大多数创始人都是用自己的钱开始的，他们生命的第一年，他们的项目正经历着严重的财务饥饿。 一家创业公司如何获得第一笔投资？ 一开始不能保存什么？ 在线教育服务“
Puzzle English”的创始人兼首席执行官Alexander Antonov说。
如果您决定开设在线商店，则可以轻松找到原型和有效的商业模式-如今，它已经是传统业务。 当您已经有了一个不错的主意（如您所想）时，初创公司又推出了一项全新的业务，但仍然没有证据表明其业务能力。
当Puzzle English在2010年出现时，他是一家初创公司。 这是一个用于训练听力理解能力的在线服务。 互联网上没有这样的东西，我不知道人们是否有如此巨大的需求，如果有，他们会喜欢我提议的英语学习方式，并且愿意为此付费吗？
如果是初创企业，则必须通过反复试验来检查产品是否会在市场上出现需求。 这必须在野外经济条件下完成。 因为该项目的可能资金来源归结为三个F-朋友，家人，傻瓜-朋友，亲戚和傻瓜，他们通常是相同的亲戚和朋友。 因此，在种子前阶段，您切掉了所有可能的骨头。
种子前阶段的节省
工资 至此，您开始组建一个启动创始人团队。 通常，创始人在未来没有薪水工作。
组建团队时，请务必遵循以下规则：团队的技能和能力应满足初创企业的所有需求。 至少，但是您必须能够自己做所有事情。 当然，对于一次性工作，您可以付费-绘制徽标。 但是，如果您定期订购某人的工作，请将该人带到团队中：给他一部分，告诉他几年后他会变得有钱。
或自己掌握这个领域-这是保存的另一条规则，不仅是为了保存。 否则，您的团队将没有合适的人选。
在开始益智英语时，我自己做了所有事情。 我很幸运，因为我知道自己-我的职业生涯始于布局设计师和程序员。 根据需要在某些方面进行了理解：需要上下文广告-解决了这个问题。
在此阶段
注册法人实体，专利，商标可能会浪费金钱和时间。 由于这个想法可能无法得到证实，因此团队将精疲力尽并崩溃。
我遇到了注册了LLC的初创公司的创始人，他们相信通过这种方式，他们在潜在投资者的眼中为该项目增加了价值。 或者他们甚至注册了一家外国公司，以正式确定参与者的股份。
实际上，投资者对非常不同的事物感兴趣。 它的高昂成本不会给您留下深刻的印象，而且在早期阶段存在法人实体甚至会使交易变得复杂。 通过先生们的同意，可以很简单地用语言确定参与者的份额。 如果您的团队没有这种信任，请考虑您没有团队。
2010年，我注册了“ Puzzle English”的域名，并在2014年成立了法人实体，并获得了两个基金的种子投资。 到那时，我已经有一位合伙人，一位商业天使，他诚实地捐钱，不需要签署文件。
办公室也是经济条款。 我还没有听说过这样的一家初创公司由于缺少办公室而没有起飞；几乎所有的硅谷初创公司都是在车库里启动的。 当您有一个小团队时，您可以在公寓，咖啡馆，同事间聚会。 例如，在莫斯科，GBU小型企业计划下有免费的联合办公中心。
在我们的案例中，团队分布在不同的城市，我们在Skype上解决了工作问题。
行销 在寻找业务模型时，您无需在广告上花费很多钱。 您仍然没有建立客户群的任务。 您只需要进行测量，就不需要很多钱。 您需要找到最便宜的频道，让它变得很小。
当我发布拼图英语的第一个版本时，我每月在上下文广告上花费的费用不超过$ 100。 我需要一小部分用户来分析他们的行为：评估注册中的转化，确定他们是否正在使用该产品，是否回来了。
您无法节省提名和检验假设的时间 。 一家初创企业正在发展：它提出并检验假设，否则就死定了。 在找到产品之前，您无需深入完成服务即可：您并没有找到针对您的产品所创建的问题的最佳解决方案。
碰巧当前的假设无法证明其合理性，因此您需要大幅度改变产品。 对于初创公司而言，这被称为“枢纽”-改变想法，一些创始人为所做的工作和所花的钱感到遗憾。 他们很慢，浪费时间，或者对问题视而不见，因此没有开发项目。
在这里您可以回忆起Airbnb的故事。 该项目的最初想法是为参加会议的人们提供带气垫床的廉价过夜住宿。 但她不出售。 在迈向成功的道路上，该公司在成为现在的公司之前进行了几个调整。 尽管我从未见过使用这种服务的充气床，但充气床仍然保留了名称。
投资阶段的节省（种子）
因此，您检查了想法并收到了对产品需求的确认，您拥有了可以向投资者显示的真实数据和统计数据，从而使投资者相信您。
在这个阶段，该公司仍然没有收到多少钱，失败的风险仍然很高：在俄罗斯市场，只有10％的项目克服了这个阶段。 因此，投资者要谨慎：平均而言，市场上的第一笔投资是100-500,000美元。 因此，在获得投资后，您还需要能够节省资金，但又要省钱。
创始人的薪水。 您应该节省的第一件事是薪水。 投资者不为概述创始人薪水的商业计划捐款。 因为存在利益冲突：通过将自己的薪水设置为高于市场，您正在尝试为投资者而不是您的业务赚钱，而这仍然是非常无利可图的。
也许有些公司会为您的工作付这些钱，但是，首先，您仍然会尝试到达那里，其次，您将按照他们告诉您的那样去做。 创业公司创始人的主要动机是他们的份额，如果项目开发正确，价格应该会迅速增长。 如果您的薪水很高，那么您就不必担心项目的发展。
在Puzzle English中，我的薪水比在Yandex担任经理时的薪水低很多。 直到公司开始盈利为止。
员工工资。 增加昂贵的员工人数，您还冒着破产的风险。 公司的薪资倾向于持续增长。 保存后将允许：
- 关键雇员的选择：获得公司股份，成为股东的机会是专业人员的强烈动机；
- 与经验丰富的专家进行远程合作：如果不需要技术人员在办公室，则将员工带到偏远地点（远程工作涉及较低的薪水和更多的候选人选择）；
- 聘请能够迅速学习的年轻有才华的专业人员；
- 根据与大学达成的协议邀请实习生。
不要给员工充气-雇用最少数量的员工。 许多人认为，拥有大量员工可以更快地完成产品的创建，更快地进入市场，但往往会产生相反的效果。 不必让所有位置的员工来创造优质的产品。
好像有人需要工作吗？ 首先尝试自己完成任务。 如果必须定期执行此任务，请雇用一个人。
硬件和软件。 这个项目也可以省钱。 举个例子
- 如果员工可以在计算机上工作，请不要购买设备。 在这种情况下，您可以安排租金。 例如，我们付一千卢布。
- 使用优惠价格。 gitlab / codacy /枢纽之类的许多服务都对初创公司收费。 通常最多有5人免费。
- 开源的 开放服务有缺点，但它们的主要优点是免费的。 例如，在《 Puzzle English》中，我们使用Slack进行内部交流，最近又切换到了Rocket.Chat。
税收。 有多种方法可以有效合法地优化税收。 当您的公司有所发展时，值得聘请一位了解所有这些细微差别的经验丰富的财务主管。 他将偿还工资。
例如，法律允许提供广泛IT服务的公司支付一半的保险费-工资的14％，而不是30％。 为此，您需要获得交通部的认证。
虽然您公司的收入还没有达到每月200万卢布，但您可以将簿记外包，并节省总会计师。
如果您的创业公司与研究活动有关，并且您了解如何将其商业化，请学习如何成为Skolkovo基金会的成员。 该计划提供了更广泛的好处。 您将不得不投资于坚韧的专业人员，但这是值得的-这是对产品竞争优势的贡献。
无法保存的内容
现在我们到了无法挽救处于投资阶段的初创企业的地步。
产品质量。 如果市场是新的，并且您没有竞争对手，那么您只能通过营销才能快速增长。 但是，一旦出现具有更好产品的竞争对手，人们就会立即知道。
Google的一个很好的例子。 在90年代后期，互联网上出现了许多大型搜索引擎。 还有人还记得搜索引擎AltaVista或Lycos吗？
在益智英语，我们非常关注产品质量。 当我们在2014年底收到资金并开始增长时，Lingualeo进入了市场，拥有1000万用户。 但是他们立即依赖于全球多语言项目，因此产品质量受到影响。 我们精心制作内容：我们的编辑人员更新了词典，翻译人员翻译了材料，专家拍摄了语法视频课程，而他们根本没有做这种内容。 这使我们能够在不是第一个进入的市场中迅速发展。 今天，我们有600万用户。
晋升 在种子前阶段，您可以节省营销费用，但是现在您需要显示出良好的用户基础。 通常，营销是增长中的项目成本的最大部分：有时超过总成本的一半。
刚起步的初创企业通常会相信关于病毒机制的神话，口口相传-他们想以为自己想到了一个很酷的想法，那就是它会自我推销。 但是实际上只有少数这样的例子，几乎所有例子都是在互联网发展的曙光中诞生的。
如果您有一个很酷的产品，那么除了传统的营销之外，口碑还可能有效，但是在拥有大量用户群之前，效果不佳。 为了快速获得用户群，您需要营销预算。
总结
尽管如今益智英语正在稳步发展，并且我们已经为自己的所有创新提供了资金，但我们不得不节省下来的资金。 我们有两次发现自己完全没钱了。 在种子前阶段的第一次，当我们完全没钱了，我们仍然找不到投资时，我们不得不冻结所有的工作。 我告诉大家：“没有钱，但您坚持！ 如果你找到工作，我不会被冒犯。” 我们没有办公室或法人实体，因此我们设法将成本降低为零。 剩下几个人免费工作。 他们仍然在团队中。 例如，语法课程的演示者安东·科马罗夫（Anton Komarov）。
播种阶段的第二种情况是僵化程度较低，但敏感性也不少。 我们经历了经济上的饥渴，生活再次证明幸福不是金钱，但是最好避免极端情况并从别人的课程中学到东西。
根据我们的经验，其中有两个：- 当您有一个主意而又没有钱的时候，除了寻找发展途径之外，您需要节省一切。 您无法保存检验假设。
- 收到种子投资后，您可以节省除产品和促销以外的所有费用
最后，我们将分享美国分析公司CB Insights的数据。
对失败的初创公司进行了数百次采访，评估失败的原因如下：
42％的人说市场上确实不需要这种产品或服务，
29％的受访者指出现金短缺是其中的原因，
23％-不合适的团队，
19％-竞争过于激烈，
18％-价格和成本估算问题。 在接受调查的受访者中，还有17％的人说主要产品不好或不合适，以及缺乏商业模式。
因此，初创企业的创建者同意，一个好的团队，优质的产品以及市场对产品的需求是确定初创企业成败的关键指标。