作者（顺便说一下，拥有MBA博士学位；来自哈佛商学院）在一篇有趣的文章中进行了论证，并令人信服地证明了开发所谓的最佳方法是 “有用的社交联系”-专注于给予 ，而不是接受 。 此外，事实证明，我们每个人都有一些东西可以给别人。 大家，无一例外。 我们能提供的最好的是真诚的感谢。 这个想法似乎很简单，但恰恰由于这种简单性，我们倾向于忽略感激之情。
当您的熟人网络是基于共同的利益时-它更自然，更个性化，则更有意义。 即使您不同意某人，但如果您尝试将推理推向明显的观点之外，您也会发现与他有关的有价值的东西。 当然，这并不总是容易的，但是值得。
由于“在组织中比较年轻”，“在少数群体中”或其他原因而感到无能为力的人通常会觉得自己太小了，无法奉献任何东西。 因此，在决定建立自己的熟人网络的人中，他们是最稀有的。 但是，只有这些人的社会联系的发展才会带来最大的利益。
另一方面，组织中更成熟的成员更愿意在他们的熟人网络上工作。 因为当人们认为自己有可以提供给他人的东西（明智的建议，指导，对资源的访问）时，沟通变得更加简单和自私。
但是，即使那些职位微不足道且几乎没有影响力的人-几乎可以肯定，他们拥有的机会比他们想象的要多。 大多数人倾向于对可用资源的考虑过于狭narrow。 以及这些资源在他人眼中的重要性。 他们专注于实质性的，以主题为导向的事物-而忽略了不太明显的资产，例如感恩，认可和良好声誉。
毕竟，尽管导师通常喜欢帮助他人，但当他们感谢他们的帮助时，他们往往会做得更多。 感激之情越深，对接收者的价值就越大。
生活的例子。 30岁的女孩在她的职业生涯中取得了巨大的成功，决定在她的周年纪念日写感谢信，感谢30位对她的职业发展做出最大贡献的人。 她感谢所有人，并强调他为自己的职业成功做出了哪些贡献。 接受者当然对个人的吸引力和对其重要性的认可表示赞赏。
当公开表达对建议的感谢时，它也可以提高顾问在工作场所的声誉。 考虑一下您将实现的效果-向老板，同事赞美； 列出您要感谢的具体观点。
除其他外，人们还欣赏那些了解自己的价值观并将自己理解为一个人的人-这使他们感到被打开了。 您可能还具有独特的想法或知识，可能对与您一起工作的人有用。
建立社会关系时，如果您多考虑可以给别人的东西，就会产生主观积极的感觉，即您不是在进行自我提升，而是在进行无私的帮助。 结果，您将有一种内心的信念，即花时间发展自己的社交关系是一项值得的职业。
主要来源Francesca Gino，DBA（哈佛大学）。 学会热爱网络 //哈佛商业评论。 94（5），2016。 104-107。