在我以前的出版物的评论中，出现了一个问题：“评估提供SEO服务的公司的迹象是什么？”
这个问题是相关且有趣的，因此我决定为此主题专门发表一篇文章。
签约
如果未经正式同意就提供您工作，请立即“不”。 令人惊讶的是，这些优惠多年来并没有变小。
有合同-有一家由国家机构负责并注册的成熟公司。 但是所有权的形式并不是那么基本（当然，除非您在使用IP时有内部限制）。
案例
我们不仅需要示例，还需要满足以下要求的示例：
- 相关性。 如果您拥有大型在线商店，则在主要参数上与它们相似的在线商店或站点的情况是相关的：语义核心的大小，查询的类型，结构等。其他项目可以说明经验的多样性。
- 数量 如果他们给您看2-3个案例，这是正常的，并且非常令人信服。 但是，如果没有，请记住：它们向您展示了最好的。 因此，要么让其他人感到羞耻，要么就是根本不在场。 要求更多示例很好。 失败看起来可疑。
- 复杂性 您看，情况非常简单。 我们回到上一点：要么在更复杂的案例中，结果差，要么在更复杂的案例中不起作用。 这完全取决于您自己的项目：专注于有限区域市场的站点可以被信任并成立公司，从而节省大量促销费用。 除了“莫斯科和该地区”。
- 目标。 案例始于每个客户追求的目标。 而且这几乎从来不是一个职位。 因此，当显示职位时，它应该始终与达到的位置有关。 至少是“位置->主题流量”。 如果要问一个问题：“是什么成就了职位？” 您无法清晰地回答，此案没有任何价值。
- 具体细节。 NDA是一个非常令人讨厌的缩写，它也是“保密协议”。 正是由于这种约定，所以很难做出直观的案例：根本没有足够令人信服的数据可以显示。 但是！ 这并不意味着您无法谈论未来的项目。 根据公司在有声案例中的经验，随时询问促销将带来多少流量。 找出到达职位的时间。 弄清在案例方面所做的工作，以示例为例。 观察，观察对特定问题的反应。
质保
关于SEO合同最困难的部分是担保。 它们都是不同的，并且与工作质量和公司水平没有直接关系。 在必须激烈争取客户的小型代理商中，这一点尤其明显：这是做出最大胆承诺的地方。
规则很简单：担保（尤其是财务担保）始终是好的，但是担保的执行要重要得多。
- 如果以绝对形式提供担保，例如： “ X个月后，所有请求都在Top10中，否则您可能不付款” ，则这不是一个好兆头，因为承包商的这种条件是不合理的风险。 首先，在语义上寻找一个陷阱。 特别要提防仅基于流量的保证，该指标可能会被欺骗。
- 如果担保很复杂，例如， “在X个月后，XX％的请求进入前30名，而XX％的请求进入前10名，则只有在满足所有条件的情况下，才分别为每个关键字付费” ，这看起来更像是互惠互利的条件。 长期以来一直在推广网站并知道您必须工作的真实条件的所有公司都大致采用这种公式。
- 不要忘记，保证始终是双边的。 如果根据合同您只是支付并等待，那么这是可疑的。 这些条件至少应表明您对网站上不一致工作的限制。 通常，承包商应明确指出您的责任范围：协调和提供材料，参与讨论修订和变更-所有这些都应以不包含任何解释的形式详细说明。 如果不是的话，另一个“钟声”表明承包商出于某种原因对奖金所依赖的正式细节不感兴趣。
固定付款
对于固定付款，这是初始阶段的完全自然和正常的做法。 解释很简单：在此期间，工作量很大，但尚无结果。 您需要支付专家的工作时间。
但是！ 此期限应限制为几个月。 在设定的时间过去之后，网站应到达声明的位置并开始偿还SEO中的投资。
固定付款可以保持在最低金额，但应比开始时少得多。 而且，必须履行合同：定期进行什么工作，需要多少小时，一个小时的成本是多少？
如果提供给您永久性的薪水，那么在该州雇用自由职业者或SEO专家会更容易。 顺便说一句，没有什么可以阻止我们将自己的专家与SEO公司联系起来，后者将在促销期间接受培训。
pi
要付出什么？ 主要问题之一。 没有一个单一的答案，我们只能说付款必须与特定结果挂钩。 即使是这些职位，您也需要为每个单词甚至是更好的单词（在Top10中存在的每一天）支付费用。
逻辑很简单：如果网站在报告期的倒数第二天针对某个特定关键字排在首位，那么正确地支付两天而不是一个月的费用是正确的。 如果第二天他再次消失，然后在该阶段结束时再次上升到下限上方，那么实际上他已经离开顶端一个月了。
- 如果愿意为您支付整个报告期间的费用，或者通常按照“最高收入的一半以上-我们为所有费用支付”的方案 ，则最好拒绝。
- 如果目标是流量，那么您只需要为搜索和批准的语义付费。 作为主要KPI的整体站点流量的增加无法起作用。
- 是否可以处理订单/申请/动作？ 是的，相当。 请记住，该方案将很复杂，您将必须通过分析来理解。 否则，引线自然会加倍。
请注意：CPA计划下的一种工作形式与新申请相关。 如果您的合同规定您只为吸引超过活跃客户群的客户付费，那么您需要更新此数据库并将其与分析系统同步。 否则，您会在第一个月收到包含大量潜在客户的报告，这些潜在客户实际上是您的常规客户。
通常，由于在解释行动和签订合同方面存在困难，因此很少采用CPA模式进行SEO。 如果公司准备为潜在客户工作，那么这很好，只是需要对条件进行非常仔细的讨论。 并做好准备，最终您将不得不支付比其他KPI更高的费用：这是透明性的费用。 还有一个进入门槛：如果您的站点现在每月带来0个应用程序，每天有100人访问，那么他们将拒绝您。
从逻辑上讲，这引出了以下几点：如果未询问合同中那些KPI的当前站点性能，那么这很奇怪。 您不知道基准就无法预测增长。 如果这些问题比表演者对您的关注更大，那么在将来，您将对薪酬数额产生争议。
客户经理
您必须有一个客户经理（又名客户）。 如果未任命他，则在公司中，此职位是由SEO专家，董事或临时雇员组成的。 这是一个负号：只有领导1-2个客户，才能将这些功能完全组合。 如果更多，那么与客户的沟通将是次要任务。 这意味着延迟响应，这会破坏关系并阻止您及时发现问题。
在最初交换联系信息时，指定的客户经理又应该已经对相同的问题感兴趣：他将与您进行交流吗？ 因为会有很多问题，我们需要一个单一的中心来解决这些问题。 如果您不问（这种情况很少发生），则表明没有实际工作经验。
报告范例
请务必查看每月将发送给您的样本报告。 它应该包含以下部分：
- 完成的工作（最好在几小时内完成）
- 由KPI实现
- 确定的问题和解决方案
- 下一个报告期的工作计划
- SEO专家/其他公司专家（例如UX专家）的建议（如果有）
- 绩效数据（按此报告期计划实施的百分比）
如果为您提供了特定的付款方案，则该报告应显示有关所有选定KPI的数据。 计划的工作会进入结果，而KPI却无法实现-会分析失败的原因和下一阶段的工作计划。 这是该公司专注于结果的报告。
付款方式
我了解到某些人可以方便地将健身包中的钱带到办公室。 但是即使在这种情况下，也应该为您提供多种现代和文明的选择。 越多越好。 如果您对通过Sberbank Online进行的工作感到满意，那就太好了，但是公司也应该有一个银行帐户。
但是，考虑到2019年1月生效的税收和控制创新，显然只有协议下透明的付款方式和结算账户的付款方式仍然有意义。 这可能是最好的。