莉娜很着急。 我沿着走廊跑来跑去，几乎没有提着书包，有讲义和道具的书包。 陌生的酒店，陌生的城市和愚蠢的出租车司机以及可怜的航海家，因此她迟到了。
培训应该按时开始，还剩几分钟。 并不是说莉娜很担心-她只是不喜欢迟到。 尽管如此，该国最好的商业培训师之一的巨大经验和声誉却在背后。 他们当然会等到哪里。 但是声誉可能会受到损害-他们将开始在社交网络中写道培训很棒，只有教练迟到了。
最终，通往普通酒店房间的门跑了出去-莉娜（Lena）跑到会议室的一侧。 我也拉了一扇门-关上了，第二扇门也关了。 该死的，有必要插入当地的组织者-没有见面，没有打电话，没有进行。 好吧，一次。
第三扇门是开着的。 莉娜（Lena）看起来像是一个上课迟到的学生一样，不确定地看着里面，并意识到自己找到了。 大厅里坐着大约十个人，一些穿着西装的男人。 一条围巾的男人站在一块大白板旁。
-是的，我做到了！ -莉娜哭了出来，跑进大厅。
人们困惑不解地注视着她，然后友好地，仿佛在指挥下，看着那条戴着围巾的男人。 他一个人不穿西装-牛仔裤，海军高领衫，略带草率的发型。 好吧，一条围巾以欧洲风格包裹在脖子上。 艺术家，还是什么？
观众似乎很无聊。 通常，Lena喜欢为商人进行培训。 老板当然更好，但董事也不是什么。 这几乎总是很有趣，很有趣，也没有必要花很多时间陪伴他们-这些人知道他们为什么来，也不会白白浪费时间。 此外，他们还自掏腰包支付培训费用。
没错，大量的西装令人尴尬。 通常，如果一位商人穿着休闲服来接受培训，那么我们可以充满信心地说-我下定决心要工作。 谁穿的是专门用于训练的西装，而不是参加需要坐在那里听的研讨会的西装，这引起了不信任-您穿什么衣服呢？ 谁在那里给你的装扮惊喜？ 周围有像你这样的商人。
-感谢您的小伙食！ 莉娜穿着一条围巾转向农民，手里仍然拿着一块抹布-显然他擦了擦。 -请您代替。
戴围巾的那个人神秘地微笑着，慢慢地走到其中一张椅子上。
-好！ -莉娜开始了，将她所有的袋子和麻袋折成一个角。 -开始！
每个人，除了戴着围巾的那个人，似乎都在指挥下，拿出笔记本和钢笔-显然，他们准备写下一些东西。 错误的迹象。
-是的，你丢了笔记本！ -莉娜笑了。 -我们没有讲座，不会有考试！
不确定的是，第一个笔记本，然后第二个笔记本。 其他人也效仿。
-我们的主题是业务发展。 想法，方法，实施。 -庄严地说。 -工作，娱乐，玩乐！
她的讲话并没有引起人们的热情。 几个人仍然摔断，拿起笔记本并写下一些东西。 话题，还是什么？
-所以，我看到我们的团队今天很体贴和保守。 -莉娜笑了。 -到此为止。 头脑风暴！
这种做法总是使商人感到震惊。 这是可以理解的-如果没有参加培训，还有什么地方可以谈论想法？ 在个人交流中，许多人说，在他们的公司中，没有人可以谈论想法-没有公众。 员工不需要想法，实际上不需要业务发展。 因此，在商人的舒适氛围中与志同道合的人会面就像是一个出口。
莉娜（Lena）走到角落，拿了一张活动挂图，将其拉入即兴场景的中间。
-因此，让我们讨论一下格式。 -莉娜开始在活动挂图上来回走动。 -公司不同，发展也不尽相同，所以让我们取一些平均值。 让每个人都为其公司的行业命名。
-生产。 -说一个。 一些人点了点头-显然他们有同样的事情。
-批发。 -回答了另一个。
-服务，B2B。 -举起第三只手。
没有更多选择。 一个戴着围巾的男人只笑了笑，没有举手。 莉娜考虑了几秒钟是否安排公开鞭log，但认为为时过早。 我们假设他也有生产。
-太好了！ -莉娜说。 -生产，贸易，服务。 一次全部。 假设我们有一家生产和贸易公司，可以...我不知道...设备！ 一些出售它的大型铁设备，并提供安装，配置和维修服务。 你同意吗
西装上方的头乖乖地点点头。
-太好了！ -莉娜（Lena）进入活动挂图，并在空白纸上写下了标题“想法”。 -我们需要开发此业务的想法！ 我们在这里没有与下属开会，没有任何限制，请提出任何建议！ 想象一下，您是这家企业的所有者，除了您之外，没有人关心公司的未来。 一般来说，您的平时情况！
寂静无声。 Lena知道，即使对于商人来说，这也是正常的。 必须有人开始。 有多种“拾起”的方法，在思考了几秒钟之后，Lena选择了最简单的一种。
-好吧，老兄 她指着他遇到的第一个商人。 -您有权启动。 大胆地提出任何想法吧！
由于某种原因，那人从椅子上站起来。 嗯，观众还是很奇怪。 疯狂的思想在他脸上露出来，但没有结果。
-好吗？ -试图帮助莉娜。
-我不知道...也许介绍每千次展示费用？
-太好了！ -莉娜高兴地大叫，并在活动挂图上写下了第一个想法。
那人松了一口气，就地坐了下来。 他脸上洋溢着幸福的微笑。
“那么下一个是谁？”
-也许要购买几个服务器？ 有人从一个地方安静地说。
-买什么？ 莉娜困惑地问。
-好的，服务器。 -那人也从椅子上站起来。 -对于信息系统，提高性能等。
-嗯，好吧...服务器，所以服务器...-莉娜耸耸肩，记下了物品。 -还有更多主意吗？
-我建议提高管理能力。 -第三。
-好主意，只需指定。 -莉娜回答。 -什么管理，以及如何改进？
-恩，我不知道。。。也许我应该在IBA教大家吗？
-对所有人直接？ 和店长？
“不，当然。” -演讲者很尴尬。 -高层管理人员，高层。
好的 -莉娜的热情每分钟消失。
她去了活动挂图，在IBA上写下了一个项目并考虑了一下。 不，某种程度上一切都出错了...
-朋友。 -莉娜（Lena）转向公众。 “我建议停止讨论想法。” 你介意吗
当然，没有人反对。
-尽管您这样做当然很奇怪，但您似乎并不了解该练习的目的。 让我提醒您-我们需要业务发展的想法。 如果您在地球仪上拉猫头鹰，来来回回的第一点可能会成为尝试发展业务的尝试。 但是服务器？
这些人显然感到尴尬。 他们开始在椅子上坐立不安，又有人拿起笔记本。
-那么，谁的想法是关于每千次展示费用？ 你的吧？ -莉娜指着第一个。 他再次站起来。 -为什么您认为CPM将有助于业务发展？
-引入每千次展示费用可以使销售额增长10％。 -那个人不确定地回答。
-它写在任何bitrix的小册子上吗？ 还是amo，那里怎么样？
-嗯，这是世界惯例...
-停停，为什么我们需要这些定型观念。 -举起她的手掌莉娜。 -在这里，已经拥有CPM的朋友举手。
几乎每个人都举起了手，甚至是一个戴着围巾的男人。
-现在，向CPM增加10％销售额的客户举手。
然后在学校发生的事情被称为“手的森林”。
“需要证明什么，不是吗？” -莉娜笑了。
“所以也许……”站立的人继续皱起皱纹。 -我们实施不正确？
“当然，也许吧……不，那不可能。” 我已经结婚好几年了，我知道我在说什么。 您知道，我有9项自己成功的业务。 在培训，研讨会和展览上与成千上万的商人进行交流的经验清楚地表明了这一点-这是CPM，对不起我的法语。
这个男人开始脸红-是出于羞耻，还是出于愤怒。 而是第一个。 其余的人尴尬地嘲笑。 莉娜意识到自己走得太远了，试图使事情变得顺利。
-当然，您不能用一把梳子刮擦所有人。 CPM确实可以为某人提供帮助，但在我们所处的情况下却无法提供帮助-让我提醒您：生产，批发，B2B服务。 老兄，坐吧！
那人匆匆坐在座位上。 软化效果很好-有些甚至笑了。
-实际上，我们不参加出售CPM的展览会，因此糖蜜可以从空转移到空。 您和我都知道销售问题从何而来。 就质量或成本而言，要么是产品，对不起，是狗屎，要么是没人需要它，要么是交付曲线，或者我们无法提供服务，或者我们无法获取备件，或者卖家是懒惰的靴子。 CPM对此无济于事。
在文化演说中偶而很少使用“屎”或“驴”这两个词通常表现得很神奇，人们开始微笑和放松。 多亏了口香糖俱乐部-事实上，多年来他们一直以关于猫咪资产的玩笑来唤醒成人幼儿园。
-对我来说，CPM是一种虚构的炒作。 自己考虑-客户关系管理。 好吧，在正常业务中不是异端吗？ 当然，在B2C类别中的那里或其他地方的零售中，您需要使用各种聪明的方法与客户合作，但这更有可能是市场营销甚至是社会工程学，而不是CPM。
男人听话点点头。
-CPM就像一个不良家庭的社交阿司匹林，或其他。 有一对夫妻，他们有关系。 如果没有人履行职责-丈夫不赚钱，妻子不看房，对你既没有爱也没有爱心，孩子被遗弃了，留给了机会，那我该怎么办？ 好吧，每个人都明白。 振作起来，开始做生意吧？ 相反，人们开始阅读有关如何建立家庭关系的精明书籍。 不要谈论问题，要积极看待世界，每天要赞美10次。 操我对你的夸奖，你最好去赚钱！ 而您-罗宋汤厨师，您可以吃多少这种平衡的食物！ 你理解这个比喻吗？
男人听话点点头。
-这是关于每千次展示费用。 这是用于管理不是的技术。 家庭中有什么，生意中有什么-必须建立和维持关系，而不要管理关系。 以合理的成本生产高质量的产品，而不进行调查-您对我们的服务有何看法？ 没门 但是在家庭中……您自己知道该怎么做。
莉娜决定停止-尽管如此，有必要进行培训，而不是公开演讲。 从公众的反应来看，这次袭击似乎奏效了-放松一点，恢复过来，也许他们将不再胡扯？
-好的，继续前进。 我将跳过服务器，这与众不同...-莉娜笑了。 -还是有人真的相信购买服务器可以发展业务？
人们尴尬地笑了，但没人愿意争论。
-当然，世界上有很多受困的IT主管会为他们对业务发展的贡献而购买服务器，他们也需要为此付出额外的报酬，但是这些更可能是轶事。
困惑的微笑开始在他们的脸上浮现。
好吧，我很高兴我们几乎处于同一波长。 那么，让我们谈谈MBA？
答案是沉默。 好吧，沉默是达成协议的标志。
-总的来说，我希望这是一个喜剧的想法。 她甚至比CPM还差。
-为什么？ -敢于听众。
-你是认真的吗？ -扬起莉娜的眉毛。 -该死...好吧，让我们使用相同的算法。 谁拥有MBA培训的公司经理？
双手举起了一切。
-太好了！ 现在引起关注的问题是：公司的到来如何改变？
再次沉默。 有必要指定问题。 主啊，今天怎么样...
-好的，我会提出不同的要求。 赚钱了吗？ 您掌握了新市场吗？ 新产品发布了吗？ 客户数量增加了吗？ 还有钱吗？
这些男人又开始显得尴尬。 怎么了 被生活感动了？
-我怀疑钱少了。 尤其是如果管理人员很聪明，并且已经以牺牲公司知识为代价向MBA学习，以丰富自己的简历。 好吧，然后他们要求自己提高薪水-他们现在有学位。 因此，他们会随心所欲。 另一个问题：随着MBA的到来，企业文化发生了怎样的变化？
再次沉默。 这是什么，甚至没有人可以辩论。 只有一个戴围巾的男人坐着微笑。
-我想如果我说更多聪明的话听起来不会误会。 也许他们甚至开始介绍一些精美的技术。 这些项目没有任何意义，但所有人的大脑都忍受了。 好吧，关于有效管理者的轶事被牢牢地融入了日常生活。
莉娜（Lena）说“有效”一词时，她的手指上显示了双引号。 我觉得我再次弯曲了棍子。 你妈妈，今天的观众真好。 稍微错了-他们像体育馆的学生一样闭嘴，脸红，感到尴尬。
-我本人就读于MBA。 很长一段时间，真的。 您知道我逐渐得出的结论吗？ MBA是一个痛苦的怪物。 以前，在20世纪中叶，这是一个真实的话题-只有在MBA才能获得有关管理的高质量知识。 他们真的没有被教导过这一点。 您自己，以自己的经验，可以接触到所有东西，或者您在MBA学习。 好吧，或者在机器支架上，别无选择。 现在呢？
轻度的脱衣舞和公众的注意力转移影响了他们自己-男人再次放松了一下，开始有兴趣地听，而不是像害怕害怕被问到的学童那样，睁开眼睛。 也许不错，这次培训？ 启示给他们安排一个研讨会。
-现在，MBA不再是管理知识的主要来源。 如果在20世纪，有关管理的文献只有马基雅维里（Machiavelli），现在就一角钱。 谁都不写商业文献，甚至程序员。 主要问题是选择，而不是寻找。 但是，IBA永远不会消失，尽管它早已失去了吸引力和价值。 就像魔术师一样，他们会抽烟，创造秘密，人们会表现得很乖-简直就是傻瓜！ 该公司将支付半百万，而一个人会发现一十五卢布可以读一万本书能得到什么。 好吧，或者几次培训。 他们不知道如何吸引公众。 他们邀请一些平庸的人，称他们为经验丰富的管理专家，并追求独特性-仅在这里，只有在这里！ gh，该死。
是的，他们笑了。 似乎儿童的烙印有效-他们喜欢听某人愤怒地责骂某人或某物。 这当然很棒，但是如何继续训练呢？ 也许他？
-一般而言，您了解。 -继续莉娜。 -如果您的一位经理要求获得MBA学位，那么唯一的目标就是获得一份薪水并增加薪水。 那些通常想要管理的人不需要证书。 采取行动。 什么不知道-他将学习，一角钱打的信息。 好吧，再练习，再练习。 你同意吗
人们不确定地地点了点头。 主啊，你是怎么得到我的……莉娜想了一会儿，沉默了几分钟。
“但是，总的来说，你知道什么……”她最后说道。 -我已经进行了几年培训。 通常，一切都按计划进行-有用，有趣，有正确的精力。 但是这里有失火。 好吧，即使您破解了，它也不会消失，仅此而已。 观众要么不适合我，要么我不适合公众。 这没有什么可怕的，您不会被强加于人。 我没有向自己推销自己的目标，有时我会停止训练，返还金钱并愿意结交朋友。 今天似乎就是这种情况。
担忧反映在他们的脸上。 他们扭了扭，开始互相看，然后每个人都戴着围巾盯着那个男人。 该死的，没有时间动摇它。 他是谁 一个非正式的领导人，还是什么？ 当地的商业明星？ 然后我会发现。
-我的经理将与您联系，讨论退还培训费用的详细信息。 在您的允许下，我离开我。
莉娜慢慢地走到她的东西所在的角落。 大厅里没有声音-这是最后一根稻草。 某种形式的畜群是有必要的，但是……也许该地区在某种程度上令人沮丧？ 我不再去这里了
莉娜离开大厅，关上身后的门，向后退了几步，靠在墙上。 上一次被这样的马卡尔取消的训练发生在两年前，失败的感觉被以某种方式遗忘了。 有必要慢慢地考虑所有事情，寻找您的错误，并在将来加以考虑。 莉娜（Lena）不惧怕声誉损失-诚实至上。
大厅的门突然打开，一个男人披上围巾。 他环顾四周，注意到莉娜，微笑着走向她。
-Elena，首先，很高兴认识您！ 他笑了。 -我从您那里学到了很多东西，我在您的研讨会上，但是我不必参加培训。
莉娜在值班时笑了笑，点了点头。 现在他将开始唱歌，说该培训非常有用，只是发生了，等等等等。 但是那条围巾的男人使我感到惊讶。
-那是暴民吗？ 还是抽奖？ 他问。
-什么？ -莉娜惊讶。 “你认为我在这里刻画一个怨恨的妻子，现在你必须说服我回来吗？”
-不不不 匆匆摇了摇头，戴围巾的男人。 -我说的是您参加我的培训。
莉娜扬起眉头，盯着那个男人。 傻瓜，还是什么？ 还是他在开玩笑？ 地方幽默？
-我不明白，对不起。 -莉娜慢慢地说。
-嗯，这是我对CIO的培训，称为“ CIO：技术人员还是经理？” 我的名字叫谢尔盖。
-你的训练吗？
-是的 还是什么...
-怎么...等等。 这是涅磐饭店吗？
-是的
-好吧，我在这里为业主进行了业务发展培训。 早上九点。
-所以有很多会议室，也许是错误出了……您是否与组织者Sveta进行了交流？
“我今天没见过她。”
“所以他们应该已经在找你了……”
-我的手机已断开连接。
-莉娜开始在袋子里翻箱倒柜。她拿出智能手机，关闭了飞行模式。十二封邮件，二十五封错过了。你妈妈...-嗯。 -莉娜笑了。 -不能您说对CIO进行培训吗？-是的-所有这些人都是IT主管吗？-每一个。-我正在和他们谈论业务发展。 -莉娜笑了。 -您的母亲......现在很清楚CPM，服务器和MBA的来源。只是开个玩笑，我希望没人冒犯。“不，当然。” -笑了一条围巾的男人。 -CIO很有幽默感。好吧，培训（更确切地说是培训）对他们很有用。-好吧。我不用挂甜面了，谢尔盖。门框很明显，而且是我个人的。虽然，此灯也需要插入...“不，什么面条，埃琳娜。”真相是有趣和有益的。-什么是信息性的？ CIO了解到世界上的业务发展是什么？在苏联时期，也有这种作法-一位教授来到村子里，向农民介绍了航天领域的新研究。这里是一样的。当然，聆听完全抽象的，与您的作品没有任何联系的东西很有趣，但是抱歉，这不是我的类型。“你真是徒然……”一条围巾的男人生气地回答。-没有白费。 -莉娜耸了耸肩。 -如他们所说，对每个人自己。业务开发-对所有者和CIO-新服务器和MBA学位。-是的，他们……也就是说，我们……简而言之，不是那样的。-是的，我不在乎。-莉娜笑了。-好吧，谢尔盖，祝你好运。对于受损的培训，我表示由衷的歉意。-没什么，赶上，赶上...-如果您需要赔偿...-不，谢谢！-看看自己，我没问题...-也许你会回来吗？-去哪里？-到大厅，给我们。我们将一起进行培训。我说的是我的，关于IT主管的生活，你说的是我的，关于发展您的业务。现在一切都准备就绪了，会更好吗？-为什么不呢？-莉娜耸了耸肩。-现在，我将打电话给Sveta，我发现那里有什么。“好吧，如果有的话，我们就在这里。”-太好了！