你好
我的名字叫Altai，我已经学习ASO（应用商店优化）三年多了。 在俄语中，应用程序商店中的应用程序优化。 记住这个缩写。
现在最主要的是
-ASO帮助我节省了500,000美元。 你去！
我会立即警告您，我不需要广告。 感谢ASO，我们的应用程序已经安装了足够的软件，在本文中，我只是分享我的经验，我并没有追求任何自私的目标。 我的目标是在推广移动应用程序方面发展一个俄语社区。
现在到了重点。 我想集中讨论开发人员和广告客户所犯的错误。 我们会从简单走向复杂，因为可以肯定的是，并不是每个人都熟悉ASO主题。 但是首先，让我简要地谈谈自己。
我们在公司从事儿童应用程序的开发。 到目前为止，我们仅在Google Play和App Store上发布了一个应用程序，这些应用程序是“
小故事” （童话故事，其中孩子成为主角）。 该应用程序现在有60万次安装，并且几乎所有这些安装都是免费的！
小故事在App Store中的各种收藏中多次被精选。
*功能是指编辑者将您的应用程序添加到商店中的某个集合时。
我们还在各种比赛中获得了3个奖项，其中两个是第一名。总的来说，我很好地理解了从构想出现到应用程序启动及其进一步优化的过程。 碰巧的是，我在团队中的主要职责是推广我们的应用程序。 怎么了 因为企业的存在取决于它。 如果人们不安装，则意味着将不会有销售。 因此，该领域具有非常重要的作用，大多数开发人员在该领域遇到的困难最大。
错误1：ASO低估
在这里，我们遇到了第一个错误-ASO的低估。 App Store和Google Play上的应用程序优化为您带来了什么？ 很简单-很多免费的，最重要的是高质量的安装。 并立即保留搜索随附的安装称为“有机”的安装。
我们考虑有机物的好处
现在，一个主动安装（来自广告）的平均费用从50美分到2美元。 为简单起见，取1美元。 如果每天进行100次免费安装，则可以节省100美元，即每月3,000美元，每年36,000美元。 并且，如果每天有1000个单位，那么每年可节省360,000美元。
是的，当您通过Facebook Ads和Google通用广告系列获得5美分的安装费用时，有多种选择。
但是有机植物是最高质量的，因为人们正在特别寻找能够满足其需求的应用。 这样的人愿意付出更多。 他们不会与通过网络钓鱼或广告找到您的用户进行比较。 请记住，有65％的人通过在应用商店中进行搜索找到应用。 因此，ASO是一个巨大的节省和最好的质量。 下表显示了广告在推广应用程序中的作用很弱。 安装的主要渠道是在应用商店中搜索以及推荐朋友（这是自然安装）。
让我们继续前进。 ASO最适合哪些应用程序？ 在这里，我们遇到以下错误：
错误二：创建不合格的应用程序
如果您认为发布具有不良图形，一系列错误的快速游戏就足够了，并希望您获得数百万的安装次数，那么您就错了。 现在，应用程序商店正在根据许多标准选择哪些应用程序将通过关键字进入热门搜索：
- 安装数量
- 删除数量
- 参与度
- 评分数量及其平均值
- 营利。
- 元数据中相关关键字的存在
App Store和Google Play对将低档应用程序放在顶部并不感兴趣，因为它们破坏了使用该应用程序商店的印象，而且他们的收入很小。 搜索算法在不断变化，只有高质量的应用程序才会一直处于亏损状态。 顺便说一下，实际上很少有高质量和良好的应用程序。
质量的其他优势是什么？ 这是一种病毒效应-您将被推荐给您的朋友和熟人。 而且应用商店的编辑有可能会喜欢它并被锁定。
错误三：只使用一种语言
现在，许多应用程序被翻译成一种语言，主要是英语。 当俄罗斯开发人员懒得将应用程序翻译成他们的母语时，我感到惊讶。 那么为什么要这样做呢？
- 这些是附加安装。 人们会在其他查询中找到您，也就是说，您涵盖了更多的搜索词组。
- 更高的安装转换率。 当某人以其母语查看您的应用程序页面时，他会更愿意进行安装。
- 极大的观众忠诚度。 您的应用程序看起来像是优质产品，其开发人员关心用户。
不要尝试一次将所有语言翻译成至少一种或两种语言。 怎么了 因为首先测试土壤很重要，所以创建并调试系统以进行翻译。 您可以简单地忘记在翻译表中写一些东西，然后想象将您将两个或三个短语翻译成15种语言会带来不便。
另外，立即为“新功能”字段创建自己的模板。 您可能会收到计划外的更新，但无法提前进行准备。 因此，如果您翻译了“取得了一些小的改进”之类的短语，这将使您免于在紧急纠正错误时头疼。 顺便说一句，Apple反对这种解释，但是到目前为止，它很少拒绝这种更新。
而且，如果您仍然需要非标准的翻译，但是它不存在，但是您迫不及待，请使用Google翻译-现在，它已经非常擅长翻译。
现在出现以下问题。 以及应用程序应翻译成哪种语言？ 您可以在google上查看哪些国家产生最多的安装量和收入。 例如，如果您查看Appannie的报告，则在iOS中，安装和收入总额排名最高的国家是中国，美国和日本。
但是在Android上情况就不同了。 在任何专栏中都没有中国。 事实是，在中国，Google Play并不流行也不是很有效，他们自己的应用商店在那里很流行。
因此，如果您在App Store和Google Play中都有一个应用程序，并且想要进入亚洲市场，那么我建议您从日语（或韩语）开始。 我们尚未实现这些语言。 但是俄语和德语带来了20％的安装量，这是相当不错的。
错误4：不对应用程序进行评分
我们的下一个错误是不建议用户对应用程序进行评分。 等级越高，您在搜索中的排名就越高，并且从应用程序页面到安装的转换也越好。 您只需要实现一个窗口，例如“为我们的应用程序评分”。
在App Store中，通常可以通过实现其API来轻松做到这一点，Apple也在要求这种特殊形式。 这样的API使我们获得的评分比平时高出许多倍。 几个月以来，根据旧方案，我们获得的分数与两年内获得的分数一样多。 而且，由于窗口非常简单并且用户不太懒惰以致无法进行两次单击，因此五个数字变得更大。 但是最重要的是，窗口位于应用程序内部，这无疑很方便。 因此，我们的平均评分从4.5提高到4.6，在美国，总体评分为4.7。
但是在Google Play上却不是，因此您只需要创建一个带有评估游戏/应用程序建议的窗口即可。 并确保添加一个“稍后”按钮。 用户不必这样做，就可以留下评分或取消操作。 有些人做到了，因此只提供两个按钮：“评估”和“以后”。 但是你决定。
一些提示：
- 提出在正确的时间对您进行评估。 问您何时启动该应用程序是一个坏主意。 在这里，用户行为是不可预测的。 最好评估用户何时成功完成某项工作以及何时感觉到其价值。 例如，已通过中等难度级别。 轻松的水平并没有被认为是有价值的，但是困难的水平会激怒。 因此，平均复杂度是黄金中值。 另一个例子-一个人读了一篇文章或几篇文章。 也许他读了一篇长文章，所以他着迷了，可以随时欣赏您的申请。
- 不要操纵。 有人提议用应用程序商店中的前五名交换游戏中的奖励，例如硬币。 谷歌和苹果的禁令将对其处以罚款。 还有一些绘制出狡猾的形状。 他们建议首先以5分制对应用程序进行评估，如果一个人放了1-4星，然后要求他给开发者写一封信，如果5，他们将其发送到App Store或Google Play。 简而言之，这也是一项禁令。 不要玩火。
错误五：忽略分析
应用程序内部的分析是金矿。 它可以显示用户流失的地方。 也许您实施起来很差或太难了，这既影响了用户对游戏的回报，也影响了收入。
例如，我们发现在“小故事”中，从设置窗口到带有书籍的轮播，没有达到12％的用户。 我们相信，尽管我们没有将其存储在任何地方，但父母还是害怕输入孩子的数据。 但是，我们没有在任何地方写这个。 因此，我们决定添加适当的题词。
我对您的建议是不要跟踪所有内容。 在决定要遵循的内容之前，先问自己正确的问题。 例如，打开应用程序后多少小时/天才进行首次销售？ 还有第二笔交易？
错误六：广告寄予厚望
为了学习如何在广告中获得优势，您必须首先实施分析并明确监视吸引流量的渠道。 但这需要经验。 初学者通常会为他们的产品订购商品和视频评论，但是这种渠道无法带来回报。 怎么了
例如，让我们以俄罗斯市场上最优惠的价格之一-在“开发人员支持项目”中的w3bsit3-dns.com上投放广告。 现在最低的套餐价格为8000卢布。 广告将在3天内为您提供大约200-300个iOS安装和1,500个Google Play安装。
现在就开始吧。 例如，以Google Play为例。 我们有1,500个安装。 我们将8000除以1500，得出每安装5.3卢布，按美元计算，几乎是0.08美分。 现在，我们转到Google Play控制台，看到其中一个安装带来2美分的收益。
如果在w3bsit3-dns.com上安装成本为1美分，那么我们将处于亏损状态，但只有8美分，这意味着尽管安装价格低廉，但我们还是不满意。 但是，我们必须考虑听众的偿付能力及其利益。
那么，这种广告有什么意义呢？ 有几个优点：
- 安装的增长，这意味着您可以识别许多错误。 这对于Google Play尤其重要，因为应用程序中的错误越少，它在搜索中的排名就越高。
- 而且Google Play可以为其他网站上的应用程序链接编制索引。 站点越凉爽，将应用程序推向顶部的效果就越强，因为对他而言，这是一个信号。 出版后，事实证明，应“小故事”的要求，我们名列前茅。 事实是Google索引了href属性-即链接的名称，并且在文章标题中将其写为“ Little Stories”。 因此，就增加Google Play上的应用程序的重量而言，在网站上购买广告很酷。 与您的反向链接越多，直接链接就越好。 但这不适用于App Store，并且有时情况只会变得更糟。
- 另一个优点是认可。 有人可以阅读本文并提供合作。 也许App Store编辑会注意到。 您上网的次数越多，工作量越大，但是在这里很难预测。 相反，它将适用于有趣且酷炫的应用程序，普通游戏不太可能吸引任何人。
社交网络
现在让我们更深入。 社交网络上仍然有广告。 但是您需要不是按组发布（因为这样做已经产生了非常微弱的效果），而是需要在用户的供稿中进行发布，也就是说，您需要转到广告客户的控制台。
在Facebook上，您可以非常精确地设置广告，我的一个朋友在那里进行了6卢布的安装-即9美分。 随着高质量用户的到来，这些设置将获得回报。 我问一个朋友他的秘密是什么。 他回答-正确的听众。 我很难谈论其他社交网络。
Google adwords
我通常只使用一种广告方法，这就是Google Adwords。 怎么了 因为在那里，您可以获得2-3美分的安装费用。 该广告系列的设置非常简单，您无需成为专家。 当然，首先，您注册您的帐户，然后创建一个广告系列。 选择“一站式应用广告系列”。
之后，您需要输入4个词组（最多25个字符），因为这些词组将主要显示给用户并确定转换为安装的过程。 广告将在哪里显示-Google会自行决定。 您仍然可以下载图形并从YouTube添加到视频的链接。 然后向下滚动并选择我们要前进的国家和语言。
在最底部，我们选择广告系列目标-我有安装数量，并指明安装的目标价格。 仅此而已！ 等待结果。 Google会自行决定向人们展示什么：文字，图片或视频。
这样您将有足够的信息。 您可以找出哪种广告类型可以提供最多的设置。 但是，对于给定的每次安装2美分的价格，您每天在Android上的下载量约为100。 但是我有一个针对儿童的应用程序，而不是一个游戏。 对于游戏而言，竞争可能会更高，因此每个人都需要进行实验。 每天缓慢地提高价格，看看安装数量如何增长。 并且不要相信Google的预测，请自己看看。 收入因国家而异。
还有一个警告-由于某种原因，开发人员的控制台没有在报告中写出广告收入是多少，只有写了购买者的数量，却没有带来太多好处。 但是总的来说，我在Adwords上的销售情况非常糟糕。 我将它更多地用于一系列安装（增加了应用程序的重量）。
苹果搜索广告
现在，让我们看看苹果为我们提供了哪种广告。 它们在Search Ads中有两种广告类型-简单和高级。 在一个简单的版本中，Apple做所有事情。 我们的安装价格为60美分。 在高级版本中，您更加灵活，我认为价格可以降低。 但我只将Search Ads用于一件事情：在高级广告系列中，您可以看到关键字的受欢迎程度，这对优化有很大帮助。
您需要创建一个广告系列，选择一个国家并向下滚动。 但是，除了数值以外，还有条形符号，为了方便起见，我建议从TheTool
下载免费的 Google Chrome
插件 。
同样，各种ASO服务已经将此信息输入到其表中。 总的来说，所有这些都有助于我们选择正确的关键字，在这里，我们正在顺利地处理下一个错误。
错误7：应用程序页面优化不佳
开发人员在这里遇到的问题最多，因此我们将尽可能详细地研究这种情况。 首先，我们注意到这样的事情-不同的应用程序商店的外观和工作方式不同。 他们有不同的逻辑和听众。 有许多因素会影响用户的行为。 Google Play上的图标良好可能会在App Store上恶化一个数量级，反之亦然。
因此，对于每个应用程序商店，您都需要自定义页面。 记住这一点。
图示
该图标应具有吸引力。 您需要观察她在竞争对手中的样子。 如果该图标传达了应用程序的功能，那么这也很好，因为它会影响到安装的转换。
您的图标可能会显示在搜索中而没有屏幕截图，并且该名称甚至可能无法完全显示。 如果您有关于飞机的游戏，则通过图标可以清楚地看到这与飞机有关。
屏幕截图
最常见的错误是无法阅读的文本。 人们没有意识到在搜索屏幕快照时看起来很小（尤其是在iPhone 5上是垂直的），也没有意识到明亮背景上的浅字体是对眼睛的嘲笑。 文字应对比鲜明，易于在小屏幕上阅读。 这是一个不好的例子：
这是一个很好的例子：
必须完成屏幕快照的顺序，以便最有趣和最重要的一步。 您需要立即捕获用户，因为不是每个人都可以到达轮播中的最后一个屏幕截图。
后处理屏幕截图可能会有所帮助。 通常添加设备框架，文本和其他图形。 但是，在游戏中，未经处理的屏幕截图可能会更好。 有这种情况。 此外，在Google Play上进行A / B测试。
录影带
在App Store中，观看视频的次数比在Google Play上观看的次数更多，这可以增加对安装和设置本身的转换。 事实是，在搜索视频中，视频会自动播放，但是没有声音并且显示在小屏幕上。
因此，必须制作视频，以便没有声音的人可以理解所有内容。 还需要使文本可读，并且最酷的片段应显示在视频的开头。 该视频帮助我们获得了30％的安装量。
但是，由于Google Play更新了商店（2018年9月），因此仍不清楚其行为。 在旧的设计中，有2-10％的用户观看了视频，现在情况可能会截然不同，因为视频面临着屏幕截图。
请记住，您可以在Youtube分析中跟踪视频的效果。
我们找出了图形。现在让我们谈谈文本和搜索结果。游戏名称
尝试使游戏名称简短，以便您可以将其余位置用作关键字。例如，如果您的游戏被称为“神奇四侠”，那么这是一般的选择。怎么了
因为在这个名称中，我们有21个字符。在App Store中，名称只有30个字符，并且使用关键字对大多数字符进行评分是无济于事的。最好将名称缩写为“ Mega Four”，它们是13个字符，这意味着我们可以用关键字填充其余的17个字符。例如，“酷街机”。我认为这里的原则很明确。为什么这很重要？因为名称中的单词最好由App Store和Google Play索引。因此，建议最多使用字符。App Store还具有一个30个字符的小标题，该索引的索引也很好。因此，每个应用程序名称有60个字符。
在Google Play上，标题字段包含50个字符，但也简短描述了80个字符，并且该索引也已完美索引。
充分利用您的机会。关键字栏位
关键字的特殊字段仅在App Store上可用。在这里您可以容纳100个字符。将它们用逗号分隔，没有空格。尝试选择较短的单词，以便您可以进行尽可能多的组合。请记住，如果标题或副标题中至少包含一个单词，则短语将得到更好的索引。
内容描述
App Store中的描述以及广告文字字段均未编入索引。Google Play上没有关键字字段，但是有很长的描述被编入索引。在这里，您有4000个字符的库存，不必懒惰。您需要尝试输入很多带有许多关键字的文本。一个单词足以重复3-5次以开始对其进行索引。如果标题和/或简短描述中至少有一个单词，则单词组合将很好地组合在一起。
薯条
这两个应用程序商店都会在您的评论中为文本编制索引。因此，如果您要求朋友给您五个人，然后请他们留下另一个带有关键字的评论。购买评论会浪费金钱，因为它们会被自动删除，尤其是在Google Play上。App Store会立即看到虚假评论，因为某个人在发布评论后会删除该应用程序。在Google Play上，如果标题和简短描述中都包含关键字，则无需在冗长的描述中重复这些关键字，因为这些单词已经具有足够的重要性。为了预防起见，您可以重复一遍，但不能重复。开发人员的名字也会被Google索引，因此在下面的示例中，您会看到这种带有修正，废车和三只猫的废话（顺便说一下，这是旧的Google Play设计）。
另一个技巧-Google Play可以使单词变形。因此，像在搜索查询中一样，将单词一一输入并不重要。游戏，游戏，游戏-所有这些单词在搜索中都将交织在一起。那么应用商店呢？关键字重播在那有用吗？在这里，我做了一个小发现。长期以来，人们认为在这里重复单词是行不通的，但这并非完全正确。 App Store可以将不同的相同单词用于不同的短语。让我们看下面的例子。
在这里，我们将“书”一词重复了两次。如果我从名称中删除此词，那么通过查询“阅读书籍”，我的索引将变得更糟，但是对于“儿童书籍”查询，所有内容将保持不变。但这仅仅是一个例子。 Apple可能从标题中为“儿童书籍”标题中取“书籍”，并从字幕中取“儿童书籍”。在这种情况下，从字幕中删除“书籍”不会更改此关键字。但是没有人知道在您的情况下如何索引这些单词。苹果还知道如何仅拒绝英语单词。例如，它还将根据“汽车”的要求对“汽车”进行索引，但是，在同时输入了这两个选项之后，将为每个选项提供更好的索引。他们还说，您无需添加单词“ app”，“游戏”，“ iphone”，“ ipad”，因为它们会自动添加到元数据中，但是如果添加它们，索引编制会更高。我还观察到Apple在使用其他语言时也正在慢慢学习拒绝单词，但是到目前为止，效果并不理想，因此我们将不再专注于此。现在注意，它在每个商店中的索引都最好。我们按照力量顺序前进。在App Store上：1.标题2.子标题3.关键字字段（与标题/副标题中的关键字一起很好地工作）。4.评论5.甚至是应用内 购买（索引不足）在Google Play上：1.名称2.简短描述3.详细描述4.评论您有一个问题：我怎么知道该选择哪个关键字？如果是这样，那就太好了。App Store上有Search Ads，它可以显示查询的受欢迎程度，这很有帮助。加上提示可以从自动提示中得出，因为出现的短语是人们在搜索中产生的查询。在Google Play上尚无关于查询受欢迎程度的公开信息，但您也可以使用自动提示。
有一个免费的网站 在网络上，它为您提供了针对两个应用商店的这些提示（尽管运行缓慢）。加法
如果要更新App Store中应用程序页面上的某些内容（例如，屏幕截图或关键字），则需要发布该应用程序的新版本。您只能更改广告文字，我记得它没有被编入索引。您可以随时在Google Play上进行任何更改。我的另一个技巧是保留关键字更改的历史记录。因为如果您在ASO失败后突然开始丢失设置，那么您可能希望返回旧关键字，并且此处保存的更改历史记录非常有用。通常，ASO是一件很复杂的事情。仅进行一次优化是不够的。请记住，一切都会发生变化：人员及其行为，算法和应用程序商店的外观。错误8：请勿尝试获得推荐
奇怪的是，有些开发人员不想获得推荐，或者不希望获得推荐。如果您的应用程序很酷漂亮，并且评分和其他指标都很高，那么您有很多机会获得推荐。App Store甚至为此提供了一种特殊形式。即使在Google Play上也有表格，但申请的年龄不得超过四个月。此外，您可以尝试查找编辑者的个人联系人。一种选择是Linkedin。您也可以参加各种主题活动，并在那里寻找编辑。现在是最新的主要错误。错误9：忽略ASO博客
您需要了解ASO世界的变化，博客可以帮助您解决这一问题。我们需要关注它们并获取最新信息，因为ASO领域中的时间因素带来了很大的压力。这是一份不错的俄语博客列表：Youtube Channel ASO的秘密Appfollow博客PushappBlog英文：Youtube Channel Appmasters TheTool博客Incipia博客AsostackBlog就是这样。我希望这篇文章是有用的，每个人都可以自己学到一些新东西。