《为什么我们错了》一书 在行动中思考陷阱。” 摘录第1部分。感知与构图
几年前，英国的研究人员想了解音乐是否会影响商店的葡萄酒选择，为此，他们在顶部架子上安装了录音机，在下面的架子上安装了几瓶法国和德国葡萄酒。 然后输了，然后是德国，然后是法国音乐。 当然，正如您所了解的那样，音乐的影响是在法国人演奏的那天，法国葡萄酒被拿走了大约40瓶，而德国人演奏了大约12瓶。
在商店出口处的一项调查中，只有14％的人说音乐会影响他们的选择。
我认为这不是不可预测的，因此，现在他们已经在谈论所需的气味了，每个人都知道如何播放音乐。 尽管我们仍然不使用它。
框架效应 （框架效应，来自英语框架）是一种认知失真，其中信息呈现的形式会影响人们对其的感知。 因此，根据措辞和语义上的重音，可以用消极和正面的方式（“杯子是半空的或半满的”）来表示相同的陈述，以得失。
Daniel Kahneman和Amos Tversky的实验证明了问题提法及其答案的依赖性。
向两个小组提供了一个假设任务，美国正在为一种未知疾病的流行做准备，据预测，它将杀死600人。 制定了4个程序-A B CG。每个小组都有两个行动选择。
第一组（救援选项）：
- 如果采用方案A，我们将节省200人。
- 如果是程序B，那么我们将挽救30％的600人，而挽救70％的这些人将全部死亡。
第二组（死亡选项）：
- 如果采用方案B，那么将有400人丧生。
- 如果是程序D，那么30％的人没有死亡，而70％的600人死亡。
是的，很明显，这些选项仅在措辞上有所不同。 热门答案应该配对，A B或BG。
但是最后，事实证明，第一组中有72％的人选择了选项A，第二组中有78％的人选择了选项G而不是预期的B。
研究人员得出结论，
在预计会遭受损失的情况下，人们更有可能冒险。 如果重点放在损失（死亡）上，那么他们会选择一条风险更大的路径，但是有机会挽救所有人，并且在评估收益（救赎）时，他们会选择一条风险较小的路径，同时保留现存的东西。 也许这种选择取决于人如何看待风险。
俄勒冈大学心理学教授保罗·斯洛维克（Paul Slovick）说，风险分析有两种不同的方法：自动或直观，以及更周到，有意义的分析。 -我们对风险的感知主要源于情感和情绪，因此大多数时候我们都是根据第一系统进行操作。
同样，一个人可以评估更多日常情况下的风险，例如进行金融投资或选择贷款时。
锚定
当一个人需要做出决定时，如果他在做出决定的那一刻就听到或看到了这个数字，则将其与通常无关紧要的数字联系起来。
实验-人们被要求写下电话号码的前三位数字，然后他们问一个问题，例如著名人物的去世日期或河流的长度等。
电话号码与预期答案之间始终存在明确的关联。 当然，这里的窍门是一个人不知道确切的答案，而是做出一个假设。
环境
环境和上下文可帮助您记住细节。 实验-学童被带到公园散步，第二天要求描述这条步行。 细节的质量尚待改进，但是当他们带回那里时，他们想起了更多的细节。 作为建议，您想将自己沉浸在愉快的回忆中，在那找到自己，或者收集周围的更多相关信息。 =）
反之亦然。
错觉的控制
我们过去或现在的运气使我们可以确保我们会再幸运。 当然，尽管运气与以前的指标完全相同。
在学生中进行的实验是一种纸牌游戏，该游戏具有较高的面值和获胜率，您需要提前预测成功的百分比。 使事情复杂化的是，第一组学生与一个自信且衣冠楚楚的人一起玩（职业选手），第二组学生与一个不穿便衣的自信人士（业余选手）一起玩。
从上下文中可以猜到，第二组明显高估了他们对胜利的预测。 击败业余选手会更容易，但是我们正在谈论的牌损失率不取决于技能。
另一个实验与此类似，即对鹰或尾巴（蟾蜍）损失的预测，一个小组说他们已经猜到了前几个结果，第二个小组则猜错了。
在这里，第一小组更加自信。 尽管随机，所有事物都是平等的，每次机会都是平等的。
超过40％的参加实验的人说，抛掷的效果可以通过练习来提高。
结论是一种误导性印象，即我们拥有的信息越多，我们对局势的控制就越多。 控制局势的错觉。 术语“控制幻觉”本身是埃伦·兰格（Ellen Langer）提出的。
个人素质
在芬兰，对交易所参与者进行了研究，他们每次被罚款以提高速度时，都会衡量其投资组合的活动。 每次罚款后，股票周转率提高了11％。 同时，交易活跃的投资者赚取的钱更少。 在1990年代，当呈上升趋势时，平均年收益率为17.3，而那些进行较积极交易的人的年均收益仅为11.4。 我认为，同样的“积极投资者”正在不断重建道路，以期获得更快的发展速度。 但是，作为这项研究的一部分，原来的结果是，如果您在证券交易所进行交易并且被罚款很多，则交易情况会很差。
男人的自信心
实验本身尚未描述。 人们认为，男人比女人更自信，更容易冒险。 研究表明，
男人高估了处于风险中的收益的期望 ，并因此认为风险是合理的。 也就是说，关键是对最终利润的错误估计，只是一个简单的错误，而不是信心。
结论
我将打开它，当然这是整本书，有很多医学方面的例子，例如军事行业。 但是它们与心态或州法律紧密相关。
还有一些熟悉的健身订阅，这些订阅已购买但没有用完，因为一个人在购买时高估了自己。 而且，我们有罕见的带有折扣的礼品卡，这些礼品卡是作为礼物购买的，永远不会浪费。
这本书说，在某些方面甚至在日常生活中，很容易犯错误，停下来问自己为什么要以这种方式做出决定很有用，而在其他方面则没有用。
在编程中，有时会问自己一个好习惯，“但是我不是在胡说八道吗？” 我认为这个问题在生活中并非没有意义。
就这样，谢谢您的阅读。 我希望这很有趣=）
《为什么我们错了》一书 在行动中思考陷阱。” 摘录第1部分