我们每天都进行谈判：与老板讨论促销事宜，与商业伙伴讨论购买事宜，与体育馆管理人员讨论个别行程。
看来这些谈判并不相似，但完成成功交易的原则和处理紧急情况的策略是其中之一。 在“您可以同意一切！”一书中 加文·肯尼迪（Gavin Kennedy）谈论如何使任何交易和情况都为自己带来利润。
我出版了本书中的宝贵技巧和结论：
规则1.永远不要放弃那样的东西-交换
如果合作伙伴要求折扣，请考虑较低的价格将如何影响产品的完整性。 例如，以较低的价格出售时，您可以排除结婚检查或缩短保修期。
您的每项优惠应由合作伙伴或客户“支付”。现在，让我们想象一下，合作伙伴希望您提供的商品有折扣。 主要论点：竞争对手提供更低的价格。
我该怎么办？1.拒绝报价。 “没有折扣！ 我们拥有市场上最好的产品，没有理由降低成本。”
如果您的产品在市场上的价格/质量比确实无与伦比，则此选项将起作用。 如果合作伙伴不诚实，而实际上竞争对手没有提供低价，他会指出您没有对挑衅做出回应。
2. “是的，我们当然会降低价格。 由于竞争对手的价格较低，这意味着他们知道一些...”，“如果我们现在不降低价格，我们将失去联系。 即使这种让步导致重大损失，也不能错过。”
如果很容易从您那里获得折扣，您应该始终利用这个机会！ 下次，合作伙伴将带来更多争论，并需要更大的折扣。
3. “产品的价格意味着产品或交易条款的变更。”
您可以选择竞争者以较低的价格提供产品，或者合作伙伴没有现价的产品。 但是，这不是降低价格的原因。
而且您还提供了另一套条件较差的合作伙伴套餐。 因此，公司节省了检查/交付货物的费用，这意味着它可以从逻辑上降低生产货物的成本。 客户收到货后知道，任何降价都会使他付出额外的费用。 下次，他将考虑是否应该要求折扣。
规则2.谈判的目的是为您带来最有利可图的交易。
有一种理论认为，在谈判中，最重要的是通过让步，有时是单方面或不平等的让步来达成妥协。
作者建议从另一个角度看待这种情况。 在谈判中，您需要记住合作伙伴的需求和期望，以使您的利润最大化。 而且，为了将来的友谊而让步是一个神话。
做出让步就像割掉猎物上的碎片，然后扔给狼群，让它们掉队。我们将取得什么结果？ 狼将无处不在，咆哮将吸引新的狼群，不久将有如此多的狼，猎物将一无所有。
您与伴侣见面的次数越多，您尝试取悦的次数就越多，他在以后的条件下也会尝试“弯腰”。 您已经做出让步-这表示您已经显示出自己的灵活性或劣势。 而且在任何情况下，您都可以使用此功能谋取个人利益，并要求（有时需要）大笔让步。
此外，如果某个合作伙伴向您的熟人介绍您的灵活性，并且市场发现您的灵活定价政策，那么许多合作伙伴将已经需要折扣。
为了大将军的利益，如何开始忽略让步规则
即使合作伙伴屈服于您并输掉了交易，他也会收到宝贵的教训。 如果您做出让步，交易价格将逐渐降低，制作更好产品的资源和动力将会减少。
来自合作伙伴的要求越高，市场发展的动力就越大。太过分是不值得的；合伙人破产是一个严重的风险。
规则3.停止抱怨，提出解决方案的建议
每次他不时遇到由于他人的过失而给我们带来不便的情况。 我们通常的反应是愤慨，不满和愤怒。
我们在这种情况下感到沮丧，我们责备人们缺乏专业素养并失去精力。
这样可以解决这种情况吗？ 几乎没有
例如，我们来到一家餐馆，结果是我们预订的桌子很忙，没有更多的空闲桌子。
在这种情况下该怎么办？ 朋友已经集结在一起，心情愉快而又饥饿。 去找另一家餐厅？ 可能的，但是您将需要花一些时间在最佳机构中，所有表格都在高峰时段被占用。
但是，如果您向管理员提供协议呢？ 您将等到餐桌旁的小伙子吃完饭为止，但是现在，坐在酒吧里享受餐厅的免费小吃。
选择最有利可图的选择，而不是花时间和精力在争执上。并非所有人都是富有成效的谈判者。
大多数情况下，他们会向您道歉，但您只有自己提出一些措施以令人满意的方式为您解决情况，您才能获得任何好处。
规则4.没有确定的价格，议价！
我们多久成为一次销售或促销活动的参与者？ 当公司有利可图时，他们便降低价格。 没有什么可以阻止我们在每次需要时都要求降价或特殊条件。
该规则非常适合可以分解的复杂服务。 如果您知道自己可以自己便宜地进行送货，请在自行送货的情况下要求折扣。
如果您为业务合作伙伴提供长期合作-要求进行价格审查。如果您想用现金支付，这是要求折扣的重要原因，因为该公司会立即收到用于运营的资金。 如果对于公司而言，尽快销售产品/服务很重要，请以略低于指示的价格提供即时付款。 在谈判伙伴面前了解您的实力，为他提供有利的条件，并为自己获得价格优惠。
谁要求打折？ 通常，此类购买条件必须得到老板或经理的批准，因此要求与授权人员进行对话。
规则5.不要急于回答
谈判者经常模仿伴侣的行为。 如果另一方在几天内回信，您也将开始延迟答复。 快速回答是您急忙的原因。
但是，在某些情况下，合作伙伴不知道如何等待答案，并认为需要更改条件以便您同意。
在您达成分歧之前，请不要进行任何更改。在另一方对合同提出建议之前，请别管您的条款。 您对情况的了解只取决于您的情况，现在您需要耐心等待，直到合作伙伴宣布自己的情况。
然后，将考虑双方的意愿开始谈判过程。
谢谢您，祝您好运，并成功交易！