注意事项 perev。：您好，亲爱的哈布罗维特！
我想与您分享独立开发者Jake Birkett的故事，他在2016年的独立游戏大会上告诉了他。Jake的表演是一个深刻的个人故事，充满了游戏行业漫长而艰难的故事。 翻译是从表演视频中获得的。 对于所有错误和不准确之处，请亲自写信。 谢谢你
第一部分
您没有被选择，您的游戏也不受欢迎，您将永远不会成功
不幸的是，对于我们大多数人来说，这是一个令人恐惧的现实。 而且，您越早认识到这一事实，就越快开始思考如何以独立开发人员的身份生存。 而且您在市场停留的时间越长，制作有价值的游戏的机会就越大，并且有一天可能会大受欢迎。
嗨，我是Jake
Birkett ，我是一位独立开发商。 我喜欢做游戏。 我于2005年开始从事Indie的开发工作，多年来，我开发了数十款商业上成功的游戏，最近发布了
Regency Solitaire 。
我喜欢每月制作一个游戏卡纸，并制作十二个免费的迷你游戏。 我还在温哥华建立了
Full Indie ，这是一个由3000人组成的独立社区。 我们在英国设有分公司。
寻找成功
- 独立创作11年后仍与您同在
- 发行了10多种商业上成功的游戏
- 收集了很多数据
- 我也有一只猫
关于如何取得成功以及您在此过程中会犯哪些错误的话题很多。 关于在游戏产业中生存了很长时间的人们有很多故事，我就是其中之一。
我已经发布了十多款游戏，所有游戏都是单人制作的，从非常差的游戏恢复为正常的好游戏。 在这段时间里，我意识到了一些想与您分享的技巧。 我真诚地认为，开发人员应该专注于自己的游戏，而不是专注于其他人，我将解释原因。
我相信什么：
- 您必须专注于游戏。
- 长尾销售对于成功至关重要
- 适应和社会化是生存的关键
我相信专注于长期销售（销售分布曲线）将帮助您更好地分配资源，从而获得成功。
此外，适应和专业化等技能以及他们的发展是建立企业的关键能力。 我的目标是改变您的思维方式：从“我想打成风”到“我想建立可持续发展的企业”。 当然，这听起来并不像我们想要的那样美丽，但实际上它要现实得多。
“没有人能绝对知道一切”-杰夫·沃格尔
传说中的杰夫·沃格尔曾说过：“没有人能绝对了解一切。” 这再次证明了没有重大秘密和银弹的想法。
我们每个人都喜欢听美丽的成功故事，但是没有人愿意听到失败的故事，这创造了完全不可能的现实情况。 一个例子是电影《独立游戏：电影》
（独立游戏：电影） 。 我个人很喜欢他。 但是我很难相信X-Box上游戏的多年开发和发行可以保证成功。 就像这是一个成功的魔术食谱。
游戏开发成功的神奇公式：
多年来，我一直在寻找成功的秘诀，并经常问那些取得成果的人，他们认为什么才是核心。 有些人很诚实，回答说他们很幸运，他们不知道成功的原因是什么。 其他人则谈到了公关，演讲和营销，Youtube评论和Twitch广播。
但是，正如您所知，唯一正确的答案并不存在。 当然，您可以梦想像约翰·罗梅罗一样。 但是问题是你不是他。 您没有在他的同一个地方长大，没有在同一所学校学习，没有发展过相同的技能。 当然，他们并没有发行John发行的所有游戏。
要独具匠心，您需要与我们每个人内在的灵感火花联系在一起。 但是，如果您想成为别人，就无法做到这一点。
那么，您如何衡量成功呢？ 我问了很多开发者社区，并得到了完全不同的答案。 有人认为游戏的发行是成功的，顺便说一句，这是一个很好的开始。
对于某些人来说，成功就是引入新技术和功能。 有人需要他们喜欢的游戏。 对于某些人来说，雄心勃勃，成功是提前退役的机会，而且只有在特斯拉才能退休。 顺便说一句，这还没有发生在我身上。
我收到的最常见的答案是：成功是继续开发游戏的能力。 我们的整个讨论都与此有关。
我们都知道独立开发者的幻想是什么，但是现实是完全不同的。 这是非常非常困难的工作。
现实独立开发
现实与幻想独立开发者
您刚刚勉强维持生计时遇到过一个年轻而成功的开发人员吗？ 我必须 在如此困难的时期保持动力并不容易。
我们所有人都可以做很多简单的事情。 那么，为什么我们要继续这样做呢？ 因为我们喜欢做游戏。 这就是在很长一段时间内可以做自己喜欢的工作的力量。 即使面对印地启示录等灾难，也要保持勇气。
您可能会问：印地语启示录这样的野兽吗？ 我也这么认为 看一下，Indy Apocalypse过去已经在不同的平台上发生过。 当然，将来还会发生。
市场变化非常快。 并且，如果您尽快适应并继续朝着创建可持续企业的目标迈进，那么您一定会成功。
让我们稍微回想一下过去。 1984年，我得到了我的第一台计算机；它随附了有关编程基础的说明。 因此，我开始制作自己的第一个游戏。
然后我得到了Amiga，我玩了很多游戏，那是在计算机上度过的最佳时光。 在那个时代，游戏装在大纸板箱中，我很高兴现在您可以轻松下载游戏。
在20多岁的时候，我进入了商业软件开发领域。 我们为金融和会计部门制定了程序，这很无聊。
在业余时间，我致力于游戏-铁拳，功夫平台游戏。 他每天晚上工作，直到早晨和整个周末四点。 过了一会儿，我意识到我无法继续这种方式。 我开始变成僵尸。
游戏铁拳
当我遇到早期的中年危机时，我决定辞掉工作，全心投入游戏。 那时，我没有太多积蓄，我们搬到新家，第二个孩子出生了。
我的妻子是专职妈妈。 当我说我要开始开发游戏时，感谢上帝，她支持我。 但是，尽管她对我充满信心，但我觉得在她看来，即使是杂技演员的职业，在收入方面也是一个更合理的选择。
因此，我整天开始从事游戏，并且非常喜欢这个过程。 但是我很快意识到工作量太大，需要花很长时间才能完成游戏。
另外，我意识到这款游戏还没有市场。 Steam和X-Box live尚未被发明；独立游戏中还没有凝聚力强的玩家社区。 一个下载游戏的门户在休闲玩家中很受欢迎。 现在，我可以制作类似类型的游戏，但那时不行。
因此，我决定冻结游戏并从一个小项目开始。 关键是发布游戏，积累经验并根据数据分析采取新的步骤。
宝石迷阵2001
当我熟悉《
宝石迷阵》游戏时，我想：是的，我可以制作类似的游戏，但是主题和游戏机制不同。 对于您来说，“连续三首”类型听起来可能完全没意思，但我真的很喜欢。
圣诞奖金
因此，我发布了圣诞节版本的游戏“三个连续”，称为圣诞节奖励。 为了省钱，我使用了库存照片，声音和音乐以及Comic Sans字体。 玩这个游戏很有趣，但是看起来很糟糕。
结果，他赚了1800美元。 这是我手头的减去所有费用和税金。 最有趣的是，该游戏甚至在今天仍在发售。
Xmas Bonus游戏的10年销售图
在计算了整个经济后，我得到了一个数字：每花费1个小时的开发费用，每小时需要支付6到50美分。 我可以自信地说这是一次失败。 但是事实上，我卖出了不止一份游戏副本，这让我有继续努力的动力。
我知道下一步该怎么做。
经济游戏圣诞节奖金。 出售了591本游戏。 费用170美元。 它花费了大约250个小时或每小时6.50美元（哇！）。
我反复使用所有成就，制作了复活节版本的游戏。 这次我没有拍照，而是为像素艺术付了一位艺术家的朋友。 我认为许多人都喜欢像素艺术的休闲游戏。 回顾过去，我了解自己犯了多少错误。 这场比赛并没有带来很好的结果。 10年的收入接近$ 3,000。 另一个失败。
经济游戏复活节奖金。 出售558张。 费用$ 558。 用了185个小时，每小时挣$ 12.75。
在接下来的两场比赛如此“成功”之后，我丝毫没有赚钱。 没有游戏开发收入的18个月。
为了赚取罐头食品，我从事咨询。 我的妻子从事科学文案写作，并在大学兼职。 而且，我们在信用卡上享受免息期。 他们从卡中套现，在宽限期结束时还清债务，以便第二天可以重新开始。
我们过着非常经济的生活，没有去任何地方，也没有乐趣。 就是那个时候。 我不建议任何人走同样的路。 这是我个人的例子，说明大脑如何寻找在困难时期生存的任何机会。
开展任何业务都需要时间和资源。 即使您已经有很多游戏，仍然需要资源。 您必须确保自己到达终点，而不会在途中卖掉肾脏。 要推迟迈出强大的一步，也不应该，许多人都在从事这一工作。 开办企业，您将继续前进，您的大脑将致力于解决问题。
复活节奖金发放后，一个人联系了我，但我从来没有遇到过。 他提出根据《翡翠城的巫师》一书发行“连续三场”游戏。 到那个时候，它已经进入了公共领域。 他准备为所有艺术品付款，但是我接管了整个软件部分，他们同意将利润分成两半。
当然，这不是我梦limit以求的极限，但似乎他知道他在说什么，我同意了。 游戏的射击真的很好。 我改用了新技术，并制作了新版本的引擎。 然后，我在开发人员论坛上以50美元的价格出售了该引擎，并出售了200多份。 人们为我提供了机会，以帮助他们，纠正错误并提出其他改进我的引擎的机会。 这真的让我感到惊讶和高兴。
我从这个项目中学到的教训是，绝对值得在图形和音频上花钱。 如果您用良好的音乐和艺术创作出一款出色的游戏，它的销售就会好得多。 当然，这并不总是100％有效。 但是在大多数情况下，我都可以证实这一点。 图形和音频质量不佳的有趣游戏根本不会出售，玩家看不到其中的价值。
Emerald City Wizard游戏销售时间表为9年
第二个教训是，在游戏的生命周期中，任何事情都可能发生。 从发行之日起的7年后，我为发行商制作了该游戏的移动版本，获得了20,000美元的巨额预付款，超过了以往的所有利润。 在过去的五年中，带来了更大的全新收入。
经济游戏《翡翠城的巫师》。 出售26.940份。 利润$ 90,000。 费用$ 0。 花了387个小时。 每小时收入100美元。
总体而言，该游戏带来了90,000美元的净利润，而我本人的成本总计为0美元。 我的收入约为每小时100美元，但花了9年时间才获得这种利润。 在第一年，我们只赚了20,000美元。 今天，它是成功的，但是通往它的道路却花了很长时间。
当然，我在新引擎的基础上制作了新版的圣诞节游戏“三连胜”，这次的图形效果要好得多。 我说服我的妻子分配了2,000美元的预算，我可以在图形和音乐上花费。
3D对象由设计师通过机器人的
崛起游戏创造了机器人。 他制作了一个非常漂亮的3D背景。 我必须非常快地完成游戏-圣诞节假期快到了。 这样的截止日期你不能随便挑。 您不能来圣诞老人，并要求将圣诞节推迟到2月，因为开发太晚了。
游戏显示出很好的结果。 您可能会猜到，销售高峰在圣诞节假期持续了9年。 在过去的五年中，这款游戏的销量甚至比开始时还要好。
每年我都做重新促销游戏。 他在休闲游戏论坛上写信，要求他重复广告。 他们朝我走去。 后来，我进行了游戏的本地化，这给发行带来了新的机会。 将关卡数量加倍，并在游戏的初始屏幕上显示金色徽标。 毕竟，每个人都喜欢黄金版。 因此，我赋予了游戏新的生活。
营销游戏假期奖金：
游戏发行后，请尝试以各种可能的方式保持游戏的活力。 当然，只有在您有足够的能力和意愿时，晋升才有意义。 碰巧让游戏死亡更容易。
经济游戏假期奖金。 出售28.655份。 费用$ 2000。 花费了464个小时的开发时间。 利润$ 96,000或每小时$ 200。
该游戏不需要太多时间来制作，但同样，在获得大量利润之前，时间已经过去了。 第一年仅售出1000册，仅占总利润的6％。 这就是为什么要考虑长期销售这一游戏的重要性。 我希望这会给某人一个想法，即您不应大幅度打折该游戏的价格，并在第一年将其捆绑销售。 也许一点都不值得。
只选择有趣的合同工作
在这个时候的某个地方，当我迫切需要钱时，
Big Fish与我联系并提供了一份合同工作。 我签了合同，他们给了我钱，我还清了部分债务。 我曾与设计师约翰·卡特（John Carter）合作进行过
Fairway Solitaire游戏。 该游戏成为休闲游戏的热门产品，后来被多次复制。 仍在玩的非常受欢迎的游戏。
游戏球道接龙
后来我被邀请去做更多的游戏。 包括在《 Unmel Mel》游戏中，扮演医生角色的玩家检查生病的Mel的喉咙，以寻找卡在他喉咙中的食物。
游戏不适梅尔
与Big Fish的合作非常顺利，他们叫我去温哥华。 我与妻子讨论了这一点，得出的结论是搬家将为我们带来新的机会，所以我们做到了。 在温哥华，我们真的很喜欢它。
整个故事的寓意是选择一个非常酷的雇用工作。 您可能知道无聊的办公室工作是什么。 和其他条件一样，最好选择不仅符合您的技能，而且对您个人而言也很有趣的东西。
在温哥华，我继续从事我的项目：开发游戏并与新的发行网站进行谈判。 我认为与Big Fish的合作只是暂时的。 但是同时，我始终了解，在软件公司工作，独立的游戏开发以及最终从事大型工作都是重要的阶段，这些阶段给了我很多宝贵的经验。 我很高兴我同意搬家。
我的父亲是1984年购买我的第一台Spectrum计算机的人，在我在温哥华工作期间去世。 对我来说真是太震惊了。 我想以他为我现在所取得的成功感到自豪。 尽管他几乎不了解他。
那一刻，我开始重新评估自己的一生。 这些是关于我的家庭的想法，是我一生中最重要的事情，我在哪里度过闲暇时光，我的长远目标是什么。 我开始学习对不同的句子说不。 好吧，您知道，当您在手机上发布游戏时，您会开始收到所有这些获利广告邮件。 或当游戏在Steam上退出时，有关给5000份游戏的绝佳机会的来信开始出现。
我们都希望获得更多。 也许将游戏包含在一个或另一个捆绑中的想法似乎还不错。 但是您必须看到长期目标，并从长期来看是否会为您带来利益。 每次您都应该问自己：这是否符合我的战略利益。 如果没有，请立即清除此障碍并继续前进。
加入独立社区的重要性
完整独立
在温哥华，我创立了Full Indie。 2007年，当我去英国伯明翰参加独立开发者会议时，情况发生了。 我们在酒店大堂见面，到凌晨四点，我们已经很醉了。 会议对我来说是革命性的。 最后，我可以与了解我的想法以及遇到的困难的那些开发人员交谈。
会议给了我很大的动力，我决定在温哥华成立我的公司Full Indie。今天，我们的社区每月举行会议，可容纳3,000人。我们制作游戏果酱，并举行了3次会议。如果您在温哥华，请务必访问我们，我们有很多有趣的事情。大多数人都谈论与社交网络合作，以建立志趣相投的人的网络。对我来说，这是寻找朋友。由于我是公司的唯一员工，因此我既没有人力资源部门，也没有公关部门。对于像我这样的人，最有效的解决方案是成为这样一个独立开发人员社区的成员。这对我来说真的很重要。每次我组织游戏果酱，会议或会议时，我对社交网络的关注都可以大大减少。我很清楚地了解了一件事。共享信息和帮助人们很重要。是的，您分享您的秘密，但您会得到秘密，作为回报，人们会更多地求助于您。多年来，我为独立开发商和大型公司提供咨询服务。每次我从他们那里收到有价值的信息。这就是我成为独立开发者而得以幸存的原因之一，其他成功的开发者也为我提供了帮助。与每个开发人员都将所有信息保密的开发业务不同，我们独立社区不会竞争，我们会合作。第一部分结束
注意事项 佩雷夫。：演出的记录是哈勃罗夫斯克居民MrNixon偶然拿给我的。历史迷上了，我决定进行笔录和翻译。不幸的是，当完成80％的工作时，生活环境使我分心了近一年。今天，我非常高兴能够最终履行这一旧职责。我希望这个故事对您有帮助并启发您。
顺便说一句，我的第一个发行版游戏已经完成了一年多，尽管真正的工作是两个月。在完成本文时，我再次确信Jake是正确的，谈论资源，时间和生活，并对我们的计划进行了自己的修正。
感谢您阅读并在第二部分看到您。