这是我要考虑的从头到尾在PC上发布游戏的整个过程的六篇文章的第一篇。 我们忽略了发展-除此以外，还有许多其他的冒险等待着您。 选择发行人或独立发行人，游戏的本地化和改编，市场营销和PR，价格选择和折扣计划，与发行人，发行人和中介机构合作。
我们将谈论最大的游戏开放平台Steam，然后讨论第三方发行和替代销售选择。 在找到自己的答案之前，让我们清醒地看一下游戏版飞轮的工作原理。
抱歉，伙计们，但这是一篇关于数字和百分比的非常有商业意义的文章-我认为，如果创造游戏是您的热情和精湛技艺，那么没有它们就很难自信地前进。 让我们从价格，折扣以及愿望清单在Steam上的工作方式开始。
让我们从中间开始吗？
它是从中间开始的-我们将摘下粉红色的眼镜，用计算器武装自己，上学校的数学课程，并耐心等待，以计算您的游戏价值。
目前，我们只对一个数字感兴趣-您需要出售多少副本，这样您的游戏才能获得回报，并且您不打算在黑市上出售肾脏或离开有保释金的房子。
想象一下，您计划在开发和营销上花费100,000美元，并以20美元的价格出售您的游戏。 启用实用程序-$ 100,000 / $ 20 = 12,000份，然后再获得投资回报。 你有5,000吗？ 看来您想错了-让我们找出原因。
假设您要在北美，西欧以及英国，俄罗斯和中国发行游戏。 在汇率差异较大的地区，我们需要使用“平均价格”的概念，而不是20美元，因为 您在这些国家/地区的游戏费用将有所不同。
2017年，谢尔盖·盖伦金（Sergey Galenkin） 对Steam的状况进行了非常有趣的评论 -游戏成本的收入分配，销售增长，游戏成本的下降以及游戏所有者的平均人数。 如果尚未阅读，请确保阅读。
现在，我们对历史上未直接转换价格的国家感兴趣，例如美元兑本国货币。 因此，Steam在中国提供的20美元价格的类似物是70英镑（约合10美元），在俄罗斯是465英镑（约合8美元）。
如果考虑到售出副本的50％将在美国（$ 20）和欧洲（17.2€或$ 20），俄罗斯的25％（$ 8）和中国的25％（$ 10），则平均价格为$ 14.5 ，那么为了补偿游戏的创作，我们需要出售的副本数量为6.896。
您在价格较高的地区（北美和欧洲）销售的副本越多，则平均价格越倾向于原始的数字。
我们考虑到所有大型数字发行网站上都有退货，买家会使用它们。 您将永远不会有Steam零回报的情况-您将永远不满意或遇到技术问题。 您应该抵押2.5％至5％的抵押贷款，我会感到悲观-考虑到这一因素，我们将需要出售至少7.258份（回报率为5％）。
让我们将税收（增值税和商品及服务税）的确切计算放在一边-这是一个难题，这取决于公司在哪个国家/地区注册，哪个国家/地区的用户购买游戏，在您所在国家/地区和商店所在国家/地区之间是否存在避免双重征税的协议。
根据我自己的经验，我可以说，在一家塞浦路斯公司的全球销售中，来自收益的增值税损失份额约为4.5％或7.600份。
您应该在这里某个地方生病了，对吗？ 呼吸，是时候分享利润了。 平台约占30％，而要收回投资，您至少需要出售10.875份。
您还应该记住您在自己的国家/地区缴纳的所得税。 例如，如果您来自德国的公司的商业收入税为15.825％，并且以全价出售的副本数量应至少为12,919。
份数=您的预算/（平均价格*平台份额*退款*税金）
是的，是的，我无法接受价格。 我们也没有机会考虑全年的平均价格-折扣，销售和特价促销仍会降低它。 在头几个月以全价出售您的胜利队伍之后，年平均价格将比开始销售时低25％-30％。
该死的地雷？ 销售！
值得立即调和并接受，所有现代PC游戏发行都是基于销售并从Steam开始。
您正在等待夏季和冬季两个大型且开放的年度销售，还有机会参加“每周特惠”-这些是每周一次，从星期一开始的销售。 您也可以开始自己的销售-选择时间，折扣，写出此销售专用的内容。
计划您的发布，使其不会与夏季或冬季销售重叠。 考虑一下何时开始第一次销售-在结束之后，全价销售会下降，并且您将很难使它们恢复到先前的水平。 请记住，Steam折扣是累积的。 认真考虑周五发布的可行性-您可以遇到周末优惠和大型发行商（如育碧）的后部目录的大量销售，这将使广大读者的注意力从发行版转向AAA游戏，并享有70％的折扣。
您可以尝试与您的个人Steam经理协商一些特殊的促销活动：每日交易，周末交易，周末疯狂或全年进行的特殊销售，例如，某种类型的最佳游戏或某个国家/地区的游戏。
从某种意义上说，参加特别促销的机会是彩票。 这是考虑发布者的原因之一。 与Steam合作已有相当一段时间的发行商更有可能收到这样的报价。
查找周末特惠和夏季特惠在哪里？ 当Steam上开始打折时（您自己设置的折扣除外），您会在短时间内自动获得良好的推荐，并获得大量流量。 每次销售都会为您带来与金钱和受众群体有关的巨大飞跃，每次您的愿望清单的受众群体都将突飞猛进。
可以相信，有20％的销售开始良好运作。 如果您已经达到50％的水平，请忘记您的自然销售会像以前一样有效。请记住，每周交易不能超过60天一次。 在其他条件相同的情况下，一年中您将不能参加超过五到六（而不是五）次促销活动。 总体而言，除了发行版，您还有5-6个增长点，并且关闭发行版窗口后，游戏的成本将与全年的平均折扣相关。 很快，我们正在等待Flash Sales格式的返回，这将使6、8、10或12小时的折扣促销成为可能。
任何重大销售都会增加回报百分比。
除了Steam折扣外，还有另一个很酷的工具-优惠券。 可以将其中一种具有14天折扣的优惠券发放给您其中一个游戏的所有用户，同时又提供给您其他游戏。 此类优惠券的平均折扣为15％-25％，如果您的游戏吸引了很多观众，则效果很好。 此类优惠券不能单独包含，只能要求创建Steam管理员。
这不是Steam管理员最受欢迎的工具，因为创建此类优惠券是他们技术专家的手动工作。 如果您的游戏安装量超过200,000，则很可能会满足您的要求。 顺便说一句，这是与发布商合作的第二个重要好处-它可能已经拥有吸引大量观众和使用优惠券的产品。同样值得考虑的是诸如Steam捆绑包这样的工具，它不仅可以包括DLC集，还可以包括其他游戏，包括来自其他工作室和发行商的游戏。 考虑一下您想与商店中的哪个同事一起销售，并尝试提前讨论这个机会。
Steam愿望清单
我们已经考虑过，为了获得游戏的投资回报，我们需要以全价出售至少约13,000张游戏本，最好在销售的第一个月内这样做，直到使用折扣为止。 让我们弄清楚愿望清单如何为我们提供帮助。 换句话说，我们将精确计算出您希望在清单上有多少人以计划销售。
我认识的所有公司对于Steam上的愿望清单如何工作和如何转换都有自己的想法。 我现在要说的是我的个人经验，以及我经常就此主题进行交流的那些同事的经验，以及Steam在其开发人员工具中显示的统计数据。寻找适合您的发售和发售日期？ 在与愿望清单相关的Steam指标中，我们感兴趣的是-用户从愿望清单到购买者的转化百分比。
该指标一直在变化，在撰写本文时，Steam会员工具表明，从游戏开始的前三个月，转换率为5.0％-7.5％是正常的，在该地区的前六个月中转换率最高为12.5％第一年的15.2％。
有一些游戏和公司的转化率从19％到30％的示例。 请悲观-如果您幸运的话，会有喜悦的理由。 如果没有的话，你不会生气。
在Steam上，一无所获。 而且排名前100的游戏将获得90％的票房的情况不会改变，因为它们卖得很好，而且每个人都知道如何数钱。 在收到可以启动游戏的广告印象之后，Steam生态系统中便没有太多选择了-折扣将为您希望的人吸引新用户和新闻通讯。
您还具有多个展示周期-五个周期，每个500,000次展示，专门用于重要新闻和更新。 仅向已购买游戏或将游戏添加到列表中的用户显示它们。 平均而言，这些转换是从1.9％到4.2％，因此不要指望此工具的高度重要性。 如果您的游戏卖得好并且新闻受到很高的评价，那么您可以获得新的印象周期。
估计在2018年，您必须每天至少完成2,000笔销售才能保持Steam的最高销售额，并且至少要获得700到1,000笔才能保持足够的自然印象。
游戏即将结束的通知会从您的愿望清单发送给所有用户，所以它越大越好-这将使您的游戏在开始的第一天销量激增，并将游戏提升到销量最高的位置，从而获得自然流量，从而吸引进行新的销售。 这是一个循环。
发布后，Steam将为您带来约一百万次展示，并据此得出有关您的转化和新流量的适用性的结论。 如果您有良好的表现，您将获得流量，直到流量变差，并且良好的销售等待着您。 单独的例子表明，为吸引观众并为其品牌做广告并增加忠实观众的公司投入大量资金，在数月和数年中一直保持领先地位。 这不是因为他们同意Steam的条件经理并给了他钱，而仅仅是因为他们的销售已经有相当一段时间了。
考虑一下抢先体验-有很多文章说它可以派上用场。 这不是100％的早期资金-而是解决您的技术和概念问题并测试营销材料质量的独特机会。
Steam从不透露其轮换机制的内部结构，开发人员和发行商都试图通过分析和经验方法来了解其工作方式。 Reddit偶尔会引发关于它如何工作，如何被黑客入侵的讨论。
是时候揭开计算器的面纱了-考虑到第一个月从愿望清单转换为购买的5％，我们需要至少40,000人的愿望清单才能每月出售2,000份。 这种简单而粗糙的数学方法使我们相信，无论其他因素如何，我们都可以预测固定的销售量。
对于如何在一年中的一段时间内将愿望清单转换为购买商品，存在不同的看法。 我知道至少两种截然相反的技术。 根据第一种方法，使用Steam销售（季节性销售和可以自己推出的销售），您可以在2-3年内转化多达70％的受众。 即 如果今天您的愿望清单中有40,000人，您最终将售出28,000份。 第二种方法说，在游戏的整个生命周期中，销售数量不会超过销售开始时用户在愿望清单中的数量。 这是一种更为悲观的预测模型，值得您相信-自己决定。
上图显示了愿望清单的添加数量和余额-添加数量减去购买和删除的数量。 请注意，对于大量游戏，愿望清单永远不会减少。 在您进行的每项活动中，大量的人会将游戏添加到他们的愿望清单中，并等待适合他们的价格提供，而您只需要假设这是值得做的事，这样这些订户就可以实现销售。
目录
-Steam上的价格，折扣和愿望清单（我们现在在这里）。-
区域限制，第三方分发和替代开放平台。-
捆绑，资金和供应商支持，众筹-
游戏和LQA的翻译量以及翻译方式。-市场营销，公关和发布者搜索。
-控制台呢？