解决方案，州和商业机构的分支机构，零售和其他网络以及教育机构。 可以肯定地说，在2018年，我们主要对满足B2B客户对通信设备的需求感兴趣。
15.如果有两个合作伙伴参加了一个项目，并提供了价值超过3000美元的交付物，但其中一个刚刚获得授权，第二个伙伴是“银”或什至是“金”，那么他们最初会得到不同的投入价格还是相同？ 如果条件不同，会有多少不同？该计划的两个合作伙伴都不会获得任何折扣，除非我们作为代表处知道他们中有一个帮助促进了对该项目的决策，这种情况除外。 对我们来说，无论是金牌，银牌还是授权合作伙伴都没有关系。
另一件事是，地位较高的合作伙伴通常具有更高的能力，经常与代表处，其商业和技术人员进行沟通，并拥有经过ZCNE培训和认证的工程师。 因此，假设由银牌合作伙伴或金牌合作伙伴准备项目的可能性更高。 具有较高地位的合作伙伴在特定情况下，在特定交易中（例如，在公开在线竞赛发布之时，两个合作伙伴都同时参加）在特定交易中没有特殊特权。
16.如果合伙人为“简化税”（简化税收形式）工作或个人企业家，即无增值税销售，他是否有机会无增值税购买？由于合勤没有在俄罗斯联邦和邻国进行直接商业活动，因此应向我们的分销商解决此问题。 目前在俄罗斯有公司：
在乌克兰，合勤的分销商是MTI公司。
在亚洲国家-Infinecom；
在白俄罗斯，合勤的分销商是Datastrim公司。 我们的所有分销商都在partner.zyxel.eu合作伙伴门户上列出。
结论
成为合勤经销商并不容易，但非常简单。 与往常一样，首先需要第一个合作伙伴想要尽可能有效地推广供应商的产品，以达到其专业和经济水平。
拥有所有权，花在市场上的时间或获得建议不需要其他特殊要求，提高客户满意度，建立交易网络并与合作伙伴建立良好关系：经销商和集成商一直是并且仍然是公司的主要优先事项。合勤