Y Combinator入门提示：开拓玩具市场

阿列克谢·基夫申科（Alexey Kivshenko），“彼得一世的可笑部队在Kozhukhovo村附近的战争。” 1882年。 （ Wikimedia ）

许多世界上最大的公司起步时市场很小，以至于看起来像玩具。 随着时间的流逝，这些公司中的每一个都在其市场中成长或创建新的以占据领先地位。 尽管如此，创始人还是花时间尝试证明他们所针对的市场已经很大。

据了解，创始人将专注于其市场规模。 要说陡峭的产品将在静态市场中占据行业领导者的市场地位，要比说全新的事物将创造或改变市场要简单得多。 第一个参数基于逻辑。 第二个论点需要信念。

创始人经常不鼓励自己创造新事物，因为他们不能完全理解对“ 这将产生多大规模 ？” 这一问题的答案。 在没有明确回答这个问题的情况下前进并开发产品的创始人常常会阻止投资者。

投资者需要知道在玩具市场上下注的重要性。 这些人一遍又一遍地了解到，最初的大公司看起来像玩具。

创建Amazon的目的是在相对较少的人使用它时在Internet上出售书籍。 Google是一个搜索引擎，其基础上充斥着本身不是大型企业的搜索引擎。 创建Ebay的目的是出售Beanie Babies娃娃（“豆豆宝宝”）。

不幸的是，取得了如此成功的投资者容易做出迟来的判断。 现在市场如此之大，以至于很难记住，从一开始它们就肯定不是。 对于主要的投资者来说，他们很容易假装从一开始就知道会变成什么样的东西，而不是承认这是冒险的。 同时，新投资者很难相信市场可以像现在这样快速增长。

创始人还需要克服投资者对风险的厌恶情绪。 这个想法是，投资者不会因为其他所有人的所作所为而受到老板或高级合伙人的惩罚。 当没有人愿意为社交网络筹集资金时，为其中一个社交网络筹集资金是很大的风险。 如果投资者对此大赌注，并且不能证明自己是正当的，则该投资者会显得愚蠢，因为他做了一些疯狂的事情。 投资者可能被解雇，或者可能无法吸引另一只基金。

另一方面，如果一个投资者为社交网络筹集资金，而没有人愿意为此提供资金，而这家公司将花费数百或数千亿美元，那该投资者就被称为伟大而又非凡。 许多主要投资者都不愿以这种方式冒险声誉。 许多新投资者不愿以如此投机的速度冒险未来的职业。

玩具市场中想要筹集资金的创始人应该找到合适的投资者，并告诉他们正确的故事。 寻找投资者只是与他们中的许多人交谈，以找出其中的哪个是乐观且有信心下注的问题。 熟悉他们过去的投资可以在这个问题上有所帮助。 创始人找到合适的投资者后，您可以使用两种不同类型的故事来谈论玩具市场如何发展壮大：“邻接和行为改变”。

邻接关系

邻接的争论是一种更简单的方法。 创始人描述了他们的产品将如何主导一小部分但有价值的客户。 一旦公司在这一领域占据主导地位，它就可以以此为基础来吸引另一组更大的与原始组具有共同特征的用户。 公司可以一遍又一遍地重复这一过程，直到它所经营的实际市场巨大。

Uber似乎是这种方法的一个很好的例子。 最初，Uber只是按需订购黑色汽车的一种方式。 这是一个市场，但规模不大。 随着时间的流逝，Uber开始扩张，并揭示了创始人的真正野心-他们想在地图上未标记的方向上处理所有旅行选择。 他们通过在相关市场中移动来做到这一点：黑色汽车，休眠汽车，物流，国际市场，自动驾驶卡车和车辆。

行为改变

行为改变是一个更根本的步骤。 他的工作方式是这样的：“我的建筑没有市场。 但是，创建公司后，我将改变人们的生活方式。 这样，我对自己创造的产品产生了无数的需求，结果得到了巨大的利益。”

这是Standard Oil，AT＆T，GE，Apple，Google和Facebook的创立故事。 作为创始人讲这样一个故事，不只是证据的证明，而是对信仰的呼吁。

多数改变行为的论据会随着时间发生显着变化[ 例如，Wirehog： en.wikipedia.org/wiki/Wirehog是Facebook未来最大的赌注之一 。 这很正常。 重要的是，创始人要确定将要更改的内容，并具有足够的灵活性来管理他们创建的更改。 GE的存在已不仅仅是灯泡。

大型公司现在很少陷入一个或另一个故事。 通常，开始做赌注的关联公司会改变用户的行为，而改变行为的公司会在意想不到的地方找到新客户。 考虑此等式的两边都是有意义的，但至少从一开始就最好只关注一个模型或另一个模型。

股票市场

尽管大多数提供这些观点的成功的初创公司最终都会筹集大量资金，但从动员财务资源创建公司的市场环境可能会对公司的发展道路产生重大影响。 在创业世界中发生的一件奇怪的事情是，在他们生活的各个阶段，可用的资本不断增长。 显然，这增加了每个人都考虑太多的市场风险，因为创始人和投资者试图证明大量投资和随之而来的定价是合理的。

这侵犯了创始人。 一家针对玩具市场的早期公司不需要大量资金就可以证明它可以改变行为或主导利基市场。 这意味着每个阶段的期望值较低，这些期望值更容易满足，从而导致更好的增长，并随着时间的推移使创始人更有效地参与进来。

相反，针对一家庞大的初始市场（例如保险）的早期公司通常需要比一家进步型公司筹集大量资金，以便创始人可以与资金雄厚的员工竞争，这些员工会注意到并试用它们。暗恋。 这导致在每个阶段的期望都更高，并且沿着这条路径分配的净利润分配中的股东持股也会减少。 对于创始人而言，这更糟，并且会使成功的机会最大化。

完美的平衡

如果有一个普遍接受的评估初创企业市场“最优性”的基础，那就太好了。 这将允许系统中的每个参与者轻松地绘制从玩具市场到适合大众的市场的路径。 这也将有些无聊，因为创建新公司将不再需要想象力。

想象力是一项必不可少的功能 ，它使创始人可以看到小东西如何变成大东西。 这就是投资者需要相信能够找出不存在的东西的创始人的想法。

最好的创始人介绍他们自己的公司成功框架，并说服周围的所有人说对了。 他们结合使用邻接和修改行为以成功的方式。 他们适应了他们所催化的市场变化以及竞争对手引入的变化。 这些场景永远不会看起来两次相同，从一开始它们就不会显而易见。

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接收到filtek加速器的申请的时间延长至9月27日。

主题： “老龄化：解决社会问题的技术方案”-如何使用技术解决与人类老龄化有关的社会，经济和文化问题。