利用大学和企业加速器在美国启动B2B初创企业

在从物流到饮用水生产等各个领域尝试成为企业家之后,我找到了自己真正的工程学职业,并继续帮助我的朋友巨型工程师将他的车间变成了一家工程公司。 直到2013年底,一切都变得很凉爽,那时阴暗的日子即将来临,我事先陷入了痛苦-直到2014年3月,当我通过获得美国MBA学位了解到哈布雷的移民时。

在参加“工作与旅行”计划后,美国在2000年成为我的第一个外国。2008年,我们与未来的妻子在拉斯维加斯举行了两人的婚礼,因此没有做出选择。

一年半后的2015年8月,我开始在匹兹堡的卡内基梅隆大学学习。





本文的概述如下:

1.在美国大学创业的机会

一个 商业计划竞赛
b。 国家资金投资

2.项目和技术的企业竞争

3.全球工业加速器

1.在美国大学创业的机会


在实况调查会议上,我们被告知很多关于大学与全球技术公司的深度融合的信息,但这一切都是在找工作的背景下进行的。 当我们在一次创业会议上被告知,哪些技术离开了大学,哪些技术正在兴起时,那么它就变得非常有趣。 最具突破性的技术是UHF大学发明的二极管,能够在零偏置模式下以高达数百THz的频率和高达30 GHz的频率工作,在电子领域具有革命性的前景。

我尝试与这位教授-发明人联系了7个月都没有成功,但直到2016年夏天才发生,当时我没有在Google进行大量的夏季实习,而是报名参加了技术转让办公室几乎免费的志愿者活动-条件是他们让我参与了这个项目。

夏天开始研究该技术的潜在应用,市场规模以及进入市场的方式:从无线电信号检测器和无线电望远镜到将无线电波转换成电能。 到了秋天,很明显,我们的主要目标是为市场提供利用背景无线电发射能量的永恒电池。

积极甚至在某些领域(大学在塑造企业和公共管理战略议程中的领导作用)是美国教育的主要特色之一。 除了教育机构旨在为专业部门提供现成的专家这一事实外,还订购和赞助研究以及随后在生产和商业中实施研究的企业提供了密切的反馈。 因此,作为技术转让办公室的实习生,我的任务之一是创建一个数据库,其中包含过去,现在和将来的所有研究工作,以便与潜在客户和企业投资者进行业务互动。

当公司下令进行市场研究或非常具体的开发时,会有一些实用的课程,并且将整个课程的学生分为几组,整个学期研究一个解决方案,最后进行最后的演示。 并非总是能从学生身上获得突破性的决定,但是从整个过程中,通常会有一两个团队会提出一些有趣的事情。

大学的初创公司通常是课程之外的项目。

1.a. 商业计划竞赛



因此,一个很酷的主意,可能是由大学技术推动的,生气勃勃的家伙,双burning的眼睛-然后大学创业中心进入(我认为,他们现在在每所大学,因为大学等级的标准之一(在美国非常重要)是公司的数量由毕业生创建)。

您可以继续创业,作为创业课程的一部分,或者在业务部门的支持下为地方/区域/国家商业计划竞赛(沥青竞赛)做准备-这是一种愿望。 同样,企业参与大学生活会导致投资者和行业代表对这些竞赛表现出兴趣-赞助和认真研究,因此参与不仅可以提供筹集资金的机会,而且还可以获得重要的合作伙伴关系。

我的经验是在大学地区竞赛中获得第二名,这使我得以与沃尔玛技术与能源副总裁,菲利普斯(Phillips)的创新总监以及数十位其他受人尊敬和有用的人为业务发展建立个人联系,而且还有5万美元的奖金。 在加州理工学院获得同类奖项的最高奖项后,我与EPRI(电力研究院)的创新总监取得了联系。EPRI是一家声誉卓著的组织,它决定着整个电力行业的发展。 总的来说,美国的大学比赛是大企业真正的跳板。

重要的是要注意,由大学开发的技术诞生的初创公司,如果以创建大学为代价,通常会给大学带来一定的授权资本份额,并额外支付使用该技术的特许权使用费。 通常,大学有一些通用的标准做法。 在卡耐基梅隆大学,这是注册资本的7%,收入的2-3%。

知识产权局受到严格监控,以确保其与技术转让局的合规性,您不时会听到在这方面引起高调的诉讼的回响( Marvell Technology出资7.5亿美元 )。

1.b. 国家资金投资


加利福尼亚理工学院的比赛和宾夕法尼亚州的Allegheny Cleantech比赛是DOE 全国比赛的区域资格赛,所以我有机会在华盛顿演讲。

部委的研究拨款是大学研究的重要资金来源。 国家机构确定在相关部委网站上发布的具有战略意义的重要主题。 大学(和私人公司)提交的申请是由来自学院和行业的行业专家小组盲目选择的。 优胜者通常会获得2-3个部分的赠款,以达到先前达成的目标:150-250 000美元; 1-2百万美元; 3-5百万美元-根据项目的性质而定,但数量足以产生示范样本并降低商业投资的风险。

使用赠款,被赞助公司通常保留开发的所有权,但是将使用它的非专有许可证转让给赞助商。 此外,通过管理创建的知识产权,开发人员可以出售商业许可证或出售自己的产品

授予是大学教授的主要任务之一。 如果您的研究符合美国的国家利益(或可以这样提出),则有很大的机会从这项业务中获得大量的免费资金。 一个问题是时间。 一年可以轻松地从写作变成收钱,所以最好有一个后备。

去哪里:

-广泛的主题,重点在于基本发现。 managers选管理人员指定的计划管理人员通常执行行政职能,由不认识彼此并且不与请求者见面的专家委员会做出决定,以确保评估的客观性。

-显然-一切与能源有关。 同时,主题可能与能源间接相关-此处的拉耳经验很有用-例如,使用水培技术捆绑温室项目,以节省淡水,从而节省能源。 好吧,你明白了...

o ARPA-E
o 国家可再生能源实验室(NREL)

-国防部。 在这里,最终的决定权是由项目经理做出的,因此,在早期阶段建立和维持卓有成效的合作非常重要。 有一个细微差别-在赠款下开发的军事或两用发展(理论上可以用于军事目的)的出口将完全关闭或非常有限。

DARPA

•还有其他部门,可以在此处完全访问赠款-Grants.gov

六个月后,我们对NSF的申请被拒绝,原因是上述目标“雄心勃勃”。 当然,我们可以参加明年的比赛,但是由于时间不足,我们采取了另一种方式:

2.项目和技术的企业竞争


美国公司将大学视为激发灵感和创新思想的来源。 此外,在点击了颠倒行业的初创公司的鼻子并阅读了Cristensen的“创新困境”之后,跨国公司开始年轻化并创建公司加速器,旨在“破坏我们自己”(打破自我(?))。

尽管任务中存在明显的矛盾,但这种创新外包使我们能够以成功的产品,技术和团队的形式获得后起之秀。 对于初创团队而言,这可能意味着大量的免费(也许)钱,进入现成的大型市场或在业内立即建立声誉。

参加许多此类竞赛的先决条件是与美国大学建立联系,因此,初创企业积极利用其大学根源建立必要的联系或将研究生加入团队,从而成为机会之门。

如果在冒险的环境中,创始人和顾问中的教授受到某种不信任(“学习”和“发明”很少与“创造产品”和“销售”相结合),那么在企业加速器中,由博士专家和科学专家充当专家和法官顾问(当然,最好的力量正在争先恐后地进行创新)-大学的光环可以加分。

我研究了与电气工程相关的所有内容:

全球问题解决者挑战赛

贝尔实验室奖

能源研究网(BERN)

换壳游戏

填写每个应用程序,使我们可以从新的角度审视市场需求,了解需要开发哪种产品,以便消费者甚至在产品诞生之前就愿意为之付费。 如果起初我想出售“将彻底改变电子行业的思科技术”,那么我最终解决了壳牌的特定问题,并计算了与英国领先的防腐蚀设备制造商合作制造的无线腐蚀传感器的维护成本。
合作伙伴的细节和对今天问题的关注比空中城堡要好。

3.全球工业加速器


可能性不止于此。 出于良好的意愿和公关考虑,全球性公司聚集在一起,共同解决全球范围内的能源安全战略问题,并创建国际基金和加速器,投资于直接或间接解决能源和环境问题的雄心勃勃的项目。

其中许多计划向选定的公司提供100万美元的赠款,吸引最优秀的专家,并在州一级提供商业支持。 一般而言-实心加号。

以下是我与之互动并可以推荐的内容:













通过在这些组织的网站上注册,您将定期收到有关即将到来的机会,选择,标志性事件和投资的通知。 如果您的项目由于其全球性和潜在的积极影响而至少部分地成为主流,那么早晚会出现一些合适的方案。

希望有人能帮助我讲故事,启动您的项目或激发您创造拯救世界的技术。 当然,我不会在文章中加入所有细微差别-所以写-我会建议。

Source: https://habr.com/ru/post/zh-CN437676/


All Articles