收入增长和商品种类优化-任何商店都面临的挑战。 要解决这些问题，您需要定期分析销售的动态和结构。 当然，可以使用CRM系统轻松完成此操作。 但是，这里隐藏了额外的费用：您必须购买软件，培训人员使用它并监视数据输入的正确性。 为了避免这些费用，请使用现金计划。 我们告诉您它将如何准确地节省分析费用。
现代的前台系统积累了大量有关商品销售的信息，在此基础上，很容易分析内部营销数据。 即：
- 分析刺激的销售（折扣计划和促销的有效性，广告和营销活动的有效性）。
让我们更详细地研究收银机程序可以为您生成哪些有用的报告。 我们将以自己开发的Pilot实例（
Profi-T现金平台）为例。
动态报告
在Profi-T中，有关商店中销售的所有信息都存储在服务器数据库中，当结帐时关闭每张支票时，该数据库都会自动更新。 因此，借助动态报告，可以实时跟踪现金转移期间商店营业额的货币和数量方面的变化动态。
因此，我们可以看到按小时计算的收入量，通过收银机的客户数量，平均支票和最高购买价的变化。
摘要报告
任何分析师都有兴趣比较某些时期的数据：例如，上周买家中最受欢迎的产品和当前产品。 报告“最佳销售产品”将对此有所帮助。 足以表明您感兴趣的时间段和顶级产品的数量，例如，前十名（前十名）。 为了清楚起见，该报告还附有图表。
因此，您可以轻松地计划需要购买的产品，或者如果任务是增加营业额，则计划促销将是不错的产品。
图表每周摘要报告
在各种因素的影响下，交替收入可能会有所波动。 跟踪销售额，购买数量以及平均支票大小的变化将有助于“使用图表合并每周报告”。 要构建它，只需指定所需的时间即可。 这将有助于以货币和数量来跟踪商店营业额变化的动态。
用户可以选择他感兴趣的报告期间。 例如，在图中，这是2018年以及第27至35周。
该报告以Exel格式构建，并包含请求期间的数据-2018年的27至35周。 通过询问类似的时期，但在2017年，我们可以获取指标的动态并进行分析。
根据报告构建的图表可以完美地可视化指标的动态。 例如，销售量，其数量或客户数量。
在Excel中卸载产品报告
零售内部营销信息的分析（占85-90％）包括处理销售数据。 Profi-T具有将销售统计信息上传到Excel的标准机制。 这些是商品报告，可以为整个术语和所选商品组的所需时间段（例如，营业日）建立报告。 让我们分析“易腐商品”类别中的信息。
生成报告时，将选择感兴趣的商品的时间段，组和细分。
有了主要的销售数据，我们可以使用标准Excel工具进行几乎所有分析。 例如，确定收入或变化的增长率系数，从而评估销售的稳定性。
想象同样重要，什么样的人来您的商店？ 它们是如何溶解的？ 您愿意花多少钱购买？ 研究购买者的画像很容易，足以比较购物篮总和的范围。 有了这些知识，您就可以计划促销活动。 或在购买产品时使用它们。
在“ Profi-T”中，有机会分析一段时间内的购买数据库，并接收有关落入给定范围内的支票数量的报告。 例如，找出有多少顾客喜欢廉价商品，并收集一篮子500卢布或更少的卢布。 或者反过来说，考虑有多少人购买的商品价值超过5,000卢布。
刺激的销售分析
仅仅获得升职还不够。 为了使商店成功，您需要仔细分析其结果。 通过现金计划获得的数据也可以帮助您。 这样的报告之一就是“产品促销报告”。 为了构建它，您需要指定操作的时间段，然后将数据导出为Excel格式。
因此，分析销售数据而不花钱在CRM系统上（这意味着节省商店的预算）是很现实的。 正如我们在Profi-T现金平台的示例中看到的那样，这将有助于现金程序的标准报告，并有助于使用该机制从Excel中的现金服务器数据库下载销售数据。
顺便说一句，如果您需要演示管理报告，那么它们很容易呈现和呈现。 为此，只需将MS SQL连接到BI系统即可（例如，像PowerBI一样，我们在许多项目中使用了它。有一个免费版本非常适合解决小型零售商的任务）。 然后，报告将是交互式的，可以使用任何可视化。 并且将在所有设备上打开对它们的访问，并且您的经理将能够查看报告。