下午的培训气氛总是像海豹滩。 在平常的生活中，当每个人自己调节吃的食物量时，这种暴食没有发生。 在这里，当第一个，第二个和蜜饯都送达时……而且拒绝也没有道理-一切都已付清。
人们坐在墙壁上的扶手椅和沙发上，有人点点头，有人拿起电话，有人偷懒地聊天，甚至吸烟者都在这里-太懒了，无法将自己拖到街上。 晚餐结束前大约还有十五分钟。
突然，门突然打开了，一个相当担心，略带苍白的主人走进了房间，或者跑了进来。 不能说他没有面孔-它在场，但是他的出现立即驱散了当时在场的午睡。
-同事们，麻烦了！ -气喘吁吁，主人脱口而出。 -紧急到大厅！
没有人争吵-他们默默地搬到椅子上。 紧随库尔恰托夫之后，奥尔加进入大厅，进行了培训的前半部分。 意识到现在还不适合她时，她走进一个角落，坐在其中一张舒适的沙发上，坐下，开始饶有兴趣地观察发生的事情。
-我刚刚打电话给Appolinaria Gerhardovich。 -当所有人都坐在椅子上时，库尔恰托夫开始了。
谁啊 -悄悄问新导演谢尔盖·加拉耶夫（Sergey Garayev）。
“他们现在就说...” Sergey小声说。
“对于那些不知道的人……”所有人继续说道，瞥了一眼加拉耶夫。 -这是我们在主要客户的采购部门中担任非常重要职位的人。 正是由Appppolinarius Gerhardovich提供...更准确地说，它为我们提供了75％的销售额。 因此，他被解雇了。
有人低声说，哦，哎呀，一个单词的结尾是“ dec”（“做得好”？）。 主人忍受了戏剧上的停顿-也许他只是决定终于屏住呼吸并冷静下来。
-我们还有其他联络人吗？ 加列耶夫胆怯地问。
-是的，但是他们什么也解决不了。 -主人皱眉。 -一切都是由Appolinaria决定的。
-这是为了什么？
“我不确定，但是发生了一些不愉快的故事……粗略地说，是被解雇的他，并没有表现出色。 显然，现在他们将负责他的事务，而我们在此无事可做。 实际上，这是一个问题。
“怎么了？” -开始加列耶夫。 -更确切地说，我了解问题出在哪里...如何解释...
-是的，不要害羞。 -支持所有者。 -情况是火，不是仪式。
-据我了解，情况是无法解决的？ -疯狂地吞噬空气，加拉耶夫说。 -损失75％的销售额相当于失去公司。 需要退出策略。
-什么策略？ -稍微斜着头斜视着，库尔恰托夫问。
-退出 紧急裁员，出售液体设备，制成品和材料的残渣，清算...
-哇哇。 -库尔恰托夫挥了挥手。 -我想，尼古拉（Nikolai），您是危机管理方面的杰出专家（Garayev对此有些笑容），或者说，在消除危机方面。 我们总是有时间讨论这个计划。 现在我们在谈论另一件事-如何在没有人员和资产损失的情况下有尊严地摆脱这种局面？
“好吧，如果你想玩这些游戏……”加拉耶夫耸耸肩。 “对我来说，这似乎是在浪费时间。”
“很好，我明白了。” -库尔恰托夫不友善地微笑。 “你会留下来参加吗？”
“是的，当然。” -加列耶夫点点头。
太好了 库尔恰托夫拍拍手，好像在总结一次小小的讨论的结果。 -朋友们。 今天和现在，我们迫切需要一项战略和战术。 我很高兴-如果在这种情况下所有人都可以欢喜-我们大家都在一起，我们将不必花时间准备会议。 首先，我们需要未来几天的想法，计划和活动，这将使我们得以生存。 即使是本月，也将不再向主要客户发货。 我们迫切需要钱，任何来源，任何销售，任何客户-老，新，失去。 立即思考，搜寻。
大厅里开始有些动静。 人们拿出电话，笔记本电脑和笔记本电脑，他们的外表表明他们愿意参与拯救这家溺水的公司。
-是的，同事。 -继续主人。 “我确定我们会提出战术。” 但是您还需要一个策略。 策略将告诉我们今天，明天和一周中该怎么做。 该策略将告诉我们在一个月，一年和十个月内该怎么做。 好吧，我希望如此。
-所以我们有一个策略。 -大叫谢尔盖。 -我看到悬挂在马桶附近，如此美丽，有框。
坐在玛丽娜旁边，用肘肘戳了谢尔盖。
-谢尔盖。 -主人叹了口气。 “我很高兴您在面对严峻挑战时仍能保持精神和幽默感。” 而且我非常清楚，这种情况对您来说并不可怕，因为您将在一周内离开我们公司。 为了进行计算，请不要担心，在这种情况下，我准备用个人资金偿还欠您的债务。 但是现在，请做出决定。
-什么？ -谢尔盖困惑地问。
“您是否参加？” -库尔恰托夫认真地说。 -如果您参加，那就没有戏了，但确实有帮助。 如果您不参加，那就回家。
-我要参加。 -Sergey毫不犹豫，轻声说道。 -还有什么很酷的挑战...
大厅里的工作已经如火如荼。 利益集团聚集在一起，进行了激烈的讨论，并提出了争论，但是总的来说，这种情况似乎是行之有效的。 导演独自一人坐着，对正在发生的事情漠不关心。 谢尔盖很快在笔记本上写了些东西。
-Evgeny Viktorovich，我们有一个建议。 -在其中一个小组中，商务总监Gorbunov站了起来。 -我们为主要客户生产大量零件，我们可以将其出售给其他客户。
-有另一张CD。 -来自另一个小组的首席设计师朱布拉克的men逼人声音。 声音之厉害，可能是因为朱布拉克曾是一名拳击手，身高两米，肤色相对应。
-还有什么？ 问戈尔布诺夫。 -不适合吗？
“我说KD不一样。” -重复朱布拉克。
-是的，您的CD附带了它。 -受不了商务总监。 -你没看到，情况僵持了吗？ 需要任何选择来提供营业额。
-我从哪儿来的？ -朱布拉克从他的座位上站起来。 -是您吸引我，交易员，只是要推动它，操作过程中柱塞是否断裂都没有关系。
-安东 -老板对朱布拉克讲话。 -我们意识到CD是不同的。 有多少不同？
-是的，不多。 -回答了安东旁边的总工程师。 -那里的钢种不同，硬度增加了。
-尺寸，几何形状？ 问库尔恰托夫。
-一对一
-其他客户可以使用这些零件吗？
“是的，当然。” 不过，有必要达成共识...像这样，他们提供了认真的设计服务...
-而且我们不是认真的设计服务，还是什么？ 问朱布拉克站在他旁边。
-坐下，安东。 -总工程师拉了袖子。 -Evgeny Viktorovich，一切都很好，我们会同意，我们会发货。 我们可以立即开始，我称他们为...
-不，还没有，让我们先算出所有选项。 -库尔恰托夫摇了摇头。 -然后我们保证，然后我们改变了主意。 好主意，谢谢。
-是的，您必须确定所有选项。 -总工程师继续，指的是业主。
-您，Alexey，请不要与我联系，而是与商务总监Vladimir Nikolayevich联系。 -主人向戈尔巴托夫伸出了一根手指。 -然后像孩子一样，他们被用来通过老师解决所有问题。
-Svetlana Vladimirovna教了它。 -谢尔盖回答。 -我们称其为“打电话给妈妈”。
我知道了 -老板笑了。 -阿列克谢，弗拉基米尔，我们很友好，团结您的团队，共同努力。 也许我们还有一些主要客户的库存，可以将其库存给其他消费者。
亚历克斯起身，搬到一群卖家。 Zubrak和他旁边的生产经理留在原地。
-朋友，你为什么呢？ -所有者已致信给他们。
-我们的生意很小。 -生产经理Pankratov笑了。 -他们说的话，我们会做的。
-的确如此。 -朱布拉克点了点头。
-一般？ -问主人。
“这不是我们的事，那是事实。” 我们谈话时，他们不听我们的话。 现在-让他们自己决定。
-安东，现在不是情绪和老气的时候。 我了解卖家和技术人员总是存在分歧，但是您会发现情况如何。 也许在几周后，我们所有人都将失去工作。
“我不会留下。” -朱布拉克耸了耸肩。 -现在，一位优秀的设计师抢购了。
-至少可以参加吗？ 突然出现一些有用的提示提示？ 您的技术专长不会是多余的。
-当然，对不起，叶夫根尼·维克托罗维奇（Evgeny Viktorovich）。 -开始朱布拉克。 -就我个人而言，我对您没有任何抱怨，但是与这些家伙一起，我将不会变得聪明。
据说毫无疑问-很久以前，这个家伙很可能必须具有真正的智慧。
-妈的，安东，你是男人还是谁？ -进入质量主管玛丽娜（Marina）。
-而且你不把我当男人。 -朱布拉克笑了。 -在您面前，我有一段对话，涉及您喝了多少血，以及您的工作过程。
-停下来，同事。 -所有者停止了讨论。 -这是自愿的。 如果安东不想参加，那是他的选择。 同样，我建议您像Sergei一样回家。
祖布拉克沉默了。 以前曾在笔记本上猛烈涂鸦的谢尔盖（Sergei）抬起头，像大多数在场的人一样，盯着首席设计师。 他非常了解这个人-以维索斯基（Vysotsky）的歌曲“阴郁而愤怒，但是走路”一词来形容他最为出色。 是的，我喜欢争论，经常用强硬的话语，甚至开始和发展公开的对抗，但为了降低抵抗力……几乎没有。
-我会留下。 -朱布拉克终于说了。 “但是我不会坐在暴发户身上。”
-好 -主人松了一口气。 -谢尔盖，你在做什么？
-策略，还有什么。 我卖不出去
-会发生什么？ 您在执行IT策略吗？
-哦，你不认识他。 -玛丽娜笑了。 “拯救世界的战略不少于此。” 或您如何告诉那里？ 在克林贡？
-玛丽娜，请。 -差点祈祷库尔恰托夫。 -不要分散注意力，谢尔盖（Sergei），我，或你自己都不要。 做点什么
我很忙 -玛丽娜得罪了。 -我记得当我在MBA学习时，我们曾教过危机管理课程。
-好吧，我记得很多吗？ -主人起眼睛。
-还没有，我将不得不回家准备材料……我记得我们必须迅速采取行动。
-谢谢，盖帽！ -谢尔盖笑了。 -正如他们在我们村子里所说的，您需要在两种情况下抓紧时间：腹泻和抓虱子。
-哦，开始了。 -笑着回码头。 “我想念你令人难以置信的诱人幽默。”
-谢尔盖，策略如何？ 库尔恰托夫不耐烦地打断了他。 -你在笔记本上写什么？
-活动。
-为什么要记事本？
-您需要哪里？
-大声说话，讨论...
-时间麻烦...
-什么？
-时间到了。 讨论-提出建议需要一个小时，他们会很聪明，他们会鼻涕，而且没有策略还不清楚...
“我不明白……”店主皱着眉头。 -如果没有策略，该策略如何不清楚？
-恩，你被圈住了...所以不要长期陷入垃圾堆。
-谢尔盖，我问...
“是的，对不起...” Sergey感到尴尬。 -我想强调策略与行动计划之间的区别。 在笔记本中-一个计划。
-策略在哪里？ 问库尔恰托夫。
-在头上 但这很简短，我可以写下来。
-也就是说，我不太了解...您打算做什么？
-是的，通常来说，做什么都不重要。 更确切地说，我的具体建议毫无价值；我不是卖方，也不是生产者。
-真的吗？ -玛丽娜笑了。 -听你的话，所以你和这个...在游戏中简而言之。
-最主要的不是做什么，而是如何做。 -谢尔盖继续说，没有注意玛丽娜的进攻。 -或如何...现在，我将制定...该策略回答了“如何”的问题，这是某种原则或诸如此类的事情...我们的运动公式和目标的实现。 然后根据这些原则采取具体行动。 这样的
-好吧，让我们说。 -库尔恰托夫点点头。 -管理理论给出了更精确的定义，但现在还不是争论的时候。 有什么策略？
-写信给你？ 还是说？
-写。 在板上。
好的
谢尔盖起身，将笔记本放在椅子上，走向黑板。 看到动静，一群人停止了讨论，盯着正在发生的行动。 此外，当谢尔盖（Sergey）讲话时，总会看到一些东西-就像在马戏团里一样。
-嗯，我有两个定义。 -谢尔盖在黑板上犹豫了。 -我认为，一个不错，另一个-不太好，但更容易理解。
-加油 -所有者感兴趣地点头。
好的 -谢尔盖回答，并开始用记号笔在黑板上刮擦。
首先，他在木板中间画一条垂直线，将其分成两半。 在左侧思考了几秒钟之后，他写道：“将头从屁股上拉出来。” 咯咯笑声席卷整个大厅。 进入下半场，谢尔盖变得体贴。
-忘记备忘单了吗？ 玛丽娜从她的座位上大喊。
-嘘！ -主人认真地说。
-不，我不是在开玩笑，可以给笔记本吗？
不用了 -谢尔盖被解雇了。 -我拿起话来。
-所以你捡起它，从屁股的头部。 简短而宽敞。 没错，我们在这里有异议...
-玛丽娜！ -库尔恰托夫哭了。
大厅里一片寂静，凝视着谢尔盖。 他思考了几分钟，低声说了些什么，最后写道：“不要干涉。”
谢尔盖放下记号笔，向侧面走了一点，欣赏他的涂鸦。 观众们都在等待进一步的发展。
“恐怕我必须解释。” -主人皱眉。
-容易 -谢尔盖笑了笑，转向大厅。 “这里没有新内容。” 谁记得我几年前做的采购项目？
-好吧，我记得。 -库尔恰托夫回答。
-没错，他们后来埋葬了他，用某种新的分类购买取代了它们，但不是本质……简而言之，朋友，由于出现了这种情况，您需要把头弄出来，不要干涉。
-谁来打扰？ -主人开始发脾气。
-干扰金钱。 -Sergei一点也不为难。 -为了防止资金流过我们公司。
-谁在阻止他？
-所有在场的人，以一种或另一种方式。
-你有例子吗？
-是的，现在。 -谢尔盖跑到椅子上，拿起笔记本，回到黑板上。
-例如阿根廷。 阿根廷吸引了一个黑人，一个回文，没听到吗？
“谢尔盖……”船主严厉地说。
-是的...如果您还记得的话，Gena六个月前去了阿根廷，从那里带来了对我们的设备和备件的急需。 他们最近在那发现了石油。
“阿根廷有石油吗？” 问无聊的加拉耶夫。
-是的，数量很多。 -确认谢尔盖。 -那么...基因，我们那块铁有多少？
一个小伙子从他的住所出来，身着漂亮的西装，脸上露出一团酸的矿。
-那里的价格是美元，如果您指望卢布，那么获利能力是两倍。 这已经考虑了运输。 我是所有的计算...
-等一下 -谢尔盖阻止了他。 -竞争对手的价格呢？
“价格是美元的两倍。”
“我们都记得那，根纳季。” -库尔恰托夫打断了。 -这是一个非常重要的领域，尤其是在多元化框架内，必须非常迅速和认真地解决。
-你有注意到吗？ -狡猾的着眼睛，问谢尔盖。
-不，但是呢？ 问库尔恰托夫。
-恩，您说-必须非常迅速而认真地进行锻炼。 你半年前这么说。 半年了 非常快 半年了 非常快
“毕竟也要小心。” -玛丽娜当场大喊。 “质量比速度更重要。
-加油 -谢尔盖笑了。 -人们坐在阿根廷的某个地方，他们想买我们的铁。 他们说，接受它，我们会付钱给您。 好吧，有风险，不要立即发送汽车，但至少可以发送十件？ 在极端情况下，一个。
-还有，还没寄？ 库尔恰托夫问，有点傻眼了。
吉恩说：“是的，我已经受够了……”
-等一下 -谢尔盖再次阻止了他。 -现在我们看一下木板的左侧，然后写在那里的内容。
所有人都看着题字关于把头从屁股上拉出来。 有人微笑，有人皱眉，有人点击他的舌头。
-这是钱。 这是可以开始的资金流。 这就是真正的多元化。 基因不会说谎-石油无处不在。 阿根廷，巴西，委内瑞拉，还有其他……我们正在用这笔资金做什么？ 我们甚至都不给他生。
-等等，谢尔盖。 -库尔恰托夫举起了手。 -关于阿根廷的问题到底发生了什么？
-具体来说就是这样。 如预期的那样，组成了我们的标准合同。 吉恩（Gene）是那里所有语言的大师，亲自将其翻译成英文，并发送给了阿根廷人。 当然，那些人纠正了其中的某些问题。 吉恩在法律事务上不是专家，而是走人迹罕至的道路。 哪一个
-哪一个？ -转向大厅，库尔恰托夫问。
-批准过程。 -它来自几个地方。
-批准过程。 -谢尔盖点点头。 -our，我们的律师不是国际主义者，那又如何呢？
-什么？ -主人继续玩。
-发送到某个办公室，外包律师。
-正常移动。 -库尔恰托夫点点头。
-当然是正常的。 吉恩，同意合同吗？
-不，他们甚至没有开始。 -喃喃的基因。
-为什么？ -受不了库尔恰托夫。
-因为外包商要求预付款。 -谢尔盖为Gena回答。
“那么，那是正常的做法。”-对你来说这很正常。对于我们来说，如果付款条件与标准不符，那该怎么办？-批准过程。-再次由听众回答。-而且，这不仅与支付条款的协调有关。毕竟，有必要与国际事务的人达成协议。然后g子走了...-好的，我明白了。-库尔恰托夫叹了口气。-根纳季，如果我们迅速处理所有纸张，您将在多长时间内安排发货？-在一周之内，准备了十台设备和一箱备件，以进行托运。那里需要备件，他们不知道如何使用设备，因此经常将其损坏。-太好了！-鼓掌的库尔恰托夫。-我会亲自给律师和金融家指示。谢尔盖，谢谢您关注这个问题！一切都好吗？-不
“就像...啊，好吧。”来吧，还有什么？-你了解原理吗？-哪一个？-该死，我们在说什么，叶夫根尼·维克托罗维奇（Evgeny Viktorovich）？-关于阿根廷和官僚机构。-不，我们正在谈论战略，将您的头脑和金钱从头上拿出来。阿根廷只是一个例子，非常简单。还有更多有趣的案例。-例如？-例如，我们不满意的客户。那些不是关键。“他们怎么了？”“你曾经修过汽车吗？”这不是一个无聊的问题，您不是一个穷人，您自己可能没有做这些愚蠢的事情。“我想像谢尔盖（Sergey）修理汽车的过程。” -库尔恰托夫笑了。-所以，我们有同样的事情。我们一半以上的销售额是设备零件，对不对？-是的
-关于汽车中心的同一故事，只有那里的服务占了很大的份额。因此，当您的汽车抛锚而需要花药时，您在做什么？-我要去汽车服务。“他们告诉你什么？”-他们怎么说？我，谢尔盖（Sergey），很久没来了。-他们说-该死，欧洲的花药应该放两个星期。吼！花费400卢布！我没有说谎，我个人最近变了！“什么，我等了两个星期？”-不，我当然买了一个模拟物。我们的客户也这样做。-我的意思是？-好吧，他们有两种方式-从竞争对手那里购买，或者在黑市上。您自己知道它在这个领域是如何发展的。-是的，我知道。 -库尔恰托夫点点头。 -为什么？我们也要等两个星期吗？-伙计们，我们要等多久？ -谢尔盖转向观众。他们在大厅里窃窃私语，但是没人敢回答这个问题。库尔恰托夫从一个地方看向另一个地方，但没有等待答案，而是再次看了谢尔盖。真是的-Sergey脱口而出，沮丧地摇了摇头，然后他转向商务总监。 -弗拉基米尔·尼古拉耶维奇，你为什么保持沉默？-我没有信息。 -从他的地方站起来。 “我认为交货时间要短得多。”“他想……”谢尔盖恶意地说，然后开始翻阅笔记本。 -所以，在这里...我很清楚这些数字，因为我每天都盯着它们看。因此，一半的订单在两个月内发货。另一个季度-每月。其余的，通过一些小事-一周一次，六个月一次。-这不是事实，Evgeny Viktorovich。哭了戈布诺夫。 -我很清楚这些数字，还有这个--您只是说您不拥有此信息。 -库尔恰托夫笑了。“但是我看到远方的谎言！”-该死，弗拉基米尔·尼古拉耶维奇。 -Sergey脱口而出。 -您无需远处看，而是在鼻子下看。我一周前有没有向任何人显示该报告？-什么报告？戈尔布诺夫皱眉。-这样的报告。 -模仿谢尔盖。 -称为“冰山”。-怎么样？问库尔恰托夫。-是的，没关系...这是一种计算负面条件持续时间的方法...简而言之，在这种情况下，它会显示订单的发货时间。-但是经理定期向我提供报告，而且数字完全不同！ -没有放过Gorbunov。-弗拉基米尔·尼古拉耶维奇（Vladimir Nikolaevich），在黑板上重新阅读。 -谢尔盖的手指指向他的战略杰作。 -您告诉他们，订单不应长时间出货，因此他们已经习惯了。发货延迟后，他们会关闭订单，创建新订单，转移剩余部分，然后向您显示。重新生成订单。“你是怎么发现的？”问库尔恰托夫。“所以他们不是很聪明。” -谢尔盖笑了。 -有这样的字段-根据客户的文件编号。然后他拿出纸片-发票等。管理人员无法删除或更改它-他们将不接受货物。因此，在创建新订单时，他们会留下此号码。好吧，我比较了。戈尔布诺夫静静地站着，逐渐脸红了。库尔恰托夫首先看了他一眼，然后意识到没有可理解的答案，他又回到了谢尔盖。-了解发生了什么事？ -谢尔盖问。 -客户说钱来了-在这里，伙计们，拿走我的钱，给我铁。而我们-他，等等，伙计。我们不需要您的钱。一两个月后进来。也许我们愿意拿走你的钱。与阿根廷完全相同。我知道了-甚至调音库尔恰托夫。 -原因仅在销售部门吗？-什么？ -谢尔盖扬起了眉毛。 “卖家与此无关！”好吧，除了他们向您掩盖了问题的严重性这一事实。他们很乐意在同一天发货，但您需要生产或购买铁片-我们在旁边做的那些。然后我们在金钱的道路上建立了多少障碍...-来吧，告诉我。 -库尔恰托夫叹了口气。-为什么告诉... Vasya！采购总监瓦西里·鲁宁（Vasily Lunin）从他的家中站起来，他是一个开朗的家伙，大约40岁，尽管他看上去年轻。-好吧，告诉我，到此为止。 -Vasya微笑。-是的，你是一个了不起的人，只要把你的头从屁股上移开。 -谢尔盖笑了回应。 -他贿赂了我整个CBT的购买，现在我们解开了。“大量购买……”瓦西亚开始大声疾呼，但库尔恰托夫用手势切断了他的联系。-购买商品，谢尔盖？-茹拉克，请发言。首席设计师从座位上站起来，凝视着谢尔盖。哑剧持续了几分钟。-你需要什么？ -最后问总设计师。-因此，需要大厅的帮助。 -谢尔盖笑了。 -当我们要订购侧面的铁片时，需要启动什么？-批准过程。 -几乎在大厅里齐声回答。“好，怎么了？”问库尔恰托夫。 -当新的供应商时，需要批准。交易对手评估，合同工作等。-而且，如果供应商已经老了，人们早就知道了，而且这个细节已经使我们精益求精了五年，从他那里订购什么是必需的？-批准过程。 -观众高兴地回答。-协调什么？主人困惑地问。-Zubrak，为什么需要协调？“啊，你在那里。” -安东的脸发亮。 -每当您需要在图纸上签名时，Evgeny Viktorovich都会在这里。-我听不懂...-嗯，我还是听不懂-Evgeny Viktorovich。 -玛丽娜突然从座位上站了起来。 -我们在几个月前对采购流程进行了更改。现在，对于每个规格，即每个采购批次，都需要图纸的批准。-为什么？ -喊着库尔恰托夫。 -这些图纸是几年前开发的，很长一段时间没有任何变化，一切都已确定并可以正常工作！“如果您愿意，我会回答。” -进入谢尔盖。 -一次，一个带有字母“ m”的怪人无法提供其生产所需的粗糙度，并且，事不宜迟，在图纸上用笔触涂抹了我们的参数，并自己绘制了。因此，先例被夸大了。-什么样的供应商？ -主人皱眉。 “我们正在和他一起工作吗？”“不，当然！” -脱口而出码头。 “我们第一次与他合作，在调查之后我们中断了关系。”但是他们对流程进行了更改。-混蛋？ -大喊库尔恰托夫。 -你疯了吗？我当然理解一个先例，但程度不同！-因此您签署了这些更改。 -玛丽娜静静地说。“但是你永远不知道！..”库尔恰托夫开始并停了下来。他想了几秒钟，然后继续。 “我看不懂我签署的文件的每封信！”你不是孩子，你必须明白！我不是胶合板掩盖我的屁股！“好吧，让我们取消...” Marina更加安静地说，坐下。朱布拉克降落。-还有什么，谢尔盖？ -用手指按摩额头，库尔恰托夫问。-很多东西那么，Vasya，您认为DECO明天将为我们运送一百个套管吗？ -谢尔盖致采购总监。-不，不包括在内。 -Vasya摇了摇头。 -此类衬套的生产周期为一个月，这取决于材料的可用性和是否及时纳入计划中。-给他们打电话。 -谢尔盖突然脱口而出。-我的意思是？给谁-嗯，那里的销售经理是谁，您与谁一起工作？-Lyokha。-好吧，用免提电话拨Lyokha，明天问一下一百个套管。我们将安静地坐下来聆听。-谢尔盖。 -进入库尔恰托夫。 -不要摆弄小丑，这还不足以破坏与主要供应商的关系。我坚持-谢尔盖坚定地回答。库尔恰托夫专心凝视着他几秒钟，仔细思考着一些事情。-加油他最后说。 -我叫我自己，不是Lyoha，而是导演。好吗“是的，那就更好了。”-好我要求保持沉默。库尔恰托夫拿出电话，翻遍了通讯录，找到了想要的号码，拨打了电话，打开了免提电话。有几声长哔声。-振亚你好！ -电话里传来声音。 -很久没听到你的声音了！作为我自己，作为配偶？-唱歌，很抱歉，我在做生意，此外-在免提电话上。-抱歉来吧，那你呢？“我们这里有一个小危机，您可以提供很多帮助。”这听起来很奇怪，如果您送他妈的，我也不会生气。明天可以给我们运送一百个套管吗？“是的，当然。”你会自己捡起来吗？-是的...停下来，等一下。有可能吗-是的，如果正好是一百。最大值为一百一十。“啊...怎么了？”-为什么？-您每天如何制作一百个套管？-他们准备好了，在仓库里。-我们的套管？-到目前为止，我们的。 -电话里的声音笑了。 -当您付款时，它们将属于您。-就我们的图纸而言？-是的，但还有谁呢？您拥有我们地区没有其他人需要的独特衬套。在你之下。-什么时候？-是的，我们一直在做，而且我们有库存。才一百个-听着，唱歌，你让我感到惊讶。。。“嗯，是的，一两年，我记不清了。”而且不仅是衬套-轴，模具，还有其他类似的东西-为什么？-振亚，嗯，你让我感到惊讶...因为您是我们的主要客户。我告诉过您，一半的销售额归您所有。“我知道。”你为什么拿着套管？谁的主意？-总的来说，像程序员一样，我已经记不清了。他们为我提出了一个建议，我同意了，尝试了一下，看起来很正常，然后就离开了。-程序员？你的？-我的，还有你的。你的男朋友甚至来找我们。我忘了我的名字...-谢尔盖？-当然可以！活泼，集市，有趣。所以他把我们的程序员搞砸了。而对我来说-我很高兴。您不再需要在残缺不全的需求下跳下去。-是的，是的，我知道，唱歌。谢谢你
-您会拜访-我觉得我们需要多谈。-当然！明天！-就是这样，来吧，我没有分散注意力。-谢谢，佩蒂亚！库尔恰托夫挂了电话，沉默了。 Vasya仍然站着，慢慢坐下。谢尔盖满意地笑了笑。-告诉我。 -最后说到库尔恰托夫。-是的，没什么可说的。 -谢尔盖耸了耸肩。 -当我们在TOC上购买时，我们建立了用于衬套的安全存货，仅有100件。在处理当天发货给客户。我很高兴去参加这次会议谈论这一经历。在那儿，我偶然遇到了这些与DECO程序员在一起的家伙。他们决定让我拜访他们。嗯-主人点点头。-好吧，开车进去。 Potryndeli向他们解释了所有内容，他们说-该死，很酷，我们也想要。我离开了，他们去了当局。然后他们写下来-一切都经过初步同意，再来。我对他们。我说，激发一下整合。我们拥有安全库存，并且在任何给定时间都了解有多少缺失。好吧，如果有30个可用余额，那么还需要70个，这些信息几乎开始在线进入他们的系统。-还有？-就这样。他们扭曲了生产计划，将其调整为安全库存，然后开始补充生产计划。我们缺少多少，他们做了多少。立即，在我们的缓冲区滑落的同一天-例如，如果某个客户下订单。-等一下。 -库尔恰托夫举起手掌。 -我们有一百只保险股，他们也有一百只。总计-两个？-不，总和是一百。就像我说的那样，这个系统是我们被盗的，现在我们的保险库存现在为零。他们有一百个。整个缓冲区移至它们。我们生活了几个月，并按时装船，但牺牲了DECO的费用。还有他的程序员。-原来是寄售吗？ -几秒钟的思考后问，库尔恰托夫。-是的在危机中，这就是我们现在所需要的。 DECO仓库中的货物，主要客户集中在北部地区的货物，阿根廷的货物或拉丁美洲的货物。“当然，对不起。” -突然从Vasya站起来。 “但是为什么程序员要决定我们将在哪里托运什么？”-因为您Vasya是个怪人。 -库尔恰托夫严厉地说。 -一劳永逸：对我来说，一个人所处的位置并不重要。如果他有一个负责任的头，并且他是从公司的利益出发，而不是出于他的自私和事业，那么我将听听他的看法。如果程序员决定如何改善供应并成功，那么我将以所有可用资源为他提供支持。清楚吗？-是的
-Vasya昂首挺胸地坐在椅子上，得意地冒犯了他。-Evgeny Viktorovich。 -谢尔盖犹豫地开始了。 -一般来说，在您的默认同意下，采购系统已经消失了。“你没让我感到惊讶，谢尔盖。” -意外地同意库尔恰托夫。 “我知道你多次写信给我。”-包括有关集成的内容，有关DECO的内容，有关程序员的内容以及有关安全性库存的内容。-是的，我记得。 -库尔恰托夫点点头。 -而且我不感到内。我像你一样喜欢实验。瓦西里提出了另一个系统-分类采购。他和我都从同一位演讲者那里听说过该系统。他非常有说服力。我试过了，没有用。-是的，我不在乎。 -尴尬的谢尔盖。 -但是，现在有麻烦了，而不是在实验之前，您同意吗？“是的，当然。”明天我们将恢复您的系统。需要多长时间？-五分钟-谢尔盖耸了耸肩。“所以你没有删除她？”-谁会移除这么好的东西？-太好了！ -库尔恰托夫笑了。 -就这些吗？-不
-怎么...-我说这是一种策略。如果您了解原理，那么发明措施和变更就很简单。而且，对不起，我们在流程中积累了太多的垃圾，这阻止了客户的钱变得更快，至少是用推土机将其铲除了。-解释...关于...关于过程中的干扰。-摘要？-是的，我们已经了解了这些示例。-客户带来了金钱和需求。这是入口点。封闭的需求，收到的钱-这是出口。进入点和退出点之间是我们公司资金路径的长度。越短越好。你同意吗
-假设是。-那些更接近贸易的人更清楚地理解“营业额”一词。一个月内把钱包起来是一回事。另一件事是每月要包装五次钱。因为任何一家公司都以这种营业额为生，对吗？-是的，这是字母。从每次营业额中，我们都会获利。-是的，再加上-营业额越高，固定成本所占的份额就越低。就像租房，薪水，一些税金等等。-这很清楚。 -库尔恰托夫点点头。 -来吧-营业额是一个坏词，因为它是被动的。人们给自己的印象是，她按照自己的法律过着自己的生活，而她却无能为力。-我不同意。 -库尔恰托夫摇了摇头。 -如果卖方行动良好，寻找客户，进入新市场等等，营业额就会增加。-是的，这是第二个错误。 -谢尔盖笑了。-我的意思是？ -皱着眉头的库尔恰托夫。 “我错了，还是什么？”“不是说他们错了……” Sergey有点尴尬。 “但是您的话语太难听了，真相的很大一部分被隐藏了起来。”在每个人看来，营业额是卖方的事。那呢-好吧，不是真的，不仅...-是的，您自己只是说这取决于卖家。卖家，请告诉我，我们的出货量取决于您？ -谢尔盖转向大厅。没有人急着回答。库尔恰托夫显然不急于继续对话，因此他没有等待。-是的，我知道，谢尔盖。您仅举了一些内部流程如何影响销售的示例。-是的-谢尔盖点点头。 -我们有出色的卖家。至少现在看来如此，而所有其他人都在尽力打扰他们。因此，我在策略中写道-“请勿干涉”。这不是永远的，而是在危机时期。有必要从金钱的道路上消除最大的不必要，不合理的障碍。-现在，我有点明白了。关键是要减少这一部分，从需要到付款？“是的，绝对正确。”该距离，或者说时间，应该减小到最小。就像在超市一样，客户来了，选择了，然后就在那里买了。我们有类似的业务，至少在设备备件方面。理想情况下，这次收款的时间可以减少到零，甚至可以变成负数。“那怎么样？” -主人皱眉。-好吧，就像DECO所做的一样，只是有点前进。不在DECO，不在我们，而是与客户一起保存保险库存。-我的意思是？“那么，他们需要维修零件吗？”修理是自发的。中断-迫切需要修复。他们需要生产石油，停机时间极为致命。因此，邀请他们在自己的仓库中创建托运货物。我们确定职位清单；它将稳定80％。他们工作，我们-安静，无声地补充仓库，没有不必要的奔波和弹跳。他们摔断了一块铁-他们去从仓库拿走了。而且，在他们了解他们的需求之前，我们就获得了金钱。事实证明，这是消极的时间-金钱超过需求。-弗拉基米尔·尼古拉耶维奇，你怎么看？ -库尔恰托夫求助于商务总监。-这个想法很有趣。 -戈尔布诺夫从椅子上站起来。 -机械师已经向我建议过这个，甚至问过。他们确实有谢尔盖描述的问题。当设备出现故障，并且无处可取备件时，它们开始运转，鸣响，搜索。我们有两个星期的供应量，或一个月的供应量-或两个。 -库尔恰托夫笑了。“嗯，是的，还是两个。”竞争对手也不少。他们最终在黑市上获取现金。-解决问题？“是的，当然。”-太好了，谢谢！库尔恰托夫沉寂了一下，若有所思地看着那一点。然后，他开始沿着董事会步伐。“你知道……”他停下来转向观众。 -我喜欢这个策略。这两种选择。我以她为主。现在，这是我们公司的战略。玛丽娜，安排一切，并将其带给所有员工。谢尔盖，还需要什么？-您需要与人交谈。 -谢尔盖回答。 -经理们掌握了有关钱财状况的信息，而员工则拥有更多。只有他们没有人可以交谈。-知道了，我一定会说话！-更好-谢尔盖静静地说。 -对不起...-为什么？而且，虽然，好吧，您最好知道...-不好，但是您已经与员工多次交谈了。不管喜欢与否，您来自另一个世界。我-我是董事会成员。当然，如果您不介意的话。-不，不，没问题。明天早上开始。我要从您身上承担所有其他职责。 -库尔恰托夫再次保持沉默，几秒钟后他突然问。 -真的有很多问题吗？-当然-谢尔盖点点头。 -在半小时内，我从RAM写下了几页。让我们听听生产经理的声音吧……-Evgeny Viktorovich！ -奥尔加的声音突然从角落传来。 -到了！-哦，是的。 -尴尬了Kurchatov几秒钟。然后他似乎摇了摇自己，笑容灿烂，几乎深情地说道。 -伙计们，我想向您道歉。 Appolinarius Gerhardovich一切都很好，没有人解雇他。-我的意思是？ -扩展码头。 -是集会还是其他？-不是抽奖，而是一种新的训练形式！ -接近库尔恰托夫的奥尔加笑了。 -早晨，您爬上了墙，应付了，但是随后您的一位同事...为什么要对Shura-Mura感到困扰，Sergey清楚地告诉我，进行这样的培训绝对没有意义。我决定更改格式，使其更接近现实。叶夫根尼·维克托罗维奇（Evgeny Viktorovich）表示同意。-是的，同事。 -继续主人。 -我再次道歉，我怀疑了很久，但还是决定尝试一下。现在，看看结果，我一点都不后悔！-事实证明，谢尔盖知道吗？ -玛丽娜问。 -事先准备好了吗？-不，谢尔盖不知道。 -库尔恰托夫摇了摇头。 “说实话，我对此感到非常高兴。”现在，我有很多话要跟他谈。“嗯，你还有一个星期。” -玛丽娜笑了。-还有。-库尔恰托夫笑了。