独特的销售主张或USP是现代营销的关键概念。 品牌的命运取决于如何有效地定义产品的独特性和价值。 在Internet上，有数百种有关如何制作UTP以及在何处寻找灵感来源的技巧。 我们将告诉您最重要的事情-您的建议可能会从不利方面显示出那些错误。
优势优势
第二个客户最喜欢的错误：“最好，最高，最广泛，唯一”。 消费者对它们感到厌倦，以至于他们毫无疑问地将其写成“一个红字”。 说“不仅我们有美味的咖啡”，而是说“只有我们有带巧克力香气的巴西咖啡”，他们会想在那里尝试。
邮票
忘记最明显的组合：“快速交付，低价，优质服务，经验丰富的专业人员。” 避免使用长句子，寄生词，列表，列表-这不适用于USP。 假设您从...购买时可以直接免费送货到公寓，并享有2年的额外担保等。 去除“水”；它不会增加产品的独特性。
错误的UTP
此常见错误与以下事实有关：向客户提供的值不是值。 例如，最初拥有的产品的质量（“只有新鲜的咖啡”，而其他则有新鲜的咖啡？），虚假的事实（“年度品牌”，您可以获奖，证明什么？），应根据法律进行的服务（ “在2周内退货”-无论如何，您必须这样做。
对CA的了解不足
公司通常会根据个人经验来创建USP。 记住-您不是在向自己推销，而是向他人推销。 减肥饮食？ 不要谈论看不见的燃烧卡路里。 告诉我们有关如何在N天内实现步态轻松和健康色调的皮肤的信息。
轻率
如果客户一直听到“我们”，他就会知道他的请求对任何人都没有兴趣。 只需将“我们”替换为“您”即可面对客户。 展示你能给客户的东西，而不是你是什么样的好伙伴。
替换每股UTP或口号
独特的卖点经常与股票相混淆。 尽管它们之间存在巨大差异：动作是暂时的，可以随时结束，但是UTP必须保持不变，因为它是品牌的象征。
- “免费美白治疗龋齿”-这是一个动作；
- “在治疗后始终美白牙齿”-已经是USP。
至于口号，它是简单而生动的短语形式的UTP的缩写。
- “治疗后始终美白牙齿”-USP；
- “健康微笑”-口号。
过于坦率的复制
这样的错误很少见，但值得了解。 一些营销商非常热衷于研究竞争对手，以至于他们开始仿制USP。 即使您喜欢竞争对手的报价，也请自己调整报价。
如何检查USP的正确性？
最后，一个生活小技巧可以测试您的独特报价。 阅读并回答问题：“那又怎样？”。 如果您的回答简短，清晰并且包含购买动机，那么您就做得很好。 如果在回答之后您可以再次询问“那又是什么？”，那么您仍然必须工作。 如果在第二个答案之后您可以再次提出问题，那么USP不好。
准备UTP时花点时间。 毕竟，这句话是您品牌的代名词，在他的一生中都会与他同在！