嗨，我叫Maria Podolyak，我住在美国纽约市。 在纽约，我与Starta Ventures等项目和基金会合作。 在
RB.ru中发布我准备在进入国际市场时为营销项目提供帮助之后，我被问到了很多有关投资的问题，包括。 我决定解决有关Habrahabr的常见问题和误解。
问题1.投资者还是加速器？ 原则上讲什么是加速器？根据企业家的估计，在美国有200多个加速器，每个加速器都有自己的重点，历史和专业知识。 通常，加速计划为期3.5到4个月，包括培训，讲习班和与导师的个人会议，他们也是具有经验，投资人，本地专家（律师，设计师，营销商）的美国本地企业家。 整个强化课程在美国进行，也就是说，对应选项不适合您。 全日制课程也不适合那些不会说英语的人，因为加速器中的所有通信都是以英语进行的。
处于融资初期的项目将进入加速器，您还需要一个有效的原型以及至少某些产品的销售或用户。 销售永远意味着客户需要您的产品，该产品已经过市场测试，您不会浪费加速时间，但是您可以扩展。 扩大规模意味着您将开始销售更多或吸引更多客户，或者同时开始第一和第二。 如果您既没有有效的产品，也没有销售，那么您很可能不应该与加速器联系，更不要与投资者联系。 但是您可以向朋友求钱。
风险投资者是加速器之后的下一阶段。 您在市场上形成了一个要约，开始销售更多产品，您需要资金进行大规模的营销活动并雇用当地专家。 您已经了解了为什么需要投资者的资金，并且可以亲自到基金解释。
问题2：如何吸引投资者？首先，忘记现成的投资者数据库，不要基于100多封电子邮件发送报价。 美国的投资者具有专业知识，类似于左右鼻孔的专家。
站点上的风险基金描述了他们的投资重点：他们准备考虑进行投资的行业，国家和阶段。 发送任何信件之前，请研究此信息。 您是否为年轻母亲开发了移动应用程序？ 您不应寄信给投资于VR / AR或生物技术的投资者。
在美国，您可以使用各种服务来找到合适的投资者：Crunchbase，Linkedin。
例如，要在Crunchbase上搜索相关投资者，请按照以下步骤操作：
- 在搜索框中输入竞争对手（如果您没有竞争对手，则表示您的状态不佳），
- 进入公司卡，列出投资于这些基金和天使投资者的名单。
您还可以在搜索栏中输入您的市场定位，为此，您需要确切地知道您在美国所称的产品或服务类别。 使用Google翻译，然后检查Crunchbase中是否有此类产品。
寻找与投资者或基金的热烈联系，这也是宣传片，也是宣传片投资者珍视自己的时间，并与那些度过时间并找到亲密接触的人进行交谈，这将给投资者留下深刻的印象。
问题3.写一封冷信时，您需要了解哪些有关投资者的信息？- 了解投资者的专业知识，了解基金是在早期阶段还是在更成熟的公司中进行投资。 总的来说，最好找出种子轮与A轮之间的差异。
- 不要要求签署保密协议。 每天收到大量推销资金的投资者没有任何意义去窃取别人的想法。
- 不要在第一句话中要求钱。 吸引投资者的最好方法是使他对这个想法感兴趣。 通常，大多数答复都是通过那些寻求积极投资于您的利基项目的投资者的反馈信而得到的。 我在上面写过关于寻找利基和Crunchbase的内容。
- 在Fiverrr网站上雇用本机调节器。 确保通过英语为母语的人检查所有给投资者的信。 是的，美国是一个移民国家，当您坐在酒吧里和在地铁里闲聊时，它容忍重音。 但是，如果您不能胜任商务信函，那么您将如何出售您的服务？ -投资者的合理问题。
问题4.如何选择与投资者见面的活动才能有效进行，而哪些则不能？ 是否有任何规则或如何理解该事件将受益？
美国有一些网站，您可以在其中找到适合您的活动。 提前计划，因为在良好的会议中，门票会提前几个月消失。 例如，SVOD.org会议已经在接受2019年5月的初创企业的申请。
如果您的重点是寻找投资者，那么诸如SVOD，TCDisrupt之类的事件以及加速器中的频繁跳水就非常适合您。 例如，Starta Accelerator经常邀请投资者到纽约的人造卫星空间并邀请投资者。
问题5.项目在推销区最常犯什么错误？ 您建议项目做什么/不做什么？- 演示文稿应包含一张幻灯片，向投资者提出要约，您真正想要什么，在什么条件下？
- 演示文稿使用有关您计划工作的市场的数据。 但是会出错，例如您为会计师提供SAAS服务，但通常使用有关SAAS商业产品市场的编号。 还是您打算在美国市场开展业务，但使用欧洲市场数据。
- 通常情况下，在演示文稿中没有幻灯片联系人。
- 处理格式，使用一种字体，聘请校对员以减少错误，不要展示超过十二张的幻灯片，如果您需要在信函上附加其他内容，请制作附录。