该系列的上一篇文章： 回顾技术创业公司。 Z3-第一台中继计算机
本文将继续对初创企业进行回顾。 我们将在上世纪90年代初从第二次世界大战的德国转移到年轻的俄罗斯。 这次将有很多例子说明Zelenograd如何发生这种情况，并试图回答以下问题：“当时电子业务如何以及为什么从零开始发展。”
但是首先，让我们在夕阳下短暂看一下苏联的星星。
这都是为了什么？毕业后的第二年，我参加了第一家创业公司，尽管那时我们仍然不知道这个流行语。 从那以后，我以某种方式参与其中。 大多数没有持续很长时间，但是成功的却做到了。 分析的尝试表明，成功的启动策略会根据正在出现的社会政治状况而改变。 要选择今天的最佳策略，找出过去如何取得成功，然后尝试汇总信息并选择今天的最佳开发方案并不是多余的。 我决定从回顾几家成功的技术创业公司开始，这对我来说似乎是我那个时代的最典型特征。
在苏联落日的光线下的生意
在苏联后期，公共部门以外的电子产品生产非常糟糕。 从今天的意义上讲，它根本就不存在。 是的，即使那样，合作社，专业人士和公民仍在申请专利，但领域却完全不同。
在八十年代后期，即使发行《无线电》杂志也是如此容易，更不用说广播的组成部分了。 稀有的，尤其是在各省，无线电商店里到处都是顾客，但是电阻元件和MP39之类的过时的晶体管却以很高的价格充其量是最好的选择。
自己动手做的杂货店更有趣，但是在每个地方都远没有。 可以购买在拆解状态下从出租商店退役的设备，如果幸运的话，可以对未通过工厂质量控制或存在外部缺陷的新产品进行大幅打折。 当然，最有趣和最需要的零件的主要供应商是货币和服装市场，在平民百姓中通常称为“跳蚤市场”。 在那里，您可以买到很多东西-KT315晶体管，逻辑电路，甚至是彩色音乐的晶闸管。 特别幸运的是可以在工厂使用专门的垃圾填埋场。 在测量仪器中，只有测试人员可以轻松使用。
私人的“生产”是业余无线电台之下的一种工艺品，其基础是生产中的“公共”零件，并集中在型材工厂周围。 发烧友会改装收音机以接收苏联未使用的短波波段的广播，在那里外国人的声音被减弱了强度，定制了简单的彩色音乐调音台，最后定型了功率放大器和音响设备，为模型组装了无线电控制设备...但是所有这些在几个副本中都是最大的。
结论：在广泛的市场中缺少电子组件，迫使业余无线电台基于从工厂“拆卸”的拆卸后的二手设备和组件进行设计。 结果，即使有一个简短描述的方案，也很难在一个副本中重复它，几乎不可能产生至少一个小系列。 销售渠道仅限于近距离的熟人圈子。 非法经营受到严厉惩罚。 在这种情况下，可能仅存在业余无线电设备，制造和修改设备的副本。
Spectrum是如何以及为什么是第一个
在80年代后半叶，在外交官子女，外国学生，运动员和其他神秘方式的帮助下，家用计算机的单一副本开始普及，主要集中在游戏上。 但是，要满足苏联的原始ZX频谱要比Atari，Commodore 64或MSX等外国PC困难得多。
在几乎所有重要方面，Spectrum明显都不如Atari，MSX，甚至不如第一台苏联家用计算机BK-0010 / 0011，后者的架构是基于先进的16位处理器构建的。 但是，当ZX Spectrum落入电子工程师的手中时，他们很快就能够体会到它的优势。
ZX Spectrum的出现得益于1982年在英国的著名发明家-商人克莱夫·辛克莱尔（Clive Sinclair）。 它最初被认为是支持彩色图形的最便宜的家用PC。 为了降低成本，它使用只有40个按钮的最简单的键盘，每个按钮最多具有六个功能，包括可以输入的几个基本操作员。 但是，频谱中最独特的是其图形模式。 首先，与当时的大多数其他PC不同，它只有一个，通常具有几种视频模式；其次，视频系统能够显示16种颜色，其分辨率足以满足分辨率为256×192像素的游戏的需求，同时所需的视频内存少于7 KB 。 由于边框较宽，图片并未占据屏幕的大部分，但其质量很好。
当时，苏联有许多专家专门研究克隆外国电子产品，这使得在不到一年的时间内就可以根据广泛的俄罗斯逻辑来创建简单而廉价的ZX Spectrum克隆。
相对比较简单的体系结构
只是一种视频模式，没有硬件精灵，字符发生器，滚动，声音合成器等。 可以非常精确地模仿常规苏联元素基地上的光谱。 琐碎的事，例如视频控制器的错误操作以及操纵杆连接的弯曲，被低廉的组装价格和组件的可用性所抵消。
与当时生产的家用家用PC相比，主要优点是为其开发了更多数量级的游戏和其他应用程序。
兼容“ Spectrum”的苏联模型的数量像滚雪球一样增长，在90年代初期，实际上有数十家工厂生产了它们，这极大地将原始的国内发展推向了后台。
兼容频谱的PC的电路是由80年代后半叶的业余爱好者开发的。 频谱方案并未详细了解-在原始PC中，为降低生产成本，不是使用数十个单独的逻辑电路，而是使用了一个专用的ULA微电路来隐藏工作逻辑。 因此，兼容Spectrum的计算机的作者正在寻找他们自己的解决方案，这些解决方案可以根据众所周知的外部规范（内存分配，屏幕组织和管理端口分配）来模拟原型的运行。 通常，苏联的对应电路包含约45-80个微电路，这使得它们相当简单且制造便宜。 在第一阶段，除处理器外的所有东西都是由国内工业生产的。
自1991年以来，在频谱繁荣时期，在Zelenograd，生产了与Z80
T34VM1完全兼容的处理器，以及专用的BMK
T34VG1，KA1515XM1 ，PZU
T34RE1等
微芯片，并允许像原始版本一样将几乎整个电路放在一个芯片上芯片，并将最低版本的芯片数量减少到16。
结论：1988年春天，合作社的鼎盛时期开始了。 早一点，简化出国旅行。 对外币业务的控制被削弱，为此应用惩罚性法律的做法变得更加软化。 结果，就有可能在“手提箱”中导入导入的组件。 首先是PAL-SECAM处理器和解码器。 总体赤字，特别是食品的赤字，加剧了“日晒”和易货贸易的活动。 无担保货币供应的过多使得有可能在私人手中出售非常昂贵的产品，例如个人家用计算机。
乍一看，苏联电子产品的高产量始于诸如计算机之类的复杂设备，这似乎很奇怪。 但是，如果您仔细考虑的话，您可以在其中找到一个模式-那时，主要的销售渠道是熟悉且口口相传的。 大规模销售是不可能的，这意味着只有生产相当昂贵的设备才能获得可观的利润。 单板计算机是最适合的-它们易于组装，并且如果您具有使用最简单的测量仪器并可以访问和配置它们的技能。
宿舍商人
在八十年代后期，由于警戒线的缘故，进口的微电路开始大量渗透。 他们很快进入了MIET宿舍。
到那时，高年级学生已经准备好掌握Spectrum。 我和我的三个同学各扔了150卢布，成为我们宿舍中刚出现的BK-0010家用电脑的第一个主人。 可以在上面编写简单的基本程序，但是实际上缺少游戏应用程序。 这促使他们开始开发自己的游戏。 我永远不会忘记用机器代码PDP-11管理图形的乐趣，因为甚至没有汇编程序，而且用ROM缝制的基本固件也无法处理图形。 考虑到家用磁带录音机上程序的保存以及电源网络的不稳定，这已经是完全不容易的任务。
因此，在没有完成第一个游戏的过程中，我对登山产生了兴趣，有一段时间计算机逐渐淡出了我的背景。 相反，其他几个“特许公司”则被严重带走。 直到1988年底，不仅进口的8位
Z-80处理器，而且传奇的
Sinclair ZX Spectrum的电路也以未知的方式落入他们的手中。 到那时，这些家伙已经具有在a鼠上组装和设置
RK-86计算机的经验，因此用“ Spectrum”重复这一壮举还不是一件容易的事。
许多朋友都不会忽略游戏室在他们房间中的出现。 房间立刻变成了一种“陈列室”。 一周后，他们收到了无法拒绝的购买要约。 而且，很快就排成一队潜在客户的虚拟阵容，准备提前付款。
在由6栋住宅楼组成的旅馆中，这家旅馆通过一条公共走廊连接在一起，即使没有互联网，新闻也会迅速传播。 不久，我的朋友有了第三个同伴，他们有商业往来。
关于采摘的抒情挖掘苏联时期的Zelenograd是生产个人计算机的旗舰产品，DCK家族正是在此诞生和发展的。 紧凑的领土，卫星城市莫斯科，聚集了苏联无线电电子工业的8个最大的工厂，对于启动自己的小规模生产非常方便。 解决元素库问题比其他任何地方都容易。
最稀缺和最昂贵的部件之一-K565RU5 RAM由Zelenograd制造，RPZU 573系列是在这里制造的。 从Minsk Integral的人员那里获得任何逻辑都是很容易的，因为许多人从它那里获得了我们研究所的资格。 只有我们小组中有5名来自白俄罗斯的波什尼克人！
电子零件的生产是少数具有“合适的输出”概念的公司之一。 此外，城市企业生产的大多数产品都满足了军工综合体的需求，这意味着现成的且功能齐全的微电路在热气候柜中遭受了长时间的折磨，在振动台上震动并遭受其他复杂的欺凌行为。
并非每个芯片都通过了军事认可，但是被拒绝使用的微电路可以在家用游戏计算机中成功工作。 容易想到，对于一个在企业实习的贫困学生来说，有成千上万种相对诚实的方式可以将有条件的微电路转移到垃圾填埋场，而不是垃圾填埋场。
在禁酒令仍然有效的时候，几乎可以将Spectrum的所有芯片组交换为2-3瓶液体，这在“半干法”期间是稀缺的。 有一个Z-80处理器和主板。 在这里，他不得不骑在列宁格勒或波罗的海国家。
朋友进入研究生院，学习和科学活动开始占用大量时间。 焊接，调整，调试现成的电路板，寻找外壳，将内容物推入其中……时间太长而且不太有趣。 在这种情况下，为他们完成用于自我组装的套件比组装现成的计算机更为合适。 特别是在Zelenograd的学生社区中，那里有许多使用烙铁的朋友。 我的朋友做了什么。
这并不是说当时的信息非常昂贵-很难访问。 没有互联网-打字机必须在克格勃注册！ 我必须以描图纸的副本形式拍摄第一个方案。
那时我已经从学院毕业了，和其他人不同，我无法在研究生院站稳脚跟
，登山旅行花了太多时间 。 考虑到我在BK-0010中的股份，我以几乎成本价从他们那里购买了一整套列宁格勒1板-120卢布
，比它们的标准价格低两倍，然后去了特维尔。 为了进行比较，为了评估这些年的利润率，在一家旧货店里，成品ZX Spectrum的价格达到了1000卢布。
女孩作为终结者。 业务领域
我朋友的生意一开始就迅速而迅速地结束。 其中一个没有与加入他们的商人共享这个女孩，并且发生了严重的争吵。 在他们企业活动的一年半中，以口耳相传的销售渠道的本地市场实际上已经饱和。 1991年将至，许多游戏计算机不再使用。 根据“易货贸易计划”开采的成分数量是有限的。 为了达到不同的规模，必须改变一切-组织结构，设备供应和销售渠道。 也许他们会做的，但是在夏天，
为了转移爱情故事的注意力 ，我们的一位英雄决定访问美国，而第二位英雄则使他成为了陪伴。 这样的航程所赚的钱绰绰有余。
他们没有从旅途中回来。
结论：我的朋友不仅是优秀的技术人员，还是营销人员。 他们在膝盖上组装了几台计算机，并在最近的熟人周围传播后，转而使用出售工具包来组装带有便于自我配置的文档包的ZX Spectrum板。 宿舍房间变成了一个陈列室，您可以在其中查看现成的计算机可以玩什么并签订购买合同。 场景本身的传递是由一个完全不同的人在“中立的位置”进行的。 实际上，根据口口相传，组织了一个网络结构-学生根据他们的朋友购买套装，收集和出售。 在电子技术学院招待所的条件下，这种结构可以用最少的劳动力确保足够的销售量以积累初始资金，但又不至于引起监管机构的注意。
这家创业公司相当成功，并在不到两年的时间内就积累了移民美国的资金。
关于AON和Resonite的诞生
我今天所知道的几乎所有仍参与Zelenograd电子设备生产的公司都开始了他们的那段历史。
Zelenograd的私营部门的计算机繁荣并没有发生，只是因为出现了一个更有趣的产品。 具有自动呼叫者ID的电话是呼叫者ID。
呼叫者ID板包含的芯片少得多，价格便宜，易于安装和配置。 与计算机不同，它很容易安装在大量生产的按键式电话机壳中。 大众用户比从游戏机中更好地了解了从呼叫者ID中获得的收益。 能够在接听电话之前查看谁在给您打电话，找出您晚上不在时打给谁的能力，使用“黑名单”和自动重拨功能将自己与不必要的呼叫隔离开来，这对于街上的普通人来说非常受欢迎并且可以理解。
这个城市出现了许多小型生产者。 呼叫者ID的软件和硬件组件都在迅速改善。 安装外包给学生。 然后，MIET宿舍中几乎有一半是用多刺的焊锡板来写字面意思。 最初，主要的销售是通过Mitino的无线电市场进行的。
但是，很快就有一些公司建立了区域分销网络，并开始将生产集中在自己的内部。有时，扩大后的公司的结构类似于持股，这些持股为小型制造商提供了分销网络，账簿管理方面的帮助，甚至在销售旺季结束时还提供了贷款购买设备。 Remicon和Telesystems是Zelenograd最著名的类似公司之一。那时，印刷电路板是在泽列诺格勒州的工厂生产的，只有它们具有昂贵的大面积设备。生产没有特别的问题，但是工厂技术人员不愿准备用于生产的板，但是对此服务的需求迅速增长。那时，有几个人从雷米康（Remicon）萌芽，接手了这项工作。成立的公司发展非常迅速，现在几乎所有俄罗斯电子工程师都知道它的名字-这就是Resonit公司。利基商行
在90年代上半叶，出现了许多小型公司，它们发现了具有高回报率的狭窄利基市场。当时典型的创业公司是一名前业余无线电运营商，他通过调解赚了少量的初始资金。小型中介机构的鼎盛时期是1991-92年，此市场的主题开始迅速扩大并定为刑事犯罪。从中挤出来的技术人员发现了自己的壁ni，在那里他们开了一家小企业。
所以我的一个熟人是学校的无线电业余爱好者开发用于呼叫者ID的简单廉价的开关电源。当时广泛使用的变压器体积庞大且不方便，因此脉冲发生器与高端设备搭配使用效果很好，尽管它们的价格要高一些。出乎意料的是，在业务发展过程中，质量不佳使他受益匪浅，最重要的是，晶体管和绕组产品磁芯的批次参数之间波动很大。当时的设备是在市场上购买的，因此无法预测购买下一批次铁氧体环的废品以及购买时的生产工厂。因此，通常有必要在批次之间选择无源零件的值。因此，竞争对手愚蠢地复制了他的产品，没有专家精通源头内部复杂过程的专家，就导致了婚姻的漫长。结果，几年来，他设法在这个狭窄的地区保持几乎独占的位置。
后来，他发现了另一个利基市场，在该市场中，对模拟电路的深入了解非常有用-有线电话设备。他的小型企业种类繁多，包括电话线的分离器和组合器，未经授权的连接器，信号放大器，用于将进口电话连接到常规俄罗斯线路和Quantum电话交换机的匹配设备等。它们比带有AON的电话机便宜得多，但产生了很高的回报率。在最好的时候，几个女孩和一个高素质的安装人员在组装上工作。随着时间的流逝，为了将销售范围扩大到无线电市场之外，该公司成为Remicon控股公司的一部分，并存在了很长一段时间，最终在2000年下半年屈服，当使用蜂窝通信将对座机电话的兴趣降低到几乎为零时。在2000年代初，我试图说服所有者，需要平稳地过渡到新的活动领域，但无济于事。他不想在实验上花钱。
随着时间的流逝，大多数始于90年代的企业都破产了，只有少数企业成功成长为大公司。我什至知道有一位直接参与半导体技术的发展，并且已经成为扫描隧道电子显微镜探针制造领域的世界领导者之一。在尚未成长的公司中，有一些头脑狭窄的人存活至今，包括例如特定医疗设备，放射线监测设备的制造商等。总结一下
从零开始发展业务的理想时机是90年代中期和下半年，“破折号”这个标签现在一直坚持不懈地发展。好吧，如果您认为这是从某种意义上说可以从头开始的话，我准备同意。当时，有许多因素有利于小型企业的发展：- 货物短缺
- 高通胀，鼓励摆脱卢布
- 贸易自由-在90年代初期，您可以站在自己喜欢的第一个角落并出售商品
- 进口商品成本高-美元汇率非常高，商品进口调整不当
- 实际缺乏对机构标准和法规遵守情况的监督
- ,
- ,
: . Z3 —