我想非常伤心地开始这篇文章。 例如，像这样：“我已经从事了10年的业务，我铁定的心，长满了贝壳。” 大概是这样的：“是的，哈勃，我是一名商业工人：曾经是分析师，然后是推销员，然后是市场营销员。 我是你们所有人都不爱的人。” 最后，这就是1月1日的帖子的样子。 但是没有 没有悲伤和浪漫。 我从事非循环IT公司的商业业务已有11.5年。 内容无所不包：开发人员，项目工程师，营销人员，销售人员，实施人员，编辑，IT顾问。 在此之前，她曾在公职部门任教。 今天，尽管有一百个人反对，但我可以说：“生意，我爱你！” 好吧，很明显，这种思想的发展受到了削减。
因此，我经历了11年多的岁月，遇到了数十只办公室老鼠，至少看见了十二只大碎片，没有很多小碎片，通过了不适当的老板，其中有些人被迫向茶中添加强制性药物，否则，kapets通过了令人难以置信的凉爽聪明的厨师。 我看到了价值数百万美元的实施方式的偏颇之处，以及小型公司的成功，这些公司设法用自己的劳动来实施相同的项目，而四家或更少的公司则成功了。 这是IT行业中疯狂的，疯狂的轮播。 她教了我一些重要的课程，有时还很残酷。
不可替代的
不管在我们看来我们是一名超级职业选手，而且我们的权威无庸置疑，总会有一些更年轻，更聪明，更繁荣，很富裕或小偷的人不在乎。 现实情况是，IT市场上有很多求职者，如果您深入研究履历表，就会发现谦虚而优秀的工作人员，这与那些不工作但会承担任务并在会议上绘制图表的窃笑经理不同。 与开发人员和测试人员的情况相同-我个人聘请了VMK成立第一年的一个人，三个月后，他自动化了四分之一的测试任务，并“使”我们经验丰富的团队负责人站稳了脚跟。 现在他在加利福尼亚的某个地方，赛道迷失了-las，但这也是现实。
你说什么是积极的？ 坐着并担心您坐在办公椅上的第五点？ 当然不是 关于互换性的想法应该变成针头，像是教皇中的锥子，这将不允许您直立坐下-您必须前进并发展，这样，在这样一个快乐的操纵方式上，这样的人就不要张开嘴巴，示意自己的倒退，而要冷静地评论思想，提出批评和观点发展。 我们滞后的唯一原因是我们在自己的位置和薪水上保持冷静，不要钻研新事物，不要期待，不要好奇。
但这不会使您不可或缺。 但是，这将大大减少找新工作和好职位的“开销”成本。 是的，不是必不可少的，但要求且欢迎不发送简历的专家。 他被引诱了。
顺便说一句，我的一些同事找到了一种在公司内找到永恒的非常原始的方法：利用同事的懒惰并承担所有任务。 这会产生一定的效果，但是有一天您将无法应付您的任务并做出令人无法接受的fakap。
永远没有钱
许多员工的想法是，总会有钱来实施他们的独创项目。 领导者接受并拒绝：没有钱，但是你是意识形态的。 不好吧 不，经验丰富。 假设一位伟大的营销商Inna认为公司需要博客。 她跳到一般的页面上，然后开始：我们将WordPress，Bam，帖子等内容填充起来，博客的索引是如此酷。 老板对Yandex.Direct进行思考，思考和投资。 “行动不便的初学者，而不是很棒的初创企业，” Inna恼怒地思考，并在Direct竞选中喝了酒。 但是没有 为了实施一个很棒的博客构想，除了免费的WordPress外，您还需要：用于该业务的昂贵模板或开发人员，设计，购买图片，良好的内容（可以订购，也可以是自己的编辑，或者分散员工的工作量），在以下位置推广博客社交网络和专门站点上，再次在上下文中投放某种SEO，以保持所有这些信息处于正常工作状态。 此外，尚不清楚该公司中用于打印自动化的软件开发公司的博客是否会开播。 但是Direct将带来相当快速且有针对性的个人。 逻辑上是相同的。
因此，当您将金钱的构想（预算）付诸实施时，请问自己为什么会这样，这会带来什么？ 向这项新技术的过渡会带来什么？ 谁需要新计划，市场容量是多少？ 在哪里推广？ 您需要实施几只手？ 是的，在您看来，这似乎不是-这是一个小型商业计划，没有它，很难获得您的认可和信任。 只能收到思想的补助金，但是我们不会谈论这件事及其去向吗？
您的想法可能只会吸引您。
说到想法。 通常在公司中会拒绝它们，并且存在几种情况。
- 这个想法真的不是很。 好吧，就是说它已经或者已经实施，或者根本就不需要。 例如，编写“一个很酷的程序，它将收集所有最有趣的新闻，将它们按主题分组并形成用户供稿。” 其中有一百万人，许多人已经死亡，创造一些很棒的东西是没有问题的。
- 这个想法将花费很长时间，但事实并非如此。 参见上面的段落。
- 这个想法很酷，但是由于某些原因，他们拒绝了。 很有可能，您很快就会从领导者的口中听到它，就像他自己一样。 要有哲理，不要摊牌，要让自己成为内在的胜利，因为她是如此的酷，老板决定动用她。 是的，多数情况下不值得开除。
- 这个想法已被接受，但低速实施逐渐停滞。 通常，这是在团队中发生的，每个人自己和每个人都绝对不会对您的这些创意感到讨厌。
有时候，很难意识到自己无法理解和接受，并且容易让人冒犯并且被低估了。 这是错误的，但是对于青年人和经验不足的人来说，这通常是有害的。 得出结论并继续努力：最后，您要么成为一名真正的专业人士，并且每个词都将具有权威性，要么您将找到真正的想法并开始自己的事业。
无论如何你都能成长
IT领域很有趣，因为混乱局面的决定要比其他地方少。 即使是架构师也可以放任自己所有，但程序员却做不到，这会增加工作量（尽管您可以担任经理，CIO和CTO。我有一位语言学系的CTO毕业生，这是另一回事了）。 这意味着您可以在市场内成长，随着职位和薪资的增加而换工作。 IT是一个机遇领域：您可以在35岁时开始使用它，从手动测试测试人员开始，然后完全依靠您的头脑和辛勤工作而成长为团队领导。 这很有价值，但恐怕不会永远存在。
你一定会找到你的
我换了7个工作，离职的原因不尽相同，但是最近一切都变得稳定了-例如，我在同一家公司工作了6年，现在仍然度蜜月。 同时，我在另一个项目中工作-4年，而我们的爱情已经延续了三年。 因为这些是他们自己的-具有相似思想，概念，兴趣和方法的人。 知道如何通过尖叫以外的其他方式来解决和解决冲突的人：“您被炒了鱿鱼，以自己的方式写作。”
今天，我无法提供有关如何找到我的通用秘方。 首先，因为“朋友”对您来说对我完全陌生。 但是在大约30次采访中，我发现了“我的”标志。
- 不要追逐大公司，品牌和标志，它们比灯火通明的工作具有更多的流程和秘密活动。 在中小型企业中，有更多有趣的项目准备开发和使用最好的人才。 在这里，它更多地取决于每个员工，而不取决于“更高的”意愿。
- 在面试时，一定要问谁将是您的直接上司-经常在刚开始的第一刻就知道不是。
- 在面试中不要屈服于人的魅力，一定要看细节和专业功能。
- 要求去办公室或近距离观察-通常，气氛会散布某些情绪（例如，紧张或嘈杂的休闲空间）。
- 关于公司的很多事情都以其代表所说的钱来表达。 理想情况下，如果您在试听期后准时听到准确的数量，而不是“在那里看到”。
顺便说一句，找到自己的东西并冷静下来并不是正确的措辞。 维持和发展富有成果的关系是一项巨大的努力。
俄罗斯的生意很有趣，PPC，多么有趣
俄罗斯业务，如果不是蓝色，红色或绿色，而且不是很大的话，是一项有趣的活动：由于每一轮都需要等待税收，登记，限制，雇员和承包商的欺诈。 这只是在侵略性环境中生存的标准。 所有员工都完全沉浸在这些过程中。 例如，作为一名营销人员，您必须掌握从立法到产品开发细微差别的所有内容-在任何时候，您可能都需要保护自己的出版物，活动，激发客户拒绝，支持行动等。 顺便说一句，关于客户-消费者恐怖主义的概念早已出现并正在发展，这也适用于B2B领域：有了最初的负面关系经验，您就有可能变得越有名气。 最令人反感的是，客户通常不会在您的主题上花大价钱，而抱怨互联网上的一切都是神圣的。
有时候，似乎那些坐得很稳，从小到大地过着适度生活的员工处于一种更有利的情况：坐下，喝酒，没有任务，没有尴尬和跌倒。 但是，如果您想成为其中一员，您迟早会落后于商业经济的发展，将无法要求每四年增加一次工资。
没有培训和发展，您将消失
您会知道我在很短的时间内看到多少个年轻和早期的人下降到零。 不用说，我自己曾经是这样的：傲慢自大，有三个实体，一个炫耀对象，而且几乎是一篇论文。 这样的人带着理想的信心来到办公室生活：一方面，业余规则为他们工作（清晰的外观找到成功的解决方案和进行实验的理由），另一方面，理论培训的新鲜度。 渐渐地，对新事物的关注下降了，他不再停留在桂冠上，而落后于其余事物。 我称这是一只游动青蛙的效果-还记得她是如何通过故事欣赏新沼泽的，然后又成为嘲笑的话题吗？
重要的是不要引起这种情况，而是要深入研究公司事务并成功地将他们的技能融入公司的需求中。
- 在同事和内部知识库的帮助下-不仅在工作的第一天。
- 不要自欺欺人：做业务需要的事情，而不要做您想做的事情，对您而言似乎正确。 所有倡议-以建议书的形式。
- 给您的工作带来新的东西，您可以做的很酷的事情。 例如，我曾经为一家老公司开办了Habr公司-我们的公司博客已经为我们带来了三年的利益，现在已经不到两年了。 再次，这是我的缺点-我是流程负责人，无法了解这种转变。
- 上一个小节的结论是，您可以进行培训和委托。 不要害怕您会被超越，害怕项目会在没有您的帮助下弯曲。 这是不专业且丑陋的-谣言现在以100 Mbit / s的速度散开。
- 学习，写下重要的事物和新事物，接受额外的教育-与众多传闻相反，IT环境要求文凭，例如，项目管理课程没有困扰任何人（我的情况相反-我接受了IT额外教育）。 是的，大多数情况下，您将自费执行所有这些操作，但是首先您要自己完成。
与任务一起成长，学习，发展-这将带给您声誉和金钱。
没有完全坏的将军
他们批评国王的眼睛，通常需要国王的领导。 在中小型企业中，员工离高级管理人员越近越好，这常常导致对公司的宽容和影响的幻觉。 好吧，您可能知道这是怎么回事：我们无法分配我们的资金，但您可以确定自己知道如何更有效地管理一家公司一百倍。 我要告诉你：如果一个人创建了自己的企业，雇用了一群人或一群人并负责任地支付薪水，那意味着，从粗略讲，他不可能是傻瓜或白痴。 他确切地知道自己在做什么，并期望您尽力而为，而不是抱怨和指示，而是在做生意时的专业精神和协助。
是的，可惜，人们经常看到董事，暴政，丑闻，威胁，对每件事的惩罚都极为不愉快。 不要急于辞职：尝试了解您的领导者（这最简单的方法是通过业务本身，通过理解他曾经决定要做的产品和服务），尝试在自己的视野范围内工作。 有时，它会产生惊人的结果，您不仅会成为团队中最好的人之一，而且还会成为另一个人。 我很晚才意识到，您总是可以准时离开，但是试图当场成长更是困难和前途。 任何领导者都有很多东西要学习-最主要的是能够利用这种经验。
狭specialist的专家-尚未了解俄罗斯
和以前一样，在我们国家不可能成为出色的IT专家：您将需要了解整个环境。 我的工作之一是与DBMS一起工作的出色专家-他可以用一个脚本，有时看起来也可以解决最棘手的问题。 但是在他的职业生涯发展中，他被另一位开发人员击败，后者花了更长的时间，发现了未开发的方法，但同时拥有C ++（我们在上面写了我们自己的项目），他了解项目管理的基础知识，不怕ajail，精通移动开发（这曾经有Android 3.0 Honeycomb）。 当我们不得不观察“ T型人员”的增长，而不仅仅是狭窄专家的增长时，这不是唯一的情况。
在商业部门，情况甚至更糟：如果您是市场营销人员（是真实的，战斗的，而不是年度PR会议上的PR经理），那么您应该了解开发，测试，研究和测试文档，弄虚作假的设计和字体，能够为最the脚的问题辩护，自己的互联网营销，离线方法
，仍然可以用有毒河豚煮汤 。 否则，您的工作将变成没有人也不需要的新闻稿。 好吧，是的，原则上也应该有人写垃圾邮件。
总的来说，商业是一种激励，可以全方位发展，并通过实际的例子而不是从理论上测试您的技能。 这又给了+100专业业障。
销售和营销是一件痛苦的事
要开玩笑吗？ 直到现在，许多开发人员和技术人员以某种完全神秘的方式拒绝接受他们的产品需要解捻和出售的想法。 是的，除非您是潜在用户需求的关键，否则甚至没人会知道最酷的产品。 他们确信这一切本身。 我的营销经验很明确：口口相传比其他所有促销方式都昂贵，这是一个非常紧张且资源密集的故事。
但是，在营销和IT销售方面，一切都是不好的：语言学系的毕业生提拔和写作，他们卖的是昨天卖管道，油，机器等的人。 所有这一切在开发人员和买方之间架起了一道墙：开发人员在真空中宣传他的产品，而买方却找不到这些尝试的需求（attempts，我经常在Habré的博客中观察到这一点）。
总的来说，这是每篇文章的主题，但我给出了一个提示：商业和开发（生产）应该像五个拳头一样工作，而不是分开。 只有这样，您才能正确地制定产品价值并将其转化为用户。
顺便说一下，这不仅在IT中，而且在几乎所有地方都如此。
网络，通讯，毒性
我的伴侣本来可以放在这里的，但是哈伯规则严格要求秩序。 我将诚实和直接地发言。 许多人力资源经理，经理，内部公关经理等等。 “大气”的人常常不加选择地接受训练。 在这些培训中，广播了不同书籍的摘录：卡内基，科学学家，商业青年以及那里的各种情感智力。 如果没有培训，他们会在书中阅读并借鉴
安息日三文治。 所有这些都进入了公司，他们还必须执行一些措施：他们的方法，适应方法，团队发展，公司，她的母亲，文化。 一个坏词-你好，你被毒性耻辱了。 这里的功能是这样的：挂得更快，这样它们就不会挂在您身上。 真诚不是价格，价格是虚伪。 我个人知道，花花公子在发表三则评论后会把不微笑的员工放在柜台上-自行解雇。 简而言之，既不发誓也不对同事大喊大叫，也没有表达自己的意见。 是的，而且只会变得更糟。
只有一种出路：保持冷静，保持沉默，学会克制。
毕竟，这不是那种技能。找到你的-发誓。总的来说，关于哈布雷的这个话题已经熟透了，我想，你理解我。
我的祖母今年94岁。她一生都拥有7种教育，战争和会计课程，她一生都是一个要求很高，很酷的总会计师，他可以在苏联的食堂和90年代的狂野资本主义中任职。叫醒她，问“ 02帐户？”，她将回答“固定资产折旧”。我要归功于我的专业策略，尽职尽责和勤奋工作。她听了我的故事并说：“我现在不能工作。”当然可以。因为一般原则多年未变：金钱-管理，奖金-雇员，工作-摆脱困境，放松身心-做到最大。剩下的只是实现细节。我们的生活在不断变化，工作环境也在变化。任务是生活，而不是让自己弯曲，成为一名专业人士，最重要的是对自己诚实。就算陷害了从嫉妒中解脱，因微不足道而被解雇，您应该始终拥有一张王牌-诚实对待自己。这样一来，您便对着镜子说：“但是我不是混蛋吗？”如果答案是“不，不是他”，那么您可以走得更远-实力，兄弟，实际上。如果答案是“该死，他肯定是现在最多的人”-吐着镜子继续前进，否认自己有混蛋的权利。这样简单的哲学。新年快乐，哈伯！让每个人都冷静而专业。照顾好您的健康和神经，剩下的钱我们就会赚。