电子开发。 成功的技术启动策略。 第一部分

这个话题太广泛了，以至于不能写在一篇文章中。 我请您注意介绍部分。 它将讨论在编写开发技术规范之前建议采取的措施，以显着降低故障风险。



世界已经进入了“智能事物”时代，这引起了对技术初创公司的兴趣，而这些公司每年都在增长。 在COP上，即使不是每个人都能充分履行义务，他们也打破了创纪录的费用。 在尝试从事魔术师的工作中，经历了十几年的时间， 体现了客户的想法并为他们注入了生命，我获得了很多经验。 残酷的统计数据显示，十分之九的创业公司倒闭。 在我的实践中，该比率并不那么引人注目。 也许是因为我尽量不参加最初很有可能失败的项目。

根据我自己的经验并查看智能书，我将尝试制定一种发展战略，以增加成功的机会。 例如，以我主要从事的中型技术创业公司为例。

首先是关于主要事物-关于金钱

我想提前让那些希望看到如何雇用一名自由职业者的学生失望的建议，这些建议是如何基于一个带有多个屏蔽的Arduino板来组合一个出色的项目，从中上传十几个草图，并为几千卢布添加一百行。 然后，三千人投资将该杰作移植到两层板上，剩下的五块花在从中国人那里订购制造和组装上。 因此，在10,000卢布和一个日历月的预算范围内，获得当季的成功和100万美元的利润。 我不是魔术师，只是学习，所以我没有这样的食谱。

开发中等复杂度的产品，其有效期持续3-12个月，需要投资10-5万美元。 您可以依靠赠款和投资基金，但是在它们的帮助下募集资金是一个非常漫长且昂贵的过程，这将使您花费大量时间进行报告，并在将来对您的操作增加很多限制。 此外，您的项目越晚从该基金筹集一轮融资，您捐赠的份额就越少。 因此，在开始一个项目时，您应该了解到，在头三个月中，您将必须投资一万，否则该过程将存在拉伸甚至分解成几个相互独立的，相互联系不紧密的时间段的风险，甚至更糟。 如果这个数目对您来说太高了，那么最好在创建“软件”领域启动一家初创公司-自行采取第一步会容易得多。

我是灵活方法的热心支持者，但是在硬件开发过程中要掉头转向比在纯软件的情况下更困难，更长且更昂贵。

因此，我将本文专门介绍了必须在开发开始之前执行的过程。 花费一千美元来测试您的想法是否可行，总比花费50,000美元购买一个经验丰富的批次更好！

在本周期的以下文章之一中，有关招聘过程和资金的更多信息，但是现在是时候讨论主要主题了。

请勿在花岗岩中铸造TK

设计过程中的错误，甚至在字面上和图形上都非常昂贵，因此“硬件”产品的生产非常昂贵。 当人们一遍又一遍地重复同样的错误时，很难看。 最常见的方法是尝试保持保密的面纱，直到获得功能齐全的最终产品为止。 如今，创意层出不穷，它们几乎不计任何费用，将它们变为现实的能力具有真正的价值。 类似的项目几乎同时在全球不同地区启动。 如果运行缓慢，您将保持静止。 为了以最大的速度和最低的成本同时行动，您必须同时从事市场营销，产品推广及其开发。 查找潜在客户，并使用他们的反馈意见在产品创建过程中改进产品。

在启动之前编写不可动摇的TK的工作是启动最糟糕的选择之一。 如果不使用诸如MVP，Blue and Scarlet Oceans，SCRUM，远程编程等新型策略的要素，今天就很难实现快速有效的开发，尤其是在预算有限的情况下，而正是这些要素。 单纯的形式不太适合电子设备的设计。

消防，水和铜管

因此，您有一个主意，这似乎对您来说是独一无二的。 但目前，这些只是您的假设，在直接开始实施之前，很高兴找出它们与现实的对应程度。 也许她真的很棒，但是通过改变其中的一些笔触，您可以使其出色。 但是，如果它没有前景，甚至在实施阶段之前就放弃了，您会节省很多时间，金钱和神经吗？ 越早了解这一点越好，因为明天您可能会有另一个真正辉煌的人，但是您将不再有资源将其付诸实践。 当然，您已经向亲戚和朋友咨询过，但是对于科技初创公司而言，甚至在您还没有梦想的实际体现之前，就值得征询参加过不止一只狗的专业人员的意见。
您应该首先测试您的虚拟模型，而不是立即开始在硬件中创建设备的第一个版本。 通过火，水和铜管驱动它。 如果它燃烧，生锈或变成灰尘，最好提出一些新的东西。 在经历所有严峻的考验之后，她将成为肉身化身的过程。

从火红的海洋到蓝色

首先，您需要找出现有设备与现有类似产品相比有哪些竞争优势，以及在它们的帮助下您如何轻松获得市场份额。 在“蓝色海洋”战略中，有一个简单而有效的技术，它基于“战略画布”的构建；就我个人而言，我更喜欢术语“价值曲线” 。 为了构建它，从一个轴上解雇了影响买方选择的产品主要特征。 在另一轴上，相对属性值。
如果来自不同制造商的相似产品的价值曲线彼此接近，则我们很可能处于竞争激烈的市场中。 经过多年的努力，已经在其上建立了产品的最佳特性及其促销方法。 主要竞争是通过降低成本的方法和昂贵的广告公司进行的。 不是新手的最佳市场。 要想成为一名新玩家，拥有严重的竞争优势是非常可取的，但是在这种情况下，要找到他并不容易。 但是，通过削弱其他属性并为现有产品创建新的消费者属性来增强某些属性，您可以从根本上改变这种状况。 同时，我们似乎超越了标准的斗争方法，并且如果属性的变化足够严重，则实质上我们正在创建一个新的细分市场。 对我们来说，这片蓝色的海洋广阔而洁净，几乎没有竞争对手。 一个很好的例子是苹果公司，它开发了第一款iPhone，这使得它形成了一个新的智能手机市场并成为该市场的领导者。

现有市场分析

考虑在特定示例上应用该方法。 假设您五年前决定创建一个新的跟踪器。

今天为什么不呢？ 五年前，我们与我的客户之一合作。 在本文中，我将给出我当时提出的建议。 今天可以清楚地看到它们的有效性。 另一方面，在多年的处方和它们的相关性丧失之后，它们可能已经是商业秘密。

追踪器市场的竞争非常激烈。 在较低的价格部分，中国人坚定地满足大众需求；在顶部的品牌是为各个市场领域生产可靠，功能丰富的设备。 最重要的是，即使便宜的手机和平板电脑现在也都配备了GPS模块。 为了在市场上取得成功，我们需要强大的竞争优势。

在俄罗斯的情况下，这很可能与一个人成为友谊，因此，您的跟踪器将强制在该国运营的所有公共汽车上穿上。 但是，如果您在错误的学校学习，而不是喜欢柔道运动，那么该怎么办呢？ 必须洗脑。



尤里卡。 我们为幼童（学龄前儿童和小学年龄）创建跟踪器。 手机对他们来说太大了，他们真的不知道如何使用，很容易丢失或破坏昂贵的东西。 我们切断了最严重的竞争对手，但中国人仍然保留他们的消费品。 显然，对于初学者来说，值得在速卖通上寻找类似产品，因为许多此类设备都在其中提供。

经过数小时的研究，我们发现理论上已经存在可用于监视儿童的跟踪器，此外，在其描述中也提到了这一点。 将它们的多样性分为两个主要类别将需要几个小时：

第一种使用GSM调制解调器确定LBS坐标。 基于从调制解调器到蜂窝网络的最近基站的距离来确定坐标。 在这种情况下，确定的准确度在300-1000米的范围内，具体取决于这些站点的位置密度，访问这些站点的可能性以及其他条件。

第二类具有真正的GPS接收器，甚至是可以更改工作配置，提供某些服务功能，在地图上显示接收到的坐标以及有时保存轨迹的移动应用程序。 根据执行质量和功能的丰富程度，它们的成本在30-60美元之间。 这些是我们的直接竞争对手。

建立和分析战略纲要

为了确定我们如何与中国消费品竞争，我们将为两种类型的设备构建一个“战略画布”。 LBS追踪器的蓝色曲线将以蓝色突出显示，完整显示为GPS模块，为紫色。



参与与第一批商品的竞争是没有意义的，确定坐标时300米的精度不适合儿童追踪器。 购买此类设备监控儿童的人不是我们的客户。 这些人只关注价格；让中国主人为了自己的钱而相互削减。

根据图中显示的参数，与第二组竞争非常困难。 改变一些变得更好，我们恶化其他。 例如，要增加GPS接收器的灵敏度，您将必须增加天线和电路板的尺寸，并使用外部LNA，结果，设备的价格和尺寸将大大增加，这对于儿童追踪器至关重要。 减小尺寸的尝试将导致操作时间的减少和坐标确定精度的降低。 这些设备的参数是在市场发展的多年中确定的，彼此之间达到平衡，接近最佳状态。

最好的解决方法是添加新功能，使我们的小工具对于儿童追踪器而言具有独特和基本的品质，而其他功能则没有。

创造一个无竞争的空间

对于有经验的开发人员来说，找到这样的解决方案要容易得多。 他知道，能够测量绕轴的加速度和旋转的惯性传感器将是一个不错的选择。 这会使设备成本增加2-3美元，但将使您能够实现上面讨论的跟踪器所缺少的独特功能。

加速度计的功耗极低，比活动模式下的GPS接收器少1000倍。 借助它的帮助，您可以跟踪运动的存在-当对象运动不均匀时，会发生周期性的加速度变化。 因此，我们可以关闭接收机一段时间，直到没有移动。

通过对物体加速度的数据分析，我们可以得出有关运动性质的结论。 区别于步行，爬楼梯或开车时在原地跳动。



上图显示了每秒15次采样速率下的加速度计读数。 白色，黄色和绿色曲线是沿三个相互垂直的轴的读数，红色是所得加速度矢量的绝对值。 可以看出，行走导致其振荡接近正弦波。 通过它们的频率，幅度和形状，可以做出很多判断。

使用GPS，我们无法跟踪室内坐标，也无法通过加速度计进行跟踪。 但是有了它，我们就能识别出例如楼梯的上升和下降以及电梯的运动。 使用陀螺仪时，也会旋转。 当一个人在室内时，关闭GPS接收器是合乎逻辑的，因为它没有用。 但是，如何确定他在什么时候进入开放空间以及何时打开它呢？ 使用加速度计可以实现的一种选择是跟踪步行的持续时间。 如果您在房间里，但朝一个方向走了15米，这是检查GPS接收器上信号的机会-您离开房间的可能性很高。
在这里，我们进入下一个概念-区域类型。 一个小孩的动作非常有限。 它通常位于的位置数量很少，甚至可以独立移动的位置之间的数量也更少。 公寓，庭院，相邻的游乐场，最近的公园，祖父母或朋友的房子，幼儿园或学校...使用移动应用程序，我们可以标记这些区域并控制跟踪器是否在其中一个区域内，以及在那里进行的动作的性质提交。

而且，这些区域之间的旅行路线通常（如果没有严格定义）变化很小-例如，您可以通过两条或三条道路从学校到家。 区域及其名称由用户从移动应用程序中设置。 如果进入自学习模式，则处于自动模式的跟踪器可以跟踪区域之间最具特色的路径，并将其添加到“典型路线”列表中。

结果，我们得到了一个自学习系统，该系统可以警告父母孩子正在采取异常行为，并根据选择的消息配置文件，使用手机上安装的客户端应用程序发送警报信号。 例如，您的孩子朝10多米远的方向离开操场，或者放学后回家而不是相反。 这个主题可以开发很长时间，但是很明显，您的跟踪器已经成为一种独特的设备，廉价的中国工艺品不再是它的竞争对手。

由于仅在必要时才包含GPS，一次充电，使用相同电池的操作时间从一天增加到了两周，因此您无需凝视Google地图并通过看智能手机来了解孩子的位置。 以最便捷的方式提供信息-在家中，与祖母一起在操场上... 如果突然从学校回家途中，孩子开始以汽车的速度移动，则警报消息立即到达智能手机。
仍然需要做更多的工作-删除不必要的功能-紧急按钮，带有麦克风的扬声器，这将增加密封性，减小尺寸并稍微降低价格。

作为蛋糕上的樱桃，您可以增强情感成分-将跟踪器放在漂亮的塑料盒中，或以玩具形式（例如，一只可爱的狗）制成的盖子。 让孩子戴上它而不是矩形盒子会更加愉快。 此外，由于这个原因，可以增加密封性-即使掉进水坑，也不会淹死。 如果它完全具有创造力，则可以增加电路板，以及平面图，并借助它增加GPS接收器和GSM模块的天线增益。
另一个好的步骤是将设备放在儿童手表的表壳中，但这将大大增加开发的成本和复杂性。 具体情况和设计，定制芯片组，指示器，将天线集成到表带中……所有这些都是非常重要的任务。此外，一次电池充电会延长设备的使用寿命。

结果-我们在利基市场上获得了超过市场上现有产品的明显竞争优势。我们的设备找到其消费者的可能性已经增加了许多倍，并且进入市场的价格已大大下降。我们得以从竞争对手的鲜血中脱颖而出，进入自由的蓝色！火与水已经过去，但这只是其中的一部分！



在上图中，为所得设备添加了一条曲线。可以看出，红色战略画布与前两个有着严重的分歧。我们添加了新功能，并删除了不必要的功能，这些功能由智能手机上的客户端应用程序重复了。他们增加了情感成分，这对于孩子愉快地搬运东西并尽量不丢失它非常重要。实际上，基于加速度计芯片及其功能的创造性使用，已经创建了一个新的市场细分市场。我们获得了第一个MVP，同时是虚拟的。现在该照顾细节了。收音机零件。

铜管

现在该考虑物理实现了。购买最接近我们未来设备的类似物并仔细分析其设备，组件和操作非常有用。很有可能会从中收集到有趣的想法。例如，在“朝圣者”追踪器中，GPS模块天线是通过在外壳的一部分电路板上的印刷线路实现的。随后，这使我想到了垂直于电路板安装陶瓷天线的想法，这大大节省了电路板的尺寸，并确保了收发器路径的可接受特性。

有必要做出决定，我们是否有足够的信息来开始设计完成的设备，还是值得从研究开始-研发。

在此阶段，将创建设备的框图并选择关键组件。通过关键，我理解那些价格和发展方向主要依赖的因素。通常，这些组件是活动的-微控制器，电源稳定器，GPS模块等，但在某些情况下也可以包括钝化-例如，对于PLC调制解调器，电池或超声发射器具有特殊属性的电感。选择板的制造技术-材料，层数，厚度等。确定未来设备的尺寸，外壳材料。如果是定制案例，则选择一个案例，或者如果需要，则创建一个自己的三维三维模型，并绘制草图。

关键组件的选择是一个非常重要的阶段，并不总是给予应有的重视。例如，在价格/功能方面，低价类别的STM微控制器要优于ATMEL类似物，但在高性能领域，ATMEL芯片现已成为MICROCHIP看起来更有吸引力。在您选择的情况下，微控制器系列的一般数据表中提供的您需要的硬件功能可能不适用于特定芯片。一家公司的惯性传感器可能比另一家便宜，但它的特点是功耗更低，甚至具有FIFO缓冲区和信号预处理的附加功能……当然，在您的电路板的下一次迭代中，您可以更换这些关键组件，但是通常，导致开发时间显着增加和额外的材料成本。

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如果同时满足了未来设备的功能和成本要求，那么您最终可以继续进行下一步-为整个项目建立框架，并针对第一个最小功能模型，TOR和基于甘特图的工作计划进行详细说明，如果不行，请重复迭代。

顺便说一下，在ToR的准备工作进行期间，项目创建者将能够进行首次测试。例如，在孩子的参与下，用不同的材料购买了几种形状各异的玩具，然后选择最佳的尺寸，形状，衣服附件的类型...

但是，关于职权范围的形成和内容的复杂性，已经在本周期的下一篇文章中了。我希望在其中也有一个地方可以讨论开发团队的最佳选择，与他们进行沟通，并发现即使在硬件领域，您也不必担心远程开发。

文学作品

最后，我想给出一本精彩的书的名字，这些想法在我的开发过程中得到了广泛使用：

“创业。创始人手册”
作者：鲍勃·多夫（Bob Dorf），史蒂夫·布朗（Steve Blank）

“蓝海战略”。如何找到或创建一个不受其他参与者影响的市场
作者：Rene Moborn，V. Chan Kim

都可以通过电子方式获得。最好按照我带来它们的确切顺序阅读。第一个需要仔细阅读，第二个可以在音频版本中购买。

我特别感谢那些不仅阅读了这篇文章的结尾，而且还发现有力量在下面发布的调查中分享意见的人